專題：聚焦茅臺2023年業績

　　隨著貴州茅臺2023年報正式發布，業界目光再次聚焦于這家傳統酒企的數字化轉型之路。在實現“雙千億”業績的同時，貴州茅臺線上直銷平臺i茅臺的表現也十分搶眼，2023年銷售收入達到223.74億元，同比增長率高達88.29%，依然成為行業內備受矚目的現象級APP。

　　i茅臺自2021年上線以來，憑借其作為茅臺官方數字化營銷平臺的定位，受到市場和消費者青睞。上線第一天就登頂App Store免費榜，吸引了299萬人的預約。據茅臺時空最新報道數據顯示，i茅臺用戶已經超過了6500萬，近期日活用戶達到了700萬。

　　在業內看來，i茅臺于消費者不僅是一個靠譜保真的購酒平臺，擁有產品增值的空間，還通過不斷升級并提供社區等方式呼應用戶訴求。在兩年時間里已成為強大的品牌流量池，帶動茅臺家族產品熱銷，提升公司營收，更是一個親近年輕群體的入口，不斷通過新產品、新業態在年輕人的族群中建立起茅臺的消費認知，其建構的新渠道業態，為行業數字化變革提供茅臺樣本。

　　從產品角度來看，i茅臺從最初的4款精選產品到現在的47款多元化產品矩陣，平臺產品線不斷擴展，涵蓋酒類、文創類、美食類等多個領域。這種以消費者需求為導向的產品創新策略，不僅豐富了消費者的選擇，也進一步提升了茅臺品牌的市場競爭力。

　　在供需關系方面，i茅臺通過不斷優化調整飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的投放策略，使得供需關系更加平衡。這一舉措不僅利于緩解了市場上的供需矛盾，也維護了消費者的公平購買權益。

　　i茅臺在用戶體驗方面也做了諸多努力，以高頻更新的營銷活動、動態調整的投放機制和不斷優化的平臺功能將原有的用戶鎖定，潛在的用戶引入。同時，不斷以專場活動打通社會經銷商，做強終端。

　　此外，平臺上詳細可見的茅臺產品介紹、白酒品鑒知識、傳統二十四節氣等板塊，讓i茅臺成為一個文化傳播和消費者互動的平臺，為消費者提供豐富的文化體驗和學習機會，增加了用戶對品牌文化的認知，大大加強了用戶黏性。

　　值得一提的是，i茅臺在數字化轉型過程中還充分發揮了數據驅動的優勢。通過精準分析用戶數據和行為習慣，平臺能夠更好地洞察消費者需求和市場趨勢，為產品創新和服務升級提供有力支撐。這種以數據為驅動的經營模式，不僅提高了茅臺的市場敏感度和響應速度，也為其未來數字化發展奠定了堅實基礎。

　　今年兩會的《政府工作報告》中明確指出，制定支持數字經濟高質量發展政策，積極推進數字產業化、產業數字化，促進數字技術和實體經濟深度融合。貴州茅臺賦予i茅臺“茅臺文化的傳播者”“產品到商品的全鏈路鏈結者”“數字化營銷的踐行者”的定位，為白酒行業的數字化營銷提供了參考樣本。

　　i茅臺的成功的確為整個白酒行業帶來了新的思考和啟示。在數字化時代，傳統白酒企業需要積極擁抱變革，加強數字化轉型和升級。通過運用大數據、云計算等先進技術，企業可以更好地洞察市場趨勢和消費者需求，提高產品研發和市場營銷的精準度和效率。同時，企業也需要加強與消費者的互動和交流，建立更加緊密的情感鏈接，以提升品牌影響力和市場競爭力。

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責任編輯：梁斌 SF055