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　　文/呂玥

　　來源：深響（ID:deep-echo）

　　如今，視頻成為大眾主要消費的內容形式，視頻背后的創作者們也迎來了一個大繁榮時代。

　　但在這個時代里，創作者們的生存狀態其實并不相同。有人能切入空白內容類別，憑借獨特風格在一年內從新人成為頭部，并開始向藝人進階；但也有人仍在競爭極其激烈的領域里，思考著如何應對同質化問題。有人能夠依靠持續不斷的接品牌廣告、幫品牌帶貨和平臺的廣告分成養活一整個團隊；但也有人因內容本身不適合廣告植入，至今還在思考如何更好變現、提升收入。

　　創作者的變現思路被囿于接廣告、平臺分成、賣貨這幾項，其中很大一部分人就會被局限，他們對粉絲的吸引力，以及其粉絲“為愛發電”的能力其實也在被局限。

　　但近日，一個新現象開始引發關注。愛奇藝“隨刻”對外推出了一個名為“超級粉絲”的模式（以下簡稱“超粉”），該模式是讓創作者建立起一個粉絲付費頻道，定制化地為粉絲提供更精致的創作內容與互動增值服務。粉絲通過包月付費的方式觀看專屬內容和享受更多權益，而創作者也由此獲得更多收益。

　　內容付費雖不算是什么新鮮事，但這樣的超粉模式確是國內首次出現。據了解，隨刻平臺會針對部分創作者開放，現已有百位創作者加入，并且其中已有人借此實現了月收入數倍的增長。不得不說，這似乎是給視頻創造者們帶來了一個全新且極具前景的變現思路。

　　超粉如何幫創作者賺錢？

　　一個內容平臺上的創作者想要賺錢，首先是這個平臺得先成熟運轉起來。

　　這一底層邏輯其實不難理解。內容平臺連接創作者和用戶，即內容的生產端和消費端。創作者依靠內容來獲得收入，不論是平臺的廣告分成還是接品牌廣告等其他方式，都是因為用戶在看內容，其本質上也就是要依靠用戶來變現。因此，創作者要想持續獲得收入，首先是平臺要始終有足夠多的用戶來看內容，其次創作者這一群體的體量也得足夠多，才能不斷吸引更多用戶進入和留存。

　　作為一個去年4月進入市場的新玩家，隨刻定位為視頻興趣社區，在近一年時間里已經形成了廣告分成、直播打賞、電商收益、廣告接單等多個變現方式。這次有底氣做全新變現模式的提出者，也能夠體現該平臺是在成熟、高速的運轉中。

　　數據更能證明一切。從內容生產端也就是創作者層面來看，隨刻已經有2000多個細分興趣專屬頻道和超過300萬的創作者。在持續的創作者扶持和內容品類扶持下，不少頭部創作者已經出現，平臺也已經形成了金字塔式的創作者生態。

　　而在內容消費端也就是用戶層面，雖然目前平臺沒有公布整體數據，但從小本解說等多位頭部創作者百萬級的粉絲量和多個興趣圈子播放量都破億的情況來看，隨刻已經積累起了能做超粉模式的基礎用戶體量。

　　當然，平臺還只是前提和基礎，創作者憑借超粉模式賺錢的必要條件仍有很多。

　　首先不容忽視的一點是，用戶往往是在長時間關注和跟隨創作者后，對其內容和創作者本人都非常喜愛的情況下才可能會選擇“發電”。如果僅是無意中劃到內容，用戶對創作者本人不熟悉也未關注，來到創作者主頁來消費的概率就會變低。

　　在隨刻擁有近百萬粉絲的魷魚科普就表示，目前，其他平臺更多是單點付費的形式，也就是直接將付費內容向全平臺推薦，用戶只為這一條內容付費；但隨刻的超粉模式是粉絲對創作者的認可，讓粉絲以包月形式來成為創作者的深度追隨者，這就意味著粉絲對創作者個人和內容都要有絕對的認知和極高的肯定。

　　那么對于推出近一年的隨刻來說，創作者和粉絲之間能否形成如此深度的鏈接？在這背后，愛奇藝號的多年布局也發揮了關鍵作用。目前，隨刻上的大部分創作者都是從愛奇藝號被推出以來就開始持續更新內容的人，也因此積累了不少粉絲。例如隨刻獨家簽約創作者“小本解說視頻”就是從2016年開始來到愛奇藝號創作游戲解說內容，在隨刻被推出后自然而然的將內容分發至此，目前他已經在平臺上積累了超400萬粉絲。一位已成為小本解說超粉的用戶也告訴深響，自己已經追更小本有五年多時間。所以一看到小本推出了超粉，立刻就選擇了付費加入。

　　同時這位粉絲也表示，自己果斷付費也是因為能夠“有一種特殊的粉絲待遇”。事實上，享受“獨一份”的內容和權益，這也是超粉模式能夠實行的必要條件。

　　能產生極強吸引力的“獨一份”要求，必然是先要在創作者身上有所體現——即創作者自身的風格、內容都是其他人無法輕易復制和取代的。例如小本解說其個人風格和音色非常獨特，對《我的世界》這款游戲的見解也足夠深。魷魚科普專注于輕科普領域，主要出鏡的魷魚姐姐已成為其獨特的人物設定。

　　其次，超粉模式下的內容和權益，也必須是其他地方所沒有的。例如小本解說是隨刻的獨家簽約創作者，用戶只能在此觀看其內容；而像魷魚科普這樣全平臺分發內容的創作者，其在超粉發布的也是其他平臺所看不到的全新內容。同時，超粉所帶來的與創作者互動、粉絲徽章等一系列權益，也是粉絲只能在隨刻這里享受到的。

　　獨有的內容、權益，實現和創作者的互動交流，正是超粉模式所實際所涵蓋的。這些也并非是異想天開的“操作”，而是已有海外成熟案例可學習。早在2018年，YouTube就推出了新功能“頻道會員”，其主要內容同樣是支付月費的用戶可以獲得帳戶徽章、表情符號，以及觀看獨家內容。據公開數據，2020年時YouTube創作者的頻道會員收入，已經是2019年的4倍之多。

來源：YouTubeOfficial Blog

　　從這一角度來看，超粉可以說是一個已經被驗證過的成熟模式。當然也有人可能會考慮到用戶付費意愿和能力這一變量，但在大部分創作者看來，如今國內對于優質內容的付費意愿已經有了顯著改善，付費實力也在變強。

　　小本解說就表示，自己開通超粉之后看到的是一個“暴增”的狀態。在開通三天后，超粉的訂單量翻了近4倍，現在超粉的月收益也已經占到了整體月收入的18%。同時魷魚科普也告訴深響，最初被隨刻官方邀請開通超粉時，自己還是抱著試一試的心態，但現在由于超粉已經有了很不錯的反饋，超粉收入大概能占整體月收入的近10%，他決定未來還要再加更超粉內容。隨刻影視解說創作者“小片片說大片”也曾提到：“超級粉絲為我的月收入帶來了超3倍的增長，未來會持續為超級粉絲們提供更多懸疑燒腦劇的深度解析，并與粉絲們進行深度交流與互動。”

　　超粉的價值不止于變現

　　從以上創作者和超粉用戶的言語中不難看出，超粉模式的開啟幾乎是一件滿足了雙方需求、促成了“雙贏”局面的事。

　　對粉絲來說，成為超粉能夠看到的可能會是更優質、更深度的內容，也可能是看到自己喜愛創作者的日常生活和工作。在魷魚科普看來，超粉內容還有另外一個價值點，那就是超粉是創作者對未來內容的期許，或者說是對未來內容的探索。這等于是讓用戶提前享受了未來的精品內容，進一步滿足了用戶對內容的需求。

　　而更重要的一點，則是超粉帶來的極強互動性——超粉可以和創作者近距離的溝通交流，優先獲得評論回復。盡管仍是隔著屏幕，但粉絲會感覺自己直接和創作者有了聯系。小本解說和魷魚科普的超粉都曾表示過這一點極具吸引力，自己甚至是在評論被念到后“激動得差點一晚沒睡”。同時，超粉用戶還能對內容創作提出意見，甚至是提出定制內容的想法，真實參與到創作環節；再進一步，未來超粉用戶還有可能與創作者進行線下交流或者與創作者共同錄制內容。

　　從某種角度來看，成為創作者的超粉更類似于“追星”。粉絲自己喜歡這個創作者所做的內容，進而也會喜歡創作者，而超粉專屬視頻權益就提供了這樣一個可以和自己喜歡的創作者距離更近一步的渠道。同時自己的意愿和意見可以被創作者看到和重視，也帶來了極大的滿足感。

　　而對創作者來說，更好滿足粉絲便是更好實現自身價值。超粉的開通給自己帶來了真金白銀的收益，這是在平臺分成、廣告接單、直播等之外又一強勢的變現方式。而更重要的是，對于那些因內容本身特性而在廣告、電商方面受限的創作者來說，讓粉絲直接為內容付費更多的是一件“雪中送炭”、解決自身變現難這一困境的方式。并且在魷魚科普看來，讓粉絲直接為好內容付費，要優于讓其觀看廣告植入的體驗，因為廣告的存在難免會對內容有所影響和局限。

　　除了能直接看到當下收益的變化，開通超粉模式對創作者來說其實也在沉淀私域流量。與品牌所推崇私域運營的邏輯相同，創作者本身也是一種IP或品牌，也需要去做長期的運營管理。精準運營進入超粉的粉絲，并穩固的吸引重視粉絲，這帶來的會是更為長尾的價值。并且用超粉也直接解決了以往創作者需要去其他社交媒體或平臺建粉絲群、入群粉絲極為有限的問題。

　　而除了以上兩點，小本解說和魷魚科普還提到了另一點對內容創作者非常重要的價值——更直接獲得有效的內容反饋，幫助創作者優化內容。魷魚科普表示，內容創作者長時間待在電腦面前進行頭腦風暴和自我的創意想象，在接觸到外界的反饋和評價時是很欣喜的。如果做的好會有人給予肯定和稱贊，也有很多人真心實意的地提出創作者可能不容易發現的問題，并附上了自己的想法和解決方案。這些反饋信息都能提升自己的創作熱情。

　　而從更深層來看，當粉絲們愿意為創作者付費，創作者因此獲得收益和創作動力，這無疑也是給平臺和整個行業帶來了多重價值。

　　無論是以往的扶持計劃還是去開啟一種新變現模式，創作者都能感受到平臺對自身的重視。對平臺來說，這必然會吸引更多創作者前來。創作者體量持續上升，活躍度隨之增強，平臺的整個內容生態也將因此得到升級和更良性的循環發展。

　　隨刻便是如此。魷魚科普告訴深響，他與隨刻的運營工作人員的日常交流非常多，溝通頻率遠超其他平臺。僅是超粉開通后要發什么內容這個問題，他就和工作人員聊了兩天時間，得到了很多中肯的建議。

　　過去一年，隨刻相繼推出新葉計劃、喜雨計劃、萌芽計劃等扶持計劃，以及百萬開箱、奇知創享官等品類扶持計劃，長期、持續性激勵創作者快速成長。而現在超粉模式被推出后，隨刻也在為開通超粉的創作者提供從內容指導、內容發布到內容曝光推薦的全方位扶持。在運營過程中，提供一對一的運營工作人員的支持；在個性化推薦方面，以愛奇藝的技術優勢來實現對粉絲的精準觸達，提升超級粉絲的轉化效率。特別的是，隨刻也將為運營超粉的創作者們提供愛奇藝的爆款IP資源，以獨家的IP合作進一步提升創作者個人影響力。

　　而從平臺進一步延伸至行業來看，以往內容創作者大多依賴于廣告接單和平臺分成，在內容付費方面的進展一直較為緩慢。即便平臺都廣泛設置了粉絲打賞功能，但缺少一個激勵粉絲付費的穩定方式，創作者在內容中的口頭呼吁總是收效甚微。而超粉上線后，創作者有了能夠單純依靠內容獲得收入的機會，同時如果這一模式發展的好，也會起到示范和帶頭作用，讓業內的更多平臺參與其中，共同來彌補付費模式在創作者收益層面的空白。

　　在人人皆可出名、人人皆能成為KOL、視頻博主的時代，內容創作者的競爭已極其激烈，行業內就更不應該出現在變現環節讓創作者們受限、受挫的情況。想要整個行業始終保持旺盛生命力，作為驅動整個行業核心力量的創作者，值得擁有更多元、完善的收益方式。而超粉模式，現在正是為行業邁出了重要一步。

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