名校高材生投身房產中介：浙大學歷幫我賣掉了房

　　來源：時代財經

　　文 | 時代財經 童潔

　　“穿西裝的不一定是霸道總裁，還可能是房產中介。”一句調侃折射出的是舊觀念里大眾對房產中介的偏見。

　　當王偉明和王琛決定加入鏈家做房產經紀人時，父母和朋友中不乏質疑的聲音。要知道，在旁人眼中，分別畢業于浙江大學和武漢大學的他們是不折不扣的“別人家的孩子”，他們理所應當有一份“體面”的工作，出入高檔甲級寫字樓。

　　“剛開始父母可能無法理解，認為正經的大學出來，為什么要去做銷售。入職之前，我一直在和他們溝通，最終他們尊重了我的選擇。”如今，王偉明的房產經紀事業算是小有成就，他已是鏈家上海徐匯零陵路門店的買賣店經理，管理著一個四人的小團隊。

　　事實上，從2018年起，鏈家逐步升級招聘門檻，京滬兩地僅招收統招本科以上學歷的畢業生。根據鏈家提供的數據，截至2020年4月底，鏈家北京地區的在職人員中，統招本科生超過1萬人，占比超過45.5%，上海鏈家的在職人員中，統招本科占比則超過了59%。

鏈家經紀人中不乏高學歷背景的人。截圖來源：鏈家

　　王偉明和王琛告訴時代財經，目前他們所在的門店，統招本科以上學歷的員工占比都已超過70%。他們相信，房產經紀行業高學歷化已經成為趨勢，畢竟這是一個需要不斷學習新知識的領域，高學歷往往就意味著具備更強的學習能力，這也是他們能夠勝任這份工作的基礎之一。

　　但就目前而言，外界的“有色眼鏡”尚未摘掉，說起房產經紀，很少有人將其與高學歷人才劃上等號。

　　放棄了設計師和程序員

　　王偉明在大學主修的是車輛工程方面的專業。2012年畢業之后，他來到上海，在金山區一家生產汽車零部件的公司里做著設計工作。畢業后的第一份工作與他想象中的一樣，每天公司、宿舍兩點一線，朝九晚五，收入相對穩定，但枯燥。

　　非理想的生活，王偉明堅持了三年。直到2015年7月，他決定給自己換一換“頻道”，他辭去工業設計師的工作，嘗試為自己尋找新的方向。王偉明沒有做明確的職業規劃，盡管父母希望他從事一份穩定的工作，但他很堅定，不要再每天坐在辦公室里了。

　　而后的幾年里，王偉明都在思索未來的道路。他放了個長假，四處走了走，去了不少地方，還在老家浙江紹興工作了一段時間。但兜兜轉轉，他還是在2018年選擇回到上海，他想在這座充滿挑戰和可能性的城市里找到新的生活。

　　回到上海，首先面臨的是租房問題。因為此前在上海工作是由公司安排住宿，所以這是王偉明第一次租房，這次經歷為他后來加入鏈家埋下了伏筆。

　　“剛開始租房的時候我找了一些小的中介公司，整體來說，給我的感覺不太好。后來去了鏈家的一家門店，通過他們租的房子，和幫忙找房的經紀人聊了許多，我才對鏈家產生興趣。正好那時候我有朋友在鏈家工作，就介紹我來鏈家，我自己也想嘗試一下，就這樣入了職。”王偉明向時代財經講述道。

　　王偉明的房產經紀生涯從鏈家旗下的“丁丁租房”開始，這是一個核心業務為租賃的互聯網租房平臺。總的來說，房產經紀的工作很符合王偉明的期待，不會枯燥無味，不用每天坐在辦公室里，更不用對著電腦，一天又一天畫著大同小異的設計圖紙。

　　但房產經紀工作的困難也比想象中的要多，從未做過銷售的他，要克服心里的障礙，硬著頭皮去撥通每一位客戶的電話。“其實我一開始是有點排斥這樣去打電話的，慢慢的，可能是習慣了，就感覺還好了。我很喜歡房產經紀的工作，自由、靈活。”

　　和王偉明懵懵懂懂入行的情況相反，王琛在入職前就對房產經紀這個行業做過一番詳細的調研。去年參加鏈家校招之前，他就參加過武漢鏈家的面試，清楚了解這是一份具有銷售性質的工作。

　　王琛在大學讀的是計算機專業，原本他極有可能會成為一名程序員或者產品經理，甚至父親都認為，他應該從事計算機相關行業。但王琛是一個清楚知道自己要什么的人，他不想做程序員，想做一名銷售。他面試過很多電子巨頭企業，例如OPPO、華為等，拿到過offer，最終卻選擇了鏈家。

　　“選擇鏈家的很大一個原因是想來上海發展，另外一方面是比較看好鏈家這個平臺。之前去武漢鏈家面試過，和門店經理聊過，對房產經紀這個職業有一定了解，心里還是比較踏實的。再考慮到平臺和未來的發展，我最后還是來了上海鏈家。”

　　薪資是吸引王琛加入鏈家的另一個原因，雖然不便于直接透露實際收入，但王琛直言，他的收入并不比其他程序員同學要差。

　　實際上，自從2018年意識到房地產存量時代對房地產經紀人的專業度提出更高的要求以來，鏈家就瞄準了“四高”人才，推出“領航家”和“鏈習生”計劃，目的是為未來培養更高潛力的儲備人才。所謂“四高”，就是高學歷、高職業素養、高專業度和高社區參與度。

　　“四高”中，高學歷是首當其沖的。從鏈家目前的招聘條件來看，上海、北京等核心城市，統招本科學歷已是招收新人的基礎門檻。當然，為了吸引高校生，鏈家開出了豐厚的薪酬，鏈家向時代財經表示，擁有統招本科以上學歷的新人都享受8000元的底薪，在此之前，鏈家新人的底薪大約在6000元左右。

　　王琛坦言，8000元的底薪足以保障新人的日常生活，能讓新入行的員工干得更加踏實。現在，他入職鏈家上海金橋麗都成品門店已有一年，期間他成功簽下34個租賃單。上個月，王琛從租賃業務轉到買賣業務，短短一個月內，由他負責維護的二手房賣掉兩套。作為95后的新人，能取得這樣的成績，王琛很是很自豪。

　　浙大學歷幫我賣掉了房

　　王偉明真正感受到名校畢業背景的優勢，是在一次交易過程中。當時，一位客戶從嘉定來到他所在的門店，想要在徐家匯買一套房。前期，王偉明陸陸續續為他挑選了好幾套房子，帶看也有三四次，但客戶似乎不愿與他做過多的溝通，兩人的交流僅僅停留在帶看層面。

　　轉折點是幫帶他的師傅的一句話。一天，師傅陪著王偉明一同帶這位客戶去看房，無意間，師傅提了一嘴“我們小王是浙大畢業的”，客戶聽到后表示很詫異，一下子就打開了話題，開始和王偉明天南海北地聊天。

　　“他把他的一些需求，包括他家庭生活完全向你剖白。其實，那時候這位客戶同時還在委托其他中介找房子，其他中介給他發的房源，他經常會主動發給我，讓我幫他參考。后來他明確和別人說，‘你們不用再給我發房源了，我就只跟鏈家小王看’。”

　　客戶態度的前后差異讓王偉明感受到，高學歷可能無法直接給人帶來利益，但高學歷有時候能體現一個人的學習能力、專業度和職業素養，而這些都是決定一個人成功與否的組成因素。

　　王偉明告訴時代財經，他剛從租賃轉到買賣業務時，客戶問到一些限購的政策，他都回答不上來，客戶資源積累也不多。與客戶溝通、找房源、帶看、交易，一切都需要師傅的帶領。由于不熟悉業務，王偉明還差點丟掉了人生中的第一個買賣單子。

　　這段經歷讓王偉明印象深刻。一天，他獨自帶客戶去看閔行區的一套房子，恰巧當天客戶看中了，當客戶問他后續后續怎么操作時，他一頭霧水，就讓客戶先離開了。等回到門店，王偉明把整個事情告訴了師傅，換來一頓批評，師傅指責他沒有把客戶留住。

　　后來在師傅陪同下，王偉明主動去浦東客戶的家里進行溝通，最終談下了這個單子。后面的交易流程，他也全程參與，一單下來，王偉明就掌握了整個二手房交易的規定和流程，很快他就能獨當一面。

　　第一筆交易，他拿到了兩萬多的提成，金額不多，過程中得到的一切卻足以為他帶來成就感和滿足感。

　　王琛正在經歷王偉明的那個階段。轉做買賣業務一個月，他還沒有獨自促成一筆成交，很多時候他擔任著“輔助”的角色，維護好自己負責的房源、接待好自己的客戶之外，一旦同事需要協助，他就會自告奮勇去幫忙。

　　實踐是王琛奉行的工作原則，他相信所有的事情，只要自己親身去做了，就能學好。 “不怕自己驕傲的說，我是屬于那種領悟得比較快的人，有些東西我上手一兩遍，就可以很快學會。”

　　現在的王琛對二手房交易相關的政策、流程都基本掌握了，每套房子的稅費，他也能快速、準確的計算出來。“客戶貸款，還有資質方面，因為接觸客戶比較少，不夠熟練，但是我自己還是比較相信自己。”

　　其實，隨著房產經紀行業的發展，越來越多的高校生拋掉成見，認真思考從事房產經紀工作的可能性，高學歷不再是什么難以被理解的新鮮事件。

　　王琛和王偉明都表示，他們加入鏈家后，身邊的家人和朋友對房產經紀這個行業的成見有了改觀，過去提到中介就想起“黑中介”三個字的情景已成歷史。他們還時不時收到學弟學妹們的消息，向他們打聽房產經紀這個職業的前景，他們也會給出中肯的答復。

　　眼下聊起工作，王琛、王偉明的話語里仍舊透露著激情和野心。問及未來的工作規劃，他們給出了同一個答案：繼續在這一行做下去，往管理層走。王偉明計劃在三年內升至商圈經理，實現這個目標他還需要跨過高級店經理和資深店經理兩個級別。王琛的計劃簡單許多，首要任務是把業務短板補足，未來一步步往上走。

　　鏈家表示，高學歷經紀人經歷了高校系統學習技能的培養，在職業發展的道路上，相對來說，接收新技能、新知識的效率較高，能夠實現快速晉升的比例不在少數。根據鏈家內部數據顯示，2019年全年晉升圈經的經紀人中，擁有統招本科學歷的有20%以上。鏈家還指出，2020年，這一占比將大幅提升。

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

責任編輯：何中夫