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　　文/彤彤 楊雪

　　設計：瓜瓜

　　來源：運營研究社

　　眼瞅著要過年了，微信紅包封面又雙叒叕搶手了起來。

　　連朋友都跟我抱怨自己很“忙”：不僅各種瓜吃不完，吃瓜的同時還要定鬧鐘搶紅包封面。

　　自從2019年微信官方對企業用戶，開放“定制紅包封面”功能后，每年大家搶不同大牌、不同明星紅包封面的熱鬧程度，不亞于在支付寶集五福。

　　重點是，在上個月，微信官方終于對個人用戶開放了定制紅包封面功能，大家玩得更歡了。

　　甚至還有人盯上了紅包封面背后的變現“商機”，號稱幾天賺到10w+。

　　其中究竟有哪些玩法和套路？今天我們就來扒一扒。

　　01

　　微信紅包封面，為啥這么火

　　紅包封面說到底不過是一張圖，為什么能讓人早起晚睡地盯著？細究之后，我發現這里面確實有點東西。

　　1）獲得方式基本靠“搶”

　　雖然說紅包封面定制功能，已經實現對企業用戶和個人用戶統一開放，但高門檻的申請過程，還是讓人望而卻步。

　　①企業定制

　　企業用戶要使用紅包封面的定制功能，先要通過企業認證的公眾號進行注冊，申請的紅包封面還要按照1元1個的標準，向微信付費。

　　②個人定制

　　個人用戶定制紅包封面，申請費用雖然也是1元1個，但是要求還是卡得死死的。

　　既要完成實名認證、視頻號認證，個人視頻號還要滿足近30天發表1個內容、粉絲數量達到1000人以上的要求。

　　如此一來，紅包封面簡直自帶營銷屬性，有條件申請紅包定制的企業或個人用戶，成了掌握“紅包皮膚”的營銷者。

　　而大多數想要獲得紅包封面的用戶，自制不成，只能通過參與各種營銷活動“搶”封面。

　　2）商家套路層出不窮

　　具體怎么樣才能“搶”到封面呢？其中的套路也是一個比一個深。

　　①限時限量領取

　　限時限量領取是搶紅包封面最基本的玩法，官方品牌會提前公布搶紅包封面的時間點、份數，以及具體的參與方式。

　　舉個例子，在微信十周年公開課的直播間，微信官方發布了6款微信紅包十周年專屬封面，數量百萬+，而參與渠道就是在“微信搜一搜”里搜索關鍵詞。

　　因此，不少人會提前為搶紅包封面做準備，光是在微信公開課的直播過程中，就出現了各路群眾瘋狂刷屏“微信十周年紅包封面”關鍵詞。

　　②抽獎領取

　　這其實就是“限時限量領取”的升級版，只不過套上了“抽獎”的外殼。

　　官方品牌也會提前公布時間和封面份數，大家只需要在規定時間點擊小程序鏈接領取即可，耐克、阿迪達斯的紅包封面就是這種操作。

　　這種方式跟限時限量的區別就在于，限時限量真的是拼手速和網速，手慢了就沒有了。

　　而抽獎領取因為一次抽中的概率有限，可能需要多次抽獎才能真正把封面拿到手。

　　有人一次就中，有人一百次都中不了，用一句話形容就是：傷害性不大，但侮辱性極強。

　　隨著參與人數的增多，很多大牌紅包封面的抽取還有了更嚴格地要求。

　　根據網友測試，現在直接點擊鏈接已經很難抽到封面了，只有點擊群聊、朋友圈分享的鏈接才有大概率抽中。

　　也就是說，用戶必須通過真實社交關系傳播才能最終領取封面。

　　③注冊會員+抽獎領取

　　由于一些聯名、明星代言人的紅包封面非常搶手，因此品牌們把獲取紅包的門檻進一步提高了——需要注冊會員才能領。

　　比如，要搶GUCCI的紅包封面，就要先填寫個人信息注冊會員，完成后才能參與抽獎。

　　LV除了需要注冊會員，更增加了“邀請3位新成員綁定即可再抽獎一次”的設置。

　　這樣一來，品牌方不僅分分鐘降低獲客成本，還有效地將品牌曝光廣告和紅包社交結合在了一起，用戶觸達率飆升。

　　④登陸游戲獲取

　　紅包封面火了之后，不僅時尚品牌在做定制封面的營銷，游戲品牌也是緊隨其后。

　　比如說“炫舞手游”這款游戲，也推出了自己的官方紅包封面，領取方法需要用戶登陸游戲，并進入活動頁面綁定角色后，邀請一位好友助力，才能得到紅包封面的兌換碼。

　　“和平精英”則推出了一款特斯拉的“紅包封面”，雖然官方號稱“免費領取”，但實際上不僅要用戶登陸游戲，還要擁有指定款皮膚才能領取，對普通玩家的友好度并不高。

　　⑤連續簽到獲取

　　除了拉新注冊，有的品牌還把紅包封面的獲取過程包裝成了一場“拉鋸戰”，關注品牌公眾號后，需連續簽到7天后才能領取紅包封面。

　　像“國際米蘭”的紅包封面，在連續簽到的基礎上還加了“限量”的條件，所以不確定簽到7天之后它的紅包皮有沒有被領完，最慘的結果就是時間和精力耗費了，但什么封面也拿不到手。

　　⑥任務寶裂變獲取

　　除了企業用戶，滿足申請條件的個人用戶，也開始蠢蠢欲動地利用紅包封面給自己做引流營銷，并催生了一些任務寶裂變玩法。

　　紅包封面，究竟有多暴利？

　　雖然紅包封面看起來很簡單，但是你可能想不到，有人早就靠這個實現了月入十萬。

　　畢竟，現在微信紅包真的很熱——每天都有上千萬人，通過微信搜索“紅包封面”，1月20號的微信指數更是逼近7400w：

　　1）公眾號截流變現

　　我們只要去微信搜索“紅包封面”，就會跳出來一堆公眾號。

　　除了第一個是官方號，其他都是私人號，有的還帶著“藍V”的標志。我觀察了一下，發現這些都是專門做“關鍵詞截流”的公眾號。

　　那到底什么是關鍵詞截流呢？

　　就是號主抓住“七夕孤寡”、“大西瓜”，還有現在流行的“紅包封面”，這些微信上特別火的搜索關鍵詞，把微信公眾號的名稱改成這個詞相關，比如：紅包皮膚、紅包皮膚領取等。

　　緊接著公眾號每天發布大量有關紅包封面的文章，微信官方會根據推文的字數、閱讀量、點贊等維度，給公眾號進行排名。

　　只要有用戶去微信搜索熱門關鍵詞，這些公眾號就有很大幾率出現，基本就可以在微信上實現截流。

　　而且號主通常會一次開設N個公眾號，那么總體的曝光率就跟著UPUP。

　　點開排名靠前的幾個公眾號，可以看到他們頭條的閱讀量，基本都在3w+，火一點的10w+也不在話下（我饞了）。

　　等公眾號積累了足夠多的粉絲，號主就可以賣號，或者通過接廣告、在公眾號上賣東西，進行快速變現。

　　像有的公眾號就要求粉絲必須關注公眾號、觀看視頻，才能免費領取紅包封面。通過這些方式，號主一個月輕輕松松就能賺個好幾萬。

　　2）做紅包認證服務

　　上文提到，只有通過認證，個人和企業才能使用紅包封面。

　　雖然微信針對個人和企業認證都放低了門檻，但還是有一定粉絲量要求的，不是人人都能達到認證要求。

　　有商家就瞄準了認證服務的需求，打出了明碼標價的認證套餐。

　　以我咨詢的這家淘寶店為例，個人認證分為興趣認證和職業認證，興趣認證需要有1000個粉絲，買粉+認證的配套價格為88元。

　　職業認證則需要綁定職業身份，店家會提供演藝經紀人的證件，這一套認證走下來要300元。

　　企業公眾號認證的價格要更貴一點，一種是要認證企業名稱的公眾號，另一種是急速認證，店家提供公眾號信息，價格在500元左右。

　　目前幾個排名靠前的商家，月銷量也都超過了1000件，按照最低的100元來算，也是妥妥的月入10w+。

　　3）賣紅包封面賺錢

　　盡管紅包封面的成本只有一塊錢，但大家并沒有定制的資格，手速又不夠快，搶不到免費的封面，就只能去淘寶上買現成的。

　　因為微信官方不允許買賣紅包封面，商家都是通過賣其他東西，送紅包封面的方式來吸引用戶，現在最常見的就是買表情包送封面，變相買賣。

　　在淘寶上搜索“紅包封面”，價格基本上都在4.9到9.9元居多，銷量過萬的店家比比皆是，算起來一個月的銷售額也突破10w、20w了。

　　4）設計紅包也賺錢

　　另外，動態版、個人定制版的紅包封面價格更貴，設計師接活也是賺得盆滿缽滿。

　　今年還特別流行帶自拍的封面，我問了一下，找設計師定制這種個性化封面，價格就得一兩百塊錢了。

　　根據公眾號@十里村介紹，有一個紅包封面群，針對個人或企業做封面設計，差不多一天就能完成好幾單。

　　群里有設計師一個封面的收費是999元，現在還需要排隊，活多的接不過來了。

　　03

　　結語

　　不得不說，在現在的封面定制門檻下，微信紅包封面儼然已經成了一種社交貨幣。

　　加上前幾天，微信還官宣了微信紅包封面已經打通視頻號，在紅包領取界面下拉，就可以跳轉到品牌小程序、公眾號、視頻號，可謂是曝光與轉化雙管齊下。

　　再結合今年疫情原因，估計拜年紅包80%都得轉線上，紅包封面熱度大概率只增不減。

　　但是需要注意的是，微信官方是不允許買賣紅包封面的！買賣封面還是有風險，官方隨時可以回收。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）