消費之前需要注意哪些“陷阱”？誘導消費者的話術和騙局都有哪些？黑貓投訴平臺幫您避開這些消費障礙，保障您合理的投訴需求。【點擊投訴】

　　原標題：k12公司學霸君被傳“倒閉”，創始人回應：在繼續努力

　　來源：鈦媒體APP

　　文丨Edu指南

　　12月27日晚，學霸君，一家曾估值“超10億美元”，進入“教育獨角獸榜單”的中小學在線輔導公司，被傳“跑路”、“倒閉”。

　　學霸君創始人張凱磊，在一個教育創業投資群中，針對“跑路”質疑，做了一個簡要回應：

　　“多謝大家關心，我還沒失聯，在繼續努力”。

　　并提到部分教培機構幫忙，學霸君“可以疏散公司大部分員工了”，給到員工下一步的安排與處置。

　　這里提到的給員工下一步安置，除了工資外，還有同賽道的k12業務公司對學霸君員工的承接。

　　除員工外，還有學員的對接。

　　對接公司，比如一位投資人提到的作業幫、51talk。

　　另一位投資人向Edu指南提到，好未來的學而思網校事業部也在與學霸君對接中。

　　學霸君公司

　　學霸君公司，最早在2013年推出面向k12的拍照答疑工具。在當時，題庫和拍照答疑，是“最受資本熱捧”的k12教育品方向，因為低門檻的答疑、練習工具，可以吸引大規模k12學生，沉淀未來潛在變現的用戶。學霸君，與當時從百度獨立出來的作業幫、重新確立主要服務人群為k12的猿輔導，一同成為當時主要的賽道參與者之一。

　　學霸君網課采用的1對1模式，與它的收入模型局限

　　學霸君在后來拓展變現業務時，除了ToB業務，還有ToC學生端的網課。學霸君的網課，采用1對1模式。與當下百億美元的作業幫、猿輔導不同。

　　后兩者均選擇了大班雙師模式，作為主要網課輔導班級方式。

　　1對1模式的網課，與雙師大班網課的差異，對于商業公司而言，直接影響到收入模型。

　　與大班課相比，行業內有“1對1模式規模不經濟”的論斷。因為尤其是當下主流的大班課，得益于包括直播等基礎設施成熟，一個授課老師講課甚至可以面向上千學生，網課體驗仍相對流暢，同步。加上輔導老師角色幫助課后答疑，提高學生體驗。大班模式下，師資與課程研發平均成本大幅下降，教培機構因此獲得較高的課程產品毛利率。

　　而1對1模式，1位老師授課時間，局限在一位學生場景。因此即便客單價相對高，對于整個教培商業公司而言，課程毛利率可能遠低于大班模式的公司。

　　兩種模式的教學效率與收入模型差異，可以參考下圖：

　　國內其他面向k12學生，用“1對1”模式的公司：線下“收縮”、線上“強者愈強、弱者愈弱”

　　線下公司學大教育，這是一家線下1對1中小學輔導，在2010年美股上市市值一度達10億美元。后在2016年，市值約為3億美元期間接受私有化收購，退出美股市場。

　　另一家線下1對1教育公司，精銳教育，線下1對1教學起家的公司，盡管自5年開始探索線上課程，今年也受疫情影響，市值比去年末跌幅達50%。

　　線上1對1模式，有海風教育，這家創立于2010年的公司，據公開信息曾完成C輪1億美元融資，2019年“被曝并入輕輕家教公司，并大規模裁員”（備注：海風教育與輕輕家教同為好未來參與投資的公司）。

　　在這種模式中，從資本支持層面來看，唯一仍在“快速奔跑”的公司是掌門1對1，“現金流為正。今年完成超4億美金融資”。

　　正如一位行業朋友提到， k12網課1對1模式的公司“現在基本呈現頭部壟斷”態勢。

　　回到學霸君，這家曾在賽道領先的公司，”過關斬將“，從工具產品，到網課服務，確定網課變現后，一度獲得正向增長的收入。隨著賽道進入到中期，強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”下，無論是1對1模式的“市場容量局限”（亦或是本文未提及的外部競爭、內部經營等問題），當下看來終沒有“逃過”階段的困境。

　　再者，學霸君在線上教育市場的困境，可能會因為它相對頭部的位置，得到行業的關注。事實上，線上教育公司尤其是k12網課領域，經過近兩年的白熱化“競技”，更多中小企業在賽場上也將迎來“洗牌、倒下”的危機。

　　最后，創業不易，無論是教育公司，亦或是任何。

　　美團的王興2014年內部講話就曾提到：“毫不夸張地說，美團這家公司永遠離破產只有6個月時間”。因為一個快速增長的市場，如果做不好，隨著市場的迅速擴大，任何公司都將可能被拋到后面。

　　共勉，祝好。

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

責任編輯：薛永瑋