以愛仕達為首“反并購聯盟”與蘇泊爾之間，充斥著同行、同城和同門的愛恨情仇，凸顯了國內炊具行業的激烈競爭和格局變化

　　本刊記者陳曄/文

　　面對SEB收購蘇泊爾，愛仕達、雙喜、湯陰炊具等主要幾家同行結成“反并購聯盟”。在此背景下，國家商務部啟動了全面反壟斷調查、反壟斷聽證會，使這起收購案遲遲未能收官。

　　但本刊調查發現，反并購聯盟高調反對背后，國內炊具行業競爭激烈，行業格局迅速變化。其中不僅有愛仕達的“同城恩怨”，還有雙喜的“師徒之爭”，甚至“反并購聯盟”中的湯陰炊具已經易手他人。這樣的聯盟，與蘇泊爾之間充斥著同行、同城、同門的愛恨情仇。他們對外資收購的阻擊，不過是行業激烈競爭的一種另類體現。

　　愛仕達的“同城恩怨”

　　在國內炊具行業，蘇泊爾位居第一，愛仕達位居第二，兩者競爭多年，并且同在浙江臺州。不斷上演著“同城恩怨”。

　　據了解，一直以來，愛仕達采用跟隨蘇泊爾的策略進行發展，蘇泊爾所到之處必有愛仕達的身影。愛仕達會說服蘇泊爾的代理商同時經營愛仕達產品，并給予其優惠的價格和供貨方式，在流通領域愛仕達采用略低于蘇泊爾產品價格的銷售政策，市場效果非常明顯。但是這種模式也帶來一種隱憂，由于兩個企業的成本幾乎相同，更低價格策略會導致愛仕達的盈利狀況不如蘇泊爾。

　　愛仕達一直在尋求超越時機。機會，在2004年終于到來了。

　　這一年，處于世界領先地位的小家電生產企業——法國SEB集團表示了與愛仕達合作的意向，前者一直在中國尋找合適的并購對象，后者則期望在行業地位上有所突破，雙方一拍即合。

　　但雙方的戀愛長跑持續了1年半的時間，最后卻以分手結局。業內曾流傳，SEB在盡職調查過程中發現愛仕達的財務狀況的一些問題，并且對于愛仕達目前的盈利模式表示不滿，最終導致雙方合作終止。

　　而對于與SEB分手的原因，愛仕達副總裁陳美榮向《證券市場周刊》表示，雙方最終結束談判的真正原因，是SEB要獲得愛仕達的控制權，而愛仕達方面不愿放棄控制權，在主要條件談不攏的情況下，引起多方面的細節很難達成共識。

　　陳美榮透露，當時愛仕達的幾個談判小組，包括董事長陳合林在內對于SEB提出的控制權、市場劃分、品牌使用等方面的內容表示不滿，使公司最終放棄了合作。

　　“我們想通過合作加強公司的實力，而不是被吞掉。”陳美榮說道。

　　更讓愛仕達難以接受的是：SEB隨后開始與蘇泊爾的接觸，并最終于2006年8月中旬達成收購協議。有了外資資金、技術支持，超越蘇泊爾將更加困難，而且，來自SEB的海外訂單也會有取消的危險。

　　在失去SEB集團這個海外擴張路徑之后，愛仕達開始尋求跨國收購海外企業的突圍方式，以達到與蘇泊爾異曲同工之效。

　　在愛仕達的業務結構中，內銷和外銷各占半壁江山，外銷部分主要為國際知名品牌做貼牌，但貼牌僅賺取的是加工費，利潤相當微薄，大量的利潤被外國商家賺取。如何改變這個局面，是很多中國炊具企業面臨的難題。

　　在2006年的4月，由于GHP破產，導致旗下十幾個公司連帶破產，美國炊具行業的老牌企業MIRRO公司也向所在美國州法院提交了破產申請。愛仕達隨即展開對該公司的收購。

　　但這種嘗試最終還是因為SEB和蘇泊爾的競爭而落敗。

　　據了解，蘇泊爾也想收購MIRRO公司。在MIRRO公司提交破產申請后，愛仕達和蘇泊爾都派人到美國與MIRRO商談收購的事宜。“當時蘇泊爾的可能性比較大，因為他們是上市公司，資金實力雄厚。”陳美榮說，“而愛仕達則有資金的壓力，所以當時我們就打算與美國當地一家企業聯合起來收購，以此希望增加我們的管理經驗、國外市場的經驗和資金的實力。”

　　但沒想到的是，法國SEB集團也參與到收購爭奪中，由于其在資金實力、企業規模和品牌影響力等方面更勝一籌，MIRRO最終選擇了SEB集團。愛仕達再敗一局。

　　陳美榮還透露，當時蘇泊爾在收購中途退出了，這讓他們感到意外，聯想到后來兩者的收購協議，不排除雙方在收購MIRRO公司事情上達成某種默契的可能。

　　這樣愛仕達兩次的突圍努力，都最終以失敗告終，而這其中都會有SEB和蘇泊爾的身影。當2006年8月愛仕達高調反對SEB收購蘇泊爾時，外界對愛仕達的出發點難免產生疑問。

　　雙喜的“師徒之爭”

　　另一個主要反對者是沈陽雙喜壓力鍋有限責任公司(下稱“雙喜”)，其前身是沈陽雙喜壓力鍋制造總公司，屬國家大二型企業。公司始建于1956年，是中國第一口壓力鍋的誕生地，曾經在中國炊具行業占有絕對的領先地位。

　　雙喜和蘇泊爾有很深的淵源。在上個世紀80年代，雙喜壓力鍋的市場占有率高達70%，如今有“鍋王”之稱的蘇泊爾集團曾經就是雙喜的聯營企業。早年蘇增福為雙喜生產配件，后來用積累的資金引進一條壓力鍋生產線，為雙喜貼牌生產雙喜玉環壓力鍋。

　　當時，蘇增福每年要付給雙喜500萬元的商標使用權，上世紀90年代，蘇增福開始啟用自己的品牌“蘇泊爾”。隨著蘇泊爾這個市場分食者的成熟，雙喜也終止了與蘇增福的合作。

　　當時，正處于計劃經濟向市場經濟轉型的階段，價格實行雙軌制。當時鋁材供應給沈陽雙喜是2700多元一噸，而蘇泊爾所采購的鋁材則是1萬多元一噸。僅此一項，雙喜壓力鍋一個賣5元就能賺錢，而蘇泊爾得賣幾十元才有錢可賺。這種背景下，雖然雙喜對于蘇泊爾的競爭相當不滿，但是后者遠沒有達到撼動其行業地位的程度。

　　但是到了1993年，情況發生了變化，由于壓力鍋爆炸事故頻發，雙喜的品牌形象受到一定的影響。1993年1月1日，壓力鍋強制性國家新標準正式實施，但直到1994年底，新標準在業內還未見有執行。

　　而蘇泊爾借著這被稱為“行業災難”的局勢，進行了一次完美的變身。1995年，蘇泊爾新型安全壓力鍋問世，蘇泊爾當時主打安全牌，并迅速取得了市場成功。

　　1996年，蘇泊爾銷售壓力鍋400萬只，占40%的市場份額，結束了雙喜20多年行業老大的歷史，摘走了壓力鍋“中國第一品牌”的桂冠。

　　失去第一寶座的雙喜，后經不斷努力，重新建立起自身的行業地位。根據2004年的數據，雙喜在壓力鍋領域的市場份額為21.59%，高于蘇泊爾的21.89%。

　　雙喜營銷中心總經理馬德桃表示，面對SEB收購蘇泊爾后的中國炊具市場新格局，雙喜將在品牌上做準備，利用自身歷史悠久的優勢發展。

　　湯陰炊具名存實亡

　　同為“反并購聯盟”成員的河南湯陰營養炊具有限公司此前并不為市場熟知，市場上流行的說法是這家公司是中國最大的鐵鍋生產商，其董事長為郭玉峰。

　　而《證券市場周刊》在調查中發現，湯陰營養炊具在2006年5月就已經在當地工商局注銷了。河南湯陰經貿委也證實了這一說法，稱該公司被一家名叫華盛的當地企業收購了。

　　據華盛公司的工作人員介紹，湯陰營養炊具由于經營不善，導致公司破產倒閉，后來華盛收購了其資產，至于其公司負責人郭玉峰的去向并不清楚。

　　這樣的結果讓人有點意外，因為就在2006年8月至11月期間，郭玉峰還頻繁以湯陰營養炊具董事長的名義發表言論。

　　并且在整個反對收購事件中，郭玉峰還曾向媒體爆料蘇泊爾董事長蘇顯澤親自給他打電話，請求幫忙。

　　“反并購聯盟”已成往事

　　談到市場現狀，陳美榮向《證券市場周刊》表示，雖然SEB、MIRRO目前于蘇泊爾的關系不同尋常，但是目前SEB和MIRRO的產品仍然在愛仕達貼牌進行生產，并且MIRRO方面還反復要求公司排除并購的影響，不要使得生產停止。

　　“只要自己內部的管理提高上去，就不怕沒有市場，即時沒有SEB的訂單，SEB的競爭對手還會跑到我們這里。”說起市場前景，陳美榮顯得很有信心。“我們現在為美國第一品牌做貼牌，他們的要求非常高，所以擺在我們面前的問題是如何做到更好。”

　　值得玩味的是，就在幾個月前，以愛仕達為首的“反并購聯盟”還堅稱SEB收購蘇泊爾會造成國內炊具行業的壟斷，造成行業競爭環境的惡化和其他競爭對手遭到打壓。

　　在經歷了幾個月的審查后，SEB收購蘇泊爾開始出現轉機。蘇泊爾董事、蘇泊爾集團董事長蘇增福在兩會期間向媒體表示，法國SEB并購蘇泊爾案已經通過了商務部的反壟斷聽證，其不涉及行業壟斷。

　　而此時，愛仕達等“反并購聯盟”成員均態度平靜。陳美榮向《證券市場周刊》表示：“我們已經在去年將企業的想法、擔憂和對行業的現狀如實地向行業協會、商務部反映了，已經盡了我們的責任和義務，至于最后的結果將由商務部全面考慮后做出。”