來源：水煮通信

價格戰(zhàn)的老路回頭路都知道不對，但是每個人都覺得無能為力。

近日通信產(chǎn)業(yè)報辛鵬駿總編輯發(fā)了一篇文章，他猛烈呼吁，要“警惕和防范 5G 行業(yè)市場無序競爭”。

在這篇文章中，辛總發(fā)現(xiàn)“一些地方運營商為獲得 5G 專網(wǎng)項目，互相壓價、不計成本報價、惡性競價，搞低價‘圈地運動’”，他說的地方運營商主要是指的地市級層面，更令人驚訝的發(fā)現(xiàn)是在部門優(yōu)勢領域，新進入者也會“以 5G 為旗號實施新的低價擴張“，白熱化出現(xiàn)”在一些有財政資金扶持項目上”。

價格戰(zhàn)自從 3G 時代以來就已經(jīng)成為電信運營行業(yè)（信息傳輸行業(yè)）主要的市場發(fā)展手段，究其根本原因是在過去的十年是業(yè)務（產(chǎn)品）創(chuàng)新中心從電信行業(yè)遷移到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，迫使電信運營商只能圍繞賤賣管道能力，表現(xiàn)出來就是價格戰(zhàn)。最能說明這個問題的就是始于 3G 時代延續(xù)至今的“流量經(jīng)營”。當然這背后的政策原因我們按下不表。

辛總犀利的指出：價格戰(zhàn)折射了一些基層運營企業(yè)對 5G 發(fā)展認識還停留在 3G/4G 時代，停留在集團放號、規(guī)模圈地的傳統(tǒng)打法上！可謂一針見血!

當辛總詢問我對此事的觀點時，我說：目前突出的矛盾是電信運營商的組織能力無法與數(shù)字時代的需求相匹配，只能打價格戰(zhàn)！

基層運營企業(yè)有基層職責，也有自身能力的邊界，雖然我們是從基層看到了問題，但是造成問題的原因卻并不能完全責之于基層。

沒有人愿意打價格戰(zhàn)，只要還有別的選擇，只能打價格戰(zhàn)某種程度上說明基層的選擇并不多。

我們可以對以下幾個問題做一個捫心自問和淺度的思考，你不需要費勁腦汁。

第一在 5G 時代來臨之前和基站已經(jīng)過了百萬的今天，電信運營商的整個組織體系對基層的數(shù)字化能力做了什么準備工作？

第二整個組織對基層的考核體系是不是做了與數(shù)智化轉型相匹配的調整同時也是按照考核體系配置人財物資源的？

第三電信運營商當前條（專業(yè)公司）塊（區(qū)域公司）分割的組織體系和核心能力體系是否與 5G 推動的技術系統(tǒng)一體化相匹配從而能夠給予一線和基層足夠的炮火？

如果以上三個問題你都沒有答案或者模糊不清，那么打價格戰(zhàn)就是為數(shù)不多的理性選擇。

在數(shù)字化的時代，包括電信運營商在內 IT、CT 企業(yè)，都在做幾件事情：一是大規(guī)模的推動組織下沉（看看阿里云這幾天的新策略）、二是拼命的卡位云+數(shù)；三是不惜代價構建行業(yè)平臺；四是不停的折騰組織結構和人才。其實所有的動作只有一個目的，就是尋找摸索構建數(shù)智時代的企業(yè)核心能力。

但是電信運營商并沒有認識到在不確定性的數(shù)智化時代構建核心能力遠比打造核心產(chǎn)品更重要，整個組織的思維還停留在“產(chǎn)品為王”的階段。產(chǎn)品當然是用戶最終需要的，但是有產(chǎn)品卻并不代表客戶一定會選擇你——理解客戶的需求，影響客戶的需求，擁有產(chǎn)品構建的能力，遠比產(chǎn)品重要。

這是因為數(shù)智化時代客戶的需求呈現(xiàn)碎片化、離散化、定制化，尤其是為了應對不確定性，產(chǎn)品的生命周期越來越短，產(chǎn)品為王的思維無異于刻舟求劍。

那么在 5G 時代電信運營商的產(chǎn)品是什么？專網(wǎng)是核心產(chǎn)品。除此之外還有云和平臺。

當我們看到基層運營商拿著這些有一定“壟斷”性質的產(chǎn)品去打價格戰(zhàn)的時候，只能說明一個問題，就是 5G 的新能力無法通過電信運營商的組織能力創(chuàng)造高附加值。

也就是5G的運營能力出了問題，或者說運營思維出了問題，把5G的專網(wǎng)連點成線，紡線成面是不是成立？長期可持續(xù)的計算、連接、運營服務能否成立？這是一個問題。

但是無論如何，顯然不能要求基層運營商企業(yè)負責高附加值創(chuàng)造，這不是基層的責任，不是一線要解決的問題？

提高整個 5G 運營產(chǎn)業(yè)鏈的附加值是整個組織的事情。

其實留給電信運營商的時間并不多了，大型的數(shù)字化平臺公司都在加速布局數(shù)字化業(yè)務，大型的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭也在加速數(shù)字化轉型成為行業(yè)數(shù)字化巨頭，國家也正在放松5G時代頻段的管制。

電信運營商所面臨的境地是在兩個戰(zhàn)場同時作戰(zhàn)：既要與數(shù)字化平臺公司同臺競爭、還要不遺余力的幫助傳統(tǒng)行業(yè)客戶成為數(shù)字化平臺公司培養(yǎng)潛在的競爭對手。

結果就可能是當數(shù)字化平臺公司依靠人才、資本和體制優(yōu)勢完成數(shù)字化、智能化技術的集成，當行業(yè)客戶完成行業(yè)數(shù)字化平臺的建設，電信運營商就只剩下；拿著壟斷型能力（產(chǎn)品）去打價格戰(zhàn)了。

所以，你對 5G 時代電信運營商逃避價格戰(zhàn)老路有什么建議嗎？

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網(wǎng)立場。）