在實(shí)際控制人易主后，新天國(guó)際最引人矚目的優(yōu)勢(shì)——低價(jià)獲取原料的能力被嚴(yán)重削弱。

　　本刊記者 陳曄/文

　　3月12日，新天國(guó)際(600084)發(fā)布公告，稱其實(shí)際控制人新疆建設(shè)兵團(tuán)國(guó)資委(下稱“兵團(tuán)”)與中信國(guó)安集團(tuán)公司(下稱“中信國(guó)安集團(tuán)”)簽署協(xié)議，將所持51%的新天國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作(集團(tuán))有限公司(下稱“新天集團(tuán)”)股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中信國(guó)安集團(tuán)。

　　此前，新天集團(tuán)持有新天國(guó)際37.35%的股權(quán)，是其大股東，因此該協(xié)議也意味著新天國(guó)際的實(shí)際控制權(quán)易手。除了擁有新天國(guó)際股權(quán)外，新天集團(tuán)旗下還有石油、煤炭、房地產(chǎn)等資產(chǎn)，不過(guò)最為市場(chǎng)看重的，還是其旗下?lián)碛械?5萬(wàn)畝葡萄種植基地。

　　但是，這15萬(wàn)畝基地并非新天集團(tuán)獨(dú)有，其中2.5萬(wàn)畝屬新天國(guó)際，7萬(wàn)畝屬兵團(tuán)，另外的5.5萬(wàn)畝屬于新疆當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶。此次新天集團(tuán)控制權(quán)易手，兵團(tuán)所有的7萬(wàn)畝葡萄種植基地的歸屬問(wèn)題，將切實(shí)地影響到新天國(guó)際的基地實(shí)力。

　　　　中信國(guó)安集團(tuán)入主

　　早在2004年5月，中信國(guó)安集團(tuán)即攜5億元資金入主新天集團(tuán)，持有后者49%的股權(quán)，另外51%的股權(quán)由兵團(tuán)持有。中信國(guó)安集團(tuán)與兵團(tuán)約定，該部分出資用于葡萄酒方面的投資。

　　獲得注資后，新天國(guó)際加大了葡萄酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并把營(yíng)銷總部設(shè)在了上海，而在北京等城市則建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其投入重點(diǎn)則放在商超渠道上。然而，一位知情人士稱，新天國(guó)際過(guò)于急功近利，很多網(wǎng)絡(luò)建設(shè)浮于表面，淺嘗輒止，未能真正發(fā)揮作用。

　　2006年5月，由于不堪營(yíng)銷費(fèi)用高企、銷售提升緩慢，新天國(guó)際將營(yíng)銷總部從上海遷回新疆，這預(yù)示著此前的營(yíng)銷策略將作大調(diào)整。果然，隨后新天國(guó)際營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大幅調(diào)整，幾位元老級(jí)高層職業(yè)經(jīng)理人淡出公司，繼任者則為技術(shù)出身的蘇斌和空降兵趙利斌，后者原是北京龍徽的大區(qū)銷售經(jīng)理。

　　然而，由于資金緊張，新天國(guó)際缺乏足夠資源投入，蘇斌、趙利斌的想法未能變成現(xiàn)實(shí)，其葡萄酒品牌銷售業(yè)務(wù)基本處于停滯狀態(tài)。2007年5月，本刊記者曾在上海遇到趙利斌，履任一年的新天國(guó)際葡萄酒銷售總監(jiān)顯得有些無(wú)奈，他告訴記者，由于沒(méi)有資金支持，自己的諸多想法只能是空想，“巧婦難為無(wú)米之炊”。

　　2007年9月，新天國(guó)際與上海捷強(qiáng)煙草糖酒(集團(tuán))有限公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，新天葡萄酒將借助捷強(qiáng)集團(tuán)的零售終端和分銷渠道進(jìn)行銷售，以打開新天國(guó)際營(yíng)銷上的死結(jié)。捷強(qiáng)集團(tuán)是光明食品集團(tuán)子公司，在上海擁有強(qiáng)大食品零售終端和分銷渠道，而這正是新天國(guó)際所缺少的。

　　這一協(xié)議的推動(dòng)者正是中信國(guó)安集團(tuán)。2007年8月9日，中信國(guó)安集團(tuán)子公司中信資本與光明食品集團(tuán)成立光明中信資本管理有限公司，雙方各出資10億元，致力于食品領(lǐng)域的投資。在中信國(guó)安集團(tuán)的牽線下，新天國(guó)際與捷強(qiáng)集團(tuán)的合作推進(jìn)快速，在2007年10月光明食品集團(tuán)舉辦的“光明食品節(jié)”上，新天葡萄酒已經(jīng)名列其間。

　　知情人士介紹，在中信國(guó)安集團(tuán)撮合下，光明食品集團(tuán)曾有意參與新天國(guó)際股票增發(fā)，成為其戰(zhàn)略投資者。本刊記者了解到，在2007年8月30日新天國(guó)際重組停牌后，光明食品管理層曾遠(yuǎn)赴新疆對(duì)新天國(guó)際進(jìn)行考察，但后來(lái)這一想法擱淺。

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