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　　文/陳石磊

　　來源： 華商韜略（ID：hstl8888）

　　原標(biāo)題：華為駕車向何方？

　　面對(duì)市場(chǎng)的花式傳聞，華為已多次聲明“不會(huì)造車”，但基于過去聲稱不做手機(jī)最終還是進(jìn)入賽道的歷史，很多人對(duì)華為造車還是充滿了各種猜想。

　　1、華為會(huì)不會(huì)造車？

　　2019年5月，華為組織發(fā)生了一次大變動(dòng)。任正非簽發(fā)文件，批準(zhǔn)成立智能汽車解決方案BU。

　　華為目前共有五大BG：運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG、消費(fèi)者BG和Cloud&AI BG。在華為，BG是指公司的業(yè)務(wù)集團(tuán)，不屬于公司職能部門。而BU（Business Unit）是指經(jīng)營(yíng)單元，BU的地位雖然弱于BG，但也代表了華為未來的戰(zhàn)略方向。

　　比如Cloud&AI BG就是在2020年1月份，從BU升到的BG。

▲華為2020年2月組織架構(gòu)圖

　　從華為成立智能汽車解決方案BU開始，關(guān)于華為造車的傳聞就不絕于耳。

　　2020年11月25日，智能汽車解決方案BU并入華為消費(fèi)者BG后不久，曾有不明渠道的消息稱，“華為汽車已經(jīng)造出來了，明年底上市，12月或明年一季度發(fā)布。”

　　消息一出，與華為合作的長(zhǎng)安汽車和啟明信息股價(jià)直線走強(qiáng)，并在當(dāng)天早盤收市前就觸及漲停。消息的另一面，從事智能座艙的兩家公司德賽西威和中科創(chuàng)達(dá)則雙雙暴跌。

　　當(dāng)天下午，華為在心聲社區(qū)刊出了一份名為《關(guān)于智能汽車部件業(yè)務(wù)管理的決議》的內(nèi)部文件，文件再度重申：“華為不造整車”。結(jié)尾處還放了一句狠話：“以后誰(shuí)再建言造車，干擾公司，可調(diào)離崗位，另外尋找崗位。”

▲圖片來源：華為官網(wǎng)

　　據(jù)一位關(guān)注汽車板塊的投資者介紹，“華為造車的傳言背后，主要是利益驅(qū)動(dòng)，股市大漲大跌都會(huì)有人獲利，所以對(duì)于散布謠言的人來說，只要有利潤(rùn)，謠言就會(huì)一直存在。”

　　面對(duì)市場(chǎng)的花式傳聞，華為輪值CEO徐直軍也多次聲明：“華為不造車，將聚焦ICT技術(shù)，成為面向智能網(wǎng)聯(lián)汽車的增量部件供應(yīng)商，幫助車企造好車。”

　　即便如此，市場(chǎng)上仍有部分人以“華為說不做手機(jī)卻做了手機(jī)”作為例證，對(duì)華為造車抱有期望。但回顧那段歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年華為進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，是因?yàn)闅W洲市場(chǎng)提出要求，要想在歐洲建設(shè)基站，必須為歐洲提供廉價(jià)好用的3G手機(jī)。

　　2003年，華為想在歐洲建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)基站，但早就拿到3G牌照的歐洲運(yùn)營(yíng)商卻給出了自己的困境：“我們現(xiàn)在不著急進(jìn)行3G基站建設(shè)，缺的是3G手機(jī)。沒有3G手機(jī)，消費(fèi)者就不會(huì)使用3G網(wǎng)絡(luò)，電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)法在3G網(wǎng)絡(luò)賺錢，也就沒有資本去建設(shè)3G基站。”

　　手機(jī)成了必須的市場(chǎng)敲門磚，華為只能硬著頭皮上，于2003年7月成立了手機(jī)事業(yè)部。

　　華為手機(jī)在2011年以前，走的都是面向運(yùn)營(yíng)商的“定制之路”。所謂定制，一是客戶自負(fù)盈虧，手機(jī)只有電信運(yùn)營(yíng)商的LOGO；二是電信運(yùn)營(yíng)商和華為共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、大家按銷量分成，手機(jī)上印電信運(yùn)營(yíng)商和華為雙LOGO。

　　華為手機(jī)業(yè)務(wù)部門一名離職員工，曾在一篇采訪中提及：“定制是個(gè)苦力活，做一款手機(jī)，凈利潤(rùn)率大概只有5個(gè)點(diǎn)。客戶提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)，很多物料需要提前三個(gè)月下單。如果市場(chǎng)預(yù)測(cè)不精準(zhǔn)，物料就可能砸華為手上了。”

　　而當(dāng)年負(fù)責(zé)華為手機(jī)歐洲市場(chǎng)的銷售人員陳國(guó)龍，也曾在媒體采訪中半開玩笑地稱自己是華為手機(jī)的“炮灰”。

　　所以，無(wú)論哪一種，其實(shí)手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)都不賺錢。

　　2008年，穩(wěn)定海外基站市場(chǎng)后，華為曾希望出售手機(jī)公司49%的股份來為未來的手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展找到“專業(yè)的合伙人”。但這一交易，因?yàn)?008年9月美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)，而畫上句號(hào)。

　　經(jīng)過三年沉淀，2011年，華為手機(jī)依靠K3V2才開始迎來新起點(diǎn)。

　　回顧這段歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：和曾經(jīng)不做手機(jī)就不能賣基站的窘境不同，當(dāng)前，華為坐擁比亞迪、長(zhǎng)安和沃爾沃等20多家汽車企業(yè)的戰(zhàn)略合作，完全沒有必要涉足整車。

　　所以，除非遇到“曾經(jīng)的手機(jī)困境”，否則“涉足整車”大概只是華為的備選項(xiàng)。

　　2、華為能不能造車？

　　回到華為造車的話題上，自從2014年，蘋果宣布推出車載系統(tǒng)CarPlay以來，目前谷歌、英偉達(dá)、AMD、高通和眾多公司，都在2018年之前分別發(fā)布了智能汽車解決方案。

　　其中，關(guān)于蘋果造車的討論最熱，外界盛傳蘋果要進(jìn)軍整車制造。但從iPhone的制造模式看，蘋果只會(huì)涉及芯片、自動(dòng)駕駛和車機(jī)系統(tǒng)等汽車核心領(lǐng)域，而大部分硬件，可能會(huì)通過采購(gòu)和代工的模式實(shí)現(xiàn)。

　　值得說明的是，蘋果和華為各有各的優(yōu)勢(shì)。華為的強(qiáng)項(xiàng)在和5G相關(guān)的車聯(lián)網(wǎng)上，而蘋果則依托iPhone背后的龐大生態(tài)，在車載應(yīng)用上更有優(yōu)勢(shì)。

　　所以，如果兩家公司都進(jìn)入汽車市場(chǎng)，華為的模式更像谷歌和高通，而蘋果則會(huì)延續(xù)iPhone的代工玩法。

　　從目前外界流傳的信息來看，華為造車瞄準(zhǔn)的其實(shí)是全球Tier1地位的博世。

▲博世公司大樓 圖片來源：知乎

　　Tier1意為一級(jí)供應(yīng)商，是指直接向整車制造商供貨的源頭型技術(shù)公司。

　　舉個(gè)例子，目前的汽車企業(yè)大部分只負(fù)責(zé)汽車制造，然后用買來的動(dòng)力系統(tǒng)和電子系統(tǒng)，組成一個(gè)完整的汽車。

▲博世2020北京車展展臺(tái)

　　為這些車企，提供芯片、電路和動(dòng)力系統(tǒng)支持的企業(yè)，就是Tier1。

　　中信證券團(tuán)隊(duì)的分析報(bào)告指出，汽車電子產(chǎn)業(yè)鏈Tier1系統(tǒng)集成市場(chǎng)，目前處于國(guó)際寡頭壟斷格局，全球前十大汽車電子供應(yīng)商擁有70%市場(chǎng)占有率。而在中國(guó)市場(chǎng)上，也呈現(xiàn)出博世公司一家獨(dú)大的局面。

　　華為在2010年就針對(duì)“造車”提出了“云管端”的概念，這里“云管端”的含義分別是：車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、車聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和車聯(lián)網(wǎng)端側(cè)硬件。2013年華為發(fā)布了支持4G的車載模塊ME909T，成立了“車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部”。

　　以華為車聯(lián)網(wǎng)的端側(cè)建設(shè)為例：華為在2018年10月，發(fā)布AI芯片昇騰310 和昇騰910，而后在2019年4月，推出基于昇騰AI芯片的Atlas人工智能計(jì)算平臺(tái)。在“管”（車聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施）的建設(shè)上，華為也利用自己通信設(shè)備制造商的優(yōu)勢(shì)，在2019年就通過Balong 5000基帶，把5G帶到了車聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代前沿。

　　結(jié)合2018年華為發(fā)布的OceanConnect車聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)來看，華為在兩年前就實(shí)現(xiàn)了“云管端”的初步閉合。

　　按照華為自己的說法，華為現(xiàn)有的硬件平臺(tái)，足夠支持L4（完全自動(dòng)駕駛）級(jí)別的自動(dòng)駕駛。只是基于低調(diào)做事的風(fēng)格，這一消息，直到2019年上海車展華為才正式對(duì)外公開。

　　除了“云管端”的核心突破，為了貫徹“幫助車企造好車”的理念，華為也對(duì)自己的技術(shù)進(jìn)行了整合。比如，在2020年的北京車展上，華為發(fā)布了多合一動(dòng)力解決方案。在華為展區(qū)，和這一方案有關(guān)的產(chǎn)品有兩個(gè)，一款是融合電機(jī)、電機(jī)控制器、減速器的三合一電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)；另一款是集成了電機(jī)、MCU、PDU、OBC、DCDC、減速器、BCU七大部件的多合一電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)DriveONE。

▲華為多合一電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)DriveONE

　　據(jù)華為一位負(fù)責(zé)講解的員工介紹，這款產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)機(jī)械部件和功率部件深度融合。也就是說，如果一個(gè)汽車廠家想和華為合作，動(dòng)力系統(tǒng)甚至不需要自己調(diào)試，買過去就能直接使用。

　　這讓和華為合作的車企，制造一輛車就像拼積木一樣，不僅極大地降低了造車門檻，也將因?yàn)椴恍枰{(diào)試而極大縮短汽車的研發(fā)周期。

　　基于這些積淀，徐直軍曾在被問到華為在汽車領(lǐng)域會(huì)進(jìn)行到什么地步時(shí)，他直言：“特斯拉現(xiàn)在能做到的，我們都能做到。”

　　面對(duì)華為能不能造車的問題，一位汽車從業(yè)者說：“華為造車不是能不能的選擇，而是造不造的取舍。”

　　3、華為為什么不造整車？

　　既然華為能造整車，但為什么沒有做呢？

　　關(guān)于這個(gè)問題的答案，或許能在三星汽車的歷史上找到一些線索。

　　了解三星的人，應(yīng)該也知道三星是一家多元的世界級(jí)科技企業(yè)。三星不僅做手機(jī)，還曾在1994年，涉足過汽車制造。

　　三星的本意，是希望通過汽車業(yè)務(wù)將已有業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，形成一種合力。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)的三星會(huì)長(zhǎng)李健熙嚴(yán)重低估汽車制造的難度和投資金額，讓一開始并不成熟的三星汽車連年虧損。

▲三星汽車

　　如果市場(chǎng)正常發(fā)展，三星本可以支持汽車業(yè)務(wù)的早期虧損，但生不逢時(shí)的三星汽車偏偏在1998年遇到了亞洲金融危機(jī)，一時(shí)間就連三星眾多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的業(yè)務(wù)也遇到了資金短缺的問題。

　　為了拯救能夠快速回血的產(chǎn)業(yè)，三星決定棄車保帥，開始大量變賣非核心資產(chǎn)。在此背景下，1998年12月剛剛發(fā)售第一款產(chǎn)品的三星汽車，也被掛牌出售，并在2000年作價(jià)5.12億美元賣給了雷諾公司。

　　對(duì)此，一位基金經(jīng)理表示：“今天的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，其實(shí)比之1994年和2008年更加充滿不確定性，在上半年全球大放水后，經(jīng)濟(jì)不僅沒有好轉(zhuǎn)，世界各國(guó)還先后開啟負(fù)利率，這讓未來的全球經(jīng)濟(jì)面臨巨大的通縮壓力。”

　　基于經(jīng)濟(jì)上的不確定性，2020年多家上市公司都進(jìn)行了拋售股票的套現(xiàn)，而華為也在2020年11月，通過出售榮耀來?yè)Q取更多流動(dòng)資金，以保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)的持續(xù)推進(jìn)。

　　在了解華為的一位技術(shù)從業(yè)者看來：“華為當(dāng)下最需要突破的是芯片制造。”

　　據(jù)這位從業(yè)者介紹：“在臺(tái)積電不能給麒麟先進(jìn)制程的芯片代工后，華為2020年其實(shí)過得很難。所以，對(duì)于當(dāng)下的華為來說，如何減少資金壓力的同時(shí)，還能為未來發(fā)展?fàn)幦〉礁嗟睦麧?rùn)，就成了華為是否造車以及如何造車的取舍關(guān)鍵。”

　　2019年4月，華為曾在上海國(guó)際車展上表示：未來汽車價(jià)值的構(gòu)成70%不會(huì)在傳統(tǒng)的車身、底盤上，而是自動(dòng)駕駛的軟件，以及計(jì)算和連接的技術(shù)。

　　結(jié)合汽車硬件利潤(rùn)不高和經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性風(fēng)險(xiǎn)極大的現(xiàn)實(shí)去考慮，“華為不造車，幫助車企造好車”的定位，其實(shí)更符合華為的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　和這一事實(shí)有關(guān)的一個(gè)數(shù)據(jù)是，作為華為造車對(duì)標(biāo)的博世公司，該公司2019 年汽車業(yè)務(wù)收入777.2億歐元。這一數(shù)字，已經(jīng)完全超越國(guó)際知名豪車品牌奧迪公司在2019財(cái)年的556.8億歐元營(yíng)收。

　　而這，可能就是華為沒有選擇造整車的原因。

　　4、華為給市場(chǎng)帶來的改變

　　從2013年華為成立“車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部”，正式涉足汽車市場(chǎng)，到2014年和2015年小鵬、蔚來和理想成立，隨著眾多選手上場(chǎng)，智能汽車也在2019年成為了資本的寵兒。

▲理想汽車聯(lián)合創(chuàng)始人沈亞楠（左1）

　　理想汽車聯(lián)合創(chuàng)始人沈亞楠，給這個(gè)新時(shí)代下的定義是：“汽車產(chǎn)業(yè)鏈正在經(jīng)歷類似當(dāng)年傳統(tǒng)手機(jī)向智能手機(jī)過渡時(shí)，整個(gè)供應(yīng)鏈發(fā)生的變化。”

　　智能手機(jī)的快速發(fā)展，源于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高度分工。

　　2007年11月5日，在谷歌牽頭下，高通、德州儀器、三星、摩托羅拉和LG等眾多廠家，組建了開放手機(jī)聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟只做一件事，就是利用全球分工，將手機(jī)的零部件標(biāo)準(zhǔn)化。

　　谷歌負(fù)責(zé)安卓系統(tǒng)和生態(tài)建設(shè)，德州儀器、聯(lián)發(fā)科和高通等企業(yè)負(fù)責(zé)智能手機(jī)的處理器，而盤踞韓國(guó)和日本的三星、索尼，則承接一些手機(jī)發(fā)展帶來的硬件紅利。

　　據(jù)了解，智能汽車產(chǎn)業(yè)其實(shí)也有類似的組織，2016年在華為、奧迪、寶馬、戴姆勒、愛立信、英特爾、諾基亞及高通等企業(yè)共同努力下，聯(lián)合宣布成立了“5G汽車聯(lián)盟”。

▲華為汽車生態(tài)圈

　　在5G汽車聯(lián)盟成立的兩年內(nèi)，華為通過“云管端”的硬件，初步打通了自己體系內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　基于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的分工，未來幾年，智能汽車產(chǎn)業(yè)將可能徹底改寫現(xiàn)有的汽車制造模式。產(chǎn)業(yè)鏈的上下游廠家會(huì)快速分層，并將因?yàn)樵燔囬T檻的降低，而迎來一次小繁榮。

　　現(xiàn)在的汽車制造仍需廠家從不同的上游企業(yè)采購(gòu)不同的設(shè)備，這需要車企自己做大量的適配工作，因此設(shè)計(jì)一輛車的周期往往比較長(zhǎng)。但未來，車企可能只需做好汽車的外觀和底盤，而整車的電子系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，可能會(huì)由Tier1的企業(yè)直接供應(yīng)。

▲華為2020年北京車展的展臺(tái)

　　在Tier1目前被外國(guó)公司壟斷的當(dāng)下，許多汽車從業(yè)者對(duì)華為抱有很高的期望。

　　隨著產(chǎn)業(yè)分工的加速，類似智能手機(jī)“一個(gè)國(guó)家負(fù)責(zé)一件事情的區(qū)域化格局”正在加速形成。

　　對(duì)汽車上游的壟斷，一位從業(yè)者分享了自己的所見所聞：

　　因?yàn)閲?guó)內(nèi)缺少Tier1的企業(yè)，所以很多上游的公司做出什么汽車專用芯片，往往都需要先找博世等公司進(jìn)行認(rèn)證，不完成認(rèn)證國(guó)內(nèi)的車企就無(wú)人敢用。

　　不敢用的原因不是芯片不好，而是汽車制造時(shí)，汽車上電子系統(tǒng)都是博世等公司提供的，企業(yè)不知道更換芯片后會(huì)不會(huì)出問題，基于怕出事的擔(dān)憂，不用才是企業(yè)的最優(yōu)選。

　　在他看來，讓華為成為國(guó)內(nèi)的Tier1，有助于在國(guó)家內(nèi)循環(huán)戰(zhàn)略下，形成中國(guó)自己的智能汽車標(biāo)準(zhǔn)，從而圍繞標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)一批真正有競(jìng)爭(zhēng)力的上游公司。

　　但和普通人期待華為“汽車”的心情不同。

　　一位汽車從業(yè)者說：“目前的車企，對(duì)全力梭哈華為的造車方案其實(shí)有一定的排斥態(tài)度，比如長(zhǎng)安，既和華為合作，也和博世、阿里及騰訊等公司有所往來。”

　　對(duì)于車企這樣選擇的原因，他補(bǔ)充道：“面對(duì)智能汽車快速分工的新格局，車企其實(shí)比誰(shuí)都了解這個(gè)趨勢(shì)，所以大家盡管想去擁抱，但也擔(dān)心產(chǎn)業(yè)鏈快速整合之后，自己的利潤(rùn)會(huì)越來越少。”

　　對(duì)于車企的疑慮，徐直軍曾在2020年9月接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)，表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：“未來，不同的車企基于自己的能力和策略會(huì)有不同的選擇，有些會(huì)選操作系統(tǒng)，有些可能只會(huì)選我們的硬件，有些會(huì)自己做，但是，我們給他們提供了不同的選擇。”

　　結(jié)合“華為多次發(fā)表不造整車”的言論，當(dāng)下的華為一邊提升自己輔助造車的能力，另一邊也在用開放的態(tài)度，給車企吃下“不搶生意”的定心丸。

　　作為華為直接對(duì)標(biāo)的博世，其實(shí)遠(yuǎn)比車企更為緊張。

　　在第十二屆汽車藍(lán)皮書論壇上，華為智能汽車負(fù)責(zé)人王軍曾表示，華為正在研發(fā)激光雷達(dá)技術(shù)，目標(biāo)是短期內(nèi)迅速開發(fā)出100線的激光雷達(dá)。未來計(jì)劃將激光雷達(dá)的成本降低到200美元甚至是100美元。

▲華為激光雷達(dá)

　　這意味著，華為作為新入局者，很可能會(huì)影響博世在中國(guó)乃至全球的營(yíng)收。

　　但作為智能汽車產(chǎn)業(yè)全球變局的參與者，無(wú)論是華為還是博世，其實(shí)都在做順勢(shì)而為的生意。只是隨著產(chǎn)業(yè)格局的變動(dòng)，新老勢(shì)力們難免會(huì)有一場(chǎng)血戰(zhàn)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)華為、高通、英偉達(dá)等新勢(shì)力是機(jī)遇，而對(duì)博世這樣的老對(duì)手則是挑戰(zhàn)。

　　但無(wú)論是誰(shuí)坐上新王位，風(fēng)暴已來，智能化的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)可避免。

　　時(shí)代大潮之下，華為給行業(yè)帶來的變化，可能是成為中國(guó)Tier1后，能否帶領(lǐng)中國(guó)車企征戰(zhàn)全球的懸念。