站在華為的肩膀上，榮耀要做全球標志性科技品牌。

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　　文/陳蘭

　　來源：華商韜略（ID：hstl8888）

　　沖擊高端，做全球品牌，榮耀手里的籌碼有多少？

　　1、全新出發：擴渠道、建商城、發新品、重構供應鏈

　　上個月的最后一天，榮耀完成了所有新員工的勞動合同簽署，1月1日，榮耀正式獨立，跑向市場。

　　在正式獨立的這22天里，榮耀已經建好“軍事基地”，并備足了“軍糧”與“彈藥”。

　　12日，全新的榮耀商城正式上線，幾乎所有的產品都登上了新商城。對應地，華為商城、App端口全面下架包括手機、路由器、智能穿戴設備、平板等全部榮耀系產品。

　　這意味著榮耀與華為不存在“藕斷絲連”，已然徹底分割。

　　在線上第一、全渠道第二的基礎上，榮耀還在進一步擴建渠道，除了過去幾個月已經在成都、武漢、蘭州、廈門與南京等重點城市開設多家體驗門店外，本月還將繼續在太原開店。

　　發力線下是新榮耀內部的一致共識，在領導班子還未完全搭建好的時候，高層們就已經明確拓展線下渠道的戰略。

　　榮耀的這步棋，不僅旨在構建更大面積、更密的渠道網絡圖，還為了將來推動5G手機與IoT業務的發展，因為線下體驗店能讓它快而全面地觸達用戶。

　　最受關注的供應鏈，也已順利重構。

　　獨立期間，榮耀解決了元器件配貨問題。在新榮耀的股東中，手機上下游的配件商、渠道商、通信經貿合作伙伴比比皆是。

　　而本月，榮耀實現了“芯片自由”——不再受芯片禁令影響，高通與聯發科都已經恢復了與榮耀的合作。

　　在軟件供應上，榮耀上個月就與微軟正式確立合作關系，將于全球范圍內采用微軟Windows 10作為其筆記本電腦官方操作系統。這個月，搭載著微軟Windows10與英特爾Corei5處理器的榮耀筆記本電腦MagicBook Pro，將登陸海外市場。

　　不止是高通、聯發科、微軟以及英特爾，目前，幾乎所有的供應鏈伙伴都已經全面恢復對榮耀的供應，一系列橄欖枝伸向榮耀，獨立后的榮耀在供應鏈上不僅沒有短板，反而更加自由與穩定。

　　而V40雖然會延遲，但不會缺席。1月22日，榮耀帶來獨立后的首秀，發布旗艦機V40，用上了與過去不同的OLED屏，有了雙線性馬達，支持更快的快充。

　　V40的變化與發布，不止代表榮耀打響沖向市場的第一槍，更意味新榮耀正式全新出發。

　　2、接棒華為，圓夢品牌高端　　

　　幸運的是，榮耀不是從零開始，北坡，就是榮耀出發的起點。

　　過去，高端品牌守住華為的南坡，作為華為雙品牌的榮耀駐扎看守著北坡。如今，獨立后的榮耀在戰略上沒有了掣肘，解開鉗鎖的新榮耀向珠峰發起了沖擊，而高端市場就是手機行業的珠峰。

　　如何登上峰頂，是橫亙在榮耀以及所有手機品牌商面前的難題。向上攀登，不僅需要向上的拉動，還需要舒適的攀登環境。

　　在這場新征途中，榮耀遇見了行業最好與最壞的時候。

　　最好的是，中國是全球最大的高端市場，消費者購買5G手機的意愿很強烈，且有一半的人心理價位是4000-5000元，這也意味著，5G換機潮將進一步擴大中國高端市場的規模。

▲數據來源：《2020年信息消費白皮書——中國居民信息消費調查報告（2020年）》

　　這很利于新榮耀施展拳腳，因為榮耀此前打造的V系列、X系列、數字系列以及Play系列，只有V與數字系列售價在2500元以上，而如今這個價位的市場迎來換機潮，為剛出發的榮耀帶來了無限的想象空間。

　　最壞的是，國內手機廠商OPPO、vivo、小米等都在沖擊高端市場，手機行業競爭本就激烈，榮耀的入局，讓競爭更加白熱化。且互聯網品牌做高端，近兩年又一直被視作偽命題，入局者很多，但做得很成功的，幾乎沒有。

　　為什么？說到底，高端市場考驗的是手機廠商在供應鏈、技術研發、產品創新、渠道以及品牌等綜合實力，缺一不可。那么，新榮耀有什么？

　　它有積累。在華為的時候，榮耀就有了充足的高端積累，Magic系列、V系列、X系列、MagicBook筆記本、榮耀手表、手環、平板、智慧屏等優秀產品背后是它成熟的研發經驗。

　　而榮耀在華為時的供應鏈現在也可以接著用，甚至包括通信、系統、算法等的支持。站在華為的肩膀上前進，這是只屬于榮耀的機會。

　　它有基因。華為是一個對技術研發投入最多的廠商，且這種投入的成果讓海外懼怕。而榮耀脫胎于華為，繼承了華為的基因，曾經在攝像頭技術運用上領先于蘋果，在續航時間上超過三星旗艦機。

　　這種堅持做自研技術創新的態度，能保證新榮耀未來的品牌競爭力。因為通過技術創新做出的產品，才是打動用戶的關鍵所在。

　　它還有人才。研發是立身之本，人才則是點燃研發引擎的燃料，獨立后，華為有相當多的技術人員加入了新榮耀，專業人才實力雄厚。其中，華為P系列與Mate系列做影像開發的核心技術大牛也去了新榮耀，而大家都知道，Mate+P是華為的雙旗艦系列。

　　也就是說，新榮耀完全具備高端旗艦手機及智能生態產品的研發能力。

　　過去，榮耀依靠產品研發與技術創新守住華為北坡。如今，新榮耀依舊要拿穩這件利器，迅速登上珠峰，圓互聯網品牌造高端機的夢。

　　3、創新+品質+服務，做全球標志性的科技品牌

　　除了沖擊高端市場，榮耀還有更大膽的目標——做全球標志性的科技品牌。

　　接棒華為，有華為的火種，只是榮耀手里的籌碼之一。脫胎于華為，但榮耀并不模仿華為，它有自己的認知與戰略組合拳。

　　比如，什么算是偉大的產品？榮耀CEO趙明在國內廠商普遍走入比比參數與規格誤區時曾下過定義：不是器件的堆砌，要有均衡性、差異性以及好品質。

　　那么，怎么才能做全球性品牌？依然要堅持最穩定的三角結構——創新、品質與服務。

　　趙明表示，創新、品質與服務是一條漸進的、不斷積累的路，“只要你做一天，你就會不斷有收益。即使有反復，它也不會系統性坍塌，因為你的地基夯得很實?！?/p>

　　7年，榮耀在創新上，從理工男蛻變成技術潮男。我們可以看到magic系列創新的智慧系統、鵝暖石手感的八曲面設計與滑蓋全面屏，可以看到基于魅眼全視屏的屏下攝像頭技術、Link Turbo全網絡聚合技術和3D TOF技術等創新技術，還可以看到獲得歐洲影音協會獎（EISA）大獎的HONOR系列。

　　在品質層面，榮耀信奉產品為王，它繼承了華為的技術與質量體系，制定出遠高于行業的嚴苛標準，用先進的專業設備和團隊，圍繞消費者極致體驗去定義品質標準。華為對全品類的要求是極致品質，新榮耀的要求也一樣。

　　最接近用戶的服務領域，榮耀一直在加深品牌的服務深度與溫度。

　　去年榮耀收到了一封來自印度小男孩的感謝信。疫情期間，在線學習興起，印度也不例外，其中一位小男孩因長期用手機上網課導致近視加深，想買一臺榮耀筆記本，可當地賣脫銷了沒有現貨，榮耀一位員工聽說后，將自己的榮耀筆記本借給了小男孩。

　　一個微小的舉動，是榮耀品牌打破國家、文化邊界，對每一個用戶的大關懷。

　　成為全球標志性的品牌，榮耀勢在必行。獨立前趙明就說過，要在海外再造一個榮耀，7年時間，榮耀早已布局好了全球化的棋盤：

　　2014年榮耀就走上全球化之路，進軍歐洲，深入北美，狙擊東南亞。

　　即使是在行業寒冬的2018年，榮耀在海外的成績也令人側目：直接進入俄羅斯、德國、芬蘭等八個國家的TOP5。

　　外媒頻頻贊譽榮耀，暢玩5X被外媒譽為“199美元檔位中最超值手機”，V9海外版（即榮耀8 pro）被Android Central封為“新旗艦殺手”，去年的Play4 Pro測溫版被評為“2020年最具特色手機”。

　　除了手機，其可穿戴設備更是銷量、口碑插上翅膀騰飛。在印度，Honor Band 5是當地最受歡迎的智能穿戴設備，在亞馬遜上的電話與配件類別中，Honor Band 5也是暢銷產品。

　　幾乎可以說是火力全開。

　　獨立后，榮耀在海外有完整的銷售與營銷體系，此次發布的V40，也即將在俄羅斯發布。此外，有消息稱榮耀已可以使用谷歌的GMS服務。而根據俄羅斯媒體的報道，榮耀正在開發運行谷歌服務的手機。

　　眾所周知，華為海外市場因為無法使用谷歌服務，以致于海外用戶購買華為手機的意向降低了很多，而榮耀抓住了關鍵的谷歌服務，相當于已經成功了一半。

　　有7年海外品牌影響力的積累，有基于創新、品質與服務的三角穩定核心戰略，有與全球一流供應鏈良好的關系，還有穩定強勁的供應鏈團隊所具有的全球交付能力，握著一手好牌，榮耀“做全球標志性的科技品牌”這個目標，其實一點都不大膽。

　　今年，是新榮耀元年，也是其品牌精神從“勇敢做自己”轉變成“篤行致遠”的第一年：

　　過去，它能在華為體系內勇敢做自己殺出重圍。今天，它也要專注核心能力，不斷向上攀登，持續為全球消費者打造設計驚艷、性能卓越、體驗超凡的產品，創造屬于每個人的智慧新世界。

　　它的目標很明確，目光也很堅定。

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