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　　文/羅寧

　　來源：商業數據派（ID：business-data）

　　當上帝關了一扇門，也會打開一扇窗 。獨立后的榮耀不僅可以擁有“高端夢”，還能重獲供應商的支持，并且在融資和期權激勵上更加靈活 。

　　成為獨立品牌第66天后，榮耀重新出現在公眾面前，熟悉的產品、熟悉的風格，卻少了那個讓人熟悉的標簽，一切似乎變得不再一樣。

　　作為“大當家”的趙明帶著“榮耀終端有限公司CEO”的新稱呼首次亮相，一幅“破繭而生”的圖片在他背后展開，象征著新榮耀的開啟。他大概不會想到，入職華為22年后，有一天他要以脫離華為的身份帶領榮耀重新出發。這個崇拜喬布斯的理工男，曾自詡“笨鳥”帶領榮耀飛越高山大河。

　　在重新飛翔的2021年，這場新品發布會背后有太多值得關注的地方。

　　時隔五個多月的新品發布會上，最重磅產品莫過于2021年首款榮耀新機V40，除了曲面屏、高刷新率、5000萬像素RYYB攝像頭、快速充電等賣點外，其最受關注的莫過于——采用聯發科天璣1000+，而非海思麒麟作為手機CPU，盡管榮耀此前也曾推出過采用聯發科芯片的手機，但在自家旗艦機型上這樣做卻是第一次。

　　華為和榮耀，這次真的走上了不同道路。

　　實際上，就在不久前的1月12日，榮耀便完成了與華為最后的交割，榮耀官方商城正式上線，同時華為Vmall商城也下架所有榮耀相關產品。此事在榮耀用戶群中引起不小討論，也是榮耀獨立之后必須重新面對的新挑戰——品牌認同感。

　　而對榮耀來說，獨立生存是當下最重要的課題，“先活下去，才能繼續跑起來”。

　　不過，當上帝關了一扇門，也會打開一扇窗 。獨立后的榮耀不僅可以擁有“高端夢”，還能重獲供應商的支持，并且在融資和團隊期權激勵上更加靈活 。

　　單飛后的高端夢

　　對榮耀來說，這是一首帶著獨立色彩的“命運的交響曲”。

　　2020年11月17日，華為正式出售榮耀，《深圳特區報》整版版面對此進行公告：深圳市智信新信息技術有限公司宣布與華為投資控股有限公司簽署收購協議，完成對榮耀品牌相關業務資產全面收購。

　　消息公布后，榮耀法定代表人由饒俊祥變更為萬飚，后者曾任華為消費者業務首席運營官，趙明則擔任榮耀終端有限公司CEO，此外，新榮耀核心高管多數也曾任職華為。同時，新榮耀公司注冊資本由1億元增至30.73億元，增幅近30倍。外界推測，在補充資金和人才后，榮耀面臨的研發、供應鏈問題將會更好解決，此舉也將為華為省下更多寶貴的自研芯片。

　　獨立之后，榮耀可以沖擊高端產品線，在中低端手機競爭成為紅海的背景下，沖擊高端會增加產品的品牌度和利潤。

　　趙明透露，榮耀的新定位是打造全球標志性的科技品牌，構建全場景，面向全渠道，服務全人群。榮耀的產品戰略將延續1+8+N，但他稱未來會走向中高端，打造頂級旗艦。

　　不過，榮耀依然面臨前所未有的挑戰，首先就是芯片供應問題導致的產品定價。

　　據商業數據派統計，榮耀在2020年共發布12款手機，覆蓋899元-5499元價格區間，其中既有采用聯發科處理器的中低端品牌手機，也有采用麒麟芯片的中高端手機，但采用麒麟芯片的產品相比聯發科處理器產品擁有更高的產品定價。

　　獨立之后，榮耀要想在手機市場站穩腳跟必須尋找高端芯片的替代方案。

　　如今通過和聯發科合作發布搭載天璣1000+（臺積電7nm工藝制造，2020年5月發布）的V40手機，應該也是權宜之計。畢竟就在V40發布前兩天，聯發科正式公布全新的6nm制造工藝芯片天璣1200，而高通也帶來了7nm升級工藝的高通驍龍870。

　　“站在消費者角度來說，外觀設計是一個方面，其實大家也希望自己買到的手機有最新最快的處理器，畢竟廠商競爭力也來自于此。”一位三線城市的手機經銷商告訴商業數據派，手機的配置更新快、價格在網絡上很透明，榮耀V40這一次產品競爭力并沒有V30系列那么強，即便他依舊會代理銷售榮耀產品，但在他看來榮耀一季度很艱難，在下一代新品之后有望會逐漸恢復。

　　從2020年國內外手機廠商發布的售價高于5000元機型觀察，除蘋果、華為、榮耀外其他廠商均采用高通芯片，過去榮耀主要采用海思麒麟芯片，在手機研發、生產制造等環節都具有一定優勢，可以在高通、聯發科等芯片競爭對手發布周期外有策略地應對，產品定價也更有自信。獨立之后，榮耀將希望依然寄托在高通身上。

　　去年12月的高通驍龍技術峰會上，高通驍龍888芯片正式亮相，這一中國人熟悉的名稱表明高通對中國市場愈發重視。談及與榮耀的關系，高通中國區董事長孟樸提到“從高通公司角度，非常希望能夠為榮耀提供產品，支持他們在移動通信上的發展。”

　　榮耀CEO趙明在發布會后接受證券時報e公司等媒體采訪時表示，榮耀獨立后至今的2個月左右時間內所有供應商已全面恢復合作，包括高通、美光、聯發科、三星、微軟、英特爾等。

　　除了芯片正在恢復，在銷售渠道榮耀也做好了準備，趙明表示，計劃在未來實現線上、線下4：6的銷售占比。

　　榮耀品牌獨立之后，所有線上產品改為從榮耀官網預約，但無法直觀看到用戶預約人數。另外一個線上重要渠道京東，在榮耀V40發布前，預約人數有二十多萬。

　　榮耀線下渠道門店如今已經開始獨立運作，據榮耀官方說法，此前通過華為官網購買榮耀手機的用戶依然可以在華為線下店進行售后，而之后榮耀推出的所有新產品，用戶則需通過榮耀線下店進行售后。

（圖片來源：商業數據派拍攝）

　　而對于第三方渠道而言，此前在《深圳特區報》刊發的公告中出現的深圳市智信新信息技術有限公司，由深圳市智慧城市科技發展集團與30多家榮耀代理商、經銷商共同投資設立，其中不乏行業內為人熟知的蘇寧易購集團股份有限公司、天音通信有限公司、深圳市順電實業有限公司等大型代理商。——這也都為日后榮耀重啟做好了渠道上的鋪墊。

　　攀北坡與下半場

　　榮耀這一品牌的估值始終是一個謎。

　　2020年11月，坊間流傳“榮耀將被神州數碼、TCL收購”，曾有知情人士根據2019年榮耀60億元利潤，16倍PE來猜測榮耀品牌估值約為1000億人民幣，相較于現在估值約6500億人民幣的小米，榮耀的估值還有很大空間，但過去七年榮耀市場聲量并不小。

　　2018年，IDC數據顯示，榮耀手機在當年第四季度成為中國智能手機線上市場第一名，份額達24%。2019年，在中國整體大盤下滑近10%的背景下，榮耀在中國市場份額整體達到13%，成為排名第四、增長第二的手機品牌。

2020年6月中國市場5G手機TOP15暢銷型號出貨量（單位：萬部） 　　數據來源：國內市場研究公司

　　即便在艱難的大環境下，榮耀依然拿下了六月中國市場5G手機Top15銷量榜第6和第8的名次，其中原因雖然也和其他廠商2020上半年5G新品節奏較慢有關，但依然可見當時榮耀線上和線下有著很強的市場競爭力。

　　假如沒有遭遇芯片危機，2021年將會是其攻城略地的又一年。

　　余承東曾在2019年4月的華為內部誓師大會上提出“要堅定不移地打造華為高端品牌守住南坡，榮耀也要守住北坡”。

　　如同走南坡和北坡攀登珠峰一樣，華為高端產品線瞄準蘋果、三星等高端品牌，需要在技術上做突破，啃硬骨頭，也需要通過品牌樹立起中國高端形象。而榮耀則更多聚焦在與OPPO、vivo、小米等本土品牌的直接競爭，在品牌上填補華為高端手機之外的市場，兩大品牌過去如同雙子星，又經常被外界看作是“父子”、“兄弟”。

　　2019年，在印度市場為OPPO攻城略地的realme進入國內，并在當年5月15日發布了面向中國市場的realme X、realme X青春版和realme X大師版產品。同一年vivo子品牌iQOO正式成立，紅米作為小米子品牌也升級為Redmi，各家都打起了組合拳，這種主品牌沖擊高端，子品牌建立新用戶群的方式徹底成為國內各大廠商的標準動作，后續被證明是一套有效的運營方式。

　　據市場研究機構Counterpoint發布的數據顯示，2018Q3到2020Q3三年9季度時間，realme全球智能手機銷量突破5000萬臺，成為全球最快達到該里程碑銷量的手機品牌，其在海外市場的高性價比策略在國內依舊奏效。

　　這意味著，榮耀的對手變多了，對手打法也更靈活了。

　　同時，下半場的比拼不僅在多品牌組合拳，也包含多產品、多維度的生態圈。

　　智能手機競爭如今已延伸到智能可穿戴、智能家居等領域，不論是前面提到的realme、iQOO抑或是OPPO、vivo，都不僅在手機產品上發力，各自的真無線耳機、智能手表等產品線也已經初見成效。

　　當然，最大的對手或許是Redmi。2020年Redmi共發布11款手機、此外還有智能音箱、智能電視和筆記本等產品，根據Omdia的數據統計，2020年上半年全球智能手機銷量排行中，Redmi Note 8、Redmi Note 8 Pro兩款機型成為全球銷量第三、第四的機型，Redmi智能電視MAX更是將98英寸智能電視的價格成功拉低到了19999元的價位段。

　　面對如此全方位的挑戰，趙明稱，榮耀將延續“1+8+N”的產品戰略，并透露榮耀2014年僅有2兩千萬用戶，而到去年，榮耀全場景智慧連接設備數量已經達到了2億。

　　另外在發布會上，新榮耀首次披露了其獨立之后的團隊規模，榮耀8000多名員工當中有超過50%的人員是研發工程人員，其中包含五個研發基地，超過100個實驗室。作為一個成長到第七年的品牌，榮耀自身積累下來的這些能力，或許才是對外界風險無聲卻有力的應對。

　　知名蘋果分析師、天風證券郭明錤提到“華為出售榮耀手機業務對榮耀品牌、供貨商與中國電子業是多贏局面。一旦榮耀從華為獨立，前者采購零部件不受美國禁令限制，也有助榮耀手機業務與供貨商增長。”

　　榮耀在新征程上的戰役已然打響。

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