本報記者 肖可 魯娜 北京報道

　　達能公司準備強行以40億元人民幣收購娃哈哈集團其他非合資公司股權的消息把自己又一次推上了“民族品牌入侵者”的尷尬位置。此前幾年，這家公司因數(shù)次收購中國消費品品牌公司而引發(fā)“關注”。

　　在達能看來，合資十年之久，對娃哈哈把合資品牌應用在非合資公司提出抗議，是正當?shù)纳虡I(yè)行為。而對于娃哈哈在解決方案確定之前付諸媒體的方式，達能集團亞太區(qū)總裁范易謀4月5日接受記者采訪時明顯表示出了不滿，合作發(fā)生改變很正常，“平靜磋商解決要比其他的方式好得多。”

　　根據(jù)雙方公司此前的合資協(xié)議，未得合資公司允許，娃哈哈這個商標不能在合資公司之外的地方使用，該協(xié)議至今有效。而娃哈哈與達能合資之后，宗慶后另外組建的非合資公司也在使用娃哈哈品牌。

　　根據(jù)娃哈哈2007年經(jīng)銷大會上透露的數(shù)據(jù)，2006年娃哈哈公司銷售額突破200億元，利潤超過20億；而非合資公司總資產達56億元，利潤也達10.4億元。

　　“娃哈哈無疑是一個民族品牌的代表，但是卻不是一個擁有現(xiàn)代企業(yè)管理制度的公司。”東方艾格分析師陳渝認為，從商業(yè)法律角度，娃哈哈非合資公司使用合資公司品牌的做法值得商榷。

　　“在中國內地，這已經(jīng)成為司空見慣的事情了。在發(fā)生任何商業(yè)方面的糾紛或者不同理解的時候，無論是中國企業(yè)界還是輿論，似乎都沒有首先討論合法性的習慣。往往是情緒第一，以至于‘圈套’、‘陷阱’這樣的詞語比比皆是，事實上，看上去這好像總是有利于中國企業(yè)，但長遠來看，對于商業(yè)環(huán)境甚至該企業(yè)本身無任何好處。”一位商業(yè)分析人士認為。

　　何為“圈套”

　　在合資十年之后，宗慶后用“不經(jīng)意陷入達能圈套”、“民族品牌控制權可能喪失”、“達能將在中國飲料業(yè)形成壟斷”的公開表態(tài)把合資雙方的矛盾徹底曝光。

　　而據(jù)熟悉達能和娃哈哈的知情人士透露，娃哈哈與達能的摩擦早已有之。對于娃哈哈在非合資公司使用娃哈哈品牌，達能與娃哈哈早就有過爭議。而直到采訪當日，達能與娃哈哈方面也一直在就此事進行溝通。

　　1996年，娃哈哈以部分固定資產作投入與法國達能集團等外方合資成立五家公司，生產以“娃哈哈”為商標的包括

　　達能在提出將“娃哈哈”商標權轉讓給與其合資公司未果后，雙方改簽了一份商標使用合同。其中一款稱“中方將來可以使用(娃哈哈)商標在其他產品的生產和銷售上，而這些產品項目已提交給娃哈哈與其合營企業(yè)的董事會進行考慮”。即“提交合資公司董事會考慮”是中方使用娃哈哈商標的前提。

　　但是目前使用娃哈哈品牌的卻不僅僅是合資公司。1999年，宗慶后決定，由職工集資持股成立的公司出面，建立一批與達能沒有合資關系的公司，幾年中，娃哈哈在西部、革命老區(qū)和三峽庫區(qū)等地投資了多個相關產業(yè)公司，使用娃哈哈品牌，但是沒有引入達能合資。

　　從截至2001年年底的財務數(shù)據(jù)分析，這部分娃哈哈獨資，或與達能之外的第三方合作，但娃哈哈為大股東的非合資企業(yè)共有20家。

　　“生意就是生意。”范易謀如是表達了與中國優(yōu)秀品牌合資的想法。在達能看來，任何一個企業(yè)，無論內資還是外資，都有權利按照商業(yè)準則保護合資品牌不被任意使用。

　　對于收購了如此多優(yōu)秀民族品牌是否涉及壟斷，達能并不擔心。“全世界食品和飲料行業(yè)的壟斷是很少產生的。”范易謀舉例，即便把達能所運營或者所控制的旗下品牌總額加起來在中國也不超過15%。康師傅、統(tǒng)一、百事可樂、

　　娃哈哈能否保住

　　資本是逐利的。這也是達能的一貫原則。

　　在過去的10年期間，達能大量并購著中國著名飲料企業(yè)。娃哈哈、光明、樂百氏、梅林正廣和、深圳益力、匯源乃至最近的蒙牛。

　　在這些合資中，達能堅持了相同的原則。一、企業(yè)由達能控股，但達能并不派員參與管理，被收購的品牌仍擁有商標權、管理權、產品及市場開拓權；二、被收購企業(yè)可以取得在中國市場上無償使用達能品牌的權利。

　　對于達能來說，能獲取利潤是最直接的目的。這也是達能在全世界采取的戰(zhàn)略。

　　這種策略被證實是正確的。合資之后，宗慶后超強的市場開拓及管理能力令娃哈哈保持著迅猛的發(fā)展勢頭，由娃哈哈實際掌控的合資公司為達能創(chuàng)造了巨額利潤。據(jù)宗慶后計算，10年來，達能在娃哈哈僅投資了1.7億美元，而這10年來達能已獲分紅3.8億美元，折合人民幣31.39億元，而且合資公司的資產還增值了51%。

　　不過，娃哈哈非合資公司的業(yè)務發(fā)展速度顯然已經(jīng)超出達能容忍的限度。

　　“雙方的分歧可能越來越大了。”陳渝認為。宗慶后對于娃哈哈功不可沒，但是十年時間仍沒有把娃哈哈建立為一個現(xiàn)代企業(yè)。宗慶后的個人決策直接影響著娃哈哈的決策。近一年內，有關宗慶后女承父業(yè)的消息不斷傳出，這也明顯有違達能的主張。

　　不過，雖然宗慶后的做法有違商業(yè)準則，宗慶后畢竟是娃哈哈的靈魂，而且宗慶后和他的團隊完全有可能上演一出“牛根生離開伊 利創(chuàng)辦蒙牛的故事。而其時娃哈哈受到的打擊將更甚于當時的伊 利。

　　達能也會擔心一個競爭者的出現(xiàn)。此前，達能控股93%的樂百氏，因去年虧損過億備受指責，今年3月初，達能集團亞太區(qū)總裁范易謀首次檢討了達能整合樂百氏的問題，承認失誤。

　　“根據(jù)我們市場營銷的觀點，我們一直致力于支持和發(fā)展中國的消費者已經(jīng)非常信賴的中國本地品牌。”范易謀表示。很顯然，達能還是要依靠與中方合作伙伴共同成長分享利潤。

　　“我們進行了交流，并且提供了一些不同的解決方案。其中一個最簡單的解決方案就是將這些非合資企業(yè)變成合資企業(yè)。”范易謀表示。

　　事實上，達能此舉是按照合同辦事的商業(yè)行為，宗慶后雖然不滿，但是這些公司只有兩個選擇，要么同意與達能合資，要么放棄娃哈哈品牌。

　　鏈接

　　達能中國發(fā)展歷程

　　●1987年，成立廣州達能酸奶公司。 ●1996年，達能開始與娃哈哈建立合資公司。娃哈哈占49%的股份，之后達能增持達到51%的股份，此后雙方先后合資成立了20多個企業(yè)，達能累計投資1億多美元。

　　●2000年3月，達能收購樂百氏92%的股權。

　　●2000年，達能獲得光明乳業(yè)5%股權，

　　●2001年，達能亞洲有限公司參股光明，比例為5%。

　　●2004年，收購梅林正廣和飲用水有限公司50%股份。

　　●到2006年4月，達能增持光明股權達到20.01%。

　　●2006年7月，法國達能以持股22.18%的比例成為中國匯源集團的第二大股東。

　　●2006年12月，達能與蒙牛組建合資公司，達能持股49%，致力于酸奶等產品的生產、研發(fā)與銷售。

　　●2007年2月，達能在匯源果IPO時行使優(yōu)先認購權，將所持匯源果汁的股份由上市前的22.18%增持至24.32%。

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　　來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)