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　　文/旺仔

　　來源/略大參考（ID:hyzibenlun）

　　即便是直播帶貨一哥，李佳琦也要追求增長。顯然，他的增長并不只是淘系流量。

　　3月15日，李佳琦Austin的微信公眾號，推送了一則“宅家不寂寞，所有女生的小賣部超過美食上新中”的消息。

　　文章提到所有女生會員服務中心，上線了“小賣部”業務，李佳琦的粉絲們，可以在小程序里購買營養早餐、追劇零食、健康輕食等品類的產品，品牌包括老金磨坊、陶陶居、來伊份等等。

　　都是此前李佳琦直播間多次售賣過的產品。用戶從李佳琦處購買產品，不必局限在點淘的直播間，也不必局限于直播時間段。打開微信小程序，隨時都可以買到優惠價格。

　　根據系統的授權提示，所有女生會員服務中心的售賣產品來自京東好物街。這意味著，李佳琦的業務團隊，正在從騰訊和京東，尋找流量和業務增量。

　　略大參考之前在《李佳琦搶了薇婭的流量》的稿件中寫過，薇婭退播超百日后，李佳琦并未成功收割薇婭的粉絲。

　　雖然，薇婭稅務事件當晚，李佳琦的直播間被擠爆了，直播間人數超過3800萬，次日4900萬，隨后兩日人數也在3000萬之上。

　　但這波粉絲似乎沒有沉淀下來，目前，李佳琦在點淘的粉絲6226.9萬，遠沒有達到薇婭被封殺前的8000多萬。跟3.8女生節前的6180萬粉絲相比，大促期間帶來的粉絲轉化，不足50萬。

　　淘系流量帶給李佳琦的增長放緩。

　　雖然，李佳琦依舊是淘系第一主播，占據大促期間的流量頂峰。但是，一年的大促，也就四次，3.8女生節，6.18大促，雙十一，雙十二。大促，帶給李佳琦的粉絲增長太少了。

　　“出淘”是尋求增長的最好選擇。

　　從目前李佳琦的動作來看，他正在努力沉淀自己的私域流量。從去年開始，李佳琦直播間在粉絲群中推廣“所有女生小程序”，每天在粉絲群推送，小程序簽到抽獎活動。

　　今年年初以領取李佳琦紅包和奈娃家族紅包的方式，吸引用戶以拆盲盒的形式搶紅包封面。奈娃家族是李佳琦為自己養的幾只寵物狗，建立的IP。在天貓有奈娃家族旗艦店，在微信有奈娃家族公眾號。

　　李佳琦直播間曾以關注奈娃家族公眾號，可以多獲取一次拆盲盒的機會的方式，引導粉絲關注公眾號。還曾在直播間售賣小奈包——搭載奈娃家族周邊產品，以及品牌嘗鮮品的產品組合，為奈娃家族天貓旗艦店吸引粉絲，因為直播間設置的搶購門檻是必須關注旗艦店，才可以搶購。

　　待到3.8女生節活動，李佳琦直播間的大促產品文檔，也是上傳到所有女生小程序上，用戶需要在小程序上查看預期首日上架的產品。

　　直播帶貨一哥李佳琦，正忙于在淘外，沉淀自己的流量池。如今，他在微信上打造另一個“李佳琦直播間”，一個不限時間和帶貨場景，名叫“所有女生的小賣部”的售賣場地。