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　　文/裴培

　　來源：互聯(lián)網(wǎng)怪盜團(tuán)（TMTphantom）

　　2021年1月1日早上，華為游戲中心突然下架全部騰訊游戲產(chǎn)品，又于當(dāng)天晚上重新上架——有媒體報(bào)道稱，騰訊暫時(shí)做出了讓步，不過雙方暫時(shí)未就此發(fā)表詳細(xì)的官方聲明。大家都知道，這件事情的導(dǎo)火線是渠道分賬比例問題：華為等國產(chǎn)手機(jī)廠商要求50%的分賬比，而騰訊覺得太高，就這樣。

　　那么問題來了：為什么國產(chǎn)安卓手機(jī)應(yīng)用商店的游戲分賬比高達(dá)50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均水平（30%）呢？要知道，哪怕是華為、小米在海外的應(yīng)用商店，也只收取30%的分賬比。這是因?yàn)橹袊螒驈S商特別能忍耐，中國玩家特別不在乎嗎？顯然不是。

　　國產(chǎn)安卓渠道的分賬比不是自然發(fā)展到50%的，而是被有計(jì)劃、有意識(shí)地提高到這個(gè)水平的，其中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是2014年“硬核聯(lián)盟”成立。

　　“硬核聯(lián)盟”是由華為、聯(lián)想、OPPO、vivo、酷派、金立、魅族、努比亞等八家國產(chǎn)安卓手機(jī)廠商組成的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)組織”（當(dāng)時(shí)還有樂視，現(xiàn)在沒了）。除了小米，幾乎所有國產(chǎn)手機(jī)巨頭都是硬核聯(lián)盟成員。在國內(nèi)做游戲分發(fā)，以及做一切移動(dòng)應(yīng)用、移動(dòng)內(nèi)容分發(fā)，要繞開硬核聯(lián)盟是不可能的。

　　在“硬核聯(lián)盟”成立以前，國產(chǎn)安卓渠道呈現(xiàn)百花齊放的局面，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都想分一杯羹：阿里巴巴、百度、騰訊、360、蝸牛……激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了較低的渠道分賬比，大家都想以優(yōu)厚條件吸引好內(nèi)容。

　　當(dāng)時(shí)，在渠道分賬比方面最慷慨的是阿里巴巴。2014年，它加入了移動(dòng)渠道戰(zhàn)局，喊出了“2比8分賬”的口號(hào)——渠道只拿20%，比蘋果App Store還慷慨。在阿里的攪局之下，其他渠道紛紛跟進(jìn)，一度出現(xiàn)了渠道只拿10%的盛況。對(duì)于游戲CP來說，這簡直是一個(gè)天堂，雖然是亂世，但是是對(duì)新產(chǎn)品有利的亂世。

　　可是阿里巴巴并未成功。同一年，硬核聯(lián)盟成立了，“硬件即渠道”是它的座右銘，50%的分賬比也成為了市場(chǎng)主流。因?yàn)閲鴥?nèi)最大的八家手機(jī)廠商（除小米外）結(jié)成了聯(lián)盟，一致采用50%的分賬比，這個(gè)問題就徹底沒得談了。安卓渠道分發(fā)的格局很快穩(wěn)定下來，阿里、百度、360的影響力大減；非手機(jī)廠商的安卓渠道，也就剩下應(yīng)用寶還比較有影響力了。

　　很多不明真相的群眾還說：如果騰訊要跟華為談分賬比，那騰訊應(yīng)該先把自家的應(yīng)用寶的分賬比降低到30%以下，否則就不公平了。

　　這些吃瓜群眾只知其一、不知其二——整個(gè)安卓手游市場(chǎng)的慣例是由硬核聯(lián)盟確定的，硬核聯(lián)盟是價(jià)格引領(lǐng)者，應(yīng)用寶等一切“非手機(jī)廠商渠道”只是價(jià)格跟隨者。再說，應(yīng)用寶僅能占據(jù)國產(chǎn)安卓手游分發(fā)市場(chǎng)的10-15%（其中很多還是騰訊自家的游戲），而硬核聯(lián)盟加起來能占據(jù)50%以上；就算應(yīng)用寶主動(dòng)降低分賬比，對(duì)大局的影響也是非常有限的。

　　為什么硬核聯(lián)盟成立以后迅速掃平了渠道市場(chǎng)？為什么強(qiáng)大的阿里、百度、360在硬核聯(lián)盟面前毫無還手之力？為什么直到今天，很少有互聯(lián)網(wǎng)巨頭敢在“安卓應(yīng)用渠道”這個(gè)市場(chǎng)投入重兵？你想想，字節(jié)跳動(dòng)幾乎什么都做，唯獨(dú)不怎么碰應(yīng)用渠道；阿里游戲發(fā)展了幾年，做了研發(fā)、發(fā)行，也不怎么碰游戲渠道。是因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)巨頭沒有信心在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擊敗硬核聯(lián)盟嗎？

　　硬核聯(lián)盟掌握了手機(jī)底層。這才是最要命的。高端用戶或許還知道怎么繞過手機(jī)廠商的限制、不去理睬系統(tǒng)攔截通知，而中低端用戶是不知道的。如果你真的把手機(jī)廠商逼急了，對(duì)方會(huì)不會(huì)在系統(tǒng)內(nèi)部對(duì)你埋下不利的東西，那就不是你能控制的了。

　　騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)、百度、360……這些“互聯(lián)網(wǎng)巨頭”看似很強(qiáng)大，但是它們的產(chǎn)品還是需要在手機(jī)端做分發(fā)，還是需要手機(jī)廠商做優(yōu)化，還是不能跟手機(jī)廠商鬧僵。如果僅僅得罪一兩家手機(jī)廠商倒也罷了，現(xiàn)在的局面是國產(chǎn)手機(jī)廠商抱團(tuán)，得罪了一個(gè)很可能就得罪了所有。這種情況下，你當(dāng)然會(huì)投鼠忌器。

　　如果連這些“互聯(lián)網(wǎng)巨頭”都投鼠忌器，可以想象，中小應(yīng)用廠商、獨(dú)立游戲廠商會(huì)面臨多么艱難的日子。它們當(dāng)然可以選擇走精品路線、口碑路線，依托TapTap、B站和買量渠道去拿量；但是，安卓應(yīng)用商店畢竟是一個(gè)最重要的渠道，是很難完全繞開的。

　　我仔細(xì)閱讀了《關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南》的征求意見稿，其中明確提到：“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是指通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，使相互依賴的多邊主體在特定載體提供的規(guī)則和撮合下交互，以此共同創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)組織形態(tài)。”如此看來，手機(jī)應(yīng)用商店當(dāng)然屬于“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，由它們共同組成的硬核聯(lián)盟也應(yīng)屬于“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”范疇。

　　硬核聯(lián)盟成員之間到底有沒有達(dá)成過“排除、限制競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)議”，包括正式協(xié)議和非正式的協(xié)同行動(dòng)？我不是法律專家，沒法判斷。然而，國家在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)反壟斷的行動(dòng)中，將硬核聯(lián)盟納入調(diào)查對(duì)象，似乎是一個(gè)合理的選擇。

　　有則改之，無則加勉。如果硬核聯(lián)盟確實(shí)沒有觸犯反壟斷條例，那也算是給了各大手機(jī)廠商一個(gè)清白，能夠幫助全市場(chǎng)、全社會(huì)更好地理解它們的業(yè)務(wù)。

（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場(chǎng)。）