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　　來源：風聲島

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　　江湖路遠，茅臺水深。

　　2025年1月2日，貴州紀委監委發布通報稱，貴州省市場監督管理局黨組書記、貴州省市場監督管理局（貴州省知識產權局）局長丁雄軍，因涉嫌嚴重違紀違法正接受組織調查。

　　而這位丁局長，之前還有個更為顯赫的身份，貴州茅臺集團原董事長。

　　令人唏噓的是，丁雄軍距離前任落馬僅僅才7個月，他也是茅臺集團5年多來第三個落馬的董事長，前兩位分別是袁仁國、高衛東。

　　茅臺董事長，已然成為“高危”職業。

　　執掌茅臺集團期間，丁雄軍布局了“喝、吃、品、飲、帶”的產品矩陣，年輕人追捧的茅臺冰淇淋、醬香拿鐵以及茅臺巧克力、茅臺雞尾酒等產品就出自他手。

　　2023年，茅臺文旅公司更是在高端文創市場一騎絕塵，全年文創產品銷售收入突破6億元。

　　除了想辦法讓品牌通過文創聯名實現年輕化，丁雄軍還因鼓勵早中晚喝茅臺，而備受關注。

　　2023年4月，在第十三屆中國白酒T9峰會上，丁雄軍發言稱早中晚喝酒有利于工作和睡眠，要“倡導適量、健康飲酒提高生活品質和工作效率”。

　　對于質疑他的人來說，喝酒究竟能不能有助于工作和休息暫且不提，售價動輒千元以上的茅臺卻不是人人都能喝得起。

　　丁雄軍就任茅臺董事長的2023年，貴州茅臺上調了53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，從969元/瓶漲至1169元/瓶，平均上調幅度約為20%，令人咋舌。

　　不過，他掌舵貴州茅臺兩年多的時間內，茅臺每年都超額完成15%的增長目標，業績更是站上1500億元關口，堪稱“國酒之王”。

　　而且，憑借“國酒”的身份，萬億市值的茅臺股價也持續堅挺，始終是A股市值的“定海神針”。

　　就在很多人期待丁雄軍繼續帶領茅臺沖上2000億元時，2023年4月底，丁雄軍突然調離茅臺集團，就任貴州省市場監督管理局黨組書記、貴州省市場監督管理局（貴州省知識產權局）局長。

　　雖然經營者從企業調往官場，一般都可視為高升的好事，可對于熟悉茅臺集團歷史的人來說，似乎有些不一樣。

　　因為茅臺前兩任董事長，都是調離后被查。

　　2018年5月，執掌貴州茅臺18年的袁仁國宣布不再擔任集團董事長職務，后調往貴州省政協經濟委員會就職副主任，整整一年后官宣落馬。

　　2021年8月，接任袁仁國的高衛東，從茅臺集團調任貴州省煤田地質局，任黨委委員、局長，隨后便在2022年12月被“雙開”。

　　不過，也有人看好丁雄軍的調任。

　　畢竟進入茅臺之前，丁雄軍的從政經歷比較豐富，當過區長、秘書長、市長等主政一方的“大員”。

　　而且，丁雄軍在茅臺集團干得有聲有色，其任上推出的三項工程頗為引人注目，為此還拿到了中國經濟奧斯卡獎，調離或許就代表即將重用。

　　更何況，調離茅臺集團時，丁雄軍才49歲，正是仕途的黃金時期。

　　誰知隨著貴州方面一紙通告，靴子終于落地。

　　雖然，丁雄軍是唯一擁有博士頭銜，也是最年輕的茅臺集團董事長，但結局與之前兩任并無不同。

　　這也意味著，他好不容易才躋身為正廳級官員時，政治生命就已經就此戛然而止。

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　　公開資料顯示，丁雄軍出生于1974年8月，籍貫為湖北崇陽。

　　1995年7月，從武漢大學化學系高分子專業畢業后，曾在武漢大學化學系短暫任教。

　　執教期間，丁雄軍又繼續在武漢大學高分子化學與物理專業攻讀碩士、博士研究生，是響當當的正牌博士。

　　2001年，拿到博士文憑的丁雄軍作為人才引進，被選拔到貴州省貴陽市小河區科技局擔任副局長，此后便一直在貴州官場默默耕耘。

　　因為學歷過硬，加上專業能力突出，隨后便不斷升遷：歷任小河區經貿局（招商局、鄉企局、科技局）局長、貴陽經濟技術開發區管委會主任助理、小河區政府副區長。

　　2006年，32歲的丁雄軍便榮升為貴州省清鎮市委常委、市政府副市長，成為主政地方的要員。

　　2009年11月起，丁雄軍調任貴州省貴陽市人民政府秘書長、黨組成員，市政府辦公廳黨組書記，市突發公共事件應急委員會辦公室主任（兼），正式步入正處級序列。

　　2016年10月，丁雄軍又擔任了貴陽國家高新技術產業開發區黨委書記，白云區委書記等職，進入了省管干部系列。

　　2016年10月，丁雄軍開始擔任貴州省畢節市委常委，此后任市政府副市長（分管市政府常務工作）；2018年10月起，丁雄軍又調任貴州省能源局黨組書記、局長。

　　相比很多清華北大的博士，剛畢業進入政府就是副市長級別，丁雄軍的升遷速度并不快，可以說是一步一個腳印走過來。

　　甚至，即便在貴州已經工作十多年，還是省管干部，“丁雄軍”這個名字對很多人來說，依然很陌生。

　　人生的轉變是2021年8月，由于茅臺集團原董事長高衛東落馬，丁雄軍緊急被調往茅臺集團“救火”，開始聲名遠揚。

　　組織考慮讓丁雄軍接任茅臺集團董事長，相信一方面是出于對其能力的信任，另一方面也是其之前與茅臺集團包括整個酒業都無交集，更能大刀闊斧對沉疴許久的茅臺集團進行改革。

　　2021年8月丁雄軍接手茅臺時，茅臺集團的發展速度正在不斷放緩。

　　2021年上半年，貴州茅臺實現營業收入507.22億元，同比增長11.15%；實現凈利潤246.54億元，同比增長9.08%，其中凈利潤增速是近五年來首次不足兩位數。

　　增速減慢或許有其前兩任責任，但更重要的是，作為酒類“軟黃金”，茅臺內部問題不斷。

　　首先是從中央到官媒，不斷批評茅臺熱衷推出各種各樣的特供酒、紀念酒、定制酒，帶來市場的畸形需求，造成“喝的不買、買的不喝”社會不良風氣。

　　其次是從上到下搞“后門酒”，還有各種渠道通過手中權力違規交易經銷權，以及充當權錢交易的掮客。

　　除了由于茅臺酒市場價遠高于出廠價，茅臺的渠道利潤十分豐厚，經銷權成為“香餑餑”。

　　可以說，圍繞茅臺酒衍生的各類腐敗，茅臺集團內部早已沉疴已久，特別是被連續兩任董事長弄得烏煙瘴氣，增長減緩，急需繼任者解決。

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　　茅臺的各類問題，上面不是不想解決，而是投鼠忌器。

　　要知道，茅臺在貴州，是打個噴嚏就可以讓貴州感冒的存在。

　　2023年，茅臺交出了667億元的稅收。

　　這是什么概念呢，茅臺所在的遵義市當年財政收入是326億元，貴州全省財政收入是2078億元，茅臺的重要性不言而喻。

　　有著高學歷，又有著豐富基層工作經驗的丁雄軍自然被寄予了厚望。

　　來到茅臺集團后，丁雄軍首先要解決的就是茅臺酒的控價問題。

　　丁雄軍到任前，市場上的茅臺酒銷售價總是遠遠高于官方指導價，要么有價無市，要么貴得離譜就連裝茅臺酒的紙箱，都成了“香餑餑”：一個2020年茅臺酒紙箱售價炒到500元，而同規格普通紙箱每個售價不過3元。

　　原因是，市場銷售的茅臺原箱酒（每箱6瓶）3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，也就是說裝在原款紙箱的茅臺，單瓶身價就能再漲600元。

　　甚至，茅臺可以說渾身都是“寶”。

　　除了箱子外，飄帶、酒杯、繃帶、提袋、驗酒器等都可變廢為寶：市場上，茅臺飄帶一根2元，原裝酒杯一套30元，繃帶一條15元，手提袋一個100元……

　　反正只要和茅臺酒沾邊的物品，都仿佛鑲金一般，令人趨之若鶩。

　　這里順便得解釋下，500元買的其實并不是一個紙箱，而是因為茅臺酒的紙箱和每瓶酒都有對應的批次和編號，彼此對應才算集齊原箱。

　　用經銷商和“黃牛”的話說“要實現‘三同’”，即生產日期、生產批次、物流碼相同，想配齊其實并不容易。

　　出現這樣的情況其實也頗為滑稽，這是由于茅臺原董事長高衛東在任期間，曾要求各地茅臺酒必須按照1499元的價格拆箱售賣。

　　如果廠家抽查到某個經銷店的箱子數量沒有達標，就有可能被取消經銷權，業內稱為“拆箱令”。

　　高衛東本意，是想通過強制拆箱售賣提高茅臺酒的流通效率，打擊炒貨囤貨行為，從而降低茅臺酒的實際成交價格。

　　可實際執行中，卻由于市場稀缺性等問題，反而將整箱茅臺的價格炒了起來，才有了紙箱都被炒到500元的荒唐事。

　　新官上任三把火。

　　2021年10月，丁雄軍上任后，第一把火就燒掉了“拆箱令”，并宣布新增每箱12瓶的產品用于開箱零售。

　　這一舉措不僅實現了價格回落，抑制了茅臺酒的價格炒作，也讓“500元一個紙箱”情況立即銷聲匿跡。

　　此外，2021年國慶期間，茅臺又宣布要將超7500噸茅臺酒投放市場，同時各商超還額外增加了“空瓶復購”環節，后續又取消了茅臺國際大酒店“訂房購酒”等活動，進一步通過提高開瓶率抑制了市場炒作。

　　“幾把火”燒下來，茅臺的價格雖然得到了暫時地抑制，但還是治標不治本。

　　茅臺價格之所以居高不下，與其長周期的生產工藝特性及市場稀缺導致的供需不平衡有關，但更主要還是傳統經銷商在價格形成機制中擁有較大權力，把控了茅臺酒的市場銷售。

　　不過，茅臺長期以來的價格雙軌制難題并非朝夕就能解決，背后需平衡多方利益，改革面臨的阻力不小。

　　不熟悉酒業，但熟悉商業運營的丁雄軍也早知曉這樣的情況，決定通過加大以直營為主的渠道變革、渠道管控，從而對終端市場實現控價。

　　簡單說，就是丁雄軍要將茅臺的銷售繞過層層利益鏈，將過去線下銷售，轉到線上。

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　　2022年3月，醞釀多時的“i茅臺”正式上線。

　　這是丁雄軍為在銷售端控價而推出的一款數字營銷APP，消費者不僅可以每天在“i茅臺”預約申購產品，還支持門店提貨。

　　昔日需要排隊托人才能買到的平價茅臺，如今網上就能自由購買，立即吸引了無數消費者下載試用。

　　“i茅臺”上線僅一個小時內，就有600多萬人次參與了預約申購。

　　上線一周后，線上就有超1664萬人、4541萬人次參與了搶購茅臺的熱潮。其中只有17萬人買到酒，申購成功率僅在百分之一，想買到平價的茅臺還是不容易。

　　不過，“i茅臺”對茅臺的傳統經銷渠道還是起到了補充的作用。

　　由于買到轉手就能賺錢，上線當年的網絡銷售就超過百億；2023年更是達到了223億，并且毛利率超過了傳統渠道，達到了驚人的95%。   

　　除了搭建線上銷售平臺，丁雄軍還指揮茅臺集團相繼推出虎年生肖茅臺、珍品茅臺、茅臺1935、100ml飛天茅臺等新品。

　　其中，出廠價為798元/瓶、零售指導價1188元/瓶的茅臺1935，格外受到消費者追捧。

　　在很多人看來，這也是茅臺解決茅臺酒與系列酒價格斷層的“殺手锏”。

　　熟悉茅臺集團產品的人知道，茅臺產品主要分為茅臺酒與系列酒。

　　所謂“系列酒”，是指掛著“茅臺”的牌子的一系列中低端產品，包括貴州大曲、華茅、王茅、賴茅、漢醬、仁酒、王子、迎賓，俗稱“一曲三茅四醬”。

　　這些中低端產品價格從幾百元到千元不等，與售價超過3000元的飛天茅臺酒形成了明顯的價格斷層。

　　為了讓產品矩陣更為豐富，除了推出千元左右的系列酒，丁雄軍還推出了非標茅臺酒（酒體與飛天茅臺一致但包裝不同）方面，如節氣茅臺酒、100ml飛天茅臺酒、“散花飛天”、巽風茅臺酒等新品。

　　茅臺的新品越來越多，也讓很多人質疑，總聽說茅臺產量有限，價格才高，如今推出這么多新酒，產量能跟上么？

　　為此，丁雄軍特意在2022亞布力中國企業家論壇·天津峰會上表示，茅臺酒庫存了“幾十萬噸基酒”，價值“好多萬億元”。

　　所謂“基酒”，是指“經發酵、蒸餾而得到的未經勾調的酒”，又稱“原酒”。基酒的產量越大，說明未來可以釋放的各類成品酒產能也就越大。

　　這番話一出，頓時引來無數艷羨：茅臺存的哪里是基酒啊，簡直就是一座座金礦……

　　很多業內人士也明白，丁雄軍提到的“幾十萬噸基酒”確實不是吹牛。

　　2021年的貴州年報就曾披露，貴州茅臺酒類產量共8.47萬噸，同比增加12.72%，銷售量為6.64萬噸，同比增長3.72%；庫存量為26.07萬噸。

　　這意味著，茅臺的儲能和產能，已經完全可以“碾壓”國內其他酒企。

　　茅臺集團也在一直求新求變的丁雄軍要求下，開始營銷改革，主動擁抱年輕人市場。

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　　最具代表性的便是茅臺先后推出了茅臺冰淇淋，以及與瑞幸咖啡推出的“醬香拿鐵”聯名咖啡。

　　丁雄軍的出發點是希望借此對年輕人進行茅臺普及性教育，向下擴展更多潛在消費市場，同時也重塑茅臺品牌形象。

　　雖然冰淇淋和咖啡利潤無法和茅臺酒相比，但兩者因和茅臺聯系在一起，也身價百倍。

　　一個“茅臺冰淇淋”售價高達50元，硬生生成為冷飲市場的“奢侈品”，2022年便創造了2.62億元的營收。

　　而“醬香拿鐵”推出當年成為整個市場的爆款，第一天就賣出了542萬杯，總營收超過了1個億。

　　就連補齊茅臺系列千元缺口的“茅臺1935”，面世僅兩年，營收就超過百億，創造了行業奇跡。

　　還有伴隨“i茅臺”打造IP形象“小茅”，以及茅臺申請的大量的“茅臺文創”“茅臺文旅”商標，也為茅臺品牌年輕化的營銷增色不少。

　　這些都被業內視為丁雄軍對茅臺進行品牌改造的一場“陽謀”，展現出不一樣的營銷和管理能力。

　　但是，在茅臺集團，過于集中的權力以及無處不在的“圈層文化”，讓丁雄軍也未能“免俗”。

　　就任茅臺集團董事長期間，丁雄軍和前幾任一樣，對內說一不二，對外任人唯親，權錢交易與各類緋聞不斷。

　　如今，丁雄軍已經落馬，究竟是他在進入茅臺之前的“前塵舊事”被翻了出來，還是進入茅臺之后的種種“罪行”露出了蛛絲馬跡，有待相關部門調查后公布。

　　必須指出的是，丁雄軍當初空降茅臺集團，確實是想做點事，因此使出渾身解數想對茅臺進行改革和控價，但時至今日，貴州茅臺一直沿襲著計劃經濟和短缺經濟下的“價格雙軌制”模式來定價和銷售。

　　改革，換湯不換藥。

　　許多所謂的變化，只是表面上的風光，茅臺經銷商私下囤貨惜售、黃牛黨炒貨、串貨與假貨等各種問題依然存在，始終無人能真正改變這種局面。

　　歸其原因，茅臺酒銷售公司是廠商對接的最后一個出口，也是茅臺體系重要的實權機構，卻又毫無制約機制，才造成了“平價茅臺一瓶難求”“茅臺實際成交價遠超建議零售價”等亂象，使得每個銷售環節都存在“利益輸送”的可能。

　　如今，丁雄軍的“三大工程”也今不如昔。

　　2024年前三季度，“i茅臺”營收只有147億，比之前遜色不少；平臺管理還極度混亂，“i茅臺”上標價1188元的茅臺1935，線下“黃牛”稱，800元就可以買到。

　　讓丁雄軍引以為傲的茅臺“聯名款”也遭遇了滑鐵盧，“茅臺冰淇淋”現在售價只有10元，但已無人問津；“醬香拿鐵”，由于拿不到茅臺酒原料，“醬香拿鐵”在很多城市已經下架。

　　曾經風光無限的“三大工程”，眼看就要悄悄“爛尾”了。

　　好在對于茅臺這個品牌來說，無論多少董事長落馬，都不影響高高在上的“身價”。

　　而市場上，依舊是“喝的不買、買的不喝”。

　　不過，曾在茅臺集團做出不少成績的丁雄軍突然落馬，顯示出中央對茅臺集團茅臺“靠酒吃酒”腐敗絕不姑息。

　　面對茅臺集團前赴后繼的抱團式貪腐，無論斬斷“以酒謀私”利益鏈難度再大，有一個抓一個，毫不遲疑。

　　針對茅臺集團新一輪的反腐，已在路上。

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責任編輯：王旭