堅果站著餓死，魅族一加妥協“還俗”

　　在堅果、一加、魅族的身上，有一個很有意思的地方，就是他們的粉絲，往往并不是他們的用戶。

　　今日頭條2018年曾發布一份數據，關于品牌粉絲中實際用戶數量的占比，堅果墊底，約為5%，一加約為6%，而魅族約為15%。

　　在國產品牌中，這三個品牌位列后三名。而相比之下，小米、OPPO、vivo的這一比例都在35%以上。

　　有多少重視手機操作系統而關注一加的用戶最終選擇了小米，有多少因為關注堅果TNT多設備協同的用戶手握蘋果感嘆iOS生態真香？

　　曾經的錘子手機輸在了品控上，而今天的堅果手機，依然倒在了同樣的地方。

　　去年下半年，在驍龍865旗艦推出八個月以后，堅果R2姍姍來遲，但4499元的價格卻一點沒有遲到的“歉意”。

　　在配置上，站在2020年的尾巴上看，驍龍865、90Hz高刷屏、1億像素四攝和55W快充，只能說讓它成為了一部“水桶機”，沒有太多遺憾。

　　但216g的重量，9.5mm的厚度，讓即使搭載了Smartisan OS的堅果R2也顯得不夠“輕快”。

　　隨后，不少用戶都反饋出現了“花屏”的現象，而京東評價的好評率僅有89%，要知道，在數碼類產品中，商品好評率一般都在98%以上，問題的嚴重性可以見得。

　　后來有銷量統計平臺給出數據，堅果R2即使走量的低配版，首月銷量也僅有3000部左右。

　　就在1月18日堅果團隊官宣堅果手機及TNT顯示屏業務將停止研發后的第二天，堅果R2標準版直接暴降了1500元，從4499元一路殺到2999元。

　　未來，堅果可能將協助字節發力教育類硬件產品，比如教育平板、早教機、智能語音筆甚至是早教臺燈。

　　新冠肺炎疫情帶動了在線教育和居家學習，可以說，教育市場對于堅果來說也不失為充滿希望的新征程，但屬于堅果手機的時代，可能已經結束了。

　　魅族這邊，情況也不容樂觀，雖然還沒有走到山窮水盡、“嫁做他人婦”的那一步，但手機業務的“難產”確是實打實的。

　　在去年的驍龍865手機上市潮中，魅族17就起了個大早，趕了個晚集。雖然3月中旬官方就開始了預熱，但直到五一長假后的第一天，魅族17才正式發布。

　　魅族17的發布距離魅族16，整整過去了639天，魅族營銷負責人萬志強說，17系列也是魅族歷史上，設計時長第二長的產品。

　　不過現在看來，魅族17的設計時長名次可能又要往后排了。2020年年底，魅族在總部大樓上突然掛出了“Lipro歡迎光臨”的巨型海報，并在第二天宣布了要進軍智能家居領域。

　　1月5日，就在驍龍888旗艦已經扎堆第一波“搶首發”的時點上，魅族開了自己的智能家居發布會。

　　在一場媒體采訪中，對于大家最為關注的魅族18系列，萬志強說，它推出的時間應該不會很早，“我們需要好好看看應該怎么做。”

　　如果一款產品到今天還在思考如何做，那么真正上市的確還有很長的一段路要走。

　　在采訪現場魅族Lipro智能家居總裁張冬慧補充說，他們一定要把整個產品體驗做到最好的時候才會滿意。

▲左：萬志強，右：張冬慧

　　的確，要把產品體驗做到最好，這也是魅族自始至終所重視的，但現在，留給魅族的時間真的不多了。

　　每一個廠商都在說要把產品體驗做到最好，但好的產品體驗和產品口碑，都是通過過硬的產品力、牢固龐大的用戶群體一步一步積累下來的。

　　對于寧做“異類”的魅族來說，難以走出市場銷量的泥潭一直是困擾它的大問題。

　　成立于2003年的魅族，經歷了智能手機的崛起、經歷了中華酷聯時代、經歷了華米OV時代，每個時代都有他的身影，但每個時代，主角光環都未曾青睞于它。

　　2015年的巔峰時期，魅族年銷量曾經達到過2000萬部的水平，手握阿里5.9億美元的投資，魅族一年辦了6場發布會，推出了14款新機，鄧紫棋、汪峰接連站臺。

　　但這次的激進嘗試，以巨額虧損告終。2017年黃章回歸，但“那個男人”也沒有拯救魅族，有時候，機會就是轉瞬即逝。

　　從2017年到2019年，白永祥下場、楊顏退居二線、李楠離職做起了極客外設生意。

　　今天，魅族對新旗艦的發布含糊其辭，大談智能家居，但缺少了或為手機、或為智能音箱的“核心入口”，智能家居生態又該從何談起？

　　根據CINNO近日發布的四季度國內手機市場銷量出爐，魅族全年銷量剛剛突破百萬部，對于3億多出貨量的國內市場，占比不足0.5%。

　　相比堅果、魅族，一加應該是這三家中生存環境相對更好的，當然，一加家底殷實，有OPPO在背后撐腰。

　　其實相比紅米之于小米，一加之于OPPO要更加獨立。在北美市場，一加在高端手機市場中一直與蘋果、三星位于第一陣營，在印度高端機市場中甚至幾經登頂。

　　曾有一家科技媒體形容一加手機，就像一個“戴著眼鏡的瘦高理工男”，極客、死磕、不將就，都是一加一直以來塑造的形象。

　　曾經，一加一年只有一款旗艦，而這一款旗艦，必屬精品。2019年一加斥資1億美元，專門跟三星定制了一塊2K 90Hz屏幕，讓一加7 Pro成為了“一代神機”，一加“屏幕好”也成為了業內共識。

　　但2019年的高光時刻是短暫的，2020年一加過得并不容易，根據CINNO統計數據顯示，其國內市場2020年銷量不超過300萬部，為了更好地生存，一加做出調整。

　　去年7月，一加推出了自己的首款中端安卓機一加Nord系列，搭載驍龍765G，不過僅在海外市場開售。也同樣在7月，一加發布了旗下第一款智能電視，并且在亞馬遜平臺獲得了當月32英寸和43英寸的銷量、銷售額雙冠軍。

　　在競爭激烈的2020年，各家下半年新機頻頻，一加顯然坐不住了，雖然一加8系列已經發布，但又在下半年發布了一加8T系列，主要在處理器和充電上進行了小幅升級，綜合來看，這的確是一部幾乎無死角的“水桶機”。

　　但是，其“泯然眾人”的背部、屏幕設計，不由得令人感嘆，一加，終究為了賣貨，為了生存，心急了。

　　當然，這無可厚非。

▲一加8T

　　從TWS智能耳機到智能電視，再到中端機產品線的擴展，從極致旗艦到“水桶機”，正如劉作虎在去年年底發布的內部信上講的一樣，一加將不止于“小而美”。

　　今年，一加還要推出自己的智能手表，沒錯，一加也在做生態，也要拓展更多的品類和更多的用戶群。而這背后，毫無疑問依托的是OPPO這棵大樹。

　　綜合2020年表現來看，一加在銷量上略高于魅族，但與主流廠商還不在一個量級，而從一加7系列“封神”之后，其品牌聲量也越來越小。

　　去年12月一加的研發就已經并入OPPO，據了解一加研發崗位新員工的Offer都是由OPPO發出的，而劉作虎也回歸OPPO擔任高級副總裁、OPPO產品線總負責人。

▲劉作虎

　　一加官方特別發布聲明說道，劉作虎一加創始人兼CEO的身份保持不變。

　　一加還是那個一加，但那份熟悉的味道，似乎變得淡了許多。

　　寡頭時代，“大哥帶小弟”闖出一片天

　　堅果、魅族和一加的“小而美”似乎走不通了，但另一邊，在巨頭爭霸，寡頭當道的今天，許多“小廠”卻依然生龍活虎，甚至銷量一路飆升。

　　realme和iQOO無疑是非常有代表性的兩個品牌，realme在2019年5月回歸國內市場，而iQOO也是同年2月成立，可以說是同時發力國內手機市場的兩個子品牌。

　　成立半年，iQOO在2019年的第三季度做到了中國市場TOP7的位置，而realme這邊，在2020年第三季度中國5G手機市場中出貨量躋身TOP5。

　　近期Counterpoint剛剛發布報告，數據顯示，realme在2020年第四季度全求市場的出貨量同比暴漲80%，體量已經達到大約華為的40%。

　　realme和iQOO的共同的特點之一，就是死磕性價比，在某種程度上，他們也成為了紅米最主要的競爭對手之一。甚至在今年的iQOO 7系列旗艦發布前，紅米掌門盧偉冰直接公布了還沒發布的紅米K40系列2999的價格。

　　盧偉冰此中意味不難體會：“別買別的了，踏踏實實等紅米吧！”

　　在驍龍865、天璣1000、天璣800、天璣1000 Plus等多款主流手機芯片的手機發布潮中，realme、iQOO和紅米手機的價格戰情況大都十分焦灼，價格差距一般在百元左右。

　　在驍龍865旗艦系列中，三家的產品起步價均在2500元左右。realme在百元機市場中一度推出了999元的realme V3，也成功將5G手機的入門價格拉到了三位數。

　　有業內人士告訴智東西，其實realme的很多千元手機可能根本不賺錢，甚至是虧本在賣，可以看出來打的有多“狠”。

　　而在這個“狠”的背后，毫無疑問，是OPPO強大的供應鏈和資金在做支持。realme在零部件采購、手機生產制造方面，都需要依靠OPPO，而OPPO則獲得了子品牌為自己拓寬用戶覆蓋面。

　　類似的，iQOO也是依托于vivo的供應鏈和自有制造能力，據媒體報道，vivo僅自家東莞長安的手機工廠年產能可以達到7000萬部左右。

　　03.

　　進入“后智能手機時代”

　　小而美的終結已成定局

　　對于OPPO和vivo來說，realme和iQOO所主打的年輕化、電競味、極致性價比，都可以為母品牌拓展用戶覆蓋范圍，以及增加產品價格段的覆蓋面。

　　要知道，OPPO和realme，vivo和iQOO，在手機操作系統層面都是打通的，共用一套系統，將來即使做AIoT生態，也可以很好的解決不同品牌設備間的兼容性問題。

　　CINNO Research資深分析師周華在與智東西的深入交流中就提到，一個主品牌下可以分出很多子品牌，這樣不同的產品系列可以主打不同個性化需求的市場，然后通過主品牌的體量和影響力控制供應鏈。

　　不論在驍龍865、天璣1000 Plus還是驍龍888的首發潮中，我們都能看到realme、iQOO的身影，很大程度上他們都是憑借OPPO和vivo拿到的芯片庫存。子品牌虧錢砸市場，母品牌花錢買用戶、市場占有率，歸根結底，都是一家的生意。

　　“小而美”模式下的廠商，對供應鏈的掌控力普遍偏弱，比如議價權、缺貨時的鎖貨能力都較弱，這就意味著他們的成本管控和品質管控能力會偏弱。

　　在周華看來，消費電子市場競爭非常激烈，目前利潤率較低，所以這種廠商就很難長期生存下去。

　　“過去手機是增量市場，大品牌吃肉小品牌也能喝湯，現在手機市場已經進入平坦化甚至是小幅下滑的階段了，這個時候大品牌自然就會開始侵蝕小品牌市場?！?/font>

　　如今全球芯片產業都在面臨缺貨問題，在這個時間點上，魅族旗艦的延遲似乎也能夠理解，畢竟，它與巨頭品牌搶芯片庫存話語權相對較弱。

　　對于手機行業呈現出的這種馬太效應，周華認為，“手機這類消費電子長期趨勢就是向頭部集中，未來就是品牌力的競爭和供應鏈的競爭?！?/font>

　　第一手機界研究院院長孫燕飚也告訴智東西，目前全球手機市場的大盤銷量是逐年下降的，幾乎已經沒有增量市場的空間。

　　這必然會造成頭部效應更加明顯，而手機市場的內卷化也會更加嚴重。

▲數據來源：Counterpoint

　　孫燕飚認為，未來手機市場中，中高端手機，也就是3000元以上機型的占比會逐漸提升，5G和其所帶來的視頻時代，對手機的拍照、處理、存儲硬件性能都提出了更高的要求。

　　在手機市場面臨飽和后，這種結構性的調整也可能是必然趨勢。他預計，未來中高端機型占比甚至會達到40%左右，規?？赡艹^目前的千元機市場。

　　這也帶出了一個問題，高端手機占比提升，手機均價上漲，品牌力、產品力的重要性就更加凸顯，“你憑什么賣到這個價格，我為什么要選擇你？”

　　面對這些問題的時候，像堅果、魅族這樣的廠商可能就難以回答，因為這并不是“情懷”能夠解決的問題，極客畢竟只是少數，更多的普通消費者，需要實打實的品牌口碑做基礎，才會真正為產品掏腰包。

　　跳出手機市場來看，其實目前各家廠商也都在向著AIoT生態的建設發力，在孫燕飚看來，我們已經進入了“后智能手機時代”。

　　“各家廠商都在尋找手機的替代品，智能眼鏡與TWS耳機的組合或許會成為一種可能。”

　　堅果放棄手機，轉戰教育類AIoT產品；魅族旗艦手機放緩，先做AIoT智能家居產品。這也許并非巧合，手機行業濃濃的血腥味已經不適合他們，及時調整或者退出，也不失為上策。

　　結語：百花齊放時代之后，“小廠”該怎么玩？

　　堅果已經收拾行囊準備離場，開始新的征程；魅族發力AIoT，其手機愈加邊緣化的命運已經很難逆轉；對于一加來說，從“小而美”轉向更加務實，多線出擊，抱緊OPPO大腿其實也不失為一種可行的轉變思路。

　　從智能手機的爆發，到中華酷聯時代的崛起、散場，再到華米OV狂飆突進，多少玩家黯然離場，如今，“小而美”的道路似乎也已經走向終結，這條路上的玩家或退場，或重新調整策略和重點，完成轉型。

　　另一邊，智能手機的戰事永遠不會因為誰的退場而停下，境況只會愈加激烈，“大哥+小弟”的模式仍然屢試不爽，存量市場的爭奪中，不知道各家廠商又會給出怎樣的新解法。

　　2021年，或許再無“百花齊放”，只有巨頭博弈，但技術的進步和創新不會停下腳步。猶豫，就會敗北，這個時代的“容錯率”已經很低了。

　　而在手機之后，是否會有能夠取代的產品或組合誕生，也令人充滿期待。