天眼查顯示，娃哈哈集團(tuán)有限公司的最大股東是國(guó)資杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司，持有46%股權(quán)。宗慶后個(gè)人持有29.4%股權(quán)，為第二大股東，娃哈哈集團(tuán)工會(huì)持有24.6%股權(quán)。

　　公開(kāi)信息顯示，娃哈哈從1999年實(shí)行員工持股計(jì)劃至今，持股股東人數(shù)已超過(guò)1.5萬(wàn)人，而根據(jù)證監(jiān)會(huì)的要求，擬上市公司申請(qǐng)上市時(shí)，員工持股計(jì)劃需要進(jìn)行股東穿透處理，穿透后最終股東人數(shù)不得超過(guò)200人。這中間的人數(shù)差距，并不好處理。

　　銷售變陣成效待觀察

　　在宗慶后去世后，市場(chǎng)曾一度爆買(mǎi)娃哈哈產(chǎn)品，但在溫度逐漸走高的水飲旺季，娃哈哈卻從此前的熱度中趨冷。

　　今年3月，一封“致全體銷售人員的一封信”在網(wǎng)上流傳，署名是娃哈哈集團(tuán)，信中提到，已出臺(tái)“最大力度的保證金獎(jiǎng)勵(lì)政策”，開(kāi)展了“娃哈哈請(qǐng)你喝水”促銷活動(dòng)，并動(dòng)員全公司力量組建了終端鋪貨突擊項(xiàng)目組，所有舉措都是為實(shí)現(xiàn)“讓所有人看得到、買(mǎi)得到娃哈哈產(chǎn)品”這一目標(biāo)。

　　線上的熱度也蔓延至線下，3月以來(lái)，娃哈哈一番擴(kuò)張之后，娃哈哈除了經(jīng)典老產(chǎn)品之外的新品，宗馥莉一手打造的KellyOne開(kāi)始大量在線下商超出現(xiàn)，娃哈哈的更多新品如無(wú)糖茶、氣泡飲料等在線下渠道也越來(lái)越多。同時(shí)，娃哈哈還在加大線下冰柜的投放力度，進(jìn)駐了部分縣城，還有學(xué)校的食堂。

　　此舉被認(rèn)為是宗馥莉想要改變渠道體系，從而更貼近年輕人群體。在此之前，娃哈哈依靠宗慶后創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式，在下沉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但在年輕人市場(chǎng)中，娃哈哈的聲量低于同行業(yè)的農(nóng)夫山泉、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一等企業(yè)。

　　隨著事件熱度的減退，娃哈哈的銷量也隨著大幅下滑。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈品牌產(chǎn)品在抖音電商的銷售額從2月25日開(kāi)始飆升，到3月4日漲至頂峰，銷售額達(dá)500萬(wàn)-750萬(wàn)元，相比2月25日前增長(zhǎng)超過(guò)10倍。這一高增長(zhǎng)僅維持了半個(gè)月，至3月18日銷售額降至20萬(wàn)元左右，目前，娃哈哈品牌商品在抖音平臺(tái)的銷售更是出現(xiàn)明顯下滑，不復(fù)此前盛況。

　　在正式接班后，宗馥莉還選擇通過(guò)銷售端充分的信息反饋加強(qiáng)對(duì)終端的掌控。今年3月，宗馥莉在中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上的演講中提到，希望在娃哈哈搭建全新的、各端之間超級(jí)鏈接的數(shù)字化生態(tài)樣本，“從采購(gòu)、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)到零售終端、銷售商務(wù)和合作伙伴等B端對(duì)象，再到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，形成端到端的數(shù)字化生態(tài)制造業(yè)鏈路，聯(lián)通人-物-場(chǎng)。”

　　目前，娃哈哈擁有飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁、咖啡等十余類產(chǎn)品，宗馥莉的KellyOne則包含無(wú)糖茶、氣泡飲料等產(chǎn)品。

　　這些新品尚需要一個(gè)推向市場(chǎng)的分銷渠道體系，娃哈哈也需要一個(gè)適合城市、適合年輕人的營(yíng)銷體系。而對(duì)于娃哈哈來(lái)說(shuō)，宗馥莉本人也是年輕血液，意圖用年輕人的鋒芒照亮老品牌未來(lái)的路。

　　這次請(qǐng)辭，是以退為進(jìn)還是徹底放棄，是管理之爭(zhēng)還是內(nèi)部纏斗？事態(tài)變化，仍在繼續(xù)。

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責(zé)任編輯：石秀珍 SF183