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新天國際易主 低價葡萄難以為繼(3)

http://www.sina.com.cn 2008年03月24日 14:02 證券市場周刊

新天國際易主低價葡萄難以為繼(3)

  新奧的項目總投資2.1億元,計劃年生產葡萄原汁5萬噸。按照計劃,新奧項目分兩年完成:2005年,新奧計劃投資1.4億元,建成年生產果汁3.5萬噸的規模;2006年,再投資0.6億元,續建1.5萬噸果汁生產規模。項目建成投產后,新奧將成為集原料收購、加工、銷售為一體的綜合性農業產業化企業,新奧的最終目標是實現年加工釀酒葡萄8萬噸、生產原汁5萬噸,年銷售利潤7500萬元。

  起初,新天國際對新進入的“挑戰者”并未足夠重視。新天國際認為,當地葡萄種植農戶已與其簽訂50年的訂單式合同,農戶若將葡萄出售給其他公司是違約行為。其實,自1997年起,新天國際即陸續投入了9億元發展自己的釀酒葡萄基地,為農戶提供葡萄幼苗、給予技術指導、墊付前期農資款,而2005年時,恰是當地葡萄園進入盛產之際。

  然而,新奧公司卻捅破了這層看似牢不可破的訂單合同。按照慣例,新天國際要在葡萄收購完成后數月甚至更長時間,才將收購款支付給農戶,對此,農戶雖心中不滿,但也無可奈何。不過,2005年9月,新奧拋出了先期支付30%收購款的收購條件,于是,當地農戶紛紛將葡萄轉賣給新奧,而非新天國際。

  最后在各方壓力之下,新天國際雖收回了部分葡萄資源,但是其收購價格和付款條件卻提高了不少,使得新天國際原本資金緊張的狀況進一步加劇。知情人士透露,在此后的2006年和2007年葡萄收購季,為了防止葡萄資源被搶占,新天國際不得不籌措資金用于收購,“現在收購葡萄都是現金收購,否則很難收到!

  在新天國際易主前,新奧能夠爭奪的葡萄資源僅限于當地農戶所有的葡萄園,數量大致為5萬畝?梢韵胍,如果新疆建設兵團旗下7萬畝葡萄資源改變了“身份”,勢必吸引更多的覬覦者。屆時,新疆地區的葡萄收購將徹底變為買方市場,新天國際與新奧的葡萄收購戰難以避免。更為重要的是,若葡萄收購價提高,不僅會增加葡萄園收入,也會促進當地葡萄種植業發展,與發展當地經濟并不矛盾,必為新疆建設兵團所樂見。

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