本土企業的成熟，不但體現在對品牌重要性的深入理解上，在工作方式上也更為專業，更為國際化

　　2006年，安踏發布了新的電視廣告片，廣告的主題語也從沿用了多年的“我選擇我喜歡”，變成了“Keep Moving(永不止步)”。安踏的市場總監徐陽把這支電視廣告看作安踏品牌改變的“第一個表象”。而為安踏制作這支電視廣告的廣告代理公司，正是智威湯遜(JWT)上海公司。

　　在一般的理解中，跨國廣告公司服務的客戶會更多地集中在跨國公司的品牌上，而在智威湯遜，本土品牌的比例已經高于四成。智威湯遜的客戶群總監潘晟這樣總結與和本土客戶合作成功的幾點要素：1、和本土客戶一定要有對于品牌遠景的共識。企業需要一個品牌遠愿，來規定你是誰，要往哪里去，消費者怎么來認識你。它需要相對固定的、長久的積累和投入。2、本土客戶一定要有一個清晰的組織架構。這決定了廣告代理商與客戶之間是否能暢通地進行溝通，而且要能與最高決策層進行對話。3、企業的營銷部門掌握廣告預算而不是銷售部門。

　　在訪談中我們發現，智威湯遜對自己的定位十分清晰，即不求大求全，試圖掌握整合營銷傳播中的每一環節，而是和各類廣告公司進行有效的合作；同時智威湯遜也始終把“與消費者溝通”作為自己的核心

競爭力，而不是把自己定位成無所不能的營銷專家、戰略專家。保持與客戶暢通的、友好的溝通，協助客戶理清思路，并最終完成有效的溝通是智威湯遜成功的要訣之一。

　　而安踏這樣描述自己的“廣告供應商體系”：有智威湯遜、浩騰媒介(OMD)、安瑞索斯(Energy Source)等戰略合作伙伴，也有外部日常服務的中小廣告公司，以及更多的專項廣告供應商(如攝影、影視制作的公司)，和他們會以項目為單位來進行合作。

　　無疑，智威湯遜在安踏的廣告供應商體系中，占據了核心的地位——制訂品牌遠景、完成品牌定義、制作主題廣告片和核心視覺。并且與其它的廣告公司一起合作，保證每一次與消費者的溝通，都與品牌遠景一致。

　　安踏的市場總監徐陽曾在精信服務4年，“加入安踏的團隊，是看到安踏的確是一個很有希望、很有前途的品牌。”雖然安踏在

福建，智威湯遜在上海，但智威湯遜的總監潘晟表示，和安踏的合作“非常愉快”，尤其雙方具有共同對話的平臺。用她的話來說，“幾年以前，也有很多本土客戶會打電話給跨國廣告公司要求合作，他們只是想要找一個明星代言，或者是要一句好的廣告語。現在本土客戶則會提出，我們要建立一個好品牌。”本土企業的成熟不但體現在對品牌重要性的深入理解上，在工作方式上也更為專業，更為國際化。(金鑫 )

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