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　　來源：半佛仙人

　　1

　　看到這個標題，你一定會很疑惑。

　　蘋果的東西溢價高的很，利潤率也高，無論如何都和便宜說不上關(guān)系。

　　你沒看錯，蘋果的東西，核心競爭力是便宜。

　　看完這篇文章，你就懂了，而且大概率能接觸到一種新的邏輯與估值體系。

　　今天主要講【比較優(yōu)勢】和【價格錨定】。

　　先給你看一張圖，簡單理解下上面那倆詞。

　　一瓶依云，超市里并不貴，國外超市更是爛大街，但為什么，在星巴克賣那么貴？

　　答案就是，襯托的隔壁幾十塊的咖啡，不貴。

　　幾十塊的咖啡，貴嗎？

　　要看，跟誰比。

　　跟瑞幸比，跟全家羅森711肯德基麥當勞比，跟蜜雪冰城比，貴，貴，貴。

　　但如果旁邊的是幾十塊的礦泉水呢？

　　這時候反而，你會覺得咖啡便宜了，或者說，價格是可以接受的了。

　　這就是為什么，我說蘋果的核心競爭力是便宜。

　　你覺得蘋果貴的時候，說明你的【錨定物】，選錯了。

　　在真正的對標中，蘋果永遠是便宜的那一方。

　　蘋果最大的優(yōu)點，就是便宜。

　　便宜，便宜，還是便宜。

　　2

　　蘋果為什么可以成為全球市值第一的公司，一方面是硬件牛X，更重要的是因為它的軟件以及生態(tài)收租生意。

　　蘋果如果不“便宜”，就直接把大量用戶給擋在外面了，那整個生意鏈路都串不起來。

　　蘋果真正牛X的地方在于，雖然看【價格】很貴，但當你認真對比的時候，你會發(fā)現(xiàn)蘋果全身上都是性價比。

　　當我們說一個物件“便宜”，不完全是說絕對價格，而是指性價比高。

　　想一下朋友，

　　要是一架大飛機賣你幾千萬，你即使買不起，也不會覺得貴，只會覺得便宜。

　　但要是一把小蔥賣18塊錢，你即使買得起，你都會覺得貴。

　　為什么會有這個現(xiàn)象？

　　因為【便宜】是指同一品類里同樣性能同樣品牌檔次的東西里，它價格更低。

　　要看性能，要看配置，要看堆料，要看性價比。

　　論證便宜不便宜，一定要找好錨定物。

　　比如你要買一臺配備M1 max芯片的MacBook pro 16，頂配（64G內(nèi)存+8T固態(tài)）下來，4W上下，貴不貴？

　　相信大多數(shù)人，都覺得貴，一臺普通筆記本才幾個錢，你果子能貴好幾倍，這還貴？

　　但這時候，你比錯了東西，因為你根本就不該跟普通筆記本比，因為這個4W多的本子，用途和普通筆記本就不一樣。

　　你應(yīng)該比的是，和傻大黑粗沒法移動的剪輯工作站外加一塊高亮度廣色域高分辨率高刷的專業(yè)顯示器來比價格。

　　而上面那一套下來，達成和MacBook pro頂配一樣的效率，要花幾倍的錢。

　　并且，還不能移動。

　　這時候，你是一個從業(yè)者，你覺得，哪個有性價比？

　　果子的性價比，簡直爆棚，并且還能移動，方便自己24小時被甲方抓著打工。

　　哎，鍵盤上怎么有淚？

　　3

　　為什么你覺得4W的電腦貴？

　　是因為你壓根兒就用不著配置那么高的東西。

　　大部分人每天就只用到office三件套，打開瀏覽器上個網(wǎng)，自然會覺得花2W3W買個MacBook pro（非頂配）是個大冤種。

　　但這是蘋果的問題嘛？

　　這是你花錢買了你根本不需要的東西的問題， 你覺得貴，是你買了你根本不需要的東西， 這東西并不能給你創(chuàng)造價值，你就不該買。

　　不是貴還是便宜，而是你就不該買。

　　當然這里也要強調(diào)一下，逼格價值，也是價值。

　　很多白領(lǐng)其實對筆記本的配置要求不高，蘋果或者win的本子都能滿足需求，但對電腦的核心需求是顏值，續(xù)航，輕便，那其實蘋果完美滿足了他們的訴求。

　　并且當你的核心訴求不是性能和系統(tǒng)，而是續(xù)航，顏值，輕便的時候，你橫向比較，你同樣會發(fā)現(xiàn)，蘋果并不是最貴的。

　　以上需求，對標的是M1 or M2芯片的MacBook air 。

　　跟他對標的win電腦產(chǎn)品是什么？

　　Lg gram，Thinkpad X1 carbon，Dell xps，華為 MateBook X Pro。

　　這四個本子大家可以去搜搜價格，都不比蘋果的MacBook air便宜，而且除了Lg gram，續(xù)航?jīng)]有一個能和蘋果打的。

　　這時候，蘋果反而是有性價比的選擇。

　　同樣的邏輯，再看平板電腦。

　　Ipad 以及 ipad pro，貴不貴？

　　貴。

　　但能跟他對標的平板，是什么？

　　嚴格來說，沒有一個能和他們比。

　　勉強從設(shè)計上能比的，是三星。

　　價格在同一個區(qū)間，并且生態(tài)遠遠不如果子能打。

　　至于一眾國產(chǎn)平板還有那種專門坑學(xué)生的幾千塊的學(xué)習(xí)平板，說出來都丟人，而且賣的價格并不比ipad便宜。

　　Ipad pro 就更不用說，里面裝的是真正的筆記本級的CPU，真的可以做生產(chǎn)力，再配上120hz的高刷屏，平板里一個能打的都沒有。

　　配上妙控鍵盤，如果需求只是簡單的打字和文檔，連筆記本都可以替代，而那個感應(yīng)裝置，在國外已經(jīng)用在專業(yè)醫(yī)療領(lǐng)域了。

　　Ipad mini6甚至爆殺了所有游戲手機，成了最強的手游神器，但他的價格比一系列專門玩游戲的手機便宜很多。

　　這時候，你再看，蘋果貴嗎？

　　是不是又便宜了？

　　再說一遍，貴不貴，要看【跟誰比】，要看【錨定物】。

　　4

　　我們再繼續(xù)比下去。

　　蘋果還有一個極為牛X的優(yōu)勢，那就是他們是所有裝逼品類里門檻最低的。

　　這同樣是極致的性價比。

　　什么叫裝逼品類呢？

　　就是你拿出來，別人都認識，辨識度高，都會夸你人傻錢多。

　　皮具里的愛馬仕，手表里的百達翡麗，跑車里的賓利。

　　額，稍微貴了點，講便宜點的。

　　LV古馳勞力士保時捷吧。

　　這些東西的特點是什么？

　　它們不一定是最貴的，但卻是最有知名度的，同時價格不菲。

　　但這時候，蘋果牛X的地方來了，蘋果又便宜，又是科技品牌中最能裝的。

　　你思考一下哈。

　　戴個表。

　　你買個勞力士歐米茄之類的入門款，多少要花個幾萬塊，還要被人嘲諷不夠逼格。

　　但你戴個Apple Watch 頂配，誰都覺得是科技極客的感覺。

　　一款最新的Watch ultra 萬把塊不到，就連浪琴稍微高一點的型號都比它貴。

　　這么點錢，裝一個科技X，跟一堆百達翡麗面前放一起都不掉價，因為二者雖然都是手表，但其實是兩個賽道，代表的是前衛(wèi)先鋒科技的感覺。

　　但價格天差地別。

　　跟機械表比，果子的表才幾個錢？

　　而且，你戴各種表，會有人暗自打量你，會按照表的價格型號給你排位置。

　　但你帶果子的，誰也摸不準你的身價。

　　因為它就是這個品類里最拿得出手的東西。

　　千億富豪你選科技范兒你也得戴這個。

　　科技手表裝X的天頂星，就是這不到一萬塊。

　　現(xiàn)在我問你，便宜不便宜？

　　再說耳機。

　　當你戴個AirPods Max耳機，誰不夸你一句前衛(wèi)科技，又或者人傻錢多？ 

　　但它不到4000塊啊。

　　你換上真正專業(yè)的耳機，不用特別燒的，就森海塞爾HD820+HDV820，加起來2W多3W，不懂的以為你傻大黑粗。

　　懂一點的還要過來給陰陽怪氣一下，你用的呼倫貝爾的風(fēng)電還是山西大同的火電?。?nbsp;

　　更貴的耳機就不說了，但果子和他們放一起，雖然便宜，但根本不掉價。

　　因為就是代表了，科技先鋒的感覺，誰來了也是戴這個。

　　再說小型藍牙耳機（TWS），你帶個AirPods Pro，跟多少錢的設(shè)備比，也都不掉價。

　　至于果子的藍牙音箱跟專業(yè)設(shè)備更不能比了，價格一個地板一個天，但你家里放一堆果子音箱，誰來了也不能說掉價。

　　現(xiàn)在問你，便宜不便宜？

　　現(xiàn)在，蘋果，便宜不便宜？

　　還是句話，你要看怎么錨定。

　　5

　　基于前面的比對，還可以究極延伸。

　　送禮場景，蘋果是最能拿得出手的禮品之一。

　　想要被拿得出手，就需要品牌要花大量的精力和金錢制造一種【不廉價感】。

　　請問，誰敢說蘋果有廉價感？誰？誰？誰？

　　很多人最新款的果子手機，果子耳機，果子平板，都不是自己買，而是別人送的。

　　蘋果，不僅僅是一個裝逼品類，也是一個送禮品類。

　　如果你給客戶送禮，你給追求的異性送禮，你會送啥？

　　讓對方覺得你有誠意的東西。

　　有心了。

　　怎么證明你有心？

　　我認得這東西，而且這東西價格還不菲，拿出去還有面子。

　　收禮的人也想再往出送啊。

　　不光得是收禮人認可的東西，還得是大部分人都認可的東西。

　　那么一定是在你的預(yù)算范圍內(nèi)，最有面兒的東西。

　　比如你有1000多塊錢的預(yù)算，你送800塊的蘿卜丁口紅，對方很開心。

　　但你試試送一臺紅米手機，你看看會不會開心。

　　沒誠意啊，哥哥。

　　雖然手機確實比那個口紅貴，但那個口紅是這個品類的top，那個手機是這個品類的性價比，確實感覺是不一樣的。

　　送禮的原則是，要送就送這個品類最好或者最不廉價的，如果預(yù)算不夠，就換便宜一點的品類。

　　但一定要送這個品類的TOP。

　　在中國，最適合的送禮產(chǎn)品，刨除投其所好的場景（這個因人而異），通用產(chǎn)品，我能想到的就兩個。

　　帶電的就是蘋果（有些人是華為），不帶電的就是飛天茅臺。

　　因為大家都認識，而且不但認識，還立馬就可以換算成等價貨幣。

　　因為流通性好，屬于硬通貨。

　　而且，關(guān)鍵是，不廉價，不廉價，不廉價。

　　6

　　好了，總結(jié)一下。

　　比蘋果性能更好的產(chǎn)品，比它貴的多。

　　性能和它差不多的產(chǎn)品，價格同樣，但品牌可能有廉價感。

　　性能和它差不多的產(chǎn)品，價格同樣，品牌也沒有廉價感，但別人不認識。

　　當你選擇蘋果的時候，就代表，你能以極小的代價，拉滿【科技】這個概念。

　　千億人家的人，要玩兒這個概念，也是這一套。

　　你裝滿了X，但只花了很少的錢。

　　這時候，你再看。

　　蘋果，是不是太便宜了？

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網(wǎng)立場。）