一片紅海的手機(jī)市場，難以真我的Realme
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文/橘枳
來源：財經(jīng)新知（ID:caijingxinzhi）
5月底，Realme中國區(qū)總裁徐起在接受媒體采訪時表示，元器件短缺和漲價問題將至少延續(xù)到 2022 年上半年，手機(jī)的成本也會隨之增加 10% 左右，今年下半年一定會迎來手機(jī)漲價的浪潮。
事實(shí)上，不僅是手機(jī)，幾乎所有電子產(chǎn)品都在面臨漲價浪潮，如大尺寸電視價格已飆升約30%等。
華為徐直軍也于近日表示，隨著芯片代工價格上漲等因素，未來幾年，電子產(chǎn)品漲價是可預(yù)期的。
但這樣的漲價浪潮，對于以“敢越級”作為品牌理念的Realme，并不是一個好消息。
01
成于越級，困于越級
“高性價比、OPPO子品牌”這是Realme品牌在一位已混跡數(shù)碼圈8年之久的數(shù)碼愛好者心中的標(biāo)簽。
事實(shí)上，印度市場對Realme的觀點(diǎn)，也是如此。
“Realme成了印度的‘新小米’”“便宜版一加來了”這是來自于印度數(shù)碼媒體對Realme的評價。
無疑，性價比是Realme的品牌理念“敢越級”的最顯著表現(xiàn)之一。
除印度外，因?yàn)榈乩砦恢眉翱萍及l(fā)展存在優(yōu)勢等原因，中國手機(jī)品牌其實(shí)已占據(jù)了東南亞智能手機(jī)市場75%以上的份額，如果加上三星，僅小米、vivo、OPPO、Realme這5家品牌便已占據(jù)東南亞9成以上的手機(jī)市場。
不同于vivo、小米、OPPO等品牌出海，Realme本就從海外起家，在東南亞市場取得一定成績后開始試圖進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)競爭，于2019年進(jìn)入中國市場。
不過，近兩年的國內(nèi)手機(jī)市場，實(shí)際上并沒有太多空間留給Realme。尤其是從OPPO系產(chǎn)品線角度來說， OPPO及一加已基本實(shí)現(xiàn)高端及中高端產(chǎn)品布局。
這導(dǎo)致Realme即便回歸國內(nèi)，Realme面前的也僅有的OPPO系產(chǎn)品線 “低價低端機(jī)”這一個一片區(qū)域尚未完成布局。
由于東南亞市場的特殊性，該區(qū)域產(chǎn)品售價往往并不高，使得realme在回歸國內(nèi)市場初期，似乎只能在低定價區(qū)間內(nèi)研發(fā)產(chǎn)品，這也是為什么許多數(shù)碼愛好者對Realme的印象僅停留在oppo子品牌和高性價比這兩個標(biāo)簽的重要原因。
或許Realme也意識到，如今的情況，對其長期發(fā)展及未來的品牌溢價或已產(chǎn)生一定阻礙。在最近舉行的新品發(fā)布會上，Realme表示自己未來將走向中高端。
但與古話“從簡入奢易，由奢入儉難”不同，在手機(jī)圈，性價比的“帽子”一旦扣上，想要摘下，并非易事。
如今的國產(chǎn)手機(jī)市場，華米OV無疑是最有競爭力的四大品牌。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，僅這四家便占據(jù)中國手機(jī)市場76%的市場份額。
其中曾一度被冠以性價比頭銜的小米，于去年年末發(fā)布小米11系列，起售價達(dá)3999元。
但是，小米數(shù)字旗艦從一開始1999元的起售價，到如今3999的起售價。中間整整花費(fèi)了10年。最近更是試圖憑借接近6000元售價的小米11ULTRA沖擊高端市場。
可消費(fèi)者卻不買賬，認(rèn)為小米就是性價比的機(jī)器，不值得這么高品牌溢價。以至于社交媒體至今仍存在一種聲音：“小米賣6000，這不是智商稅嘛”。
Realme也如今面臨著類似處境。
縱觀Realme的產(chǎn)品線，[百略網(wǎng)]/[財經(jīng)新知]通過查閱其官網(wǎng)產(chǎn)品線發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品定價多集中于1000-3000元檔位，即便是最貴的GT系列也不過3100元。X50系列由于是去年推出的上代旗艦產(chǎn)品，且3000元以上產(chǎn)品均為缺貨狀態(tài)，故不在討論范圍內(nèi)。
對于一個試圖沖擊中高端的品牌，這樣的產(chǎn)品線布局，無疑不太合適。
可倘若提價，Realme核心用戶群將迅速缺失。不僅如此，一旦Realme將產(chǎn)品定價區(qū)間上調(diào)至競爭更加激烈的4000元檔位乃至5000元檔位，在同質(zhì)化日趨加重的國產(chǎn)手機(jī)市場，沒有品牌溢價及核心用戶支持，更沒有自研芯片及獨(dú)占技術(shù)，Realme面臨的壓力無疑將進(jìn)一步提升。
那是否Realme不漲價就可以呢？答案是否定的。
由于Realme主打“越級”，其產(chǎn)品定價在同性能產(chǎn)品中相對較低，這使得其出貨量高同時，毛利率也相對較低。
上文已提到，由于全球缺芯及元器件價格上漲等因素影響，未來手機(jī)成本提高已成定局。在此背景下，或許背靠OPPO可以使Realme在一定程度上減輕因原材料成本上漲帶來的不利影響，但這份影響必然仍將存在。
而一旦成本上漲，Realme能否繼續(xù)保持其原有的性價比優(yōu)勢，尚未可知。
可以說，曾因“越級”取得一定成就的Realme，在電子產(chǎn)品漲價浪潮下亦困于“越級”，短期內(nèi)中高端之夢難以實(shí)現(xiàn)。
而背靠OPPO，也是福禍相依。
02
前車之鑒，后車之師
對于任何一個行業(yè)的任何一個品牌，有行業(yè)內(nèi)大廠做背書，將在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈某個環(huán)節(jié)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，卻也會造成一定程度的限制。這一點(diǎn)在手機(jī)市場，已有先例。
早期的榮耀，作為華為子品牌，售價并不高。彼時的榮耀就如同現(xiàn)在的Realme，主打中低端市場，其產(chǎn)品售價長期無法觸及華為旗艦系列的定價區(qū)間。雖依靠華為，在供應(yīng)鏈及芯片等方面存在一定優(yōu)勢，然而卻一直難以真正沖擊中高端市場。
直至去年年末，多方因素影響下，榮耀獨(dú)立。新榮耀獨(dú)立后，動作頻頻，價格也開始上探，甚至表示要超越華為。或許在供應(yīng)鏈上，新榮耀供應(yīng)鏈及芯片方面的優(yōu)勢已不再，卻以此換來了自由的發(fā)展未來，現(xiàn)在看來這并不是一件壞事。
另一個便是和Realme極其類似的品牌紅米。
兩者皆為國內(nèi)四大手機(jī)廠商的子品牌，在消費(fèi)者眼中均是性價比極強(qiáng)的手機(jī)品牌。現(xiàn)在的紅米雖然已脫離小米，獨(dú)立運(yùn)營，但畢竟尚沒有完全獨(dú)立。
通過對比小米及紅米產(chǎn)品線可知，即便是紅米的旗艦產(chǎn)品，也比小米的數(shù)字系列產(chǎn)品價格要低，并且這還是在紅米產(chǎn)品容量大于小米的前提下，并且，紅米至今，也沒有擺脫性價比這一標(biāo)簽。
還有同為OPPO子品牌的一加。
早期的一加，通過深耕海外市場，發(fā)展迅速，在高端市場打下了一定的用戶口碑。可隨著近兩年一加總裁劉作虎回歸OPPO，產(chǎn)品同質(zhì)化問題越發(fā)嚴(yán)重。某數(shù)碼博主一度在一期OPPO與一加產(chǎn)品評測視頻中表示“不僅配置、打孔、指紋一樣，連系統(tǒng)也一樣，就連屏幕都是可以互換的”。
作為子品牌的Realme也是如此，上述所提及的子品牌劣勢，均有存在。
三年來，價格長期處于3000元以下檔位，即便是用上了高通8系芯片也未能突破4000元檔位。性價比的標(biāo)簽至今也圍繞著Realme身邊。
另一現(xiàn)象也不容易忽視，那就是許多非數(shù)碼愛好者，完全不知曉Realme這一品牌，或?qū)?dǎo)致Realme未來提高品牌溢價之路更為艱難。
再加上OPPO系高端產(chǎn)品線中已有一加和find系列，Realme想要沖擊中高端，實(shí)屬不易，真我一說更是難上加難。
03
真我？何其容易
除供應(yīng)鏈依賴OPPO外，近兩年愈發(fā)受國產(chǎn)手機(jī)廠商重視的線下渠道方面，Realme也多為OPPO門店借殼。
以北京市為例，Realme官網(wǎng)顯示在北京共有14家線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其中11家為授權(quán)OPPO店，剩余三家分別為一家京東服務(wù)+豐臺萬達(dá)店和兩家壹快修服務(wù)連鎖店。
可見在北京這樣的一線城市中，Realme并沒有真正的自營線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在Realme開設(shè)首家直營店杭州市，除該直營店外，竟再無任何一家線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
在核心技術(shù)上，Realme也沒有自研芯片。即便背靠OPPO使其在供應(yīng)鏈層面有一定程度成本優(yōu)勢，使其可通過所謂越級策略，進(jìn)而確保產(chǎn)品性價比。事實(shí)上，這也是最核心賣點(diǎn)之一。
不過在Realme產(chǎn)品所覆蓋的價位段中，擁有這一優(yōu)勢的并不止其一家，諸如紅米、iQOO等友商性價比也不低。
《何典》一書中曾說：“福無雙至，禍不單行”。Realme如今也是如此。
印度市場作為Realme誕生地，曾為Realme的崛起做出極大貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，Realme市場份額在2020年達(dá)到14%。不過，或受印度疫情加重等因素影響，Realme當(dāng)下在印度市場銷量受阻。
根據(jù)counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)，Realme市場份額已下降至11%，遠(yuǎn)不及小米的26%，哪怕加上OPPO的份額，亦不如小米。
最尷尬的是，Realme通過密集的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)了1000到3000元檔位的機(jī)型覆蓋的同時，也使得用戶選擇難度加大。要知道，上一個試圖通過機(jī)海戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場的手機(jī)廠商，雖然曾推出第一臺國產(chǎn)智能手機(jī)，如今市場份額卻不過僅僅1%。
一切的種種，都使得真我（Realme中文名稱）為年輕人打造有全方位越級體驗(yàn)的產(chǎn)品野心，顯得有些虛無縹緲。
當(dāng)下國內(nèi)手機(jī)市場競爭，早已不再是21世紀(jì)初山寨機(jī)橫行的時代，在消費(fèi)升級浪潮下，各品牌都有著中級高端的心，更何況，Z世代年輕人的消費(fèi)能力并不差。
目前的Realme雖已開始為沖擊中高端做出改變，試圖做出一款真正符合“真我”標(biāo)簽的產(chǎn)品。不過短期來看，Realme沖擊中高端這一想法，或許自我，卻不真實(shí)，更難以實(shí)現(xiàn)真我。
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場。）
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