專題：張德芹任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，被推薦為貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)人選

　　這兩天，酒業(yè)內(nèi)外都被有關(guān)“茅臺(tái)換帥”的傳聞霸了屏。

　　4月29日晚間，貴州茅臺(tái)正式發(fā)布公告稱：根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦張德芹為中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事、董事長(zhǎng)人選，建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、董事職務(wù)。

　　與此同時(shí)，另?yè)?jù)“貴州省人民政府網(wǎng)”微信公眾號(hào)發(fā)布的信息顯示，貴州省人民政府同意：組建省管大一型的貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司董事會(huì)、經(jīng)理層班子，并推薦汪地強(qiáng)為省管大一型的貴州習(xí)酒董事、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理人選；推薦曾凡君為省管大一型的貴州習(xí)酒副總經(jīng)理人選；張德芹、汪地強(qiáng)在原省管大二型的貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司所任行政職務(wù)自然免除。

　　至此，酒業(yè)龍頭的領(lǐng)航者人選終于塵埃落定。

　　茅臺(tái)換帥釋放了什么信號(hào)？

　　值得關(guān)注的是，在近六年中，這是茅臺(tái)第四次更迭“掌門(mén)人”。盡管其品牌地位已經(jīng)穩(wěn)固如同鐵打一般，不易撼動(dòng)，但企業(yè)一把手頻繁變動(dòng)，還是引發(fā)了部分公眾的擔(dān)憂。

　　對(duì)此，華夏酒報(bào)社社長(zhǎng)、中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)總編輯吳賢國(guó)分析指出，茅臺(tái)換帥，習(xí)酒升格，預(yù)示著貴州酒產(chǎn)業(yè)正在下一盤(pán)大棋，應(yīng)該從更廣闊的行業(yè)視角來(lái)解讀：貴州省將白酒視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃在未來(lái)兩年內(nèi)推動(dòng)整個(gè)白酒板塊達(dá)到三千億的市場(chǎng)規(guī)模，這一目標(biāo)顯然不能僅依賴茅臺(tái)單一品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)。茅臺(tái)雖然通過(guò)全面布局產(chǎn)品線增強(qiáng)了自身競(jìng)爭(zhēng)力，但這對(duì)省內(nèi)其他酒企構(gòu)成了前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，如何在茅臺(tái)的龐大“陰影”下尋找生存與發(fā)展的空間，成為亟待解決的問(wèn)題。

　　“回顧川酒的發(fā)展歷程，盛行之時(shí)，不僅六朵金花何其璀璨，十小銀花也熠熠發(fā)光，邛崍、成都、德陽(yáng)、瀘州、宜賓等地均因酒而興，形成了一個(gè)個(gè)繁榮的子產(chǎn)區(qū)。反觀貴州，白酒產(chǎn)業(yè)雖有茅臺(tái)，卻顯得‘一枝獨(dú)秀’。目前，除了習(xí)酒穩(wěn)健發(fā)展外，迫切需要更多的二線、三線品牌崛起，形成多層次、多梯隊(duì)的行業(yè)生態(tài)，共同推動(dòng)貴州白酒行業(yè)的繁榮。”吳賢國(guó)進(jìn)一步表示，在此背景下，新帥上任，茅臺(tái)被賦予了更多的期待，不僅要發(fā)揮好領(lǐng)軍者和火車(chē)頭的作用，更要發(fā)揮好助推器作用。

　　采訪中，不少業(yè)界和投資者們都表示，此番人事調(diào)整更多是釋放出了積極的信號(hào)。其中，深圳東方港灣投資管理股份有限公司董事長(zhǎng)但斌在個(gè)人社交平臺(tái)感嘆道：“經(jīng)過(guò)幾輪變化，真正的老茅臺(tái)人開(kāi)始執(zhí)掌帥印了！加油。”

　　說(shuō)到底，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，以及讓茅臺(tái)回歸“茅臺(tái)化”是行業(yè)共同的期待。

　　不可否認(rèn)的是，丁雄軍自2021年8月接任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)以來(lái)，推行了一系列大膽創(chuàng)新的舉措，如推出電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”，創(chuàng)建虛擬社區(qū)“巽風(fēng)”，發(fā)布新品茅臺(tái)1935、散花飛天、壇儲(chǔ)酒，跨界推出茅臺(tái)冰淇淋、茅臺(tái)咖啡、茅臺(tái)巧克力，以及調(diào)整飛天茅臺(tái)的價(jià)格等等，這些無(wú)疑都為茅臺(tái)品牌注入了新活力，不僅有效探索了白酒年輕化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型路徑，也拓寬了“酒+”的市場(chǎng)邊界。

　　受此利好影響，茅臺(tái)的業(yè)績(jī)也是一路狂飆，創(chuàng)紀(jì)錄地在2023年撞線“雙千億”。然而，創(chuàng)新并非沒(méi)有爭(zhēng)議。在《華夏酒報(bào)》以往有關(guān)茅臺(tái)上“新”的報(bào)道中，不少業(yè)內(nèi)人士、咨詢專家和傳統(tǒng)消費(fèi)者都提出了一個(gè)觀點(diǎn)：這些改變可能偏離了茅臺(tái)的品牌定位，對(duì)茅臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)積累的品牌價(jià)值和忠實(shí)客戶群體，乃至同業(yè)都造成了一定沖擊。

　　“按照博弈論里面的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，領(lǐng)軍企業(yè)與跟隨企業(yè)在市場(chǎng)博弈的過(guò)程中，最理想的狀態(tài)是讓跟隨企業(yè)先行創(chuàng)新，待市場(chǎng)呈現(xiàn)創(chuàng)新成功趨勢(shì)后，領(lǐng)軍企業(yè)再進(jìn)入創(chuàng)新領(lǐng)域，收割跟隨企業(yè)的市場(chǎng)份額。反之，跟隨企業(yè)跟隨領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)新，即可成功分享市場(chǎng)蛋糕，坐享其成。”北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武告訴《華夏酒報(bào)》記者，領(lǐng)軍品牌在競(jìng)爭(zhēng)中，要做的是少做、多謀、多等。

　　“目前看，中國(guó)白酒品牌的成功之路需要的是有效營(yíng)銷(xiāo)，而非盲目營(yíng)銷(xiāo)。過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)非但不能使品牌成為領(lǐng)軍企業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀發(fā)展的王者，反而可能適得其反。事實(shí)上，一個(gè)真正的領(lǐng)軍企業(yè)需要進(jìn)行適度營(yíng)銷(xiāo)，甚至避免自我營(yíng)銷(xiāo)，特別像茅臺(tái)這樣的巨頭，肩負(fù)著社會(huì)和歷史使命，在推進(jìn)市場(chǎng)的過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)輸出社會(huì)責(zé)任的表達(dá)，而不是單純追求市場(chǎng)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。”鄒文武如是說(shuō)。

　　執(zhí)掌千億茅臺(tái)的魄力與底氣

　　確實(shí)，作為一家擁有深厚文化底蘊(yùn)、獨(dú)特品牌認(rèn)同感和行業(yè)引領(lǐng)風(fēng)向標(biāo)的企業(yè)，茅臺(tái)也必須在堅(jiān)守傳統(tǒng)精髓的同時(shí)，持續(xù)求新求變，勇于探索，與時(shí)俱進(jìn)。但想要維持其王者地位，不應(yīng)僅僅依靠品牌力量的“霸道”，或是過(guò)于依賴營(yíng)銷(xiāo)策略的“詭道”，更應(yīng)著眼于如何在尊重傳統(tǒng)與擁抱創(chuàng)新之間實(shí)現(xiàn)智慧的融合，構(gòu)建起更加和諧的行業(yè)生態(tài)，既要敏銳把握市場(chǎng)趨勢(shì)，又要堅(jiān)守茅臺(tái)之本，確保品牌核心價(jià)值不被侵蝕。

　　這或許也是為什么，在不到一年的時(shí)間里，茅臺(tái)集團(tuán)會(huì)先后迎來(lái)技術(shù)總工程師王莉?yàn)榭偨?jīng)理，“老人”張德芹為新任董事長(zhǎng)。

　　資料顯示，張德芹于1995年7月從貴州工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)更名為貴州大學(xué)）發(fā)酵工程專業(yè)畢業(yè)后，就進(jìn)入貴州茅臺(tái)酒股份公司從事生產(chǎn)管理工作；2004年4月起，擔(dān)任貴州茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理及酒庫(kù)車(chē)間主任；2010年5月，升任為中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司的總經(jīng)理助理，并同時(shí)擔(dān)任貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司的黨委副書(shū)記、董事長(zhǎng)及總經(jīng)理，負(fù)責(zé)習(xí)酒的全面管理工作；2011年12月-2018年8月，先后任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委委員、副總經(jīng)理，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)。

　　“新領(lǐng)導(dǎo)接任茅臺(tái)之后，所面臨的是一系列亟待解決的難題。”在接受《華夏酒報(bào)》記者專訪時(shí)，著名陳年白酒收藏專家、曾品堂創(chuàng)始人曾宇指出，當(dāng)務(wù)之急是如何妥善處理茅臺(tái)股價(jià)與產(chǎn)品價(jià)格下行的壓力，這既關(guān)系到投資者的信心，也直接牽扯到企業(yè)的市值表現(xiàn)；同時(shí)，社會(huì)庫(kù)存的積壓以及飲用頻率的提升，也是擺在新領(lǐng)導(dǎo)面前的又一考驗(yàn)。

　　“此外，由于茅臺(tái)產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，導(dǎo)致部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)度依賴品牌吸引力，反而忽略了自身在市場(chǎng)拓展和品牌推廣上的角色與職能。當(dāng)前，已經(jīng)有不少經(jīng)銷(xiāo)商將主要精力和注意力放在了資本運(yùn)作上，這可能會(huì)出現(xiàn)一種風(fēng)險(xiǎn)：一旦茅臺(tái)不再高高在上，這些經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)失去基本的銷(xiāo)售技能。”曾宇坦言道。

　　的確，在經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)層面所收集數(shù)據(jù)的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)相關(guān)憂慮是值得重視的。如何促使經(jīng)銷(xiāo)商重新聚焦于產(chǎn)品本身的價(jià)值傳播，以及在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中尋找到短期逐利與長(zhǎng)期戰(zhàn)略穩(wěn)定之間的微妙平衡，已成為整個(gè)白酒行業(yè)亟待破解的課題。

　　不過(guò)，這對(duì)“新帥”張德芹來(lái)說(shuō)，或許并不難回答。

　　畢竟，擁有深厚茅臺(tái)背景的他，對(duì)茅臺(tái)的歷史文化、運(yùn)營(yíng)模式以及市場(chǎng)情況，有著深刻的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，其在處理產(chǎn)能、市場(chǎng)策略及經(jīng)銷(xiāo)商管理方面也有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和手段，特別是在執(zhí)掌習(xí)酒期間，張德芹成功帶領(lǐng)習(xí)酒實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和品牌重塑，顯示出了卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

　　綜合來(lái)看，在跨越雙千億里程碑之后，“老人”張德芹的接棒，無(wú)疑是利好的。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀，盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯：鄧健