專題：拼多多市值短暫超阿里 一度成美股市值最大中概股

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外貿創新，又快且穩。

撰文丨魏薇 夏崇

11月28日，拼多多三季報出爐，超越預期。

第三季度集團收入688.4億元，同比增長93.9%；凈利潤155.4億元（美國通用會計準則），凈利潤率為22.6%。

財報公布后，拼多多開盤一度漲超18%，當日收報139美元/股，市值達1847億美元。

“我們在中國以外的業務雖然還很新，但在過去的一年里也取得了比較大的發展。”拼多多董事長、CEO陳磊表示。

多多跨境業務上線至今，基于拼多多的供應鏈積淀，創新全托管、柔性供應等模式，主要通過Temu這一應用，讓國內中小企業們走出去，為世界各地的消費者們，帶來極具“質價比”的購物體驗。

這一外貿轉型升級的新樣板，為全球消費市場注入動能，正成長為拼多多的下一個增長引擎。

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唯快不破

三季度的時點，對電商平臺而言有些特殊——沒有618、雙11等購物節帶動，如何實現聲量提升和業績增長？

于拼多多，海外市場超預期的表現，成了關鍵因素。

“在拼多多主站的發展過程中，我們發現一些海外華人經常在平臺下單，再轉運到所在國家及地區，他們甚至還在社交媒體上分享購買體驗及攻略。”陳磊談到推出多多跨境的原因。

鎖定痛點，多多跨境極速狂飆。

8月，Statista發布的數據顯示，Temu美國用戶數量已超1億。距離去年9月首次在北美上線，Temu彼時未滿周歲。

實現用戶破億，京東和淘寶，分別用了9年和5年，拼多多在國內則用了1年3個月。

增速未有放緩跡象。移動洞察咨詢公司GWS數據顯示，自1月以來，Temu每天新增用戶數都近千萬量級。

跨境黑馬疾馳，風頭甚至數度蓋過新晉獨角獸SHEIN。

據GWS數據顯示，TEMU在美國的月度用戶規模是SHEIN的三倍，用戶日平均使用時長為23分鐘，高于SHEIN的15分鐘。

在美國市場，Temu上線SKU數已有200多萬個品種，預計年內翻番。

據Euromonitor統計，2022年中國電商滲透率達27.2%，美國市場26.26%，而東南亞、拉美、非洲、中東等新興市場，滲透率不足10%。

跨境首站落地北美后，拼多多向更廣闊的市場復制成功經驗。

截至三季度末，多多跨境已進入北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區。多多跨境每天出口包裹量超40萬個，日均貨重約600噸。

第二屆全球數字貿易博覽會的多多跨境展臺現場 攝影：鄭宇

“到目前為止，拼多多經歷了兩次創業：一次是主站，一次是多多買菜。”陳磊表示，多多跨境被視為第三次創業，也是主站的延伸。

具體打法上，多多跨境因地制宜。

例如，拼多多在國內背靠微信“私域”裂變式傳播，配合百億補貼等營銷手段，成功突出重圍。

而國外的社交通訊APP覆蓋范圍有限，私域打法難以走通，Temu從“公域”另辟蹊徑。

例如，2月Temu在被譽為“美國春晚”的“超級碗”舞臺上亮相，靠一支60秒的廣告，讓當地超2億觀眾，對“像億萬富翁一樣購物”的口號記憶猶新。

我國跨境電商進出口規模，去年首次突破2萬億元。

乘著東風，攻城略地。中金公司預測，Temu 2023年GMV有望達180億美元。

2

創新模式

Temu作為后來者，能在短時間內脫穎而出，答案在其“全托管”“柔性供應”新模式里。

“全托管”模式是指，廠家只需接單生產，將貨物發往拼多多在廣東的倉庫，后續一切流程都不用操心。

舉個例子，首批入駐多多跨境的商家之一柳文海，在Temu平臺賣帽子，日均銷量1.3萬單。

一頂帽子從義烏車間到海外消費者手里，他的工廠只需生產，將商品發往國內倉即可，運輸、配送、運營、翻譯等工作，由多多跨境完成。

目前，多多跨境每天出口包裹30萬個以上，日均貨重達500噸左右 攝影：胡澤強

“有人認為我是在給Temu打工，其實是Temu在給我打工。我家產品一上線，平臺就會幫助推廣，還負責售后、客服。”

入駐后，柳文海最明顯的感受是“從繁復流程中解脫了”。

借助“柔性供應”模式，多多跨境推動工廠實現定制化生產，解決了讓商家頭疼的貨物積壓、款式陳舊等問題。

“平臺和買手知道哪些款銷量好，叫我們去做。”廣州服裝工廠老板蔡奮軍解釋，通過大數據和用戶反饋，多多跨境的買手收集和提煉爆款服裝元素，指導廠家設計款式。

他為多多跨境訂單匹配了專門的設計人員和生產線，新版型上線時間一般不超過3天，最快一個晚上就能搞定。

截至8月，蔡奮軍店鋪上線70多款秋裝，其中，超30種是買手反饋的定制款式。

來源：受訪者

另一位服裝商家補充道，如果款式能火起來，工廠三到五天就能趕上一批大貨；如果不受市場歡迎，小單試水損失也不大。

很多商家都體驗過“上線即爆款”的經歷。

年初，一家佛山工廠的海外唐裝、漢服，一上架就有日均1000件的銷量。

小到眼睫毛，大到服飾、電器，一年多時間里，通過Temu賣到海外的中國商品數不勝數。

商家與平臺，相互成就。依托大量的產業帶商家和高性價比產品，Temu迅速崛起。同時，海外消費者，也收獲了優價好物。

今年“黑五”大促期間，多多跨境繼續推出價格補貼策略，讓海外消費者能夠買到百萬量級高性價比商品。

來源：視覺中國

自今年3月起，平臺持續擴大倉庫布局，增強收貨能力，加大備貨天數，保障供給側的平穩有序。

“希望利用過去多年積累的供應鏈的基礎，為全世界不同地區的消費者提供直接從工廠購買的渠道。”陳磊表示。

3

乘船出海

工廠直連海外消費者，多多跨境平臺擠走貿易商、服務商等中間商，增厚了商家利潤。

過去，有的商家銷售一件商品，只有5分錢利潤，通過多多跨境，可以賺到幾十上百倍的利潤。

“多多跨境（給我們）節省了人工、物流等方面的成本。在傳統平臺，這些成本要占據產品售價的30%，在多多跨境上，僅為10%。”柳文海表示。

全托管模式下，成本節約、效率提高，商品更具性價比，進一步擴大銷售規模。

柳文海記得，去年冬天，自家設計了一款“揪揪帽”，棉帽上有兩個小的毛線球。

這一個款式，一個月在海外賣出了10萬多單。很多海外用戶還把毛線球拆下來縫在鞋子上做“二創”，分享在社交媒體上。

來源：受訪者

今年夏天，柳文海接到的跨境訂單，已占到工廠產能的九成。

蔡奮軍每年賺500萬元，其中三成靠多多跨境的訂單。女裝淡季，其日均單量也有2000單。

多多跨境等平臺在海外崛起，商家利潤飆升，中國制造業的出海之路越發寬廣。

海關數據顯示，上半年，我國跨境電商進出口額達1.1萬億元。其中，出口8210億元，增長19.9%。

不少商家，還把出海生意經搬回老家，帶動就業。

蔡奮軍在老家建起了1200平米的工廠，日均產能三至五千件，超70個工人是本地人。

“仙桃市租金、人力成本便宜，地方政府也給了很多政策支持，近年來回鄉建廠的趨勢明顯。”

據蔡奮軍觀察，當地大型服裝工廠差不多有500家，部分老板此前在廣東做外貿，如今在家門口做起全球生意。

來源：受訪者

仙桃服裝之外，湖州童裝、溫州鞋業、臺州塑料制品等正順勢而起。

截至三季度末，廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業產業帶的優質產品，經由多多跨境，賣往世界各地。

“除食品、日化品外，多多跨境已覆蓋所有品類，也渴望吸納更多生產能力強、產品質量過硬、遵守規則、信用良好的工廠出海，做大全球市場。”多多跨境相關負責人說。

嗅覺敏銳的中國工廠，正搭乘多多跨境這艘大船，乘風破浪。

本文僅供參考，不作為投資依據

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