周鴻祎認為，在互聯網下半場，互聯網公司要順大勢，做配角；商業世界里，配角才能活得久。

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　　文/周一圍

　　來源：好看商業（ID:IGreatBI)

　　在互聯網一片蕭瑟的2022年，周鴻祎接連收獲了兩個IPO。

　　12月12日，花椒直播母公司花房集團（HK：03611）在港股掛牌。周鴻祎是持股38.21%，是第一大股東，公司董事長。

　　11月29日，由周鴻祎任第一大股東、董事會主席的360數科剛剛在港交所完成二次上市。360數科也是第一個完成美股、港股兩地上市的信貸科技平臺。

　　到目前為止，周鴻祎實控四家上市公司；除了花房集團、360數科，還有A股上市的三六零（601360）和港股上市的魯大師。

　　能做到坐擁多家上市公司這個水平的，國內互聯網界只有雷軍、丁磊、李斌等極少數人。

　　雖然在資本冬天一口氣收獲兩個IPO，周鴻祎卻表現得異常低調——不僅沒有相關宣傳，他甚至連敲鐘現場都沒去。

　　此前，周鴻祎已經不做“教主”好多年。360與一線大廠的差距也越拉越大，目前三六零（601360）市值僅相當于百度市值的約1/6；與騰訊、小米等相比，更是望塵莫及。

　　在互聯網的上半場，周鴻祎一直爭做主角。也因此，他跟李彥宏、雷軍、馬化騰等諸多互聯網大佬都曾斗過。他也被稱為“互聯網斗士”，似乎與天斗、與地斗、與人斗都其樂無窮。

　　如今，那個懟天懟地的周鴻祎似乎再也回不來了。今年52歲的周鴻祎說，過去吃了很多性格的虧，現在在努力自省，要與人為善，為公司創造一個和平發展的環境。

　　隨著互聯網下半場開啟，他認為互聯網公司要順大勢，甘做配角，也只能做配角。“如果這時候還是執迷不悟，老把自己當主角，爭什么江湖一哥，這都是屬于沒眼力見兒。”

　　“做配角，一直活下去”

　　16年前，周鴻祎帶著他創辦的騎虎360以免費的方式在殺毒軟件市場撕開一個口子，并迅速崛起為國內用戶量最大的安全軟件。

　　在360壯大的過程中，2010年其與騰訊之間的“3Q大戰”是一個里程碑事件，360借此一戰成名。

　　2011年，騎虎360頂著“中國最大的互聯網安全公司”的標簽，登陸納斯達克。在面對投資者做路演時，奇虎360以“中國的Facebook”自居，并援引當時第三方的統計數據稱，他們有3.39億月活躍用戶，是中國第三大互聯網公司，江湖地位僅次于騰訊和百度。

　　2016年，360在美股私有化退市；2018年又通過借殼的方式登陸A股。三六零在A股的市值一度站上5000億元大關，但之后一路下行，目前只剩不足500億元。

　　這背后，360在移動互聯網時代不斷掉隊，失去增長想象力是核心因素。

　　在過去10年的移動互聯網時代，周鴻祎曾試圖抓過多個風口，但多以失敗告終，360未能再造新的奇跡。

　　當互聯網進入下半場，產業數字化浪潮席卷而來，BAT等互聯網巨頭們紛紛從ToC的消費互聯網向ToB的產業互聯網延伸、轉型，尋找第二增長點。他們謙卑地將自己定位成“賦能者”，以擼起袖子、下地干活的姿態，助力B端客戶實現數字化。

　　在互聯網下半場，360的定位是什么？

　　作為一個喜歡抓風口的人，周鴻祎顯然不會放過ToB的機會。

　　早在2019年4月，三六零就宣布啟動政企安全3.0戰略，正式進軍政企領域，并開展相關商業化業務。

　　2022年1月，周鴻祎又在內部全員信中宣布360全面轉型為數字安全公司。他提到，“中國正掀起數字經濟浪潮，對360來說，這是一個巨大的機遇，是一塊新興的市場?！?/p>

　　“上山下海助力小微”是360今年提出的新企業使命。按照他對外的解釋，“上山”指上科技高峰、發展護航國家戰略安全的硬科技，解決“卡脖子”問題；“下?！笔敲嫦驍底只{海，甘當配角，服務政府、城市和傳統產業轉型。

　　“助力小微”是360今年給自己新增的一個使命。在周鴻祎看來，中國中小微企業非常多，解決了很多就業問題，也是很多大企業的供應鏈，數字化不能把他們落下。

　　縱觀2022年，周鴻祎已經在多個重要場合和主流媒體上安利360的新使命。

　　在互聯網下半場，周鴻祎強調，360要扮演一個更謙卑的角色——“配角”。他今年接受《中國企業家》專訪時直言，在現實商業世界中，主角死得快，配角會一直活下去。認清和順應大勢，低調做人做事的周鴻祎仍然有野望——做一個世界級的數字安全公司。

　　只是，夢想很大，現實也很有挑戰。

　　自2019年轉型至今，安全業務增速明顯快于互聯網業務，在總營收中的占比也逐漸提高，從2019年的3.68%升至今年上半年的21.5%。

　　但互聯網業務迄今依然是360最大的營收來源。2022年上半年，互聯網業務實現營收28.5億元，占公司總營業的比重為59.1%。

　　互聯網業務主要包括互聯網廣告及服務、以游戲為代表的互聯網增值業務；前者占比較大，今年上半年收入23.09 億元，在總營收中占比約47.9%。

　　換句話說，360目前仍然是一家以販賣流量為核心的互聯網廣告公司。

　　糟糕的是，2019年至今，互聯網業務營收一直處于萎縮狀態。其中，互聯網廣告及服務降幅顯著，今年上半年同比降24.52%；它也拖累360整體營收持續下滑。

　　跌跌不休的股價說明，安全業務進展還不能支撐起360的增長故事。

　　向世界級的數字安全公司邁進，360手里的王牌，除了賬上的幾百億資金，它還有一支在安全領域積累多年的團隊。

　　作為一家17年的公司，如何讓團隊保持進取精神是360需要面對的一個現實問題。據媒體報道，今年9月，周鴻祎就在內部信中告誡團隊“要保持饑餓，保持戰斗力”，“創業公司不能變成酒仙橋養老院”。

　　從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”

　　過去很多年里，周鴻祎懟天懟地，戰斗力爆棚，他也因此得名“紅衣大炮”“紅衣”是“鴻祎”的諧音，另外，穿紅色衣服也是他一貫的公眾形象。

　　現在，他喜歡自稱“紅衣大叔”。在抖音上，他的賬號名就叫“紅衣大叔周鴻祎”。

　　從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”，周鴻祎似乎性情大變。他不再桀驁不馴、大殺四方。如今在網絡平臺上，他會給年輕人提職場建議，也會發一些搞笑視頻，比如“開學前的你和開學后的你”；有時候他自稱“小周”；有時候他會放下身段自黑一把，說自己的英文水平比“are you ok”高一點點。

　　在周鴻祎的話語體系里，如今不僅感受不到“火藥味”，反而更多了一些“主流和正確”。他在一期視頻里說，“我一定要幫助國家解決卡脖子的問題”；“保護國家網絡安全舍我其誰”。

　　以前酷愛射擊的周鴻祎，現在花更多時間練攀巖。他還和王石共同置辦了一個攀巖館。當一個個互聯網明星創始人或三緘其口，或退居二線，今年52歲的周鴻祎拒絕退休，他說自己還有很多事要做，要為祖國健康工作五十年。

　　在周鴻祎之前，上一個性情大變、與自己和解的公眾人物叫韓寒。他從針砭時弊的青年變成了理性的中年商人。很多人說，這是韓寒成熟了。

　　周鴻祎從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”的蛻變則讓人感嘆、遺憾和懷念。他曾是互聯網上一個時代的符號，代表了勃勃生機和炮火聲。

　　還好，年過50的他還沒認命，還在繼續折騰。

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