專題：舍得酒業發布2023年財報

雖然2023年經濟復蘇較弱，白酒行業動銷在一定程度上存在壓力，但龍頭品牌依然實現了穩健發展之勢，且庫存保持在了良性狀態之中。

3月19日晚間，舍得酒業披露了2023年年度報告。年報顯示，舍得酒業2023年實現營業收入70.81億元，同比增長16.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤17.71億元，同比增長5.09%左右。

“白酒行業成長邏輯不變，價位升級和分化仍然是主旋律，品牌力強，穩健經營的公司能夠穿越周期。”業內人士表示，在2023年復雜的經濟和消費環境下，舍得酒業內修品質外拓市場，再次以堅韌的增長應對了客觀環境的不確定性，延續2022年的穩增態勢，牢牢占據次高端陣營的領先地位，才能穩健穿越周期。

老酒品質的市場認可度進一步擴大，中高檔產品銷量持續增長

2023年是中國酒業新周期的轉折之年和分化之年。一方面，隨著產業結構和產業周期進一步深調，白酒行業馬太效應持續加劇，酒企面臨的壓力與挑戰倍增。另一方面，白酒行業加速結構調整，行業向知名產區集中，向著名品牌集中，向優秀文化集中，向優良品質集中的趨勢愈發明顯。

在此情況下，舍得酒業堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰略，實施老酒“3+6+4”營銷策略，堅持長期主義和利他的客戶思維，全面加強生產及營銷管理，走高質量可持續的發展之路，取得良好效果。

年報顯示，舍得酒業2023年營業收入和凈利潤再創新高，同時，近三年來，舍得酒業體量成倍增長，復合增長率在白酒上市公司中名列前茅，彰顯出舍得酒業穩健和長期成長價值。

成功需要付出努力和奉獻，沒有捷徑可走。以舍得酒業為例，從1976年開始將每批次最優質的基酒預留一定比例用于戰略儲藏，大量的優質陳年基酒逐步沉淀下來，優質老酒的戰略儲備為公司打造老酒品類第一品牌，實現中高端白酒銷量的持續增長奠定了基礎。

2023年舍得酒業持續深化老酒戰略和極致的產品主義，積極推進大單品發展，老酒品質的市場認可度進一步擴大，中高檔產品銷量持續增長，銷售收入56.55億元，同比增加15.96%，產品結構持續優化。

同時，在大眾酒蓬勃發展的當下，沱牌秉承“中國名酒”品質基因，加速品牌煥新，銷量增長喜人，對舍得酒業筑牢發展底座的意義遠大。2023年舍得酒業普通酒銷售收入9.05億元，同比增加16.11%。

舍得對老酒的堅守，對老酒戰略的踐行，正在被更多人看到。正如白酒業內人士蔡學飛所言，在今年國內外環境復雜性和不確定性加深的背景下，舍得酒業通過深耕市場渠道、創新消費者體驗，堅定老酒、科創驅動戰略，繼續筑牢經營基本盤。

對于舍得酒業來說，2024年讓老酒戰略在產品力、品牌力、渠道力和組織力的提升中迸發新動能，助力企業沖刺白酒第一陣營的戰術思路明晰堅定。在戰略清晰、戰術有方的經營模式下，舍得酒業在老酒領域的先發優勢和戰略穩定的厚積薄發效應，有望繼續發酵，長期支撐舍得酒業未來業績增長。

堅持穩價格、控庫存、強動銷，省外銷售增長15%

2023年，舍得酒業堅持實施老酒“3+6+4”營銷策略，按照“戰役聚過程、破圈創爆品”的總體思路，尋求增量突破，不斷“開疆拓土”。

據悉，舍得酒業夯實了批發零售、煙酒店、團購等傳統優勢渠道，積極布局KA、C2M、私域等新渠道，不斷擴大全國核心網點建設規模，提升市場覆蓋；同時，堅持“穩價格、控庫存、強動銷”核心原則，強化過程管理及市場基礎動作，通過宴席營銷、團購會銷等方式推動終端動銷；其次，持續開展首府戰役，研究市場分級及推進方向，聚焦資源突破重點城市；另外，推動“3+1”顧問委員會機制高效運轉，增強廠商協同，深化經銷商分級管理，促進經銷商質量和數量的雙增長；并強化C端置頂，通過舍得智慧俱樂部、名酒進名企等活動的持續推進，培育忠實用戶；還通過數字化手段，開展BC聯動，提升消費者開瓶，激發渠道動能，實施精準營銷。

受益于此，舍得酒業繼續深化了全國化市場布局，進占北京、上海等市場高地；持續推進國際化進程，舍得登陸歐亞七國，沱牌牽手英超狼隊，提升了品牌的國際化熱度與聲譽；登陸央視春晚、持續跨界打造經典文化IP等一系列精準的品牌營銷事件，加速實現了品牌與市場的互促效應。

數據顯示，2023年，舍得酒業的省外銷售持續增長，實現銷售收入46.78億元，同比增長15.65%，市場份額不斷擴大。

在蔡學飛看來，舍得酒業通過全國化戰略，邁入“百億陣營”有很大機會。“對于許多正在進行市場全國化和產品高端化擴張的酒企來說，實現百億目標是在名酒時代下品牌價值與規模效益的體現，也是存量時代下，企業參與下一輪名酒競爭的入場券。可以說，中國酒行業向‘百億時代’邁進也是規模化擴張之后行業集約發展的必然結果。”

2023年，舍得酒業繼續秉持利他的客戶思維，一方面大力發展優質經銷商，促進渠道提質；另一方面加強市場投入，堅持控貨，穩定價盤，從根本上保障經銷商利益，贏得了經銷商的廣泛認同。此外，在復星生態賦能下破圈拓展新消費圈層，在B端和C端獲得了新的增長極。

根據年報，2023年批發代理銷售收入穩健增長，達61.28億元，同比增長16.48%；新增經銷商897家，經銷商數量較2022年末增加497家。

對此，業內人士表示，舍得酒業依托龐大的老酒庫存，通過多年來堅持傳播舍得酒業每一滴都是老酒，品牌價值感已經獲得消費者的廣泛認知，并在深耕核心根據地市場方面以及全國化上取得了顯著成效，多項業績數據表現亮眼。

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