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上市前夕，滴滴要講一個電商故事

2021-04-21 16:39:41 創事記作者：陸玖財經

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圖片來源于陸玖財經

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　　文/永上

　　來源：陸玖財經（ID：business-data）

　　滴滴“今日爆款”的團購主打四個品類，食品零食、家居日用、新鮮果蔬、肉禽水產，都是高頻低價的消費品類。和美團上線的“團好貨”類似，主打低價好物，SKU全面對標拼多多和美團。

　　昨日，滴滴低調上線了電商項目“今日爆款”（部分用戶顯示特賣好貨），該項目由順風車事業部總經理張瑞分管，團隊是全新組建的，目前團隊規模以及覆蓋區域無法確定。

　　目前，滴滴內部對這個項目屬于灰度測試，沒有投入任何廣告和流量，入口也在功能區的第二頁，不是特別容易找到，單純性的在跑真實需求。

　　陸玖財經多次與滴滴內部人士進行了溝通，對方均表示，現在不太想過多暴露該項目，就是單純的在測試階段，能夠對外界說的東西不多。

　　目之所及，越來越多的互聯網巨頭都開展了電商業務。電商黑馬拼多多強勁的盈利能力，吸引各個賽道的玩家加速進入電商賽道，美團的“團好貨”，滴滴的“今日爆款”，快手和抖音也用自己的直播切入了傳統電商。

　　但是，仔細一看，大家事實上都在玩一場“高頻低價”的游戲，衛生紙、農產品、零食、毛巾，各家選擇SKU的時候，高度相似。

　　最近大家密集性的在電商方向的布局，都在告訴外界一個明顯的信號，交易才是一切商業的最終目的，零售行業的機會永遠存在，而且是剛需。

　　而滴滴，也努力在上市之前，給資本市場講一個更大的故事。

　　橙心開啟了滴滴電商之路

　　2020年，6月滴滴的橙心優選微信小程序上線，首站落戶成都。9月橙心優選獨立App上線，11月雙十一促銷活動，宣布全國日訂單突破700萬。

　　現在，滴滴也來傳統電商市場分一杯羹。

　　目前滴滴首頁入口仍然是橙心優選，左滑能看到新上架的“今日爆款”入口，經確認有些用戶以“特賣好貨”的入口出現。“今日爆款”主打廠商直發源頭直采更低價，官方顯示其物品從廠家直達消費者，并且一件包郵。用戶看中選品后，可直接下單購買，無需拼團，簡單粗暴，甚至沒有客服。

　　橙心優選是滴滴在電商方面的第一次布局，去年陸玖財經與橙心的某些管理層還開玩笑，打賭這個項目撐不過一年，但是今天看來，橙心優選還在有序運行，社區團購幾次大手筆融資也在顯示這個行業并不是偽需求，滴滴也不是在玩票。

　　如果說橙心優選是滴滴電商的1.0版本，那么“今日爆款”就是滴滴電商的2.0版本，通過一年多的摸索，滴滴對于電商行業的供應鏈、物流、倉儲、運營都有了深入的認知，這個時候選擇進軍傳統電商，首先是時機已經成熟，第二是可以給接下來的上市帶來新一輪的溢價，第三可以讓App本身的可玩性和活躍度更高。

　　滴滴在探索新的電商模式

　　各大科技巨頭的電商試水日益頻繁，拼多多的社交團購成為大家眼紅的對象。

　　美團推出的團好貨，上線時間更長，SKU更豐富。“團好貨”去年就已經在美團App的一級入口出現，今年2月上線了獨立App，主打團購低價好物，包含生鮮、食品、百貨、服飾、數碼、美妝、母嬰、寵物、醫藥9個品類。

　　打開滴滴的“今日爆款”，首頁顯示目前30w+人正在搶貨。以多味花生為例，8.9元即可購買500g多味花生，頁面顯示官方補貼9.6元。這款商品顯示48小時內發貨，不支持7天無理由退貨，但在支付成功1小時內，待發貨狀態下，提交退款申請將獲得立即退款。

　　主打“美團App，干啥都省錢”的美團，也是最早提出本地生活團購服務的公司，實現用戶到店消費。如今美團“團好貨”布局電商團購，用戶以參團的形式購買商品，實現全國郵寄。與此同時，其團好貨還專門設有“官方補貼”入口，主推低價好物，進軍下沉市場。在團好貨App下單，許多物品無需開團，可以直接參團購買，但是可以獨立購買，并不需要向好友分享物品鏈接，要求團購。美團沒有拼多多的社交基因，從本地生活的團購入手，逐步拓展自身品類，沖擊社交電商拼多多以及傳統電商京東淘寶等。

　　同樣滴滴的“今日爆款”基于用戶乘車的巨量流量池，以及橙心優選積累的社區電商屬性，逐步滲透低價團購市場。

　　橙心優選需要自提，今日爆款則可全國發貨，直接對標拼多多的低價好貨模式。另外，前期橙心優選的社區團購形式，已經積累了各類商品的供應商資源，此時進入電商領域，對于盤活App用戶池，轉化流量而言，似乎是一個好時機。

　　社區團購的市場競爭已經白熱化，國家也對社區團購實施了一定的市場監管，規范社區團購秩序。如此一來，社區團購的被迫降溫，滴滴發力電商也是情理之中。同樣是低價好物和工廠地發貨，電商的輻射范圍擴大到全國各地。

　　對于滴滴新上架的“今日爆款”，滴滴橙心優選負責人表示對此不太了解。對比目前上線的今日爆款，其和橙心優選選品差異較大。另外，滴滴自身在下沉市場的用戶占有率較低，橙心優選更像本地一個大型商超，今日爆款則通過低價，打入下沉市場，完成滴滴出行App內流量的電商轉化。

　　滴滴公關人士表示，“今日爆款是滴滴在探索的新的電商模式，以包郵到家的方式將商品寄送到用戶手中，滿足用戶多樣的購物需求。”

　　賣貨成了所有人的夢

　　最近電商行業的變化，讓人突然感覺，幾乎所有的商業邏輯都能和賣貨打通。

　　抖音快手的視頻直播能賣貨，拼多多通過社交可以賣貨，做本地生活服務的美團涌進了賣貨的賽道，最終做出行的滴滴也開始賣貨，還在其招聘描述中提到了直播頻道。

　　賣貨成了所有人的夢，而且觸手可及。

　　2020年最火的電商直播賣貨，讓大家看到了視頻直播強勁的帶貨能力，人人都可帶貨。老羅靠著在抖音直播帶貨，即將還清欠下的6個億。2021年初羅永浩直播帶貨再次破億，當晚直播間支付金額突破2億。快手主播辛巴，靠著給老鐵賣貨，賺的盆滿缽滿。

　　淘寶直播的薇婭、李佳琦，更是一次次通過主流媒體，成為堪比明星的全民偶像。

　　低價高頻的團購電商正在成為新打法。