專題：貴州茅臺打出“穩價組合拳”

　　文|知酒團隊

　　近日，市面上一再流出茅臺酒批價不斷下跌傳聞，對此知酒君第一時間采訪了部分經銷商和黃牛。

　　西安、鄭州、濟南、武漢、成都地區的經銷商均表示，散瓶飛天茅臺的批價維持在2300元已經有一個多星期。山東、福建、湖南等地的黃牛表示，連2300元的價格也要達到一定量才能購買。一位黃牛告訴我們，只有到10箱以上的購買量時，才能享受到低于2300元/瓶的優惠，但也只是很少的優惠。

　　經銷商表示，最近茅臺方面就穩價采取了一系列動作，大幅度的價格下跌幾乎不可能出現，類似“茅臺跌價100元”或者“茅臺跌破2100元”的聲音，不排除是有人想惡意擾亂市場。

　　“有人希望制造恐慌低價抄底，恰恰說明他們看出來茅臺以后必漲。”

　　在經銷商口中我們得知，自6月17日以來，茅臺酒批價基本保持在2300元左右，整體已經趨于穩定，這預示著此前茅臺酒價格震蕩帶來的市場恐慌已經逐步消弭。

　　我們梳理茅臺酒批價下跌這一事件，其導火索是因為今年618期間，電商與黃牛之間的惡意競爭引發黃牛的集體甩貨，加之端午節后消費淡季和紅環消費需求疲軟等多種因素，共同導致了茅臺酒的批價下跌。

　　今日，網傳多家經銷商透露，茅臺已經調整部分政策，其中就包括停止12瓶裝/箱發貨，同步廢除拆箱銷售指令。

　　知酒君向多位熟識的經銷商確認該消息的真實性，經銷商均表示，茅臺穩價和穩市的態度非常堅定。

　　業內相關人士認為，停供大箱、廢除拆箱的政策可以從根源上減少散裝飛天茅臺的庫存，也可以抑制散裝飛天茅臺與原箱飛天茅臺價差帶來的流通問題。現在，茅臺明確廢除拆箱銷售，走出了最重要的一步。

　　今年五月以來，茅臺高層頻頻潛伏一線市場展開調研，已經走過了江蘇、浙江、廣東、香港等地區，張德芹在廣東省區渠道商座談會上表示，價格會隨著市場供需關系、消費者購買力以及品牌自身定位的變化而波動。要根據市場環境和消費者需求的變化進行不斷調整和優化。

　　所以，我們不難發現，茅臺不僅需要根據消費者購買力變化做出價格的調整，更需要根據消費者與茅臺酒供需關系的變化中找到新的平衡。

　　知酒君認為，茅臺酒的理想的價格應該是控制在消費者、經銷商和茅臺廠家都能控制的范圍內，所以讓價格穩定在一個合理范圍內是必要的，于是我們看到茅臺出手了，而且取得的明顯的效果。

　　業界普遍的共識是，茅臺酒的價格受市場供需關系和大眾消費能力的影響，并不改變茅臺酒本身的價值，而從近期茅臺酒市場價格的企穩也充分說明了茅臺酒依然保持著競爭優勢，其價值邏輯沒有改變，其穩定、健康、可持續發展的底色沒有改變。

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責任編輯：梁斌 SF055