文/汪江紅(微信公號：SOLARZOOM光伏太陽能網)

　　重要的是要讓人們了解它、需要它，而不是讓它顯得遙不可及！就像柴靜在視頻中說的，“我們有責任向他們證明一個被能源照亮的世界同時可以是潔凈和美好的”，同樣，我們有責任向他們證明，光伏就是這樣的清潔能源。

（圖片來源網絡）

　　看完《穹頂之下》的第一個感覺是：之前不計其數的關于霧霾方面的報道都白寫了。

　　當然事實不是這樣的。因為有了之前那么多的關于霧霾的各種報道才使人們對于霧霾有了基本的概念和了解，都知道霧霾與健康、與每個人都息息相關，但是還是有太多的疑問，所以柴靜的視頻一出才能引起那么多的關注。但是，為什么單單柴靜的這個調查能瞬間傳遍朋友圈，之前那么多專業調查和深度分析文章都只是被其它新聞所淹沒？

　　很多關于營銷的文章已經分析過了，主要有幾點：

1、發布時間。是年后回京的第一個周末，且是在兩會前夕。

2、深入淺出。專業性與個性化結合，全面介紹霧霾方方面面，不枯燥不晦澀。

3、情感帶入與柴靜知名度。在視頻中，柴靜被稱為更人性化的白巖松、更中立感的崔永元，而最重要的是她以一位充滿愛的母親的敘述方式來演講。加上柴靜本身離開央視，個人出資調查等等因素加在一起，使《穹頂之下》未經發布就已經極具話題性。

　　當然，在這個腦洞大開的網絡化時代，任何信息都可能出人意料地走紅，筆者認為能被迅速傳播的東西都應該有一個共同點，那就是被接觸者所需要，不管是神曲還是一個網絡詞匯。

　　筆者對傳播學并沒有更深入的學習，對此不展開論述，但覺得《穹頂之下》傳播如此迅速，影響力如此巨大，而光伏行業兢兢業業付出這么多年，但相對于其它清潔能源，比如天然氣，比如風力發電，普通受眾對光伏的了解還是微乎其微。

　　這中間一定存在傳播推廣方面的問題，筆者認為《穹頂之下》的營銷對于光伏行業的傳播也應該有一些借鑒，因此今天就單純來談談光伏的宣傳推廣問題。

　　光伏行業宣傳方面存在的問題

　　1、圈內營銷，很難走出去

　　2014年能源行業最火的詞應該是“能源互聯網”。舉辦行業大會基本都會有大佬大談能源互聯網，雖然業內并沒有形成統一定義，但是基本都有一些自己的見解。可是從業內新出的一些金融產品及其推廣方式來看，還是很傳統很制造業的營銷方案，僅僅限于圈內，很難讓普通老百姓了解光伏產品。

　　2015年1月，被光伏行業稱為冒險王的彭小峰推出“綠能寶”，并專門舉行發布會，邀請眾多媒體和業內人士參與，宣傳海報上的代言人是“朗朗”，而最嗨的是那幾天相關微信朋友圈里都在談論此事。

　　對于“綠能寶”的長期發展，有人看好有人擔憂，筆者在此不做評價。筆者僅從綠能寶的發布形式來看，這還是很傳統的方式。“看到發布會，有點幻滅，伙伴強大，但是營銷上手法和理念太制造業了，完全沒有互聯網企業的新潮范兒。海報做成那樣怎么可以對外發布？”這是某知名網站的記者參加發布會后的一個評價。

　　沒創新，而且最具毀滅性的是，在能源圈外根本沒有引起很大的漣漪。也有圈外人士看到相關報道，但是并不像業內人士看到的那樣密集，除了發布會、新浪首頁上的通欄廣告、業內媒體的報道外，我幾乎沒看到其它更博人眼球的推廣活動。據介紹說之后還會有一系列的線下活動來宣傳推廣，但當產品出來的時候都沒有贏得廣泛關注，想隔段時間再以活動賺取眼球應該是很難的。

　　筆者覺得，綠能寶的這一系列推廣還不如漢能在央視黃金時段播出廣告的效果好，至少很多普通老百姓聽到了這樣一句話“漢能大了，霧霾就少了”，而且在每每看到霧霾相關報道時都有可能會想到這句話。還有英利在世界杯上的廣告，暫且不論它給英利帶來了什么，至少它讓全世界人民看到了它的名字，很多人還會搜索一番，了解一下光伏行業。

　　光伏行業現在最缺的不是在業內打廣告做宣傳，需要的是走出去，讓更多業外人士看到。

　　SOLARZOOM光伏億家在2014年12月19日舉辦了一場聲勢浩大的分布式光伏應用與金融創新大會，與業內其它大會不同的除了真正有千人參與外，最重要的是邀請了眾多業外人士參與。包括基金會、領事館、校友會、環保領域、別墅業主、社區代表、小工商業主等等。

　　整場大會有專業知識的交流，也有基本知識的科普傳播，為的就是讓沒接觸過光伏的人可以有一個初步了解。可是看一下業內，目前這樣免費的大眾推廣會議還很少，行業性的會議更多的都是在談政策、產品和技術，對于資源整合和模式創新關注較少，從而影響了光伏的對外傳播。

　　《穹頂之下》講的是與每個人息息相關的環境問題，是每個人都想了解的霧霾，所以它的受眾群涵蓋非常廣。可是同樣，人民網或者鳳凰網、新浪網上也有很多相關報道，他們的受眾也很廣，而得到的社會反映卻如此不同。

　　這可以給我們光伏行業的宣傳至少一個提醒，即柴靜的敘述方式更親民，她在拿出很多專業數據的時候說她也不能理解這些數據的意義，這樣不是把自己放在說教者一面，而是與受眾拉近距離，是一種平等的交流。而很多媒體關于霧霾的報道則顯得太專業太難以理解，受眾不理解就不會有興趣關注。

　　光伏行業發展到現在，除了提高自身行業水平，應該走出去了。

　　就像格力的光伏空調，哪個光伏企業敢說沒有被他震撼到，自我感覺做的好好的，突然一個做家電的大企業插進來一腳，理性一點兒的就立馬來分析它的技術了，不理性的就只說這是噱頭。

　　其實，從宣傳力度上來說，光伏企業都應該感謝格力的，至少格力這么一說，幾乎很多普通老百姓就都知道了“光伏”這個詞。

　　如果有更多像格力這樣的大企業，或者說像蘋果公司、谷歌[微博]公司那樣的國際知名企業都能加大力度推廣一下光伏，誰能不知？甚至噱頭也好，光伏行業太需要真正互聯網思維的宣傳來幫助光伏被業外人士知曉了。

　　2、缺乏創新和多樣性宣傳

　　我每天都會看很多關于光伏的圖片，相比一下國內外的照片就可以很明顯的看到，國內的照片基本沒有什么技術含量，就只是框住光伏，沒有任何美感。

　　如果是關于“光伏第一人”的報道照片，則往往是人物站在光伏板的前面或者正中間，還有站在光伏板上面拍攝的。看著既奇怪也引不起興趣。

　　而國外的一些照片則更有故事性，照片中的人物一般都會有相應的行為動作，而不只是靜靜站著。比如下圖，作為背景的光伏并沒有搶占重要位置，但是很吸引注意力是不是？這與國外光伏行業發展得早和快是沒有多大關系的，是這個行業的審美問題。

　　這次《穹頂之下》之中用盡了最新的傳播技術，包括TED式演講、信息可視化、Flash動畫、移軸攝影、無人機拍攝、科幻電影特效技巧，給傳統的新聞傳播學好好地上了一課。在整場演講中，有專業性知識傳播，有個性化語言渲染，有感性的故事架構，有高大上的專家政客，有話題性強的柴靜。

　　可是縱觀我們光伏行業一直以來的傳播形式，和傳統制造業的傳播有何不同，基本還是既不酷炫又沒話題的發布會、以文字為主的傳統報道，還有極少的線下活動。

　　在優酷視頻網站中是可以找到很多光伏相關的視頻，可是看看視頻制作水平，非專業的人愿意看我都不愿看，太枯燥了，太不酷了。其實，很多光伏電站是可以拍的很震撼、很漂亮的，可基本看不到那樣的視頻。枯燥，沒有創新！

　　還有很多電視廣告中的光伏，一般都是采訪某業主和EPC，是讓很多人看到了光伏，但是這樣的廣告更多的是讓那些對市場很敏感的人看到了一個很大的光伏市場，而不是讓不了解光伏的人了解了光伏發電。

　　為什么會這樣？我們很多企業會請一些公關公司幫忙公關、宣傳，也會請很專業的工程設計師研發生產更專、更高效的產品，可是我們似乎很少看到更有設計感的后期宣傳。我們沒有柴靜的知名度，可是請一個極具話題性也一直關注環保方面的名人來做個大廣告并不困難吧。可是也沒有，為什么？因為這個行業現在還沒意識到大面積宣傳的重要性。

　　總的來說，國內光伏行業也就是這兩年才開始由制造主導逐步轉向下游市場，電站市場也仍主要以大型地面電站為主，分布式也主要以大型工商業為主，真正面向老百姓的市場也只是去年才開始，所以在面對普通受眾方面的宣傳還比較薄弱。但是值得注意的是，現在整個光伏行業都只緊緊地盯著國家的政策和補貼，是否忘記了應該從現在開始通過各種有效的宣傳來盡快培育市場？

　　結語：

　　本文純屬一點個人感受，與大家交流。當我走進光伏行業的時候，我身邊的人都不知道光伏是什么，我要一遍一遍的告訴他們光伏是什么，光伏行業的發展情況，但是他們只是點點頭，哦一聲，然后說太高大上了，不了解。光伏真的高大上嗎？光伏真的有像業外人士認為的那樣高科技嗎？幾年以前智能手機也顯得很高大上，可是現在不是人手一部了嗎？

　　重要的是要讓人們了解它、需要它，而不是讓它顯得遙不可及！就像柴靜在視頻中說的，“我們有責任向他們證明一個被能源照亮的世界同時可以是潔凈和美好的”，同樣，我們有責任向他們證明，光伏就是這樣的清潔能源。

　　(本文來源SOLARZOOM光伏太陽能網)

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