來源：藍洞商業

　　撰文：趙衛衛

　　雷軍和何小鵬一對師徒故事，戲劇性的不只是他們都在40歲的年紀重新出發，找到各自創業的新路；而是人生兜兜轉轉，大佬們都在往生命的縱深處走去，相知、相遇，難免在同一個戰場再相逢。

　　商業嗅覺、人脈資源、冒險精神等這些創業因素里，哪個最重要？何小鵬和雷軍的故事，首先驗證的是人脈這一點。

　　當年在廣州創業做UC，沒有辦公室，借給何小鵬辦公室的是網易的丁磊。而當時負責網易新聞的李學凌，辦公室就在丁磊隔壁，何小鵬經常去找李學凌聊天。

　　一來二去，李學凌就把當時在聯想做投資的副總裁俞永福介紹過來了。2006年，俞永福打算投資UC，但投資決策委員會否定了入股的決議，俞永福很沮喪，就去找雷軍喝了一頓酒。

　　雷軍對聯想系是有感情的。作為當時的金山CEO，沒有1998年聯想以450萬美元外加折算450萬美元的商譽注資，金山很難從死亡線上爬回來，他當然明白風險投資的重要性，而且“聯想給金山寬松的軟件文化注入了嚴謹的東西”。

　　更重要的是，雷軍從2005年開始就思考一個問題，未來五年中國市場的決定性力量是什么？他當時就已經開始打算投資移動互聯網的細分項目，包括凡客、多玩YY、拉卡拉等。

　　后來，雷軍總結說，“五年后的大山在哪里？山上的石頭在哪里？我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。”

　　所以，酒桌上的雷軍爽快的答應俞永福，可以投資UC，但唯一的要求是俞永福加入UC，畢竟UC當時只是個十幾個人的團隊。

　　后來的故事順理成章，俞永福來了，雷軍作為天使投資人拿出了200萬，還有朋友的200萬，換來UC10%的股份。第二年九月，UC用戶增長25倍，這個數據讓雷軍興奮。

　　B輪融資，在雷軍的引薦下，拉來了晨興和聯創策源的1000萬美元，UC進入了業務發展期。

　　雷軍很重要，但何小鵬心里很清楚，丁磊實際上是他的第一個天使，他借了80萬和辦公室，但沒要UC的股份罷了。

　　有了丁磊，才有了何小鵬和李學凌、俞永福和雷軍的一連串故事，多年后回首UC，何小鵬依然覺得這一切貴人相遇，是運氣，也是人脈的價值。

　　當年，雷軍抽的煙是5mg中南海，喜歡喝的是健怡可樂。雷軍在UC的辦公室是按照雷軍在金山時候辦公室布置的，這樣布置是UC的CEO俞永福特意安排的。

　　在此之前，雷軍終于了卻心結，從金山CEO的位置退了下來。這位當時被譽為“IT業界最年輕的老革命”，已經在金山奮斗了16年，為金山上市籌備了8年，最終一路坎坷帶著金山在香港上市。

　　上市時，雷軍掩飾不住紅潤的眼眶，誰都知道，當年出道比他晚很多的馬化騰、丁磊、陳天橋早已聲名在外。“為什么沒有抓到（機會）？你要反思，第一個問題就是得承認別人比你做得好。”

　　從金山CEO退下來的第二年10月，雷軍做起了UC董事長，俞永福是CEO，何小鵬是產品總裁。

　　其實，從投資開始，雷軍一開始只是參謀的角色。畢竟除了他之外，UC的人沒有誰管理過上千人的公司。但雷軍畢竟是有夢想的，這個夢想可以理解為美國谷歌等科技公司對他的震撼啟發，也可以理解為從金山急流勇退后的反思。

　　雷軍作為導師，給何小鵬上的第一課，就是放棄企業市場，專注個人市場。

　　UC依賴于何小鵬和梁捷企業市場的經驗，當時接了中國移動的一個1500萬的手機辦公軟件項目，利潤有幾百萬，這是耗費幾個月時間談下的，但雷軍來了之后說，不要做了，賣給別人，專注把UC做好并免費推廣給用戶。

俞永福、雷軍、梁捷和何小鵬

　　那時，UC只有15個人，12個人在忙中國移動的項目，開發UC的只有3個人。何小鵬和梁捷都不理解，企業市場正紅火，收入不錯，只是投入維護的時間需要三年，砍掉這塊業務將很痛苦。

　　按照雷軍的說法， 何小鵬想了一個月才接受了他的觀點——“不能以戰養戰”。

　　雷軍的理由很明確，畢竟他給UC定的對標是谷歌，UC把企業市場做得再大，市值也到不了百度的十分之一，如果干UC，直接說兩年、五年內需要多少錢，“我投資，只要聚焦在關鍵事情上去突破。”

　　這也是后來雷軍給很多投資項目的建議，也就是當時所謂的“雷家秘訣”：第一條，看五年、想三年、認認真真做好一兩年；第二條，在對的時候做對的事情；第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。

　　其核心邏輯，也是后來早期移動互聯網創業項目所效仿的，先不考慮盈利模式，而是先完善產品發展用戶，讓用戶享受服務。

　　多年以后，何小鵬回顧UC砍掉企業市場專注個人市場時，依然說那是一個痛苦的過程，但幸虧砍掉才有了今天，他也清楚的認識到了不同業務的模型：“企業市場是今天干活，半年后拿到薪酬，而個人市場是，你在睡覺，服務品牌還是在賺錢，起點難，但一旦形成規模就一發不可收拾。”

　　如今回頭看，是雷軍決策明智嗎？當然是，但更是因為“苦怕了”。

　　“以戰養戰”是雷軍在金山十六年的主要戰術總結，當年金山的WPS被微軟擊敗，雷軍迫不得已做了金山詞霸、金山毒霸，后來又做了網游，一直到IPO，就是因為沒錢，需要“以戰養戰”。

　　“不到萬不得已，不要以戰養戰。”雷軍覺得，以戰養戰付出的時間和痛苦都比別人多，結果，卻不見得比別人好。金山的經歷讓他思考，現代企業創業一定要借助資本的力量，就像UC與其從市場賺辛苦錢，不如把精力花在說服投資者身上。

　　這樣，才能專注做一件事。

　　作為中國互聯網的第一代產品經理，雷軍教會何小鵬的還有很多。

　　比如，移動互聯網剛興起的時候，雷軍一直把專注和極致掛在嘴邊，這是諸如蘋果、谷歌等美國互聯網公司給他的啟發，它們能夠做出世界頂尖，無一例外都是在某方面做到了極致。

　　二十多年前，雷軍去硅谷參觀，讓他大為震撼的就是谷歌，谷歌辦公室墻上寫著公司理念，第一條就是以用戶為中心，其他一切紛至沓來。

　　所以在UC早期崛起，貫穿著“極致”的文化，何小鵬后來在2017年加入小鵬汽車，就把這個文化改了，在內部產品體系里改成了“平衡”，在文化體系上改成了“尊重”。

　　這也是雷軍跟他探討時得來的“金句”——造車是一個平衡的藝術。小鵬已經發布了第三款量產車型，何小鵬越來越體會到這句話的含義，畢竟互聯網出身的做汽車，長板是互聯網，而造車不能有短板，要做軟硬件合體的平衡藝術。

　　在造車這件事上，何小鵬也曾跟雷軍有頗多交流。

　　從正式離開阿里到加入小鵬汽車前，何小鵬跟雷軍聊，雷軍告訴他，一家新造車企業要干出來，起碼要60個月時間，這時間之長，一度讓何小鵬驚訝。

　　如今算下來，何小鵬下場后60個月過去，恰好是2021年。小鵬汽車已經造出了三款量產車型，更戲劇性的是，雷軍也在2021年宣布親自下場造車。

　　小米官宣造車后，何小鵬對媒體公開的表達體現了高情商：這也代表著智能汽車的未來會有更多的人會認同，并且變革的可能性會更大。

　　如今節奏在加快，2021年9月，小米汽車有限公司正式完成工商注冊，100億注冊資金，公司法定代表人為雷軍，這是小米自宣布造車以來的關鍵性里程碑。

　　這個9月，小鵬汽車發布了旗下第三款量產車型P5，依然主打性價比的優勢。在目前“蔚小理”三家新造車勢力的角逐中，小鵬依然在內部強調要在快速運動中保持平衡，期待著自己的產品成為爆款。

　　眾所周知的是，爆款才能衡量新造車勢力們的真正產品力，各家都在朝著這個目標前進，不管是蔚來主打中高端，理想汽車主打增程式動力，還是小鵬主打的智能化駕駛。何小鵬也明白這個道理，他覺得等到2025年，在不同品類部下的棋子才能有跑出爆款的可能。

　　“感動人心、價格厚道”，早已經成為小米旗下產品的代名詞，令人遐想的是，當小米汽車量產的那一天，依賴性價比的小鵬會和成為友商的小米，擦出怎樣的火花？

　　2020年小鵬汽車上市的時候，何小鵬曾感慨，以前雷總像我的導師，現在雷總更像我的大哥。如今，如果要給這個關系上再補上一句，那就是雷總非常熟悉的一個詞：友商。

　　對雷軍來說，人不如舊，有兩層意思，一層說的是雷軍投資時，喜歡給老朋友便宜的價格，貴的價格就是新人入場券；還有一層意思，說的是小米在用戶口碑上的維護，只有照顧好了老用戶，才能有持久的產品和品牌生命力。

　　雖然順為資本不是小鵬汽車的主要機構股東，但雷軍投了好幾次小鵬汽車，順為資本投資了A1輪和C輪，小米也投資了5000萬美元。

　　當初，何小鵬加入小鵬汽車，除了總經理的職責之外，還有一個重要的職責是對外營銷的形象代言人。

　　如果對比“蔚小理”三家造車新勢力的微信指數，小鵬汽車的指數數據遠高于其它兩家。為什么七月份和八月份蔚來和理想汽車的指數突然暴增？那是因為當時出現了負面危機，一個水銀事件，一個企業家車禍身亡。

　　相比于理想汽車的李想和蔚來汽車的李斌，何小鵬是最頻繁下場參與小鵬汽車的營銷活動的，諸如和李雪琴劇情短片等等，在這一點上，何小鵬想必也是得到過雷軍的言傳身教。關于對外營銷這件事，雷軍依然是何小鵬的大哥。

　　回到2008年，那是社交媒體遠沒有如今發達的年代，在加入UC的發布會當天，雷軍在自己新開的博客上發布了第一篇文章，他不避諱對記者承認，不怕別人說自己用博客為UC做廣告。

　　靠有價值的信息吸引百萬點擊率，這是雷軍親自下場營銷的思路，他當然清楚太直白的廣告不會有傳播，所以寫了十幾篇關于UC的文章，標題都自帶流量：《我被俞永福“忽悠”了》、《圖解UCWEB痛并快樂的創業故事》、《借了丁磊80萬UCWEB才度過創業困境》。

　　至于成為被奉為互聯網營銷圣經的《參與感：小米口碑營銷內部手冊》，那都是后話了。

　　雷軍40歲創辦小米，2017年雷軍帶領小米走出銷量下滑的危機；也是那一年，何小鵬走出自己在阿里的中年危機，以近40歲的年紀加入小鵬汽車。

　　雷軍和何小鵬一對師徒故事，戲劇性的不只是他們都在40歲的年紀重新出發，找到各自創業的新路；而是人生兜兜轉轉，大佬們都在往生命的縱深處走去，相知、相遇，難免在同一個戰場再相逢。

　　部分參考資料：

　　《雷軍：我和金山的五次上市》中國企業家雜志

　　《游擊戰士雷軍》IT經理世界

　　《何小鵬：團隊越小就越快》創業邦