史玉柱/圖源：史玉柱微博

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　　文/何加鹽

　　來源/何加鹽(ID:ihejiayan)

　　1997年的1月，黃山太平湖，雪很大，天很冷。

　　比天更冷的，是史玉柱悲涼的心。

　　那天下午，公司開展“批評與自我批評”活動(dòng)，接受批判的，正是史玉柱。

　　4點(diǎn)左右，助理程晨拿著一紙傳單進(jìn)來。傳單上，是深圳《投資導(dǎo)報(bào)》的一篇報(bào)道：《“巨人”史玉柱深陷重圍”》。

　　巨人集團(tuán)早已糜爛不堪的內(nèi)里，就這樣被曝光在世人面前。

　　史玉柱看完文章，狠狠地把傳單摔在地上，半小時(shí)說不出話。

　　那天晚上，他在日記本上寫下四個(gè)字：天亡我也！

　　1

　　1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠懷遠(yuǎn)縣，父親是公安局民警，母親是工廠工人。

　　小時(shí)候的史玉柱，并沒有多少出眾之處，反而因?yàn)榘V迷小人書，成績不佳，上四年級時(shí)被留了一級，氣得媽媽把他的小人書都給燒掉了。

　　后來又看《十萬個(gè)為什么》，照著上面的知識自制炸藥，差點(diǎn)把自己炸死，被父親狠揍了一頓。

　　不過，有一個(gè)習(xí)慣，又讓史玉柱和其他小孩不同：從小學(xué)時(shí)，他就自我要求，每天必須寫完作業(yè)才吃晚飯，不做完就不吃。

　　日后的史玉柱，行事上多少都有少年時(shí)的影子：做一件事情時(shí)極致的專注，顧不上其他的事；學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力強(qiáng)，而且膽子夠大；在干正事的時(shí)候可以自我克制，忙完正事再來管生活。他的成功或失敗，多多少少和這些性格有些關(guān)系。

　　1977年，史玉柱上到初二，還是對學(xué)習(xí)不大上心的樣子。但這年10月，一個(gè)石破天驚的消息傳來：國家恢復(fù)高考，學(xué)習(xí)成績好的人又有機(jī)會(huì)上大學(xué)了！

　　史玉柱受此消息激蕩，開始收拾心情，認(rèn)真讀書，成績很快進(jìn)入全班前列。

　　1980年，史玉柱從懷遠(yuǎn)一中畢業(yè)，高考分?jǐn)?shù)為全縣理科第一名，進(jìn)入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系就讀。

　　此時(shí)的史玉柱，滿懷豪情，想要成為陳景潤第二。他的數(shù)學(xué)確實(shí)也不錯(cuò)，高考滿分120分，他得了119分。

　　但是進(jìn)入學(xué)校不久后，他就發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)太難，同班天才太多，自己在這個(gè)領(lǐng)域根本就算不上拔尖，于是便放棄了數(shù)學(xué)家這個(gè)夢想。

　　有意思的是，此時(shí)和他同在浙大讀書的段永平，也有過類似的心路歷程。原本段永平是想當(dāng)科學(xué)家的，當(dāng)認(rèn)識到“比他牛的同學(xué)多的是”，就自動(dòng)放棄了。若干年后進(jìn)入浙大的一個(gè)叫何加鹽的家伙，也重復(fù)了相似的路，放棄了拿諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的夢想。

　　不再想當(dāng)數(shù)學(xué)家的史玉柱，開始享受大學(xué)生活。他玩橋牌、打網(wǎng)球、彈吉他、踢足球，還每天從浙大跑步到靈隱寺（單程4公里），再跑回來，風(fēng)雨無阻。

　　大三選專業(yè)方向，史玉柱順理成章地放棄了理論類的純數(shù)學(xué)，選擇了應(yīng)用類的計(jì)算數(shù)學(xué)，從此開始接觸計(jì)算機(jī)編程。

　　與雷軍、周鴻祎、梁建章等人一接觸計(jì)算機(jī)就愛不釋手不同，史玉柱并沒有把這當(dāng)成多了不起的事情，只不過就是完成一門功課而已。學(xué)習(xí)成績也就保持著中等水平。

　　1984年，史玉柱大學(xué)畢業(yè)，被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊(duì)，開始了公務(wù)員生涯。他在單位認(rèn)識了一位名叫董春蘭的女孩，在24歲那年就結(jié)了婚，并很快有了一個(gè)女兒。

　　日子如果這樣過下去，也不失為一種幸福人生。當(dāng)時(shí)史玉柱的最大夢想，就是當(dāng)上處長。

　　機(jī)會(huì)很快來了。

　　1985年，史玉柱被派去西安統(tǒng)計(jì)學(xué)院進(jìn)修，學(xué)校請了一個(gè)美國教授來授課。教授介紹了美國做統(tǒng)計(jì)調(diào)查的做法，讓史玉柱大開眼界。他發(fā)現(xiàn)，這些方法都離不開計(jì)算機(jī)。

　　他想起自己所在的處室，要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)全省上萬個(gè)農(nóng)戶的情況，每戶有多達(dá)640個(gè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，如果能用電腦統(tǒng)計(jì)，得省多少工夫啊！

　　回到單位后，他立馬去找領(lǐng)導(dǎo)，說服領(lǐng)導(dǎo)購買了一臺計(jì)算機(jī)，自編了一個(gè)數(shù)據(jù)分析程序，讓單位從前用手工需要二三十個(gè)人做一年的工作，現(xiàn)在電腦一兩天就跑完了。

　　后來，他又編寫了一個(gè)數(shù)據(jù)分析程序，用于分析不同農(nóng)村家庭歷年收入與消費(fèi)之間的關(guān)系，并把分析結(jié)果寫成論文，發(fā)表在知名刊物上。

　　史玉柱進(jìn)入了人生第一個(gè)輝煌時(shí)期：他開發(fā)的軟件被國家統(tǒng)計(jì)局推廣應(yīng)用到全國統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。更為關(guān)鍵的是，他的論文被深圳大學(xué)一位名叫楊紀(jì)珂的客座教授看到了，大為欣賞，便約見了史玉柱，把他招入深圳大學(xué)軟科學(xué)管理碩士研究生班。

　　順便說一句，楊教授不僅是學(xué)者，還是官員。他的主要身份，是安徽省副省長。

　　史玉柱到深圳大學(xué)讀書，是屬于省里公派，讀完還要繼續(xù)回去當(dāng)公務(wù)員。很顯然，有了這位副省長導(dǎo)師的看重和培養(yǎng)，他回去后想要當(dāng)個(gè)處長，就如探囊取物。

　　不過，楊副省長在1988年便從副省長的位子上退下，到省人大去任職了。

　　我們不知道史玉柱后來的人生選擇和這個(gè)變動(dòng)有沒有關(guān)系，只知道他回原單位后，很快就打了辭職報(bào)告，放棄公職，下海創(chuàng)業(yè)。

　　此時(shí)尚未進(jìn)入90年代，“92派”的離職大潮尚未興起，80年代末的鐵飯碗還非常珍貴。史玉柱此時(shí)才27歲，已經(jīng)在全國統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)有了一定的名氣，未來實(shí)現(xiàn)處長之夢并不難。所以他的辭職，不僅在單位引起了震動(dòng)，也招到家里人的極力反對。

　　但已經(jīng)被特區(qū)創(chuàng)業(yè)氛圍激蕩的史玉柱，還是鐵了心要去追逐新的夢想。他跟朋友說：“如果下海失敗，我就去跳海。”

　　史玉柱想要做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是開發(fā)計(jì)算機(jī)中文文字處理系統(tǒng)。

　　當(dāng)時(shí)，雖然中國的很多單位已經(jīng)配備了電腦，但是系統(tǒng)大多是英文的，對中國人來說，使用很不方便，尤其是要打印文件的時(shí)候，電腦根本派不上用場。省統(tǒng)計(jì)局當(dāng)時(shí)用的是市場上流行的兩萬多一臺的四通打字機(jī)MS-2401。

　　史玉柱借了一臺電腦，開始每日沒夜地編程。半年后，他寫下了50萬行代碼，開發(fā)出一套可以直接在電腦上使用的中文排版印刷系統(tǒng)，取名為M-6401。

　　他把M-6401送給原單位的人試用。單位同事發(fā)現(xiàn)M-6401比原來的四通打字機(jī)好用得多，很快就把后者給淘汰了。

　　看到自己開發(fā)的東西在單位如此受歡迎，史玉柱的信心更足了。他東拼西湊借了4000元，奔赴深圳，正式開始了從商之路。

　　2

　　1989年夏，史玉柱回到深圳大學(xué)。為了省錢，他沒有去租房或找賓館，而是借住在深大的學(xué)生宿舍里。

　　此時(shí)的他，需要解決幾個(gè)問題：一是M-6401雖然作為測試版已經(jīng)可用，但是作為商用版，還有很多地方要繼續(xù)完善；二是要賣軟件，就得成立公司；三是軟件要賣得出去，就得打廣告。

　　由于他在深圳沒有電腦，只好每天冒充學(xué)生去蹭學(xué)校的機(jī)房，但是很快被管理員發(fā)現(xiàn)，給攆了出來。后來在朋友的幫助下，才獲得了借用教師辦公室電腦的機(jī)會(huì)。

　　每天晚上，等老師們都下了班，史玉柱才開始一晚上的工作。就這么黑白顛倒地搞了一個(gè)月，終于把M-6401完善到可以售賣的程度。

　　當(dāng)時(shí)注冊公司，手續(xù)非常麻煩，史玉柱既沒錢也等不及，就找了一個(gè)老師幫忙，掛靠在天津大學(xué)深圳科貿(mào)發(fā)展公司，以每月交掛靠費(fèi)的方式，解決了身份問題。

　　下一步，要推銷產(chǎn)品，需要一臺電腦向別人展示。但是當(dāng)時(shí)一臺電腦要8500元，史玉柱根本就買不起。

　　口袋空空的他，在商店門口徘徊了好幾天，眼看著誘人的電腦就在面前，卻無法得到，心里感覺無比壓抑、憤懣，恨不得找個(gè)人打上一架。

　　最后，他拿著軟件到電腦商店給經(jīng)理演示，并告訴經(jīng)理：我這個(gè)肯定能賺錢，你先把電腦給我，我一個(gè)月以后再付款，到時(shí)給你加一千塊。

　　經(jīng)理答應(yīng)了，史玉柱終于擁有了自己的電腦。

　　最后剩下一個(gè)問題：怎么打廣告？

　　史玉柱先是整理了一篇兩千多字的文章，列舉了M-6401的15條優(yōu)點(diǎn)。后來覺得字太多，效果肯定不好，就不斷刪減再刪減，一直修改了半個(gè)月，才得到一個(gè)自己滿意的結(jié)果。

　　日后的人們重新檢視這份文案，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這在當(dāng)時(shí)無異于一份天才之作。史玉柱的營銷才華，在第一次賣東西的時(shí)候就已經(jīng)顯露無疑，甚至用“出道即巔峰”來形容，都不為過。

　　但問題是，有了天才文案，沒錢在媒體上投，也是白搭。

　　史玉柱還是用了“賒賬”的招數(shù)。他找到《計(jì)算機(jī)世界》廣告部主任，要求先投廣告，半個(gè)月之后再付款。

　　當(dāng)時(shí)的廣告市場，還是渠道為王，乙方才是“爸爸”。主任二話不說就拒絕了史玉柱的賒賬請求。

　　史玉柱軟磨硬泡，并表示愿意用M6401的版權(quán)作為抵押，主任才答應(yīng)先給他投，延期15天付款。

　　于是，1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》上出現(xiàn)了這幅廣告：

原載《計(jì)算機(jī)世界》，央視經(jīng)濟(jì)半小時(shí)畫面，截屏于騰訊視頻

　　廣告上面的“辦公自動(dòng)化的歷史性突破”和“同時(shí)替代激光排版和中英文打字機(jī)”這樣的表述，無疑對于當(dāng)時(shí)剛剛用上電腦，卻怎么都不順手的中國用戶，有著無比的吸引力。

　　此后的故事，就是被人津津樂道的傳奇了：

　　第一個(gè)月，史玉柱收獲了4萬元收入；第二個(gè)月，16萬元；第三個(gè)月，突破100萬元；第四個(gè)月，500萬元……

　　手里有了錢之后，史玉柱把妻子和女兒從安徽接過來，安頓在寶安大廈。

　　這是1990年，史玉柱28歲。他的事業(yè)開始騰飛，婚姻非常美滿。無比廣闊的成功大路，在他面前鋪開。

　　3

　　M-6401的銷量上來后，很快就碰到一個(gè)勁敵：求伯君的WPS。

　　WPS是那個(gè)年代真正的天才神作，一經(jīng)推出，就震動(dòng)全國，比M-6401不知道高到哪里去了。史玉柱發(fā)現(xiàn)，如果自己想要做大，就必須升級產(chǎn)品。

　　于是，他和一位同事再次住進(jìn)深圳大學(xué)學(xué)生宿舍，開始研發(fā)M-6402。

　　在長達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里，史玉柱靠著每天吃方便面度日，把所有的時(shí)間都投入到電腦上，甚至連衣服都來不及換洗——150多天的時(shí)間里，他就是4件襯衣?lián)Q來換去，每次都從中挑出相對干凈的穿上。

　　5個(gè)月后，M-6402研發(fā)成功，史玉柱起了一個(gè)名字，叫做“巨人漢卡”。

　　現(xiàn)在，他終于有時(shí)間到寶安大廈看望妻兒了。

　　可是，等待她的，是一間人去樓空的房子，和一封離婚信。

　　原來，在史玉柱封閉研發(fā)的時(shí)間里，董春蘭一人帶著孩子，過得十分艱難。期間生了一場大病，在最需要照顧的時(shí)候，史玉柱都沒有好好關(guān)心她。

　　我們完全可以想象，一位年輕的媽媽，帶著一個(gè)小小的孩子，在重病的時(shí)候，盼著見到自己的丈夫，卻怎么都盼不來，會(huì)有多么傷心和絕望。

　　史玉柱試圖挽回婚姻，但董春蘭堅(jiān)決要離，他只好孤身一人，黯然回到深圳。此后，他把全副精力，都投入到了事業(yè)上。

　　1991年4月，史玉柱正式成立巨人公司。

　　之所以叫“巨人”這個(gè)名字，是出于對IBM的崇拜。當(dāng)時(shí)IBM是計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的老大，被稱為“藍(lán)色巨人”，史玉柱希望未來能做成中國的IBM，做東方的巨人。

　　他本來想把公司注冊在深圳，但深圳當(dāng)時(shí)要求開具一個(gè)未參與某活動(dòng)的證明。史玉柱找了原單位，原單位說，那段時(shí)間你已經(jīng)離職，我們無法給你證明。

　　正當(dāng)史玉柱一籌莫展的時(shí)候，珠海市的官員聞風(fēng)而來，請史玉柱去珠海成立公司，并承諾給與諸多便利。于是，史玉柱把公司注冊在珠海，但人還是在深圳辦公。

　　直到1992年，史玉柱才帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把總部正式搬到珠海。此時(shí)的巨人，已經(jīng)是一家資產(chǎn)過億，員工過百，下轄8家分公司的集團(tuán)。

　　如果就像這樣發(fā)展下去，巨人也許真的有可能成為中國的IBM。

　　但歷史沒有假設(shè)。

　　正是這一年，史玉柱走上了一條人生的岔路口。

　　當(dāng)時(shí)，他去美國考察，正好見證了曾經(jīng)無比輝煌的王安電腦破產(chǎn)。

　　業(yè)界研究這家知名企業(yè)倒下的原因，說是因?yàn)楫a(chǎn)品太單一，不夠多元化。

　　在90年代初，“企業(yè)多元化”是熱門的研究領(lǐng)域，企業(yè)界和管理學(xué)界的主流聲音，都是說多元化好，專業(yè)化不好，要避免“所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

　　王安電腦的命運(yùn)，引起史玉柱的唏噓，也讓他心生警惕：未來的巨人，會(huì)像王安電腦一樣轟然倒下嗎？

　　在這樣的認(rèn)識之下，巨人集團(tuán)開始了多元化之路。

　　除了文字處理軟件M-6403以外，巨人又開發(fā)了財(cái)務(wù)管理軟件、酒店管理軟件等多種軟件，并上馬了巨人手寫電腦等硬件業(yè)務(wù)。

　　如果說這些還和原來的業(yè)務(wù)有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的話，那么其他的業(yè)務(wù)條線，就完全不搭界了，例如服裝生產(chǎn)、化妝品，以及，保健品和房地產(chǎn)。

　　1993年，巨人挾著此前高速增長的慣性，業(yè)務(wù)依舊在騰飛，銷售額達(dá)到3.6億，成為僅次于四通的全國第二大民營科技公司。

　　史玉柱本人也被評選為珠海市“第二屆科技重獎(jiǎng)”特等獎(jiǎng)得主，獲獎(jiǎng)奧迪轎車一輛，三房一廳住宅一套和獎(jiǎng)金63萬元。

　　與此同時(shí)，風(fēng)光無比的巨人集團(tuán)，終于開始邁出最輝煌，同時(shí)也是最危險(xiǎn)的那一步。

　　4

　　早在1992年，史玉柱就想建造一座大樓，供巨人集團(tuán)辦公之用。大樓預(yù)計(jì)修建18層，資金預(yù)算為2億元。

　　這個(gè)設(shè)計(jì)方案，很實(shí)用，很穩(wěn)健，很符合當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)的需要。

　　只是，它聽起來太沒有魄力，太沒有想象力了。

　　前來視察的領(lǐng)導(dǎo)說：你這塊地這么好，為什么不蓋高一點(diǎn)呢？

　　史玉柱覺得，領(lǐng)導(dǎo)所言極是，非常符合他內(nèi)心的渴望。

　　于是，在各級領(lǐng)導(dǎo)的殷切期待之下，史玉柱先是把大樓改為了38層，后來又增加到54層，再改為64層，最終定為70層，高度260米。

　　如果建成，巨人大廈將是當(dāng)時(shí)內(nèi)地第一高樓。

　　相應(yīng)地，建設(shè)預(yù)算，也從2億一路飆升到12個(gè)億。

　　按照房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的慣例，建設(shè)費(fèi)用很大部分是依靠銀行貸款。但在當(dāng)時(shí)，巨人集團(tuán)每個(gè)月都有大量回款，史玉柱覺得錢放著也是放著，去銀行貸款還要利息，不劃算，決定不向銀行貸款，就憑公司自有資金，加上預(yù)售樓花獲得的部分資金，把樓蓋起來。

　　剛開始，一切都和預(yù)想的一樣順利。

　　1994年，巨人大廈的樓花賣了一個(gè)多億（港幣加人民幣合計(jì)），而公司新推出的“腦黃金”等保健品業(yè)務(wù)，也帶來了源源不斷的現(xiàn)金流。

　　這段時(shí)間是史玉柱前半生的巔峰：

　　一個(gè)戴黑框眼鏡的長者專程視察了巨人集團(tuán)，并留下“中國人就應(yīng)該成為巨人”的題詞；

　　史玉柱被評為“中國改革開放十大風(fēng)云人物”；

　　年底，按照銷售額計(jì)算，巨人已超過四通，成為中國最大的民辦高科技企業(yè)；

　　第二年，史玉柱進(jìn)入福布斯中國富豪榜，名列第八位；

　　……

　　但是很快，事情走向不可控的一面。

　　首先是巨人大廈工期一拖再拖。

　　建設(shè)中發(fā)現(xiàn)，巨人大廈處于三條斷裂帶上面，施工難度比預(yù)計(jì)的要高得多。而珠海又連續(xù)遭遇兩次超級大暴雨，把施工現(xiàn)場連同地基、設(shè)備全部淹沒，工期整整耽擱了10個(gè)月。

　　接著是國家宏觀調(diào)控政策變化，房地產(chǎn)開始遇冷。巨人大廈的樓花賣了一個(gè)多億之后，就賣不動(dòng)了，大樓建設(shè)只能靠其他業(yè)務(wù)不斷補(bǔ)血。

　　最后是保健品業(yè)務(wù)的疲軟。

　　在初期各種極具創(chuàng)意的廣告狂轟濫炸之后，腦黃金、巨不肥、鯊魚軟骨等產(chǎn)品先是經(jīng)歷了一個(gè)飛速增長期，但很快卻因?yàn)楫a(chǎn)品效果沒有宣傳的那么明顯，加上國家對保健品市場的規(guī)范，而開始放慢增速。

　　慢慢地，史玉柱感覺到公司的現(xiàn)金流越繃越緊了。

　　但此時(shí)的他，并沒有認(rèn)識到有什么問題。

　　這幾年做什么都能成功，已經(jīng)讓史玉柱產(chǎn)生了一種自己“無所不能”的感覺。在他看來，公司錢不夠了，再去賺更多就是。

　　于是，他發(fā)動(dòng)了浩浩蕩蕩的“三大戰(zhàn)役”，以一個(gè)億的資金，去全國各地打廣告。

　　剛開始，哪些創(chuàng)意十足的廣告確實(shí)造成了全國性的轟動(dòng)。但是各種負(fù)面意見也如潮水般涌來。

　　例如，有一個(gè)廣告，是一架巨大的轟炸機(jī)，扔下一枚枚重磅炸彈，炸彈上寫著巨人集團(tuán)不同產(chǎn)品的名字。這個(gè)廣告引起很多人的反感，尤其是在重慶等曾經(jīng)在戰(zhàn)爭年代遭受過敵機(jī)轟炸的地方，廣告遭到了強(qiáng)烈抵制。

　　又如，一個(gè)廣告是第一排七個(gè)巨人手挽手往前走，第二排四個(gè)巨人都只露出半個(gè)腦袋，其中有一個(gè)居然是希特勒！

　　在香港的一個(gè)廣告，則顯示出了史玉柱非同一般的狂妄。這個(gè)廣告也是“巨人手拉手朝前走”的形式，其中有思想巨人馬克思、軍事巨人拿破侖、政治巨人孫中山等；而經(jīng)濟(jì)巨人，赫然是“巨人大廈”。

　　這些廣告除了引起爭議以外，幾乎沒有給巨人集團(tuán)帶來什么實(shí)質(zhì)上的好處。巨人的業(yè)務(wù)太多元，看了廣告的人，只記住巨人這個(gè)名字，卻記不住巨人有什么產(chǎn)品。廣告費(fèi)幾千萬幾千萬地往外扔，根本就沒有多少轉(zhuǎn)化效果。

　　據(jù)日后柳傳志回憶，他看了香港的那個(gè)巨人廣告后，對史玉柱非常反感。當(dāng)時(shí)，雖然他和史玉柱都是泰山會(huì)的成員，但是每次開會(huì)，他都對史玉柱繞著走，根本不屑于搭理他。他斷定史玉柱太飄了，必然會(huì)失敗。

　　泰山會(huì)的其他人，如華怡芳、段永基、馮侖等，都勸史玉柱謹(jǐn)慎一點(diǎn)，但史玉柱不以為然。華怡芳當(dāng)時(shí)對史玉柱有個(gè)私下的評價(jià)，說他：不顧血本，渴求虛榮；惡性膨脹，人才兩空；大事不精，小事不細(xì)；如此寨主，豈能成功？

　　果然，到1996年，巨人大廈就像黑洞一樣，源源不斷地把公司的錢往里吸，后來甚至連原本要用于保健品推廣的錢，都不得不挪用過來，緩解工程上的燃眉之急。

　　直到此時(shí)，史玉柱才不得不硬著頭皮去找銀行貸款。但是銀行都已經(jīng)看出，巨人集團(tuán)早已成為一個(gè)大坑，避之唯恐不及。史玉柱徒勞地跑了一圈，一分錢都沒有貸到。

　　1996年底，按照當(dāng)初賣樓花的合同，收樓的時(shí)間到了。當(dāng)那些小業(yè)主興沖沖地跑到工地時(shí)，發(fā)現(xiàn)巨人大廈才剛剛蓋到第三層。

直到今天，巨人大廈依然爛尾/圖源：百度地圖

　　恐慌的情緒迅速在小業(yè)主中間蔓延，他們憤怒地沖到巨人公司，要求賠償。而巨人集團(tuán)的資金已經(jīng)到了最緊張的時(shí)候，在咬著牙賠付了一部分后，就再也拿不出錢來了。

　　最終，文章開頭一幕出現(xiàn)了。由深圳《投資導(dǎo)報(bào)》第一個(gè)開火，全國媒體蜂擁而至，巨人集團(tuán)的狀況被曝光于天下。

　　本來，在媒體曝光之前，史玉柱還覺得問題不大。

　　需要付給供應(yīng)商的款，是按照“收二付一”的方式，延后一期支付，周轉(zhuǎn)壓力尚可承受；公司在外面還有3個(gè)億的應(yīng)收款，其中1.2億是預(yù)計(jì)可以收回的；公司內(nèi)部還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤雖然增長不如以前，但畢竟還在源源不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流……

　　在史玉柱看來，當(dāng)前資金缺口也就是一千多萬，對巨人這么大的公司來說，完全不算什么。

　　但在媒體集中曝光后，情況就完全變了。

　　供應(yīng)商一看巨人可能出事，就都跑來要求馬上付款，形成了恐怖的“擠兌”；而那些原本可以正常收回的應(yīng)收款，對方一看巨人出事了，就盡量拖著不付，等著巨人破產(chǎn)；公司內(nèi)部的管理也出現(xiàn)了極度的混亂，人心浮動(dòng)，貪腐頻發(fā)，幾乎走到失控的邊緣……

　　史玉柱多方奔走籌資，但是已經(jīng)沒有一個(gè)人愿意往這個(gè)窟窿里砸錢。雖然有些忠誠的員工愿意湊錢讓公司度過難關(guān)，但對于公司整體需要的資金來說，無異于杯水車薪。他也試過出讓巨人大廈的股權(quán)，來換取救命的資金，但是最終因條件沒談妥而未果。

　　此后，巨人大廈停工，公司業(yè)務(wù)停擺，史玉柱帶著2.5個(gè)億的債務(wù)，消失在公眾視野中。

　　5

　　一夜之間，史玉柱從全國最富的人之一，變成全國最“負(fù)”的人，沒有之一。

　　那段時(shí)間，他到處找錢，卻怎么也找不到。好不容易聽說美國有個(gè)人要投資，興沖沖地跑過去，發(fā)現(xiàn)是個(gè)騙子。

　　躲供應(yīng)商的日子里，沒有其他事情可干，史玉柱便昏天黑地地玩游戲。只有在那個(gè)虛擬的世界中，他才能找到短暫的快樂。

　　以前他出門，還開著一輛奔馳，后來奔馳車加不起油了，只好改為打車；再后來打車也沒錢了，改為坐公交車。出差住酒店，住的是30塊錢一晚的賓館。

　　但除了鋪天蓋地的指責(zé)以外，史玉柱還是能感受到一些人間的溫暖。雖然公司已經(jīng)分崩離析，但依然有不少部下，情愿不領(lǐng)工資跟著他；去住小旅館時(shí)，有時(shí)候會(huì)被前臺小姑娘認(rèn)出來，祝福他們“盡快站起來”；更讓他感動(dòng)的，是一封來自母校浙大的信，信是四個(gè)浙大學(xué)生聯(lián)名寫的，說你要是不站起來，就傷害了我們這一代人的感情。

　　1997年8月，他和幾個(gè)一直不離不棄的部下，為了實(shí)現(xiàn)去一趟西藏的夙愿，湊了最后一點(diǎn)錢，一起到西藏去散心。

　　在爬珠峰的過程中，由于出不起800元的向?qū)зM(fèi)，他們迷失在海拔6000多米的風(fēng)雪之中。史玉柱體力嚴(yán)重透支，氧氣即將耗盡，眼看天色又將黑，他第一次感覺離死亡如此之近。

　　他和同伴說，你們走吧，不要管我了。

　　那一刻，他想，干脆死在這里算了。

　　同伴沒有放棄他。在瀕臨絕望之際，他們終于在50米開外找到了一條路。他吸著同伴的氧氣，兩步一歇地挨到營地，撿回了一條命。

　　第二天醒來，當(dāng)看到朝陽升起時(shí)，史玉柱不禁感嘆：我又賺了一天。

　　但沒高興多久，他們在回程的路上，車子遇到山體滑坡，差點(diǎn)被集體長埋在青藏高原。

　　經(jīng)過這兩次瀕臨死亡的經(jīng)歷，史玉柱的心態(tài)終于變得平和了。

　　他放下了焦慮，也放下了驕傲，決心從低谷開始重新奮發(fā)。

　　6

　　1997年冬，同樣是太平湖，巨人團(tuán)隊(duì)再次在這里開會(huì)。

　　人少了很多，但還有二十多個(gè)。出事以來，他們大半年都沒有領(lǐng)過工資，住著最差的賓館、擠著公交車、吃著最便宜的盒飯，也不知道未來前途在何方。

　　但這些人，從來都堅(jiān)信，史玉柱一定會(huì)東山再起，跟著他沒錯(cuò)！

　　會(huì)議的主題只有一個(gè)：

　　腦白金。

　　他們決定，要靠做保健品重新站起來。第一階段，“打工還債”，把欠老百姓的錢還掉；第二階段，債務(wù)清零之后，才算是自己事業(yè)的重新開始。

　　之所以選擇保健品，是因?yàn)榇饲白觥澳X黃金”的時(shí)候，史玉柱已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保健品投入本錢最小，但是賺取利潤最快。

　　起步資金，是借了一個(gè)朋友的50萬。

　　借錢的朋友，名叫呂松濤。在呂最困難的時(shí)候，史玉柱曾經(jīng)借給他500萬元，所以史玉柱知道，如果自己最困難的時(shí)候找他，他一定會(huì)借。

　　順便說一句，這位呂松濤，發(fā)家致富靠的是一款名叫“中華靈芝寶”的產(chǎn)品。其號稱可以抗癌，通過夸大功效、冒用權(quán)威、假借名人等廣告方式，把成本極其低廉的原材料，賣出幾百元的高價(jià)，讓無數(shù)患上癌癥的老年人，乖乖地把錢送到他的手上。

　　例如，山東滕州一位老太太邵澤蘭，為了治癌，花了6萬多元購買中華靈芝寶——要知道，那可是2001年！這位老人最終還是因病情惡化而去世，臨終的遺愿，就是讓兒子去法院告中華靈芝寶。

　　史玉柱和呂松濤，不僅是在危難之際可以借錢的朋友，后來還可以稱得上“生死之交”——1999年，他們曾經(jīng)共乘一輛越野車，在黃山附近的高速上，以120公里的時(shí)速?zèng)_出路面，掉下7米深的溝里，但都活了下來。

　　我們不知道史玉柱和呂松濤，到底是誰啟發(fā)了誰，誰學(xué)習(xí)了誰。只知道，日后腦白金的商業(yè)模式與推廣方式，有不少地方和中華靈芝寶有異曲同工之妙。

　　史玉柱從呂松濤這里借得50萬元，用5萬給團(tuán)隊(duì)補(bǔ)發(fā)了工資，15萬給某工廠貼牌生產(chǎn)腦白金，15萬做市場推廣，還剩15萬作為備用金。

　　重新出發(fā)的起點(diǎn)，是江蘇無錫的江陰。史玉柱帶著團(tuán)隊(duì)，在居委會(huì)、農(nóng)村、藥店，做了細(xì)致的調(diào)研。由于他自己很內(nèi)向，對于跟陌生人打交道很憷，都是助理程晨上前打招呼，“破冰”之后他再插進(jìn)去交談。

　　那段時(shí)間，史玉柱沒有辦公室。所有辦公用品，都裝在隨身攜帶的一只行李箱里。有一回打車，把行李箱落在出租車上，史玉柱沮喪地說，我的辦公室沒了。好在后來又找了回來。

　　在充分掌握消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，腦白金團(tuán)隊(duì)策劃了各種宣傳軟文，投放在媒體上，或作為傳單發(fā)給消費(fèi)者。

　　這些軟文，看似客觀的新聞報(bào)道，充滿科學(xué)名詞，但又通俗易懂，一字一句直指老年人最深的恐懼和最深的欲望，洗腦效果極強(qiáng)。

　　我們來感受一下其中一篇軟文的“風(fēng)采”（節(jié)選）：

　　"腦白金體"在美利堅(jiān)引爆

　　腦白金體是人腦中央的一個(gè)器官，印度2000年前就稱之為"第三只眼"。近幾年美國科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人的生命時(shí)鐘。這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)如同強(qiáng)大的沖擊波，震撼著西方國家。

　　《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道："2000年前中國秦始皇的夢想，今天在美國實(shí)現(xiàn)了";《華爾街日報(bào)》發(fā)表"一場革命";《新聞周刊》居然以"腦白金熱潮"為標(biāo)題，于8月7日丶11月6日封面報(bào)道，闡述飲用腦白金的奇跡：阻止老化丶改善睡眠，倒撥生命時(shí)鐘。

　　美國政府FDA認(rèn)定腦白金無任何副作用，腦白金的價(jià)格在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過，在大規(guī)模生產(chǎn)的今天，消費(fèi)者每天的消費(fèi)僅1美元，在中國不過7元人民幣。腦白金體的沖擊波迅速波及全球。日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報(bào)道，臺灣人從美國瘋狂采購腦白金產(chǎn)品，香港政府不得不出面公告：奉勸市民飲用腦白金要有節(jié)制。

　　中國內(nèi)地也不例外，1998年4月5日中央電視臺《新聞聯(lián)播》播放"人類有望活到150歲"，詳細(xì)介紹腦白金體的科技成就，《參考消息》等各大媒體也都相繼報(bào)道。中國部分城市已出現(xiàn)腦白金熱潮的苗頭。在美國，不少人撰文對腦白金體成果表示擔(dān)憂。

　　如果人人都活到150歲，從外表分不出成年人的年齡，會(huì)出現(xiàn)許多社會(huì)問題。世界老化研究會(huì)議主席華特博士在其科學(xué)專著中指出，飲用腦白金明顯提高中老年人的性欲。于是評論家們擔(dān)心，性犯罪率必將上升。

　　后來，史玉柱干脆找人編寫了一本名為《席卷全球》的小冊子，由嶺南美術(shù)出版社出版，宣稱腦白金可以降壓、抗癌、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、提高性快感、推遲更年期等，并稱“美國５０００萬人瘋狂搶購”；“價(jià)格被炒到白金的１０２６倍”；“克林頓、教皇保羅二世也服用腦白金”；“臺北市政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)每年利用大量外匯從美國進(jìn)口腦白金以供李登輝連戰(zhàn)等要員長期服用”……

　　從書的封面語，我們可以看出其用語有多么煽動(dòng)和離奇：“世紀(jì)末重大發(fā)現(xiàn)”、“美國人瘋了”、“性趣倍增”……

《席卷全球》封面/圖源：孔夫子舊書網(wǎng)

　　腦白金的系列軟文，可以說是中國洗腦文案的巔峰之作。今天公眾號上賣貨最好的軟文，都不能望其項(xiàng)背。

　　那個(gè)年代的中國人，還沒有經(jīng)歷過軟文密集的洗禮，對報(bào)紙和書籍上的東西深信不疑。人們對此完全沒有抵抗力，甚至很多正規(guī)的大報(bào)，都把這些文章當(dāng)成科技報(bào)道來轉(zhuǎn)載。

　　史玉柱的招數(shù)，用現(xiàn)在的話來說，就是“降維打擊”。用這些去促銷，無異于轟炸精神原子彈，老頭老太，很少能抵擋得住這種誘惑力。

　　而實(shí)際上，腦白金唯一的功效成分，是褪黑素，加上一點(diǎn)淀粉，做成藥丸。后來為了送禮好看，加上了口服液，配方就是低聚糖、山楂、茯苓。褪黑素?fù)?jù)稱有助眠的作用，低聚糖據(jù)說有調(diào)節(jié)腸胃的功能，但是這些和降壓、抗癌、提高性趣等等，沒有任何關(guān)系。這些東西，原料價(jià)都非常便宜。

　　所有這些，沒有任何技術(shù)含量，沒有任何賣高價(jià)的理由。

　　但是，史玉柱通過高超的營銷，把腦白金吹捧起來，把成本只有幾塊錢的東西，賣到了幾十塊（現(xiàn)在在京東上是248塊一箱）。

　　什么叫“把稻草賣上黃金的價(jià)錢”？腦白金無疑是一個(gè)最佳的例子。

　　腦白金的星火從江陰開始燃燒，很快遍布全國。

　　在調(diào)研中，史玉柱最關(guān)鍵的一個(gè)發(fā)現(xiàn)是：

　　老年人想買保健品，但自己沒錢，或舍不得花錢，希望子女給買。

　　于是，就有了中國最著名的一句廣告詞：

　　今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

　　日后，這句廣告詞將響徹大江南北，成為兩三代中國人集體的記憶印跡。

　　它就像是一塊被口臭者嚼過的口香糖，牢牢地粘在我們的腦海里，讓你覺得無比惡心，卻怎么蹭都蹭不掉。

　　腦白金，就這樣變成了一臺恐怖的印鈔機(jī)，每個(gè)月給史玉柱帶來上億元的收入。

　　7

　　腦白金席卷全國，既帶來了如潮的鈔票，也帶來了如潮的罵名。但這些罵名，當(dāng)時(shí)還和史玉柱無關(guān)。

　　史玉柱早早就把自己隱藏起來。他從巨人時(shí)期的無比高調(diào)，一下子轉(zhuǎn)變成無比低調(diào)。很少有人知道，那家名叫“健特”的上海公司，原來就是在史玉柱的主導(dǎo)下，由原巨人團(tuán)隊(duì)打造的。

　　但他做的另一件事情，卻一下子又讓全國媒體的目光，都集中在他身上：

　　史玉柱還錢了！

　　按道理，之前欠下的債，屬于巨人公司，而不是史玉柱個(gè)人。

　　巨人公司是一家股份有限公司，如果公司按照正常程序破產(chǎn)清算，史玉柱只不過是以其投入的股份為限承擔(dān)責(zé)任，完全可以不管公司的債務(wù)。

　　但即使在最困難的時(shí)期，史玉柱都堅(jiān)持巨人公司不破產(chǎn)，并承諾所有債務(wù)他會(huì)全部償還。

　　在2000年前后，2.5個(gè)億的現(xiàn)金，絕對不是小數(shù)目。如果手里有了這筆錢，不管是到國外去生活，還是繼續(xù)隱姓埋名做別的事業(yè)，都可以過得無比滋潤。可能很少有人會(huì)用這么多錢，去償還一個(gè)從法律上來講自己本可以不承擔(dān)的債務(wù)。

　　但史玉柱還了。

　　他把之前買樓花的人一個(gè)個(gè)找出來，把錢還了回去，把其他的債務(wù)也都一一結(jié)清。

　　這一行為，極大地為史玉柱挽回了聲譽(yù)。

　　一些商界知名人士如柳傳志等，對此表達(dá)了敬意。媒體也把這當(dāng)成一種“義舉”。用《羊城晚報(bào)》一位記者的話說：“還債這件事上，史玉柱扮演了一種很仗義的角色，滿足了人們對江湖人格的一種期待。”

　　很多人問史玉柱，為什么你這么堅(jiān)持一定要還這個(gè)債？

　　史玉柱的答案有兩個(gè)：一個(gè)是欠老百姓的錢必須還，這是天經(jīng)地義，沒有什么好說的；第二，雖然從法律上講，他可以讓公司破產(chǎn)，不還錢，但這樣他的信譽(yù)也會(huì)破產(chǎn)，如果未來想要干成別的大事業(yè)，就再也沒有可能了。

　　不論對史玉柱的爭議有多少，從“還錢”事件以后，人們對史玉柱至少達(dá)成了一個(gè)共同的認(rèn)識：這個(gè)人重承諾、守信用，說到的事情，一定會(huì)做到。

　　2001年，史玉柱重新在名片上印上了“巨人”兩個(gè)字。

　　8

　　2003年，史玉柱已經(jīng)形成了“腦白金+黃金搭檔”雙組合的保健事業(yè)，賺得盤滿缽滿。其中腦白金是中國保健品市場銷量第一，黃金搭檔是第二。

　　史玉柱覺得，這個(gè)市場已經(jīng)無法施展自己的才華，就算是再花功夫，也不過是把營收再推高一點(diǎn)點(diǎn)，對他來說沒有多大意思。而此時(shí)，公司的一切都已經(jīng)進(jìn)入正軌，不怎么需要他來管了。

　　他把保健品業(yè)務(wù)75%的股權(quán)賣給了老朋友段永基，自己當(dāng)起了甩手掌柜。此后，保健品這邊，他也就是每年來開一次會(huì)。用他的話說，一年投入的時(shí)間不超過8個(gè)小時(shí)。

　　還完了債，史玉柱心里輕松了很多。但隨著手里的錢越來越多，他又開始恐慌。

　　他害怕的是，自己有了錢，又會(huì)頭腦發(fā)熱，干出幾年前同樣的蠢事。于是就開始尋找穩(wěn)妥的投資項(xiàng)目，想給不斷涌來的現(xiàn)金找一個(gè)安全之所。

　　由于之前被巨人大廈的失敗嚇成了驚弓之鳥，史玉柱做投資，首先想的是，如果遇到最極端的困難，公司能不能撐過來；其次才是看收益率高低。

　　他把可能的風(fēng)險(xiǎn)設(shè)想到什么程度呢？地震、水火災(zāi)害這些自不待言，他甚至把發(fā)生核大戰(zhàn)的可能性，都考慮進(jìn)去了！

　　最終，史玉柱選擇了銀行業(yè)，成為了華夏銀行和民生銀行的前幾大股東（通過公司持股）。其中，民生銀行是史玉柱投資最多的項(xiàng)目，也是賺錢最多的投資項(xiàng)目。

　　但投資只是花錢，不花多少時(shí)間。平均起來，史玉柱每年投的項(xiàng)目不超過一個(gè)，耗時(shí)非常有限。其他時(shí)間，他主要用來游歷世界、看美女、和朋友喝酒聊天，以及——打游戲。

　　最后這個(gè)愛好，又在史玉柱手里折騰出花兒來，成就了他人生的又一次輝煌。

　　2003年，由于大部分時(shí)間無事可干，史玉柱每天都沉浸在網(wǎng)游之中。玩來玩去，他起了一個(gè)心思：干脆我自己來做游戲。

　　2004年，機(jī)會(huì)來了。當(dāng)時(shí)盛大網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司鬧得不愉快，想另謀高就。得到消息的史玉柱找到團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，說服了對方和自己合作。

　　就這樣，史玉柱以2000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，切入了網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，公司起名為巨人網(wǎng)絡(luò)，主打的游戲，名叫《征途》。

　　史玉柱的天才，在游戲領(lǐng)域再一次發(fā)揮出來。

　　當(dāng)時(shí)，網(wǎng)游行業(yè)賺錢的主要模式，是賣點(diǎn)卡。而史玉柱一上來就顛覆了這個(gè)模式。

　　他給《征途》設(shè)置了最低的進(jìn)入門檻，不僅游戲上手不要花錢，甚至還能“領(lǐng)工資”，這樣就把很多原來不玩游戲，或玩不起其他游戲的人，拉入到他的游戲中來。

　　而賺錢的環(huán)節(jié)，則設(shè)計(jì)在花錢購買裝備、購置游戲服裝、收買小弟、加快升級等環(huán)節(jié)。

　　在《征途》中，只要舍得花錢，就能快速升級，當(dāng)老大，享受游戲世界中的尊崇；如果沒錢，可以投靠那些有錢人，當(dāng)他們的小弟，幫他們?nèi)ヅ芡群痛蛘獭?/p>

　　史玉柱充分洞悉人性，通過設(shè)計(jì)仇殺、劫掠、戰(zhàn)爭、虛擬婚姻等環(huán)節(jié)，以精心設(shè)計(jì)的套路，刺激人性的虛榮、貪婪、暴力、嫉妒、仇恨等，讓玩家欲罷不能，一擲千金。

　　例如，他曾經(jīng)設(shè)計(jì)一個(gè)情節(jié)，讓游戲中的男生給女生買玫瑰花，一塊錢一朵。公司的制造成本接近于0，但是玩家是要真的花一塊錢付給公司。

　　如果僅僅是一塊錢，買個(gè)雙方高興，這也沒什么。但史玉柱的精明之處在于：他專門設(shè)計(jì)了一個(gè)攀比的場景，把誰花錢最多，變成了“誰最愛游戲中的女孩子”的證明。

　　最后，玩家們在互相攀比中，不斷去買999朵、9999朵甚至更多玫瑰，一夜之間乖乖地把五千多萬的現(xiàn)金，雙手捧給了史玉柱。

　　除了游戲中充分挑撥人性的弱點(diǎn)外，史玉柱還把自己營銷上的天分發(fā)揮得淋漓盡致。

　　他用做腦白金地推的方法來做游戲，派出兩千人的推廣團(tuán)隊(duì)，深入到三四線城市和小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每一個(gè)網(wǎng)吧，搞定了一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)吧老板，讓成千上萬無所事事的鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年，把青春消磨在征途之中。

　　更厲害的是，雖然國家明文規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)游戲不能在電視上打廣告，但史玉柱就有本事，楞是把“征途網(wǎng)絡(luò)”的廣告，堂而皇之地弄上了中央電視臺！

　　就這樣，《征途》同時(shí)在線人數(shù)很快就超過百萬，進(jìn)入世界前三。其給史玉柱印鈔的能力，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了腦白金。

　　2007年11月，巨人網(wǎng)絡(luò)成功登陸紐交所，市值高達(dá)50億美元，不僅在公司造就了21個(gè)億萬富翁，更是讓史玉柱本人的財(cái)富，直接暴增了260億。他的總財(cái)富（部分放在女兒名下）則超過500億，再次進(jìn)入中國最頂級富豪的行列。

　　此時(shí)，史玉柱45歲，離巨人大廈出事10年，離他成立游戲公司，則僅僅過去了3年而已。

　　9

　　網(wǎng)游之后，史玉柱再也沒有開始新的大事業(yè)。

　　他的名字，主要與三個(gè)東西有關(guān)：評委、閑人、導(dǎo)師。

　　2007年，史玉柱擔(dān)任了央視創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《贏在中國》的評委。他的點(diǎn)評和提問，都一針見血，提出的建議也非常有水平，顯示出他對商業(yè)的深刻洞察，和深厚的創(chuàng)業(yè)積淀。

　　十年前，史玉柱是中國最著名失敗者，他所做的一切，都是創(chuàng)業(yè)者避之不及的教訓(xùn)；

　　十年后，史玉柱是中國最著名的成功者，他所做的一切，又成了創(chuàng)業(yè)者學(xué)之不及的經(jīng)驗(yàn)。

　　命運(yùn)之奇，不能不令人慨嘆。

　　2009年底，史玉柱開通了微博，取名為“史玉柱大閑人”。他在簡介里主動(dòng)給自己貼上三個(gè)標(biāo)簽：好色、黑心、大嘴巴。

　　理由是：我知道很多人會(huì)罵史玉柱，我比你們還先罵，罵得更狠，行了吧？

　　他在微博里展示自己的生活，透露和馬云等朋友的密切交往，點(diǎn)評時(shí)事，追述往事。

　　由于風(fēng)格直白、大膽，言語幽默，“史玉柱大閑人”吸引了很多人的關(guān)注，不到一年時(shí)間就突破了100萬粉絲，兩年半突破600萬，成為知名大V。

　　值得一提的是，粉絲每增長百萬，史玉柱就會(huì)捐助一筆與粉絲數(shù)量相等的錢做慈善。

　　也就是說，從2010年12月到2012年6月，他就一共捐出2100萬元。這種增長速度引起了史玉柱公司財(cái)務(wù)人員的擔(dān)憂，說你這樣做，很快就會(huì)破產(chǎn)的。

　　史玉柱說：破就破吧，至少?zèng)]有上次破得難看，破了就回來第三次創(chuàng)業(yè)。

　　好在，財(cái)務(wù)的擔(dān)心是多余的：史玉柱的微博粉絲經(jīng)過前幾年的暴增，后來就不怎么漲了，直到今天（2020年12月6日），也才855萬。

　　除了微博上的捐款之外，他2008年在汶川地震捐款1000萬，2017年給母校浙大捐款5000萬。這些都沒怎么宣傳，低調(diào)得完全不像史玉柱的風(fēng)格。

　　慈善，也許會(huì)是史玉柱最終的歸宿。他曾經(jīng)公開表示，退休以后會(huì)辭去一切職位，只保留一個(gè)：巨人慈善基金會(huì)理事長，專心做這一件事。

　　2015年，馬云牽頭成立了湖畔大學(xué)，史玉柱是校董之一，同時(shí)也負(fù)責(zé)挑選、面試學(xué)員和上課。所以這幾年來，史玉柱在社會(huì)上露面較多的，大多和湖畔大學(xué)有關(guān)。

　　他上課和接受采訪的一些視頻，也在網(wǎng)上流傳，講述著他曾經(jīng)的成功與失敗，傳授著營銷、策劃、投資的經(jīng)驗(yàn)。

　　史玉柱從不忌諱談?wù)撟约涸?jīng)的失敗，并且坦然把當(dāng)時(shí)的失敗，全部歸因于自己，告誡學(xué)員們不要犯自己曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤。

　　不得不說，史玉柱老師講得真好，無愧于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的名號。

　　10

　　史玉柱已經(jīng)58歲，或者說，才58歲。

　　年輕時(shí)，他很瘦，滿臉都是棱角；中年后，變得胖了點(diǎn)，臉越來越圓潤，竟顯出幾分“慈眉善目”來。

　　如果你覺得這樣描述不夠形象，可以想象兩個(gè)人：年輕時(shí)，史玉柱的臉型像馮小剛；中年后，越變越像張國立。

　　在之前的一篇文章《看不透的曹德旺》里，我曾經(jīng)如此評論曹德旺：

　　你很難用某一個(gè)標(biāo)簽去定義他。貼在他身上的任何一個(gè)標(biāo)簽，都是錯(cuò)的。

　　也許，這種復(fù)雜，才是真實(shí)的人，才是真實(shí)的企業(yè)家，才是真實(shí)的人生。

　　而史玉柱的復(fù)雜，又比曹德旺更甚。

　　30歲，他是舉國歡呼的科技明星，產(chǎn)業(yè)報(bào)國的典范，在媒體的民意調(diào)查中，名列最受中國年輕人崇拜人士第二名，僅次于比爾·蓋茨。

　　35歲，他是中國最著名的失敗者，最嚴(yán)重時(shí)，每個(gè)月罵他的文章有一千多篇。

　　40歲，他還清了債務(wù)，獲得了尊重，但是“腦白金”這個(gè)產(chǎn)品和營銷手法，又讓他得到新的非議。

　　45歲，他帶領(lǐng)游戲公司上市，再一次站到了事業(yè)巔峰，但是同樣再一次，他的游戲也讓他收獲了很多的罵名。

　　50歲，他是微博紅人，坐擁600萬粉絲，在評論里，贊他的人占了一半，罵他的人占了另一半。

　　55歲，他是湖畔大學(xué)的導(dǎo)師，向新時(shí)代的企業(yè)家闡述著他的生意經(jīng)，剖析著自己的失敗。

　　我不知道60歲、65歲、70歲……乃至100歲（如果能活到那時(shí)），史玉柱會(huì)是什么樣子？到時(shí)的人們，又會(huì)怎么看待他？

　　我想，我們每一個(gè)人，都或多或少，在某些時(shí)候，會(huì)糾結(jié)于下面兩個(gè)問題：

　　我活著，究竟是過好自己就行，還是應(yīng)該為世界做點(diǎn)什么？

　　我創(chuàng)業(yè)，究竟是只想賺點(diǎn)錢，還是也想為世界創(chuàng)造一點(diǎn)價(jià)值？

　　這兩個(gè)問題，沒有答案，沒有對錯(cuò)，全憑各人內(nèi)心。

　　我相信史玉柱也不例外。

　　起初，他想做一個(gè)巨人，后來摔得很慘，覺得做巨人太難，于是作出了最終的選擇：

　　大閑人。

　　曾經(jīng)有人如此評論：（史玉柱）最大的本事是銷售一些不值錢的玩意兒，同時(shí)掙得盆缽滿盈。

　　史玉柱自己說：“商業(yè)的本質(zhì)，就是在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)獲取最大利益。我是一個(gè)商人, 做的事情就是在不危害社會(huì)的前提下，為企業(yè)賺取更多利潤。”

　　從個(gè)人的選擇來說，這沒有任何問題。

　　能夠把稻草賣上黃金的價(jià)格，能夠利用人性的弱點(diǎn)讓人把錢乖乖地獻(xiàn)給你，這也是一個(gè)人的本事。

　　但這個(gè)本事，可以得到很多人的佩服，卻絕不會(huì)得到社會(huì)的尊敬。

　　史玉柱本可以成為一個(gè)受人尊敬的企業(yè)家，但他選擇了做一個(gè)充滿爭議的商人。

　　企業(yè)家是來改變世界的，商人是來賺錢的，這是二者本質(zhì)的區(qū)別。

　　世界上少一位企業(yè)家，是人類的損失；但是少一位商人，不會(huì)有任何變化。

　　如果說，史玉柱創(chuàng)造的M-6401、M6403、巨人手寫電腦，曾經(jīng)改變過這個(gè)世界，那么腦白金和《征途》，改變了世界的什么呢？

　　它們并不創(chuàng)造財(cái)富，只不過是把財(cái)富從這個(gè)人口袋里轉(zhuǎn)移到那個(gè)人口袋里。沒有腦白金和《征途》，世界不會(huì)有任何損失。

　　不過，對于史玉柱來說，他早已不在乎別人怎么評說，而只在乎自己的內(nèi)心。

　　就像他在微博里說過的：

　　閑居山林，無欲無求。江湖恩怨，別來煩我。

　　主要參考資料：

　　【1】史玉柱微博，新浪微博@史玉柱大閑人

　　【2】史玉柱自述：我的營銷心得，史玉柱、優(yōu)米網(wǎng)，同心出版社，2014

　　【3】央視《對話》，主持人王利芬（第一次）、陳偉鴻（第二次），2000、2001

　　【4】《史玉柱-揭謎語史玉柱》（1-6集），騰訊視頻

　　【5】湖說第二季：史玉柱的失敗與反思，訪談人李檬

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