歡迎關注“創事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji　

　　文/雷建平  

　　來源：雷帝觸網（ID：touchweb）

　　一起教育科技上周五成功在美國納斯達克上市，募資超過3億美元，市值約20億美元。

　　一起教育科技是順為資本成立初期之時投資的一個項目，到上市時，順為持股為20.2%，為最大的機構股東。

　　此番一起教育科技上市，順為資本也收獲了2020年的第8家上市企業。

　　順為資本創始合伙人、CEO許達來隨后在接受雷帝網專訪時表示，自2013年領投一起教育科技B輪融資以來，順為資本在隨后多輪融資中都給予了持續支持。陪伴并見證一起教育科技這7年多走過來，很不容易。

　　此次來一起教育科技上市現場，許達來印象很深刻，說：“進入會場的時候覺得怎么這個IPO的場地那么樸素？”

　　原因在于，一起教育科技此次活動地點不是酒店，而是類似一個大教室，里面都是課桌，整個發布會仿佛讓大家回到了課堂。這個地方雖然在鬧市，但對一般人來說，也是不容易找到。

　　一起教育科技早期的辦公室也是在一個洗腳店樓上，轉幾個彎才能到辦公室。

　　令許達來印象深刻的另一件事情是，一起教育科技CEO劉暢在演講中提到，其曾拜訪韓國的SIGONG公司。

　　這家公司創始人是一位老先生，堅持了20年，韓國99%的小學都在使用SIGONG的課件，韓國總統還曾經給他頒發了一個勛章。

劉暢拜訪韓國的SIGONG公司

　　劉暢認為，這是一家非常值得尊敬的公司，因為它專注，堅持。劉暢希望一起教育科技也可以成為一家這樣的公司，長期、專注在科技與教育的結合，用公司的產品和內容，為每個孩子帶來能力與知識并重的學習體驗；為每個學校的老師、學生帶來全面、個性化的教學服務；為全國各個地區的孩子們帶去同樣優質的教學內容。

　　“老先生跟我說過一句讓我印象非常深的話，他說他每天都要跑步，還要吃西洋參。因為教育這個行業要搞很久，身體不好是搞不動的。”

　　對此，許達來認為，很多公司是把IPO看做一個成功的里程碑，而一起教育科技是把IPO看成一個新的起點，并且做好了要長期作戰的準備。

　　許達來還透露，一起教育科技是順為資本今年收獲的第8個IPO，上一次的豐收年是2018年，當年也是完成了8個IPO。所以，一直到一起教育科技的IPO，順為資本自2011年創辦至今已完成了21個IPO。

　　在此次上市現場，順為資本兩位創始合伙人雷軍和許達來一同送給了一起教育科技CEO劉暢一塊一公斤的金磚。雷軍說，順為投資的一起教育科技不是一家普通的創業公司，而是一個能夠改變教育的夢想。

　　雷軍還說，8年前，在線教育還在地推的階段，一起教育就做好死磕三五年準備，在教育科技領域扎下根去，改變教學的形態，播下改變未來的種子。“堅持做一件有意義的事，這是我們應當推崇的時代精神。”

　　以下是專訪順為CEO許達來實錄：

　　雷建平：一起教育科技最近成功在美國納斯達克上市，順為又收獲了一家上市企業，您怎么看待一起教育科技的上市？

　　許達來：祝賀一起教育科技赴美上市，也祝賀劉暢及其團隊。

　　一起教育科技是我們在第一期美元基金中，投資得比較早的重點項目之一。自2013年領投一起教育科技B輪融資以來，我們在隨后的多輪融資中都給予了持續的支持。

　　我們看中的不僅僅是劉暢帶領的一起教育科技創始團隊的出色能力，更是相信一起團隊能夠提升教育的底層效率。

　　陪伴一起教育科技7年多以來，從創立初期到一步步發展到現在的規模，也印證了中國的教育領域效率提升是大有可為的。

　　很高興看到一起教育科技能在這個并不好走的領域堅持到現在。期待在未來能看到一起團隊樹立起教育效率的典范，切實提升每一個學生的學習體驗。

　　一起教育科技這9年不容易

　　雷建平：一起教育科技從成立到現在，也有小10年了，順為在一起教育科技這個項目上也投入了很多精力，您有哪些印象比較深刻的事情？

　　許達來：順為在這個項目中還是花了不少時間的。一起教育科技有歷史包袱，創立初期資金并不充裕，因此當時我們就建議他們換一個辦公場地以實現低成本運營，并重新規劃了股權結構。

　　一起教育科技后來曾在北京亞運村附近找了一個辦公點。這個辦公室就在一個洗腳店的樓上，要轉幾個彎才能進入他們的辦公室。所以我覺得一起教育科技這9年走過來還真的很不容易。

　　劉暢是順為團隊見過的非常優秀的創業者之一，真格基金合伙人徐小平老師在現場的祝賀視頻中也說到，雷總說劉暢看起來沒有缺點。

　　你看劉暢的口才及個人能力、管理能力各方面都非常好。過去幾年時間里，我找他聊公司業務進展的時候，他會告訴我公司今天業務進展得怎么樣，后面可能會遇到什么問題，緊接著就會說正在怎么處理，我需要你怎么樣的幫助。劉暢的思維邏輯很清晰。因為大部分的創業者只會會停留在“我遇到問題了，我該怎么辦？”的階段，而沒有了后續的思考。

　　包括這次參加上市也是感觸比較深，我跟雷總的感受是一樣的——進入會場后覺得怎么這個IPO的場地那么樸素？

　　后來我也跟劉暢單獨私底交流，我覺得很多公司是把IPO看做了一個成功的里程碑，而一起教育科技是把IPO看成一個新的起點，已經在在線教育領域做好了長期作戰的準備，而且是對未來10年、20年的準備，準備長期在教育行業耕耘。

　　劉暢在上市致辭時不是說韓國公司的創始人是他的偶像嘛。這個公司的軟件被韓國99.9%的用戶使用。我覺得一起教育科技的理想還是遠比在納斯達克上市大很多，他們也確實做好了長期奮斗的準備。

　　在線教育領域5到10年才能見分曉

　　雷建平：順為資本為何堅定地投了一起教育科技這么多輪？

　　許達來：主要還是看好這個團隊和這個方向。順為在看好一支創業團隊及一個行業后，會堅定地支持被投企業，包括在后續多輪融資中給予持續支持。

　　雷建平：您怎么看待在線教育這個市場？

　　許達來：還是要做好長期奮戰的準備。我覺得這個大賽道具有非常大的潛力，能夠允許幾家大公司同時存在，行業內的機會挺多。但是究竟誰能做到這個市場的第一，可能還需要5到10年才能見分曉。

　　雷建平：在線教育市場，很多企業融了錢，都投放到廣告市場了。

　　許達來：這是為什么我們強調一起教育科技要實現差異化打法，一起教育科技的差異化就體現在其面向的用戶比較下沉。第二個，一起教育科技也有非常獨特的獲客方法，不是直接打廣告獲客，跟其他幾家相比，獲客成本低了很多。所以，我們對一起教育科技的未來發展很有信心。

　　今年完成8家IPO

　　雷建平：明年順為資本就創辦10年了，怎么看待順為資本這10年的發展？

　　許達來：順為資本很幸運的是在2011年這個時間點創辦，踩到了國內移動互聯網迅猛發展的窗口，也很榮幸能夠跟小米一起作戰。

　　截至目前，順為2020年共計完成了8個IPO，上一次的豐收年是2018年，當年也是完成了8個IPO。所以，一直到一起教育科技的IPO，順為自創辦至今已經完成了21個IPO，我覺得這個成績單還是很不錯的。

　　我覺得，以我們基金的表現來說，從美元一期、二期、三期到四期，每一期基金的表現在頭部同行中還是非常具有競爭力的。

　　雷建平：您剛剛談到順為在今年大概收獲了8家IPO，那您怎么看待順為這一年的表現？

　　許達來：應該說非常滿意，實際上其實是超乎年初預期的。

　　年初的時候，因為疫情的影響，大家都比較慌。但是，沒想到今年的二級市場發展得這么好。

　　我覺得有很多影響因素：一個是疫情推動形成了很多線上交互的習慣，這是很重要的因素之一；第二個是流動性，全球貨幣的流動性急速提高、上升。當然，再加上過去5到10年中，國內很多優秀的創業公司也經過多年的發展成長到了一定的規模，配合今年成熟的資本市場，他們上市就是很自然的事情。

　　另一個很重要的原因，是國內科創板非常成功。

　　科創板的推出，很大程度地降低了中國科技公司上市的門檻，尤其是在一些前沿科技公司中體現得非常明顯：大多數前沿科技公司目前尚處于技術研發的階段，同期收入規模并不是那么大，在科創板上市能夠幫助公司進行融資，因此有了二級市場進一步助力，而不只是像原來只能單純地依賴一級市場的支持。

　　雷建平：這兩年，大家都在說移動互聯網紅利的消失，包括當前經濟下行，很多人覺得投資的機會少了，從您的角度來說，您覺得機會是多了還是少了？

　　許達來：投資機會永遠都存在，只能說考驗投資人的地方是要根據市場還有趨勢的變化做出及時的、相應調整。但今天市場中的投資機構很多，錢也很多，因此更能考驗出投資人的實力。

　　雷軍做好長期作戰的準備

　　雷建平：順為和小米一直是兄弟單位，走到今天，您怎么看彼此之間的協同？

　　許達來：應該說我們兩家兄弟公司的協同還是非常愉快的。2011年順為創辦的時候，跟小米是在同一個寫字樓里辦公，都在望京的卷石天地，樓上樓下，經常互相串門。

　　當時氣氛真是風風火火，就算是凌晨12點，辦公室還是燈火通明。近10年過去，現在小米科技園已經有了好幾棟大樓，小米也成為了世界500強之一。

　　小米在過去10年中雖然經歷了風風雨雨，但目前看來還是做得非常出色的，同時我個人認為雷總也是做好了長期作戰的準備，所以，小米未來的發展道路還有很長很長。

　　雷建平：小米剛剛做了一個40億美元的增發和發債，您覺得小米儲備這么多彈藥準備做什么？

　　許達來：我已經離開小米董事會了。當然，我覺得儲備彈藥只是為了未來發展實施的一個舉措。其實，雷總現在每天都要求自己走10公里。

　　對普通朝九晚五上班的人來說，每天徒步10公里都是很難的，更何況雷總每天的工作強度又那么大，其毅力是可想而知的。

　　所以我覺得，雷總確實是做好了長期作戰的準備。小米的理想或者要走的路比現如今實現的要遠大很多。

　　我個人也在向雷總學習，我覺得每天走路是一個很好的鍛煉身心的方法。走路的時候進行電話會議或者是與同伴一起徒步，聯絡一下感情，再或者就是聊聊工作的事情，都挺好的。