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　　一年之計在于春，恒大最新動態隨著許家印新春開工講話而曝光。

　　“我從去年6月份開始就一直強調，任何時候都不能賤賣公司資產。不能依靠賤賣資產去還債務，否則資產賤賣完了也很難還清債務。”許家印在恒大舉行的2022年保交樓新年開工動員大會上作出表態。

　　券商中國記者獲悉，2月6日（正月初六），恒大集團各部門中心、各地公司部門一把手以上中層干部、各項目總經理合計3000多人，召開了2022年保交樓新年開工動員大會。

　　2022年被許家印定義為走出困境、邁向未來的關鍵之年。盡管動員會仍然圍繞保交樓目標，但是在會議上，恒大董事局主席許家印透露了大量干貨，得以讓外界首次全景式窺見這家漩渦中的企業，如何傾盡全力自救。一起看看許家印強調的六方面重點內容。

　　2022年保交樓目標：60萬套

　　在會議開始，許家印就表示，要認識到復工復產保交樓的艱巨性和重要性。

　　許家印表示，公司往年正常經營的時候，資金的流入流出非常大，如2019年達1.3萬億元、2020年達1.2萬億元，過去高峰期一年交樓五、六十萬戶。2021年6月公司開始陷入困境，9月開始幾乎沒有資金流入，這種情況下要實現大量交樓是很艱難的。

　　“我們今年的任務很重，剛剛梁偉康常務副總裁也提到2022年我們要保交樓約7000萬平米、約60萬套的目標，”許家印表示，這相當于集團所有保交樓項目中有近50%要在今年完成交付，所以說任務艱巨、困難重重。但保交樓是涉及千萬戶業主的重大社會民生，重要性不言而喻，這是恒大應該承擔、且必須承擔的社會責任，要不惜一切代價地全力做好這項工作。

　　許家印表示，要扎實推進保交樓的各項具體工作，堅決完成好月度、季度、半年、年度任務。只有全面開工，保交樓項目正常施工，才能恢復銷售，恢復經營。“這不是先有雞還是先有蛋的問題，一定是我們先做好全面開工，然后才能恢復經營，才能償還各種債務，才能走出困境。”許家印說。

　　目前預售監管資金：500多億

　　許家印透露，春節前恒大做了大量的準備工作，先后發了三個重要的文件，給予施工合作企業很多舉措，希望在春節后調動合作伙伴施工單位的積極性，例如工程款現金支付、上調施工剩余產值的合同價格、支付春節后復工的啟動資金、提高所有進度款支付比例、給予施工單位工效獎勵等。

　　許家印認為，這些都是要讓和恒大長期合作的施工單位得到實惠，施工單位有了更充裕的現金流，就能實現保交樓項目的全面復工；只有轟轟烈烈地恢復了正常施工，恢復市場的信心，才能恢復銷售回款，才能恢復保交樓樓棟已取證未售貨量的銷售工作。

　　“目前我們的預售監管資金500多億，”許家印表示，基本能啟動春節后的全面復工，當然項目之間有些是不平衡的，復工后施工的連續性就要靠近800億的銷售未回款、近900億的保交樓樓棟中的可售貨值，這1700億就是持續保交樓的資金基礎。

　　許家印透露，目前恒大80%以上的長期合作伙伴，包括主體施工、材料供應和裝修單位，都在繼續跟恒大合作，春節前恒大出臺的舉措更是得到了合作伙伴的積極響應；而且，每個省、市、區都成立了恒大項目保交樓專班，指導幫助恒大推進復工復產保交樓。

　　要千方百計恢復銷售：月銷售回款100億以上

　　在許家印看來，與保交樓同等重要的是，盡快恢復銷售和恢復正常的經營。

　　許家印表示，恢復銷售、恢復正常經營的先決條件就是保交樓項目全面開工、正常施工。只有實現全面正常施工，才能逐步重新恢復市場和客戶對于恒大的信心；恢復銷售和經營，又能更好的促進復工復產、正常施工的連續性和穩定性，從而更好的實現保交樓的主體責任，不辜負購房業主的信任和期盼。

　　不過，由于恒大遭遇巨大困難，原有的營銷體系已經遭遇較大阻力。許家印建議集團營銷系統立即在新的條件、新的形勢和新的市場環境下，研究一個適合當前情況的新架構、新體系。打破傳統思維定勢，從營銷策略、產品價值、廣告推廣、銷售團隊等多維度進行深入探討，建立起全新的營銷體系，實現銷售新的突破。

　　許家印表示，狠抓銷售回款是現階段保持各項目復工復產持續性的關鍵環節。2021年12月以來，恒大的銷售回款額絕對值持續攀升，整體勢頭向好。接下來，恒大集團相關領導要和各地區公司、各項目密切配合、分工協作，積極取得各級金融機構的大力支持；與業主持續通報復工復產進度及各項利好，“明確資金用于保交樓，恢復購房者信心，實現平均月銷售回款100億以上，確保工程建設。”許家印說。

　　“絕不允許賤賣公司資產”

　　在恒大遭遇前所未有困難之際，許家印也鼓勵公司上下八仙過海、各顯神通，不拘一格采取各種形式，推動全面合作共贏工作。

　　不過，許家印也闡明了合作中的幾個原則和底線，尤其是絕不允許賤賣公司資產。

　　“我從去年6月份開始就一直強調，任何時候都不能賤賣公司資產，要注意防范資產處置過程中的漏洞問題。不能依靠賤賣資產去還債務，否則資產賤賣完了也很難還清債務。”許家印表示。

　　同時，無論是處置資產還是開展項目合作，可用任何形式跟任何單位合作，但是，一定要建立在保障公司權益的前提和基礎之上。

　　此外，許家印表示，要杜絕項目合作的漏洞。項目合作過程中，都會跟恒大以往上馬項目一樣，情況非常復雜，容易出現各種各樣的問題。

　　“近期，個別項目在處置資產的過程中，也出現了擅自賤賣資產、嚴重損害公司利益的行為。這些事情不能說做了就做了，一定會追責。同時，恒大也一直在制定和完善各種管理制度，杜絕類似現象的發生。”許家印表示。

　　嚴厲打擊發“苦難財”等內部貪腐

　　在會議結尾，許家印表示要加強內部管理，杜絕各類漏洞，尤其是要嚴厲打擊內部貪腐。

　　許家印表示，近期恒大一系列的簡政放權，充分給予一線項目、特別是項目總各方面的授權，從招標采購、工程管理、資金支付、印章使用等多個方面下放審批權限，提高效率。“但是放權不等于不管，而是要通過不斷優化管理制度，杜絕極少數人利用職權損公肥私，損害公司利益。”許家印說。

　　許家印表示，恒大一直高度重視監察工作，一直對公司內部的蛀蟲保持嚴厲打擊的高壓態勢。盡管這樣，在二手土地買賣、資金的融資業務方面，仍然存在著個別嚴重的貪腐現象。在現階段復工復產保交樓的關鍵時刻，仍然有少數人心存僥幸，昧著良心發公司的“苦難財”。

　　堅決免掉“躺平”領導干部

　　在動員會上，談及恒大的隊伍建設工作時，許家印透露，“今年，我們要根據公司的實際情況精簡機構，進一步建立扁平化管理體系，嚴格定崗定編。春節前，我們已經對各地區公司省公司總部進行了定編，省公司總部從1.5萬人精簡為5100多人，大批的員工充實到了項目一線。”

　　他稱，“目前，我們絕大多數干部都在全力以赴、努力拼搏、無私奉獻。盡管有些地區公司薪資發放不及時，但各級領導和員工為了復工復產保交樓的目標，仍然夜以繼日、加班加點、奮戰一線，充分展現了恒大企業文化和團隊的戰斗力、凝聚力。”

　　但他也提及，恒大也有極個別的領導干部，出現了躺平或半躺平。“針對這種情況，我們要堅決免掉一批不作為、不擔當、不干活的領導干部，大膽提拔一批優秀的、有沖勁、敢擔責的領導干部。”

　　“我們要進一步打造一支忠于公司、吃苦耐勞、不畏艱難、勇于擔當、堅韌不拔、永不放棄、努力拼搏、特別能戰斗的恒大干部隊伍和員工隊伍。”許家印向恒大員工提出要求。

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責任編輯：王涵