專題：步長制藥5700萬買酒水接待陷爭議

作者|老斯基財經

來源|老斯基財經

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在短短三年內，步長制藥向同一家供應商購買了價值5700多萬的酒水。

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名帥酒業看似普通，卻因與步長制藥的緊密關系而獲得了無比珍貴的生意機會，這一切都源于老板王秀珍的女婿——步長制藥的實控人趙濤。

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趙濤不僅在事業上取得巨大成功，還以其孝順之舉照顧丈母娘的生意，使步長制藥和名帥酒業之間的商業關系變得更加深厚且復雜。

2021-2023年，大A有一家上市公司，3年里向同一家供應商買了5700多萬的酒水。

但凡供應商攤上這么一個出手大方又需求穩定的客戶，都應該是上輩子拯救了銀河系。

這個優秀的甲方爸爸叫步長制藥（603858.SH），那家命好的供應商是貴州一家叫名帥酒業的銷售公司。

當然，這種好事也不是誰都能碰上的。

貴州兩三萬家酒業銷售公司，能被這種潑天富貴砸中的也就名帥酒業等少數幸運兒。

名帥酒業看起來平平無奇，實際有著不可替代的核心競爭力：

老板王秀珍的女婿，是步長制藥實控人趙濤。

步長制藥于2016年上市，按上市當日市值計算，步長趙氏家族的財富達到284.81億元，成為了年度山東首富。

咱們第一次見丈母娘，狠狠心送個茅臺還要掂量很久：

到底是送兩瓶，還是送一件？

人家趙首富直接一年掏一兩千萬問丈母娘買酒。

在傳說中，咱們的丈母娘是一股強大的東方神秘力量，她們動輒影響房價、金價、彩禮價。

不過這兩年，在最需要穩住房價的時候，這股東方神秘力量貌似失靈了。

也不知道是因為丈母娘集體玩消失，還是廣大男同胞不陪丈母娘玩了。

趙首富是其中的一股清流，身價百億的他不僅沒有跟老婆離婚，還幾年如一日地照顧丈母娘賣酒的生意。

不過趙首富的丈母娘，也不是普通的丈母娘。

早在2011年，這位王秀珍女士就在大A翻云覆雨、叱咤風云，人稱——

超級散戶。

她的江湖地位僅次于人稱“萬科掃地僧”的劉元生。

當年劉元生手上拿著市值27.69億的萬科股票，王秀珍拿著市值5.5億的太極股份（002368.SZ）股票。

王老太太出生于1938年10月，當年已經73歲高齡，但她在大A的操作手法靈活到超過了99.99%的年輕人。

老太太玩票的太極股份，實控人是中國電科，在2010年上市。

2007年和2008年，老太太陸陸續續從女婿的咸陽步長醫藥科技公司和女兒趙曉玲手中，買到了1300多萬股太極股份。

趙曉玲是趙首富的大姨姐。

公開資料顯示，當年王老太太的持股投入只有1594萬元，相當于每股成本才一塊二。

2010年3月12日，太極股份上市，當天股價一度飆至65元。也就是說，老太太買入太極股份不到3年，增值就超過50倍。

當時，太極股份的前十大流通股股東中只有老太太的持股量超過了500萬股。

其他股東的持股量大多是400萬股以下。

老太太眼光更為老辣的是，太極股份先后于2010年和2011年實施過10轉10派6元、10轉2派1.5元的分配。

這個操作，導致王老太持股量增至約3132萬股，累計獲得的分紅有1188.6萬元。

2012年，有媒體給老太太算了一筆賬，算出它的持股成本——

低至0.13元。

老太太也不戀戰，2012年5月14日，老太太賣出500萬股太極股份，一把套現近一個小目標。

當年的股民覺得：

與其無腦崇拜遠在美國的巴菲特，不如學學住在北京市朝陽區的王老太太。

到2013年5月，媒體給“股神”王老太太盤算了一下資產，發現她已經減持套現了2個小目標。

2016年，媒體又替老太太操心了一下，發現她已經套現4.28個小目標。

其實從2013年開始，老太太就從江湖中慢慢隱退了。

不過老太太屬于退而不休。2013年7月，一家不起眼的注冊資本才50萬的酒業銷售公司在貴陽市南明區護國路成立。

老太太是持股97.5%的大股東。

誰能想到貴陽護國路上一位賣酒的老太太，曾經是走紅大A、身價過億的超級牛散。

這真是應了筆者早幾年口嗨時說過的一句話：

買得起茅臺算什么？賣茅臺的才是真大哥。

老太太已經這么牛逼了，她選中的女婿也不能是一般人。

當年，趙首富在新加坡用一根針就換來了“神醫”的名號。

1992年，當時只有26歲的趙首富跟著父親趙步長去新加坡參加一個會議，會議名是：

中醫與針灸走向世界國際學術研討會。

當時趙氏父子研究多年的針灸療法“藥氣針”，據說在國內已經有點名氣。這個療法是用來治療心腦血管疾病的。

當時主辦方為二人安排了一場活動，為一位名叫劉亞美的新加坡腦血栓患者進行現場治療。

劉亞美年過六旬，因腦血栓后遺癥，已癱瘓6年。

在創新能力十足的獅城，玄幻的一幕發生了：

趙首富在劉亞美四肢的穴位上緩慢行針，20分鐘后，劉亞美奇跡般站了起來。

趙首富的醫術轟動了新加坡，4000多人要求就醫。3個月后，他收到患者的感謝紅包90萬美元。

這些錢，大概是趙首富的第一桶金，也是趙氏父子創辦步長制藥的啟動資金。

在新加坡，趙首富還得一個一個去給人扎針才能給患者帶來福音。

回到國內，步長制藥通過一盒盒腦心通膠囊，就能給患者帶來希望。

不過，國內的患者遠不如獅城的患者了解趙氏父子的神跡，他們想要把藥賣出去還得通過一場又一場的學術會議。

一年就要開幾萬場。

2016年，步長制藥的招股說明書揭開了趙氏父子想要造?；颊叩臎Q心與艱辛：

2013年-2015年，步長制藥開展的市場活動、市場調研、學術活動和學術交流場次分別是32554次、43583次、46349次。

一年花掉的營銷費用超過65億。

哪怕按全年365天無休息計算，平均每天也要舉辦89場到127場活動。

斯基看了一下，當年步長制藥的營銷人員雖然規模不算小，但2710號人完成這么大強度的學術推廣，依然是一個奇跡。

直到現在，步長制藥每年花在營銷上的費用依然高達60多億元，平均每天就要花掉1652萬。

為了讓更多的患者了解它、信任它，趙首富不惜犧牲自己和股東的利益，也要把錢花在營銷上。

要知道，步長制藥自從2016年上市，歸屬于母公司所有者的凈利潤沒有一年超過20億。

像趙首富這么懂事的女婿，討好的可不只是丈母娘。

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