證券之星消息，2024年12月24日漢儀股份(301270)發布公告稱貝萊德投資王瀚儀、國壽養老閆凌云、國信自營彭星煜、華創資管孫元、華創自營杜郁坤、君成投資金戈、乾錦豪資本曹琦、致順投資朱賀凱、中和資本徐界、中金基金侯明威、中金資管艾柯達、禪龍資產權深、中信建投基金周戶、中信資管萬瑞欽、紫薇基金李曉林秦興、誠熠投資唐藝逸、方正自營王志廣、風炎投資王鵬、觀富資產張文倩張昊、國金證券李忠宇、國君自營王添震、國融自營劉聰劉杰于2024年12月24日調研我司。

具體內容如下：

問：本次投資者關系活動以現場調研的方式進行，公司先就公司業務情況、字庫行業情況以及未來發展情況做了基本介紹。其后接待人員與來訪者就投資者關注的進行了溝通交流，主要及回答如下：

答：本次投資者關系活動以現場調研的方式進行，公司先就公司業務情況、字庫行業情況以及未來發展情況做了基本介紹。其后接待人員與來訪者就投資者關注的問題進行了溝通交流，主要問題及如下

問題1、請介紹公司在I方面的布局。

公司的I布局從以下三個方面開展

1)字體業務的I技術及應用

公司通過自研的I生成技術，在300-500個樣字基礎上即可生成風格一致的全套字庫，大幅提高了字體設計和字庫軟件開發的效率，解放設計師勞動力，使其更專注于創意，并使得公司字體產品上新速度加快。

公司有自研的字體識別算法，應用于京東等平臺上，幫助平臺識別圖片的字體類別，使得客戶降低字體侵權風險。

2)圍繞I技術的投資并購

去年以來公司圍繞I開展投資并購，并購了阿幾網絡(主要包括rkie、Kreatr、視頻剪輯平臺或其他平臺或產品)，投資參股了賽博愛思(UPDF)和工作魔法(WorkMagic)。

rtiway(原rkie)企業級智能營銷內容平臺，通過打造基于I的全域內容智能生產平臺工具，為大中型企業提供智能品牌管理、智能營銷內容創意、生成、推薦和管理全流程的云解決方案。

UPDF是一款用于PDF文檔閱讀編輯的綜合版式文檔應用軟件，提供了PDF文檔的圖文表格演示編輯、文檔閱讀、添加注釋、文件格式轉換、頁面管理及文檔保護等諸多功能，并集成了多項I功能。用戶可以通過內嵌的I助手快速進行PDF內容總結、翻譯和解釋，用于市場調研報告總結分析、合同審核、文案策劃撰寫、內容翻譯、論文總結等場景；軟件還可以將PDF文件生成思維導圖，保持原文章節結構，幫用戶快速閱讀書籍、論文和報告。

工作魔法是一家初創期的人工智能創新企業，其產品WorkMagic是一款基于生成式I的具身智能驅動的營銷SaaS平臺。WorkMagic現階段主要面向shopify等電商平臺上的商家提供覆蓋客戶管理、商品管理和營銷管理的端到端I原生營銷解決方案。依托大語言模型+能力接口+應用市場的I具身智能設計框架，旨在幫助客戶實現營銷目標的拆解、分析、推理，以及營銷計劃的設計和執行，從而大幅提升客戶的營銷生產效率。WorkMagic創始團隊具備全球領先科技公司的成功經驗與技術沉淀，搭建了以中國和美國兩地為主的全球研發團隊。

3)嘗試為文生圖、文生視頻中的字體提供技術優化方案

目前I大模型中的文生圖、文生視頻中的字體有美觀度不足、字體風格與圖片不一致、或者錯別字嚴重等問題。公司基于自身積累的豐富的字體素材及字庫產品版權，著手研發相關的解決方案一方面解決文生圖、文生視頻中的字體美觀問題，另一方面可更好保障I生成素材中的字體版權問題。公司將與產業合作伙伴共同探索該項技術和商業模式可實現性。

問題2、請介紹公司各業務板塊的收入占比情況。

2023年年度，公司字庫軟件授權業務收入占比73.95%，字庫類技術服務(定制字庫)業務占比6.13%，互聯網平臺授權業務18.30%，其他業務占比接近2%。

問題3、請介紹字庫軟件授權業務和互聯網字庫軟件授權業務的區別。

字庫軟件授權業務是指公司將字庫版權授權給商業用戶，允許用戶根據授權協議約定，在許可使用期限及范圍內使用一款或多款字庫，公司收取相應的授權許可費。根據授權范圍及客戶需求的不同，字庫可被企業應用于全媒體發布、媒體出版、嵌入式業務等不同使用場景。

互聯網字庫軟件授權業務主要指公司與移動終端廠商合作，為其提供擁有自主知識產權的手機字體。終端手機用戶可直接通過手機系統內的個性主題平臺，付費、下載、安裝公司的字體并用于手機的界面裝扮。公司目前在移動終端也提供主題類產品服務，為用戶提供個性化的壁紙、圖標、熄屏壁紙等主題元素，有望為該業務板塊帶來新的增長點。同時，公司正在拓展個性化裝扮產品，在如智能手表表盤、輸入法、音樂pp等軟件上為用戶提供個性化的交互界面。

問題4、請介紹公司字文化IP業務的情況。

基于對漢字文化傳承和弘揚的使命，公司開展與字體文化相關的IP產品化業務，利用自身的設計能力和IP運營能力，自主創新設計漢字文化相關的IP，并且將這些漢字IP設計成IP實物產品、或者實物產品包裝。公司圍繞傳統文化和漢字主題來運營的“博物漢字”品牌IP，其新媒體賬號在網絡社交媒體的關注共計150萬人，創作的甲骨文主題動畫播放量超過一億次，甲骨文表情包系列產品累計使用百萬次，博物漢字品牌賬號及產品多次登上微博、抖音及b站的熱搜榜單。

問題5、字庫技術服務類(定制字庫)業務，僅限于一次性收入嗎？

字庫技術服務業務具有較強的定制性，通常根據客戶需求開發項目，并在項目完成之后確認收入。但隨著客戶業務的發展，需求會不斷擴展，從而形成新的訂單。例如，隨著客戶海外業務的拓展對多語種字庫的定制需求，或者隨著應用環境變化對字庫技術的定制需求，客戶提出更多對字體的定制需求。近幾年公司為華為、小米、OPPO等知名客戶提供過定制服務，并在后續的字體擴展、界面圖標項目中持續為客戶服務。

問題6、請介紹公司的字體上新情況。

公司B端每年保持上百款字體的上新速度，字體的上新使得公司保持品牌和產品的護城河。另一方面，公司通過不斷的字體開發，培養了內部優秀的字體設計師團隊，也持續加強了與外部知名設計師及字體設計新星的合作。字體設計創意屬于美學范疇，精品字體才會受到客戶的青睞，公司的領先優勢才能得到保障。

漢儀股份(301270)主營業務：以擁有著作權的字庫開展授權并獲得收入,包括字庫軟件授權業務、互聯網平臺授權業務和字庫類技術服務業務;同時,基于對漢字文化傳承和弘揚的使命,公司還開展與字體文化相關的IP產品化業務和漢字文化展覽業務。

漢儀股份2024年三季報顯示，公司主營收入1.38億元，同比下降13.53%；歸母凈利潤506.65萬元，同比下降86.26%；扣非凈利潤-56.26萬元，同比下降102.23%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入4660.9萬元，同比下降16.9%；單季度歸母凈利潤362.01萬元，同比下降66.02%；單季度扣非凈利潤154.92萬元，同比下降80.36%；負債率5.79%，投資收益159.19萬元，財務費用-120.61萬元，毛利率79.73%。

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