證券之星消息，2024年12月27日香飄飄(603711)發布公告稱公司于2024年12月26日接受機構調研，開源證券、嘉實基金參與。

具體內容如下：

問：公司奶茶新品的銷售渠道？

答：目前，“原葉現泡輕乳茶”“原葉現泡奶茶”兩款新品在線上和線下的部分區域進行試銷，原葉現泡輕乳茶線上銷售占比較大，原葉現泡奶茶在線下部分區域進行銷售，銷售反饋良好，當前兩款新品還處在探測階段，還需要時間來觀察。

問：公司明年的新品規劃？

答：奶茶板塊，公司將會沿著健康化、年輕化的升級方向，做更多的研究。即飲板塊，Meco如鮮果茶每年將會持續推出新口味進行迭代優化。

問：公司明年的銷售策略？

答：1、Meco如鮮果茶的杯裝形態與餐飲渠道的適配度高，明年公司將會積極把握餐飲渠道的市場機會；2、公司積極擁抱變化，努力開拓零食量販渠道，同時關注會員店等渠道的市場機會。

問：公司與零食渠道的合作情況？

答：公司非常關注零食量販渠道的發展，當前，公司直營的零食量販門店數量已經超過兩萬家。在現有的產品中，Meco如鮮果茶、蘭芳園凍檸茶和奶茶類產品已經進入零食量販渠道銷售。為了更加貼合零食量販渠道的產品特點，公司推出了零食量販渠道定制化的產品。目前，小包裝定制款Meco如鮮果茶已在萬辰集團系統上線，定制款杯裝凍檸茶在零食有鳴系統進行探測試銷，后續將持續觀察產品的市場表現。

問：公司在銷售團隊的組織架構上有哪些調整？

答：公司結合前期各城市銷售團隊實際運營效果，對銷售團隊的部署進行優化。原沖泡團隊調整為“全品類團隊”，充分發揮協同作用；即飲銷售團隊采取“聚焦”策略，進一步聚焦于即飲產品銷售機會更大的城市。公司期望通過全品類團隊與即飲銷售團隊的協同作戰，來實現渠道整體運作效率的提升。

問：公司明年的成本端展望？

答：公司成本端采購實行財年鎖價模式，每個自然年的7月至次年的6月為一財年。公司將會充分發揮自身的規模及現金流優勢，與上游供應商共同努力，對原材料采購價格進行管控，對于明年的原材料價格走勢，公司正密切關注中。與此同時，公司還積極通過產品包材更新、精益生產等方式，對成本端進行優化。

問：蘭芳園凍檸茶明年的規劃？

答：凍檸茶經過前期的試銷，展現出一定的市場機會，明年公司將繼續對凍檸茶的產品定位進行優化調整，并增加投入力度，采取聚焦策略，進一步聚焦在銷售機會更大的城市，建設樣板市場，尋找成功模式。

問：公司后續是否有收并購計劃？

答：目前，公司暫無明確的收并購項目。但針對收并購，公司始終保持開放的心態，期望尋找到與公司業務契合的標的，與公司現有的業務形成協同，達到相互賦能的效果。但考慮到并購存在的相關風險，公司對于具體并購標的選擇等也會非常慎重。

問：公司在杭州湖濱開設奶茶快閃店的原因？

答：公司在杭州湖濱開設的首家香飄飄原葉鮮奶茶店，是公司針對健康升級的奶茶產品——“原葉現泡”系列的新品推廣、品牌營銷活動，通過開設線下快閃店，既能夠展示新品“原葉現泡”的特點，同時也能獲取消費者反饋，進一步改進、優化產品。

考慮到預包裝產品與茶飲連鎖店在商業模式等方面的區別，公司暫時沒有開設線下實體店的計劃。

香飄飄(603711)主營業務：飲料相關產品的研發、生產和銷售。

香飄飄2024年三季報顯示，公司主營收入19.38億元，同比下降2.05%；歸母凈利潤1773.25萬元，同比上升408.98%；扣非凈利潤-575.49萬元，同比上升85.7%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入7.59億元，同比下降6.1%；單季度歸母凈利潤4723.36萬元，同比下降0.62%；單季度扣非凈利潤3739.79萬元，同比下降6.52%；負債率33.67%，投資收益1049.86萬元，財務費用-5248.21萬元，毛利率34.64%。

該股最近90天內共有14家機構給出評級，買入評級8家，增持評級6家。

以下是詳細的盈利預測信息：

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