圖為最新期《巴倫周刊》封面

　　導讀：最新一期《巴倫周刊》于9月正式出刊，本期封面文章是《聯(lián)想來襲》。似乎一夜之間，聯(lián)想就成為了全球個人電腦市場的領(lǐng)導者，現(xiàn)在這家公司又把目光盯上了由三星[微博]與蘋果公司把持的智能手機和平板電腦市場。

　　楊元慶是成功的，而在他所處的行業(yè)里，許多人要么已經(jīng)失敗要么還在苦苦的掙扎。僅僅八年的時間，這位聯(lián)想集團[微博]的總裁兼CEO就把這家公司從一個鮮為人知的電腦制造商變?yōu)槿�球第一大PC品牌，并擊敗了各路意欲挑戰(zhàn)的競爭者，包括Acer、華碩、東芝[微博]和索尼。甚至在正面臨萎縮的PC市場，聯(lián)想仍在不斷蠶食著昔日霸主惠普[微博]和戴爾[微博]的份額。

　　當戴爾、惠普以及其他公司努力介入智能手機和平板電腦市場的時候，在中國，聯(lián)想的智能手機銷售量已經(jīng)達到了第二位，僅次于三星電子而位列蘋果公司之前。現(xiàn)在楊元慶要再次征服世界。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，截至今年六月，聯(lián)想全球智能互聯(lián)設(shè)備(智能手機、平板電腦和個人電腦)的市場份額已達到7%，緊隨三星的24%和蘋果的14%，幾乎是第四名惠普3.6%的兩倍。IDC的Bob O'Donnell說：“很顯然，他們與落后者的距離越來越大。”

　　盡管今年P(guān)C的市場容量只有3.154億臺，比2012年下降給了9.7%，但分析師仍然認為，隨著銷售轉(zhuǎn)向高利潤產(chǎn)品，聯(lián)想今年的利潤將增長19%，達7.58億美元，也就是一美國存托憑證(ADR)收益為1.4美元，而銷售收入將達373億美元。在2015年3月結(jié)束的財政年度，分析師預測收益將增長17%。

　　聯(lián)想在美國最廣為人知的是ThinkPad筆記本電腦，這是它于2005年斥資17.5億美元從IBM[微博]手中收購的。

　　兩年前聯(lián)想推出了首款平板電腦，以ThinkPad的名字銷售給企業(yè)客戶，而用IdeaPad的名字銷售給個人消費者。明年該公司預計在美國發(fā)布第一款智能手機，進一步拓寬市場。

　　但是新興市場才是聯(lián)想主要的銷售增長點。在接受《巴倫周刊》最近的一次采訪時，楊元慶說：“不管是在成熟市場還是新興市場，平板電腦和智能手機正從高端產(chǎn)品向主流或低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，在成熟市場產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度更短更快。這對聯(lián)想有利，因為與競爭對手相比，我們在主流產(chǎn)品和新興市場的盈利能力更強，我們的研發(fā)周期更短。”

　　投資者無法抗拒聯(lián)想的吸引力：坐擁中國長期增長的大趨勢，一家規(guī)模不斷擴大、市場份額不斷增加而利潤不斷增長的電腦公司，甚至它正轉(zhuǎn)向生產(chǎn)價格和利潤率更高的產(chǎn)品。這種巨變提高了利潤并增加了投資者的回報。聯(lián)想的ADR近些年已經(jīng)上漲了4倍，達到20美元，隨著對公司智能手機和平板電腦需求的增加，預計明年能達到25美元。值得一提的是《巴倫周刊》很早就注意到了這家公司的潛力，兩年前就看好它，當時它的ADR價格為10美元。1ADR相當于20股其在香港股市交易的股票。

　　楊元慶的很多愿景必須依靠中國，這里占據(jù)了聯(lián)想42%的銷售和絕大部分的利潤。1984年，中科院科學家柳傳志和10位同伴共同成立了這家公司，它是中國最早的創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一。10年后，他提升楊元慶，這位來自欠發(fā)達地區(qū)合肥的銷售員，管理剛剛成立的PC部門，后來這位創(chuàng)始人稱這一行為是“冒險的決定”。然而這個決定后被證明是成功的，1996年聯(lián)想推出了第一臺筆記本電腦，并開始在中國銷售IBM軟件。楊元慶舍棄了直接銷售，開始使用各地的分銷商，他把產(chǎn)品價格降到剛過成本線。他是聯(lián)想收購IBM個人電腦部門最主要的推動力，當時IBM的PC部門是聯(lián)想規(guī)模的三倍。

　　聯(lián)想在中國有上千個零售網(wǎng)點，它的個人電腦隨處可以買到，現(xiàn)在是中國最暢銷的品牌。它的智能手機也同樣通過其無所不在的零售網(wǎng)點以及與運營商的協(xié)議進行銷售。

　　和平板電腦一樣，智能手機也是剛剛引入聯(lián)想的生產(chǎn)線，2010年初才開始在中國推出，直到2011年還不是聯(lián)想最重要的產(chǎn)品。

　　馬薩諸塞州市場分析公司Endpoint Technologies總裁Roger Kay說：“在中國，聯(lián)想的分銷商一直深入到六線城市，很顯然他們在中國地位非常顯赫，LG和三星不得不面臨激烈的競爭。盡管PC銷售受到挑戰(zhàn)，但是由于手機業(yè)務(wù)在中國的良好勢頭，聯(lián)想的收入依然不斷增長。”

　　聯(lián)想手機使用谷歌[微博]的安卓操作系統(tǒng)，它創(chuàng)造了一系列“第一”廣受運營商的歡迎。比如，它最先推出了定位于女性的手機。很顯然中國女性喜歡大屏幕手機，因為這樣可以顯得臉小，讓她們看起來更漂亮。同中國聯(lián)通[微博]合作，聯(lián)想推出了低于200美元的智能手機，隨后它又同中國移動[微博]和中國電信[微博]達成了類似的協(xié)議。上海市場調(diào)查公司Canalys的分析師James Wang說，這些措施幫助聯(lián)想與國內(nèi)其他廠商的競爭中占得了先機，這其中包括華為科技、中興以及中國無線科技有限公司旗下的宇龍公司(酷派)。

　　聯(lián)想不斷更新其產(chǎn)品的零部件，并牢牢抓住了合作伙伴——芯片制造商聯(lián)發(fā)科[微博]技，這家公司總是在提供給其他客戶芯片之前，把最高效的處理器留給聯(lián)想的智能手機。Canalys的Wang說：“通過最先在芯片上使用新系統(tǒng)，聯(lián)想比本地競爭者有了更多的先發(fā)優(yōu)勢。”聯(lián)想一款廣受歡迎的手機K900，被一些人趣稱為“平板手機”在從中國到印度的很多地方銷售都處于領(lǐng)先地位。觀察家認為這款手機可能是聯(lián)想打入美國市場的敲門磚。

　　中國的消費者總是頻繁更換手機，這也是聯(lián)想初涉這個市場后學到的經(jīng)驗。手機部門主要負責人劉軍說：“手機的壽命可能只有半年，這也是為什么手機市場比PC市場大得多的原因。”

　　過去幾年聯(lián)想先后在中國推出了40多款智能手機。楊元慶說：“我們每個月都會推出新款式，這些手機大部分是在國內(nèi)生產(chǎn)，這樣我們不但有了成本優(yōu)勢，在上市時間和及時大量生產(chǎn)方面也有優(yōu)勢。”

　　在這個財政年度的第一季度，聯(lián)想生產(chǎn)了1.14億部手機，是去年同期的三倍，同時還生產(chǎn)了1500萬臺平板電腦，是去年同期的四倍。公司預測全年將銷售5000萬部手機和1000萬臺平板電腦，聯(lián)想在武漢的新工廠每年可以生產(chǎn)1億部智能手機和平板電腦。

　　聯(lián)想的ThinkPad使用微軟[微博]的Windows 8操作系統(tǒng)，而IdeaPad則使用安卓系統(tǒng)。該公司表示正考慮生產(chǎn)使用Windows操作系統(tǒng)的智能手機，不過這些都要根據(jù)需求而定。對于上周微軟收購諾基亞[微博]移動手機部門一事，楊元慶說：“行業(yè)整合在我們意料之內(nèi)，微軟現(xiàn)在是，以后仍將是我們重要的戰(zhàn)略合作伙伴，當然我們彼此之間也存在競爭，這是這個行業(yè)的自然規(guī)律。”

　　作為掌舵人，48歲的楊元慶管理著中國第一個全球性品牌，他的目標是保證從IBM那里接手的高端產(chǎn)品不變質(zhì)。公司對一般消費性產(chǎn)品依然使用Lenovo品牌，而對高端產(chǎn)品則使用ThinkPad。他還雇傭了一批能干的西方高管運作這家公司，他們整合非常成功，甚至得到了《哈佛商業(yè)評論》的贊揚。

　　為了更好的領(lǐng)導全球化的企業(yè)，楊元慶在IBM收購案后開始學習英語，他聘請了家庭教師并不停的收看CNN新聞。他把家安在北卡羅來納州的莫里斯維爾，也就是IBM過去PC部門的總部，現(xiàn)在這里是聯(lián)想兩個總部之一，英語是這家公司的官方語言。

　　楊元慶在聯(lián)想非常受歡迎。最近公司在羅利市召開了一次會議，參會的是聯(lián)想在美國的數(shù)千名銷售人員，他們都為楊元慶所展示的公司未來發(fā)展前景而歡欣鼓舞。他和員工們說：“現(xiàn)在該給你們鼓掌了。”去年楊元慶把自己300萬美元的獎金發(fā)給了員工，上周他又做了一次。這對他而言不算什么，現(xiàn)在楊元慶持有公司7%的股份價值7億美元。

　　2008年金融危機后，楊元慶制定了“保衛(wèi)和進攻”策略，正是這個策略把聯(lián)想從懸崖邊拉了回來。在這條策略下，聯(lián)想將保衛(wèi)類似中國這樣的市場，那里是聯(lián)想的搖錢樹，同時進攻快速增長的市場和新產(chǎn)品。進攻類型的業(yè)務(wù)預計增長率要高于市場兩倍，而保護類型的業(yè)務(wù)增長也要快于市場。只有每一類型業(yè)務(wù)的市場占有率達到兩位數(shù)，聯(lián)想的利潤目標才能實現(xiàn)。

　　對員工而言“保衛(wèi)和進攻”已經(jīng)成為了口頭禪，他們用它來制定商業(yè)計劃。Technology Business Research的分析師Beau Skonieczny說：“過去兩個季度最大的變化就是PC業(yè)務(wù)變成了保衛(wèi)模式，它產(chǎn)生的現(xiàn)金將用于開展其他業(yè)務(wù)。”

　　在楊元慶的新戰(zhàn)略“PC-Plus”下，聯(lián)想的“進攻市場”已經(jīng)轉(zhuǎn)變到移動設(shè)備。今年春天為了拿下“進攻市場”楊元慶對公司進行了重組，他堅信即便最強大的對手也可以被戰(zhàn)勝。三星成功的狙擊了蘋果的生態(tài)系統(tǒng)，表明安卓系統(tǒng)可以獲勝。Gerry Smith曾是戴爾公司的高級主管，現(xiàn)在負責聯(lián)想在美國的業(yè)務(wù)，他說：“我們知道接下來該怎么做，就像當初PC業(yè)務(wù)那樣。當看到三星過去幾年主宰了市場后，我只會淡淡一笑，這很好，因為我們有了追趕市場領(lǐng)軍人物的機會。我們可以通過產(chǎn)品規(guī)模攻擊三星，還有可以從成本效率和速度上攻擊它。我們還可以從最基礎(chǔ)的方面攻擊三星，包括產(chǎn)品種類，價格以及上市時間等多個角度對其施壓。”

　　三星并未對此評論做出回應。

　　今年年底，聯(lián)想計劃推出一系列新產(chǎn)品，上周它就準備發(fā)布一款新的高端手機Vibe X。聯(lián)想還推出了可轉(zhuǎn)換設(shè)備，例如IdeaPad Yoga，它是介于平板電腦和PC之間的一款產(chǎn)品：這款I(lǐng)deaPad比平板電腦重，電池壽命較短，但是提供更強大的計算功能。在美國，聯(lián)想產(chǎn)品通常在百思買和Staples上銷售，去年年底聯(lián)想幾乎統(tǒng)治Windows 8個人電腦市場，700美元以上機型的市場份額為29%，而900美元以上的市場份額則高達49%。

　　聯(lián)想堅持認為平板電腦是過渡性設(shè)備，最終會像智能手機的方向發(fā)展：楊元慶認為任何超過7英寸屏幕的設(shè)備都可以稱之為平板電腦，而小于這個尺寸的則是智能手機，這也意味著消費者將依據(jù)產(chǎn)品的功能而不是設(shè)備類型來做出選擇。

　　盡管全球市場對PC的需求已經(jīng)達到峰值，但是中國市場的需求依然穩(wěn)定，很多企業(yè)客戶也需要更新設(shè)備。楊元慶預計全球PC市場的頹勢還會持續(xù)幾個季度，也許是兩個，然后將趨向穩(wěn)定。

　　在美國個人電腦仍然是大部分人最主要的計算設(shè)備。最近IDC的一項調(diào)查顯示，人們一半的時間花費在電腦上，而只有30%用于智能手機。出生于1977-1994年的人54%計劃明年購買一臺新的筆記本電腦。

　　加利福尼亞咨詢公司Creative Strategies總裁Tim Bajarin說：“現(xiàn)在不能說個人電腦落伍了，不管是商業(yè)、教育還是我們個人管理賬單、孩子寫報告或是管理自己的文檔，我們都需要個人電腦，你不可能用平板電腦來做這些事。”

　　聯(lián)想現(xiàn)在最主要的問題是利潤率太低。它的營業(yè)利潤只有2.4%，效益不好的戴爾都有5.4%，同蘋果公司的29%更是相差甚遠。楊元慶表示今后至少要增加一個點，隨著PC-Plus計劃的推進，公司盈利將不斷增長，而智能手機業(yè)務(wù)比PC業(yè)務(wù)的利潤更加豐厚，因為人們總是不斷更換手機。

　　服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)的銷售收入不到聯(lián)想總收入的3%，這一塊同樣可以刺激利潤增長。由于聯(lián)想的目標是所有業(yè)務(wù)的市場份額都要達到兩位數(shù)字，因此兼并就不可避免了。今年聯(lián)想正同IBM談判收購其低端服務(wù)系統(tǒng)X86，該系統(tǒng)的利潤率比聯(lián)想自身服務(wù)系統(tǒng)高很多，然而IBM的報價遠遠超過中國公司的預期，他們之間的談判暫時擱淺了，但是很快會重啟。

　　基金Guinness Atkinson Funds的項目經(jīng)理james weir看好聯(lián)想，他說這家公司核心業(yè)務(wù)的業(yè)績非常棒，在蕭條的臺式機和筆記本電腦市場正獲取更多的份額，同時還不斷改變智能手機和平板電腦市場的格局，后者在六月占其收入的14%，而去年12月只有11%。這個高利潤的領(lǐng)域一定可以推高聯(lián)想的盈利(聯(lián)想在中國智能手機業(yè)務(wù)已經(jīng)開始盈利)。Weir問：“如果聯(lián)想成為和蘋果三星一樣有競爭力的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，而不僅僅制造電腦，那么這家“中國”蘋果公司”的市盈率該是多少？”

　　楊元慶指出，現(xiàn)在聯(lián)想的市值只有100億美元，而蘋果是多少？4000億美元(最近一輪上漲已經(jīng)接近4500億美元)。現(xiàn)在蘋果的市值是聯(lián)想的45倍。一些對聯(lián)想抱有信心的人相信，最終它可以和蘋果三星相匹敵。

　　聽上去很好笑么？或許不是。前IBM前員工Muses Peter Hortensius現(xiàn)在監(jiān)管PC-Plus計劃的高端項目，他說：“如果回到2009年，你聽我們說要取代惠普或是戴爾，也許會說，別胡扯了。然而現(xiàn)在我們成功了。新的戰(zhàn)斗又開始了，我相信我們最終還會成功。”(鹿城/編譯)