9月26日，中央政治局會議提出“要促進房地產市場止跌回穩”，釋放迄今最強維穩信號。9月底以來，中央各部委相繼出臺一系列政策，旨在促進房地產市場成交回升，提振市場信心。從政策實際效果來看，對市場的帶動作用明顯好于以往，市場出現了階段性回穩態勢。

12.9中央政治局會議定調2025年要“穩住樓市”，反映了中央更加堅定的穩樓市態度，中央經濟工作會議進一步明確要?“持續用力推動房地產市場止跌回穩”，意味著各項支持政策有望繼續落地落實。

圖：9月底以來中央利好政策發布

資料來源：中指研究院搜集整理

廣州市場止跌回穩，保利銷售業績持續領跑

為響應中央調控政策基調，廣州優化房地產政策力度持續加碼，本著“應出盡出，應出早出”的原則，取消了時隔14年的住房限購政策，成為“首個”全面退出限購的一線城市。疊加降首付/降利率、取消普通住宅與非普通住宅標準等政策的落地，廣州房地產政策已創2010年以來最寬松時期。

在一系列利好政策的帶動下，廣州房地產市場也發生了積極變化，930新政實施以來，廣州房地產市場成交回升態勢明顯。中指數據監測顯示，10月份新建商品住宅網簽10412套，環比大幅上升97.9%，同比上升62.4%；11月市場成交持續高位運行，網簽8296套，同比上升61.4%。預計在政策強力支持下，廣州房地產市場回溫態勢有望延續，廣州樓市有望加快走出周期底部，重新邁入平穩健康發展軌道。

圖：廣州2023年11月-2024年11月商品住宅供求情況

當前，廣州樓市在新政利好持續加碼下逐步止跌回穩，各大房企9月底以來緊抓政策利好窗口期，不斷加大營銷力度，實現銷售去化的提升。保利發展廣東公司憑借其強勁的發展韌性和前瞻性戰略布局，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

根據中指數據顯示，截至12月15日，保利發展廣東公司穩居廣州2024年房地產企業全口徑、流量口徑、權益口徑三大銷售榜單TOP1。

統計時間：截至12月15日；統計口徑：商品房

統計時間：截至12月15日；統計口徑：商品房

統計時間：截至12月15日；統計口徑：商品房

優異成績的背后，是保利對市場機會和城市發展的深度思考，以及對產品的獨到理解。作為深耕廣州32年的本土房企，保利發展廣東公司始終堅持“以人為本”的開發理念，依托對城市發展脈絡的敏銳捕捉，以及對居住需求演變的深刻理解，成功開發了一個個深受市場及客戶認可的城市標桿項目。

多個區域銷售業績遙遙領先。基于對核心區域及板塊的重點布局，保利發展在廣州各區銷售業績表現突出，多個區域銷售及市占率均遙遙領先。

其中，在天河區以106.4億元的權益銷售金額高居榜首，市占率達21.7%；荔灣區以85億元權益銷售金額遙遙領先，市占率達19.3%；在從化區各項銷售指標均位居第一；在海珠區、黃埔區權益銷售業績均位居第二；在白云區及番禺區的權益銷售面積均位居第二。亮眼的銷售業績凸顯了保利發展在廣州的實力地位及出色的運營能力。

天河區銷售排行榜

荔灣區銷售排行榜

海珠區銷售排行榜

黃埔區銷售排行榜

從化區銷售排行榜

統計時間：截至12月15日；統計口徑：商品房

多盤熱銷，成交占據區域榜單前列。2024年，在房地產行業仍處在調整階段、市場競爭異常激烈的背景下，保利逆勢而上，以市場需求為引領，持續開發出多個熱銷樓盤。如持續熱銷項目保利天瑞、保利和頌、中海保利朗閱，以及今年以來入市的全新項目保利云境、保利燕語堂悅、保利招商華發·中央公館、保利珠江天悅、保利雅郡等熱銷樓盤，去化速度均名列各區域成交榜單前茅。

從1-12月（截至12月15日）廣州在售項目銷售金額排行榜來看，前20名項目中就有5個來自保利，前30名項目就占據7席，且多個項目成交均位列區域TOP1。

保利天瑞成交套數及成交金額均位列天河區第一，以60.7億元成交金額遙遙領先；保利天匯成交套數及成交面積均位列天河區第二；保利燕語堂悅成交套數位居海珠區第二；保利招商華發中央公館成交432套位居黃埔區第二；保利和頌成交套數及成交面積均位居荔灣區第三；保利云境成交套數及成交面積均位居白云區第一；保利時代成交面積及成交金額均位居從化區第一，和府花園成交面積及成交金額均位居從化第二。

圖:保利發展廣州在售項目2024年成交區域排名TOP3

精準洞悉市場趨勢，保利逆勢引領的破局之道

2024年，廣州房地產市場整體仍處在筑底階段，在供需縮量、市場分化、產品競爭激烈的背景下，保利發展依托對廣州城市發展的深刻理解，以及多年深耕經驗，憑借對廣州市場發展趨勢的洞察，最終交出一份專屬自己的答卷，持續引領廣州房地產市場發展。

一方面，保利采取了穩中有進的投資策略，持續聚焦城市核心區域及核心板塊，不斷挖掘市場潛力；另一方面，持續迭代升級產品與服務，打造優質產品適配市場多層次需求，滿足業主對美好人居生活的體驗。此外，對于市場的快速反應及靈活精準的營銷策略，也為保利發展在廣州的銷售業績領先奠定了堅實基礎。

精準布局，聚焦高能級區域及板塊。保利發展之所以能夠在廣州市場保持業績強勢領跑，離不開其自身戰略優勢及精準的布局策略。近幾年來，廣州房地產市場呈現出明顯的分化趨勢，中心區域成交占比提升顯著，核心區域價值獲得市場認可，擁有好地段、好產品、性價比高的項目去化速度明顯加快。

面對行業調整變化，以及廣州市場分化顯著趨勢，保利始終堅持穩健高質發展，緊貼市場趨勢，聚焦核心區域及核心板塊，加大對核心區域優質地塊的儲備，持續打造多個受市場追捧的熱銷項目。

2023年，保利積極把握土地市場結構性機會，通過招拍掛的方式在廣州拿下7宗涉宅用地，拿地權益金額188.2億元，高居拿地數量及拿地金額榜首。2024年以來，保利繼續深耕核心區域，拿下中心區域5宗優質地塊，拿地權益金額183.6億元，拿地金額持續領先。

2023年廣州拿地權益金額排行榜

2024年廣州拿地權益金額排行榜（截至12月20日）

從拿地具體情況來看，2023年競得的地塊中，有6宗位于主城區核心區域，1宗位于花都新華街核心，均為優質地塊。其中天河區員村一橫路地塊位于珠江新城東部板塊，是近年來少有的稀缺地塊，項目于今年3月入市就受到市場和客戶的追捧。白云區鶴聯街東段地塊、海珠區東方紅地塊、黃埔區圖書館地塊均于今年上半年成功入市，項目案名分別為保利云境、保利燕語堂悅、保利招商華發中央公館，并創造了開盤即熱銷的局面，荔灣區東沙國際商貿港地塊也于8月首開，項目案名為保利珠江天悅，開盤當天首推A6棟幾乎售罄。

良好的市場反饋體現了保利精準布局的戰略能力，以及對市場趨勢的把握，2024年保利發展廣東公司持續聚焦高能級區域及板塊，所落子5宗地塊均位于中心區域，其中6月份落子廣鋼新城地塊實現3個月入市開售，2個月清盤的超級速度。此外，落子天河區臨江大道地塊及琶洲南3宗地均是核心區域優質地塊，為企業未來銷售業績提供了穩定保障。

持續迭代高品質產品與服務，引領行業發展。隨著房地產行業進入高質量發展的“品質時代”，行業競爭態勢也發生了深刻變化，這對房地產開發企業提出了更高的要求。保利發展與時俱進，深刻洞悉市場需求變化，持續迭代升級產品與服務，不斷提升品質，為客戶提供更美好的居住體驗。

2023年9月，保利發展發布了其全新的住宅產品體系——“人文社區”。以3大產品系、3大服務場景、12款子產品，樹立了一套新時代住宅產品的解決方案。

具體來看，保利的住宅產品提煉為“天、悅、和”3個系列，匹配了“東方禮遇、四時雅集、親情和院”3大服務品牌，共同構成“I ENJOY”美好產品體驗+“I TRUST”美好服務體驗的雙核產品與服務體系。

作為保利發展深耕大本營廣州房地產市場的一級平臺公司，保利發展廣東公司積極響應集團戰略升級，并結合廣州城市的風土人情、人文偏好和差異化的居住需求，不斷迭代升級，強化產品力，將人文注入品質生活，打造出具有地域性、差異化的引領性人居標桿。

2024年，“天悅和”產品系的代表新作都薈天珺、燕語堂悅、保利瑯悅、濱江和著等集體亮相廣州。

其中備受市場矚目的保利燕語堂悅是海珠首座“悅”字系，脈承保利“悅”系高端血統，以嶺南四大園林為藍本，在產品打磨中融入了禮序尊崇、東方意境、雅趣生活等中式元素，打造出一個簡約大氣的居住氛圍。項目以“悅"字系豪宅產品煥新高品質人居，打造廣州全新悅字系新中式大宅。項目憑借優越的品質榮獲了“2024新中式人居典范項目”獎項。

保利燕語堂悅效果圖

項目位于配套成熟的海珠西老城區，緊鄰廣佛線燕崗站，直線距離約50-200米。主力戶型為90-125㎡的三至四房，精裝均價在61000元/㎡左右。項目于“五一”前對外開售，首開即取得超百套的去化，并奪得廣州5月份商品住宅成交套數TOP1。得益于項目自身區位優勢及產品力，項目一直以來保持較好的銷售去化速度，截止12月15日，合計網簽套數400套。

保利珠江天悅，是保利繼2012年在琶洲打造江景豪宅代表一一保利天悅之后，十二年磨一劍，在廣州打造的“第二座天悅”。作為保利頂級“TOP 系”作品，象征著對核心地段與稀缺資源的絕對占有，遵循三大嚴苛擇址觀，每一座皆為定制。保利秉持對資源稟賦的尊重和塑造城市級標桿的決心，打造廣州唯一圍繞港灣而建的高品質住區，延展了約700米濱江岸線，坐擁珠江270°環幕江景，無遮擋近賞三江匯聚超闊江面，是廣州第一個擁有內灣江景的豪宅項目。項目憑借保利“TOP系”產品及高端品質榮獲“2024廣州高端人居標桿”獎項。

保利珠江天悅效果圖

整個小區采用7+7米蓋板架空層抬高設計，加上三面環江+內港灣資源， 大部分樓棟一線望江。作為廣州少數與江無道路區隔的小區，私享約700米濱江岸線。未來，淺江戲水，沿江漫步、江畔露營、江岸夜跑，為居住者提供了一種與江水親密接觸的生活方式。

快速、精準響應能力，助力業績持續領先。作為軍企背景的央企保利，有著軍人般的雷厲風行、令行禁止的作風。保利發展經過在廣州市場多年的摸爬滾打，鍛煉出了卓越的組織能力，并能夠對市場的需求與變化快速、精準的做出反應與決斷。營銷早于設計前端的及時介入，在開發和營銷階段，均能夠做到快、狠、準。拿地前期，保利就做完整套的方案，包括產品和客研，工作全部前置，拿地即開工，大大減少了開發成本和時間。

今年以來，保利發展在廣州共有8個全新盤入市，分布于廣州7個區，其中7個項目均為去年下半年以來拿的地。3月9日，保利云境開盤，成交超200套，刷新白云區成交套數記錄；4月29日，保利燕語堂悅開盤，去化約180套，奪得廣州5月份商品住宅網簽套數TOP1；5月24日，保利招商華發中央公館開盤，當天成交180套，位居6月中心區成交套數第一；6月7日，保利瑯悅開盤，拿下6月花都網簽面積、網簽套數、網簽金額TOP1；8月23日，保利珠江天悅開盤，銷售金額破20億元；9月15日，保利雅郡開盤，當天成交超130套。

其中保利雅郡項目為保利今年6月25日拿下的廣鋼新城地塊，拿地即開工，項目實現了3個月即入市、2個月清盤的超級速度。

保利雅郡開盤現場

此外，于9月29日競得的天河臨江大道地塊也是拿地當天即進場施工，再次展示了保利速度及強大的執行力。該地塊作為廣州中心區唯一可將陽臺占比擴大到30%的地塊，同時二層以上公共開放空間不計容建面可擴大到10%，憑借優越的地理位置及南向一線江景資源，該地塊將落地保利全新系列豪宅產品，打造新一代豪宅封面作品。

琶洲南三宅地，同樣具有中心城區核心板塊區位優勢，緊鄰琶洲CBD商圈，匯集眾多互聯網企業總部，板塊具備較高想象空間，未來該地塊也將打造成為區域的標桿。

結語：

房地產行業已進入高質量發展的品質時代，建設“好房子”重要性進一步提升，打磨產品力成為企業應對市場供求關系調整、保持競爭力的重要法寶。保利發展控股作為國家戰略的踐行者，緊跟住建部“好房子”政策導向，持續迭代升級產品體系與服務，把“好產品、好服務、好生活”三好房子作為核心戰略，持續為社會打造更多的“好房子”，為客戶提供多樣化全生命周期的服務，不斷滿足客戶從“住得上”到“住得好”的需求升級，真正“讓美好生活更美好”。

作為保利發展深耕廣州大本營的一級平臺公司，保利發展廣東公司積極響應集團戰略升級，深挖新時期客戶需求的底層邏輯，不斷迭代升級，強化產品力，將人文注入品質生活，打造人居標桿。無論是豪宅改善性的持續升級，還是入門級品質人居的深耕、核心區創意居住類產品的創新，都受到了市場追捧認可。

2024年，保利發展精準洞悉廣州市場發展趨勢，持續聚焦高能級區域及板塊，不斷挖掘市場潛力，對市場變化做出快速反應并制定靈活精準的營銷策略，搶抓市場窗口期，實現在廣州銷售規模新的突破，奪得廣州市場全口徑、流量口徑、權益口徑三項榜單桂冠，并為廣州房地產市場持續健康發展貢獻重要力量。

展望2025年，保利將展現央企龍頭的責任與擔當，順應市場形勢變化，持續深耕城市重點發展方向，精研客戶需求，打造更適配市場的好產品，以高標準品質兌現產品力及服務力，不斷鞏固廣州市場領先地位。

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