兩會酒業觀察 | 第十四屆全國人大代表，宜賓五糧液集團有限公司黨委書記、董事長，宜賓五糧液股份有限公司黨委書記曾從欽

　　2019年9月，曾從欽進入五糧液，任五糧液集團公司黨委副書記，五糧液股份公司黨委副書記。

　　2022年2月，曾從欽出任五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長。從2019至今，在五糧液任職至今已超過三年時間，在這幾年時間里，曾從欽完成了從酒業新人到行業領袖的角色轉變，并帶領五糧液穩步向上發展。

　　作為五糧液的掌舵者，曾從欽接到任命后表示，五糧液正處于轉型發展、創新發展、跨越發展的關鍵時期，將始終堅持“聚焦主業、做強主業”的戰略方針，把加快發展作為第一要務，持續鞏固和強化行業龍頭地位；始終堅持“創新求進、永爭第一”的企業精神，把改革創新作為第一動力，持續激發企業活力和發展動能。

　　他表示，要加快創建世界500強、努力打造世界一流企業，為宜賓加快建設社會主義現代化的國家區域中心城市作出新的更大貢獻。

　　居安思危，憂患意識強烈

　　近年來，在消費升級、品質升級背景下，白酒行業已全面進入產銷量總體穩定、利潤穩定增長的結構性新階段。

　　作為濃香型白酒的典型代表和行業龍頭，近幾年五糧液持續保持了高質量發展的穩健態勢，連續6年實現兩位數增長。

　　過去一年，五糧液在以曾從欽為班長的領導班子帶領下發生了不少新變化，集團年銷售收入、五糧液名酒率等多項核心指標創下歷史新高。目前，五糧液尚未公布2022年全年業績，其2021年全年營收為662.1億元，只需增長6%就能突破700億元大關。其去年前三季度營收為557.8億元，同比增長了12.2%，因此五糧液去年營收站上700億是大概率事件。綜合30多家券商業績預測，其2022年營收有望突破740億元。

　　但曾從欽并沒有躺在功勞簿上，憂患意識依然很強。他直言，要居安思危，把握好“危”與“機”的關系。

　　曾從欽認為，結構性增長成為行業發展的主旋律、主基調，優勢品牌、優勢企業、優勢產區持續受益。但產業發展面臨的不確定不穩定因素仍然較多。

　　曾從欽認為，有三個苗頭性、趨勢性的矛盾需要特別引起重視。一是行業集中度進一步增強的同時，飲酒人群數量變化對白酒消費容量構成一定挑戰；二是市場開放度進一步提高的同時，大量業外資本涌入對白酒有序發展構成一定挑戰；三是名酒美譽度進一步提升的同時，優質白酒供需矛盾對白酒市場供給構成一定挑戰。

　　業內人士指出，白酒行業發展至今，已經歷經了40多年的市場化、品牌化、系統化的洗禮，形成了一整套較為完善的行業體系。

　　經濟學出身的曾從欽看得很透徹，在這40多年里，白酒行業一直是個“危”與“機”并存的行業，既經歷過“黃金十年”，也經歷過“三年調整”，無論是“危”是“機”，都須辯證看待、認真對待、謹慎相待，以推動白酒行業走在發展的主旋律上。

　　深入一線的“實干家”

　　“經濟學科班出身”“實心干事勁頭足”這是業界對曾從欽的高度評價。

　　曾從欽曾說要篤行致遠，把握好‘大’與‘小’的關系，大處著眼、小處著手。”曾從欽說。“大處著眼”是大局意識和系統觀念，“小處著手”是務實思維和實干精神，他確實也是如此身體力行著。

　　曾從欽上任一周內，便連續2天深入調研一線。2月22日，曾從欽一行率隊深入生產一線調研酒業主業生產和文保項目建設等情況，強調弘揚“文化五糧液”堅守“品質五糧液”。2月23日，曾從欽繼續深入一線，調研重大項目建設、科技創新和安全環保等工作，強調高標準建設“數字五糧液” 高水平打造“生態五糧液”

　　不僅如此，曾從欽在2022年還先后調研了湖南、湖北、廣東、山東、江蘇等地市場一線，考察調研市場營銷、渠道建設、品牌運營、消費者服務等市場工作。他在調研中強調，要緊緊圍繞建設“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體五糧液的要求部署，保持戰略定力、堅定發展信心，從品質、品牌、渠道、文化等方面綜合施策、多措并舉，全力推動五糧液市場建設再上新臺階，為消費者、運營商和投資者創造更大價值。

　　2023年春節前夕，曾從欽率隊調研北京市場，與經銷商代表深入交流，傾聽市場聲音，了解市場痛點，共同探討渠道賦能和市場提升舉措；大年初一率隊開展新春慰問；節后開工，他又馬不停蹄組織召開五糧液品牌營銷系統2023年春季營銷工作會。

　　據酒業內參不完全統計，從曾從欽上任董事長至今，已出席大小活動70余次。“實心干事勁頭足”，無論是生產一線還是消費一線總有他的身影。

　　消費者、投資者、經銷商 重視每一環節

　　春季營銷工作會上，曾從欽強調，作為五糧液品牌營銷系統2023年首次營銷工作會，對于全年市場工作開展極為重要，要以“開局就是決戰、起步就是沖刺”的斗志和干勁，確保全年目標任務完成。

　　他表示，要上下齊心抓好量價整體統籌，想方設法解決商家盈利問題，多措并舉狠抓營銷渠道建設，精心細致抓好團購拓展，深入推進營銷體系組織變革。

　　值得一提的是，相比往年，此次經銷商大會獎勵支持總額大幅增長，同比增長29%，獲獎經銷商數量從去年的2279家，提升到今年的3617家，同比增長59%。

　　可以看見的是，曾從欽上任以來，大力推動營銷體系改革，總部抓總、戰區主戰模式下品牌投入和市場響應速度明顯提升。

　　對此招商證券研報表示，行業高景氣可看全年，五糧液品牌力引領有望最大程度受益。在業績置信度較高的情況下，市場也將重新認識企業的內在變化，內在估值同步修復。

　　不僅如此，曾從欽也高度重視與投資者的溝通交流，

　　在曾從親上任后的第一屆股東大會上，曾從欽再次強調企業與投資者的關系，“董事會堅持以投資者為中心，高度重視投資者關系管理，不斷豐富溝通渠道，積極傳遞公司的發展戰略、經營情況及文化內涵等信息，加大投資者回報力度。”

　　據了解，自1998年上市至今，五糧液上市以來分紅金額達到613億元，分紅率為35.75%，可以說得上是非常慷慨。

　　“當前，五糧液與標兵銷售收入、凈利潤的相對值差距持續縮小；與追兵銷售收入、凈利潤的差距已經擴大到400億元、150億元以上。”五糧液全國濃香型白酒龍頭企業地位進一步鞏固。

　　曾從欽在上任之初就曾表示，消費者、投資者、經銷商是我們的上帝，要敬畏好、服務好，讓上帝滿意，要統籌好商品市場和資本市場，相互促進、相得益彰。

　　2023年取得開門紅，五糧液未來可期

　　在1月份，五糧液產品發貨量和動銷量均同比增長兩位數，為2023年開局奠定了良好基礎。

　　在2023年春節過后收心會上，曾從欽強調了三項重點：一是確保實現“開門紅”、二是落實好全年重點工作、三是開創高質量黨建引領高質量發展新局面。值得注意的是，其強調了酒業生產、品牌建設、市場營銷、多元優化和重點項目建設方面的工作，而開門紅向紅向穩，更是對市場營銷的考驗。

　　多家機構看好五糧液未來走勢，分析師也紛紛給予五糧液“買入”評級。

　　華鑫證券研報稱，看好五糧液公司改革持續推進，激勵機制有望進一步落地，業績有望加速，維持“買入”投資評級。

　　浙商證券研報表示，五糧液千元價位帶持續擴容+消費升級不可逆下，預計強品牌力的五糧液市占率有望持續提升，重申“強烈推薦”評級。

　　群益證券表示，五糧液機制完善疊加市場環境向好，批價存向上空間。目前，普五批價維持在965元/瓶，短期來看，節后控貨挺價有望保持價格堅挺；長期來看，外部消費環境改善和千元以上價格上限提高，疊加隨著營銷體系改革推進，公司品牌力及市占率提升，批價向上動力足、確定性高。

　　招商證券在研報中稱，五糧液春節動銷超預期只是起點，公司快速消化庫存，批價走強可以期待。

　　初到五糧液時，曾從欽曾說，“過去，五糧液沒讓大家失望；未來，五糧液更不會讓大家失望。”

　　未來，相信在曾從欽的帶領下，五糧液能夠重塑“中國酒王”形象，如其所說“五糧液多措并舉，全力打造“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體持續穩健高質量發展的五糧液”，真正地擦亮“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的金字招牌。

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責任編輯：梁斌 SF055