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　　文/郭凡瑜  

　　來源：資本偵探（ID：deep_insights）

　　你還記得它們嗎？

　　小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高點(diǎn)讀機(jī)、卡西歐復(fù)讀機(jī)、文曲星、好記星……這些「教育硬件」起起落落，收割了一代又一代的家長(zhǎng)和學(xué)生。

　　時(shí)代在前進(jìn)，隨著在線教育、人工智能技術(shù)的發(fā)展，更多參與者涌入了這個(gè)金礦級(jí)的賽道。以前人手一部的復(fù)讀機(jī)、電子詞典被新一代的詞典筆、翻譯機(jī)、學(xué)習(xí)平板所取代，看上去很“土”的教育硬件也朝著智能化、互動(dòng)化的方向發(fā)展。

　　但不可否認(rèn)的是，在線教育如火如荼的當(dāng)下，教育硬件被驅(qū)趕至舞臺(tái)的角落，手機(jī)iPad等通用智能設(shè)備對(duì)于教育硬件的功能替代無可抵擋。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)勢(shì)來襲，包括網(wǎng)易有道、字節(jié)跳動(dòng)、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、小米、搜狗、科大訊飛等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司均在去年推出教育硬件新品，產(chǎn)品類型覆蓋了詞典筆、翻譯機(jī)、錯(cuò)題打印機(jī)、智能音箱、智能臺(tái)燈、多功能學(xué)習(xí)機(jī)。

　　以主營(yíng)學(xué)習(xí)機(jī)的優(yōu)學(xué)天下為例，其2020年1-6月凈利潤(rùn)為-103.83萬元，由盈轉(zhuǎn)虧，而它的教育平板電腦在中國(guó)整體市場(chǎng)的占有率是超過10%的。而國(guó)內(nèi)教育平板電腦整體出貨量在2019年僅有410萬臺(tái)，不足iPad當(dāng)年在華出貨量的1/2（856萬臺(tái)）。

　　見微知著，教育硬件們的故事不好講，日子也不好過。

　　往日榮光

　　最早一批“家用”學(xué)習(xí)機(jī)應(yīng)該是從臺(tái)灣銷進(jìn)來的一批LASER-310型計(jì)算機(jī)。80年代末教育部門撥發(fā)給各學(xué)校和少年宮的主要是中華學(xué)習(xí)機(jī)，comx35和laser310。小霸王也差不多是同一個(gè)時(shí)間出現(xiàn)。

　　90年代初，電子詞典進(jìn)入人們視野，它可以將厚重的詞典裝進(jìn)本子大小的設(shè)備中，配有鍵盤和屏幕，方便學(xué)生查詞和背單詞。隨后越來越多的企業(yè)涌入這一市場(chǎng)，諾亞舟、文曲星等電子詞典憑借自身積累的技術(shù)和口碑優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)；步步高、好記星等品牌也通過高性能、高性價(jià)比的電子詞典受到學(xué)生們的喜愛。

　　內(nèi)容上，眾多品牌重金引進(jìn)牛津、韋氏、朗文的版權(quán)，豐富提高詞典內(nèi)容以及權(quán)威性。在設(shè)計(jì)上，電子詞典的屏幕和鍵盤也像筆記本電腦一樣分開布局，往小型化、輕量化發(fā)展。

文曲星電子詞典

　　為了解決傳統(tǒng)錄音機(jī)無法循環(huán)播放的問題，復(fù)讀機(jī)應(yīng)運(yùn)而生并用在語(yǔ)言學(xué)習(xí)方面。它可以將聲音存儲(chǔ)下來并重復(fù)播放，有助于學(xué)生反復(fù)聽和跟讀對(duì)比等。1998年步步高推出第一款復(fù)讀機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)120秒跟讀功能。厲害的是，步步高推出復(fù)讀機(jī)之后的1999年，國(guó)家教育委員會(huì)（國(guó)家教委）正式宣布，今后我國(guó)大、中、小學(xué)生的外語(yǔ)教學(xué)和考試將側(cè)重于學(xué)生的口語(yǔ)、聽力綜合水平。復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)被徹底打開。

　　公開信息顯示，1998年、1999年、2000年，中國(guó)市場(chǎng)復(fù)讀機(jī)的銷量分別為50萬臺(tái)、300萬臺(tái)和800萬臺(tái)；2001年復(fù)讀機(jī)的銷量超過1000萬臺(tái)，2002年達(dá)到1300萬臺(tái)，2003年將增加到1500萬臺(tái)。金正、萬信、清華紫光、先科、紐曼等一大批復(fù)讀機(jī)生產(chǎn)商乘上東風(fēng)。

復(fù)讀機(jī)，圖源網(wǎng)絡(luò)

　　進(jìn)入21世紀(jì)，電子詞典、復(fù)讀機(jī)等硬件產(chǎn)品在迭代中逐漸被更具教育輔助性和強(qiáng)大功能的學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)取代。不同于過去“側(cè)重游戲”的學(xué)習(xí)機(jī)，新式的學(xué)習(xí)機(jī)回歸到學(xué)習(xí)本身，將主流教材內(nèi)容同步到設(shè)備上，聲圖文并茂地再現(xiàn)課堂學(xué)習(xí)場(chǎng)景，像老師一樣朗讀、翻譯課文，講解重點(diǎn)句型、輔助數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)，還有點(diǎn)讀機(jī)也提供圖書點(diǎn)學(xué)功能幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。

　　這里必須要提的是步步高，段永平從小霸王出走創(chuàng)建步步高，雖然二三十年過去了，但步步高仍然活躍在教育硬件的舞臺(tái)上。借助龐大且成熟的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，步步高成功引爆了復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)等教育硬件產(chǎn)品。截至目前，步步高在全國(guó)布局仍超過18000個(gè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，在各省區(qū)主要城市設(shè)有超過400家服務(wù)體驗(yàn)店，服務(wù)覆蓋中國(guó)大陸各級(jí)城鄉(xiāng)。

圖源步步高官網(wǎng)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲之后，教育硬件行業(yè)有了顛覆式的變化。教育硬件產(chǎn)品在平板、電腦等移動(dòng)設(shè)備迭代中，逐漸演變成了以學(xué)生平板電腦為主要產(chǎn)品形態(tài)的學(xué)習(xí)機(jī)和家教機(jī)。教育平板電腦是在普通平板電腦上搭載了教育系統(tǒng)和教育APP，憑借著大屏幕、專注學(xué)習(xí)等優(yōu)勢(shì)，取代了傳統(tǒng)的各類學(xué)習(xí)機(jī)。

　　但是這樣的教育硬件產(chǎn)品卻并沒有重現(xiàn)上一代學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)的榮光。

　　破局者：智能教育硬件？

　　2017年前后，人工智能、AI等技術(shù)陸續(xù)成熟，教育硬件迎來新的發(fā)展機(jī)遇——智能教育硬件，并形成了目前教育硬件行業(yè)格局：除了傳統(tǒng)教育硬件派，在線教育派、人工智能派的產(chǎn)品也陸續(xù)浮出水面。

　　2017年有道就開始了智能硬件的探索陸續(xù)推出了翻譯機(jī)、有道詞典筆1和2。2020年12月，有道是推出有道詞典筆3，具備超快點(diǎn)查與可視化點(diǎn)讀等功能覆蓋垂直化的學(xué)習(xí)場(chǎng)景如查詞、點(diǎn)讀等，內(nèi)容增加了豐富的兒童繪本并實(shí)現(xiàn)AI互動(dòng)。

　　作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)在推出與其在線課程相適配的錯(cuò)題打印機(jī)，提升用戶對(duì)品牌的好感度。

　　2020年10月，字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育推出其首款教育硬件產(chǎn)品智能作業(yè)燈也切入智能硬件行業(yè)，主打護(hù)眼臺(tái)燈+智能輔導(dǎo)，具有智能指尖查詞、智能英語(yǔ)跟讀、智能計(jì)算題講解等功能，解決學(xué)生在家庭場(chǎng)景下做作業(yè)等問題。據(jù)報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)還在研發(fā)多款教育硬件包括，教育平板、口袋學(xué)習(xí)打印機(jī)、兒童早教機(jī)等。

　　2020年科大訊飛一次性發(fā)布了五款硬件產(chǎn)品，涵蓋翻譯機(jī)、智能錄音筆、轉(zhuǎn)寫機(jī)、智能辦公本和學(xué)習(xí)機(jī)幾大品類，打造針對(duì)C端用戶課后自學(xué)習(xí)閉環(huán)。

　　各家天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示，截止1月20日，有道詞典筆3近10萬人付款；大力智能作業(yè)燈T5超1萬7千人付款；科大訊飛掃描詞典筆和AI人工智能學(xué)習(xí)機(jī)均超過7000人付款，其他錯(cuò)題打印機(jī)如喵喵機(jī)價(jià)格較低銷量過50萬。

　　但教育硬件的未來似乎仍不明朗。

　　首先，隨著各種硬件產(chǎn)品普及，各個(gè)年齡段的學(xué)生可以通過智能手機(jī)、平板、電腦完成大部分學(xué)習(xí)上的需求，智能教育硬件恐怕不是必需品。

　　目前在北京上高二的小翼向「資本偵探」透露，自己現(xiàn)在基本不用教育硬件產(chǎn)品，班里三十個(gè)人大概一二個(gè)人有用詞典筆。談到為什么不用教育硬件產(chǎn)品，小翼直言，自己用的電腦可以替代這些東西，另外，這些硬件產(chǎn)品所提供的知識(shí)太淺，使用起來限制也比較多。

　　而智能教育硬件在價(jià)格方面也并不占優(yōu)。優(yōu)學(xué)天下旗下產(chǎn)品優(yōu)學(xué)派學(xué)習(xí)機(jī)在天貓旗艦店熱銷第一的高端U系列產(chǎn)品為3758元，其余U系列學(xué)習(xí)機(jī)在2078元-5768元之間，相較于蘋果ipad mini和iPad Air2921元和4799元的價(jià)格，教育硬件并不便宜。

　　招股書顯示，優(yōu)學(xué)派的高端U系列2020上半年均價(jià)為1521.41元，也就是說終端銷售價(jià)格比出廠價(jià)翻了近3倍，這是由于其以線下經(jīng)銷為主的銷售模式，家長(zhǎng)花的錢基本上是被經(jīng)銷商賺走。

　　相比之下，互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品似乎更有吸引力——最新有道詞典筆首創(chuàng)了超快點(diǎn)查和可視化互動(dòng)功能，滿足學(xué)生生詞認(rèn)讀需求，字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育的智能作業(yè)燈在護(hù)眼燈上嵌入智能屏幕，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程視頻、查詞、跟讀等功能幫助解決輔導(dǎo)學(xué)生的需求。

　　有道CEO周楓認(rèn)為，好的學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品要求硬件本身、與教育相關(guān)內(nèi)容、算法，三者同時(shí)具備。

　　不過，一方面相對(duì)于傳統(tǒng)教育硬件行業(yè)，智能教育硬件市場(chǎng)集中度低但前景廣闊。另一方面，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術(shù)不斷發(fā)展，為學(xué)習(xí)硬件走向智能化提供了底層支撐，疫情影響下，在線教育滲透率上升，用戶對(duì)于教育硬件的需求仍有較大挖掘空間。

　　亟待解決的問題們絲毫沒有影響入局者的熱情，智能教育硬件市場(chǎng)仍是教育行業(yè)當(dāng)下被忽略的天地。

　　（文中小翼為化名）

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