來源：烈酒商業(yè)

　　近日，有酒商透露，飛天茅臺(tái)散裝價(jià)格已跌破2500元心理關(guān)口，當(dāng)前市場(chǎng)行情價(jià)在2490元。烈酒商業(yè)也從多方渠道驗(yàn)證獲悉：今年以來，飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下跌，當(dāng)前2500元大關(guān)失守，是近三年多以來的最低價(jià)格。在此趨勢(shì)下，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格是否還會(huì)進(jìn)一步下探呢？

　　在今年4月30日，張德芹任茅臺(tái)董事長(zhǎng)，而從目前下降的飛天價(jià)格看來，即使換帥，市場(chǎng)信心仍然不足。

　　01

　　飛天茅臺(tái)2500元大關(guān)失守，短時(shí)間內(nèi)價(jià)格還將持續(xù)下探？

　　根據(jù)烈酒商業(yè)對(duì)各地區(qū)酒商的調(diào)查來看，不同地區(qū)的市場(chǎng)價(jià)格略有差異。

　　一位重慶的經(jīng)銷商張艷（化名）表示：“當(dāng)前散茅的全國(guó)市場(chǎng)行情價(jià)在2490元左右，只是各地的成交價(jià)格有些不同。”

　　一位安徽的經(jīng)銷商魯森（化名）告訴烈酒商業(yè)：“散茅價(jià)格確實(shí)在2490元左右，跌破2500元了。即使端午節(jié)快到了，價(jià)格也沒有回升的勢(shì)頭。”

　　廣東梅州的經(jīng)銷商王杰（化名）也表示：“現(xiàn)在散茅的價(jià)格是在2480-2490元左右，相比之前利潤(rùn)肯定低了。”

　　有四川地區(qū)的經(jīng)銷商表示：“四川區(qū)域內(nèi)現(xiàn)在飛天散茅的價(jià)格還沒有跌破2500元，但是也離2490元不遠(yuǎn)了。”

　　“現(xiàn)在價(jià)格低下來之后，報(bào)價(jià)也在持續(xù)下跌，黃牛和流通商的利潤(rùn)，會(huì)受到比較大的影響，特別是黃牛，收高了很可能虧錢”。一位廣州的經(jīng)銷商吳君（化名）坦言：“同時(shí)，根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)行情來看，飛天茅臺(tái)價(jià)格還有持續(xù)下跌的趨勢(shì)。”

　　四川極棒酒業(yè)創(chuàng)始人刁維君也表示：“飛天茅臺(tái)現(xiàn)在還處于一個(gè)持續(xù)下跌的過程中，至少短時(shí)間應(yīng)該是不會(huì)停止下跌的。”

　　值得一提的是，2500元屬于飛天散茅的一個(gè)心理關(guān)口。業(yè)內(nèi)人士表示：“由于飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期高位運(yùn)行，在此前市場(chǎng)火爆的情況下，不少酒商收購(gòu)飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格都達(dá)到2100元左右一瓶。而加上運(yùn)營(yíng)成本、利息等，市場(chǎng)價(jià)格要超過2500元一瓶才能有盈利。”

　　有經(jīng)銷商表示，當(dāng)前散茅2490元的市場(chǎng)行情價(jià)是近三年多來最低的價(jià)格，同時(shí)還有持續(xù)下探的趨勢(shì)，可見整個(gè)市場(chǎng)較為堪憂。

　　02

　　換帥后仍然無法提振市場(chǎng)信心？

　　4月30日，茅臺(tái)宣布正式換帥，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，換帥原因有可能是茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)下跌。但在張德芹上任后，從飛天茅臺(tái)價(jià)格來看，仍然在下跌，市場(chǎng)信心也并沒有得到提振。

　　前不久，貴州茅臺(tái)2023年度股東大會(huì)召開，新帥張德芹在本屆股東大會(huì)上表示，茅臺(tái)公司會(huì)在各地召開經(jīng)銷商座談會(huì)，聽取市場(chǎng)與經(jīng)銷商意見與建議，以及對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格、直銷、產(chǎn)品等關(guān)注的問題。

　　而張德芹上任首要直面的問題是茅臺(tái)全線產(chǎn)品價(jià)格下跌與這背后反映出來的市場(chǎng)信心嚴(yán)重缺失，這不免也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　刁維君認(rèn)為：“新的董事長(zhǎng)上任，即使有措施和手段，但也并非一朝一夕立馬見效，也需要有一個(gè)過程。”

　　張艷也表示：“當(dāng)前主要是消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的悲觀，大環(huán)境不樂觀，即使換領(lǐng)導(dǎo)，短期來看也很難逆轉(zhuǎn)飛天的價(jià)格。”

　　此外，魯森表示：“當(dāng)前也是白酒的淡季，市場(chǎng)價(jià)格難免會(huì)穩(wěn)不住。”他進(jìn)一步表示：“消費(fèi)者普遍的心理是買漲不買跌，今年以來持續(xù)下降的價(jià)格，也讓市場(chǎng)猜測(cè)是不是會(huì)有更低的一些價(jià)格出現(xiàn)。”

　　刁維君認(rèn)為：“持續(xù)下降的價(jià)格，讓酒商也有一些擔(dān)心和害怕，特別是中間商也不敢大量地去進(jìn)貨、去囤貨，所以說對(duì)業(yè)績(jī)和銷售都是有影響的。而這種影響，讓整個(gè)市場(chǎng)都處于較為悲觀的狀態(tài)，也形成了一定的惡性循環(huán)。”

　　有消費(fèi)能力的消費(fèi)群體也在變少，有業(yè)內(nèi)人士分析：“茅臺(tái)給直銷渠道的企業(yè)客戶1499元/瓶的飛天價(jià)格，導(dǎo)致這部分本來就有消費(fèi)能力且有需求的客戶，可以以更低的價(jià)格去購(gòu)買飛天茅臺(tái)。當(dāng)然，市場(chǎng)上高出1000多元的飛天茅臺(tái)的購(gòu)買人群必定就減少了，這勢(shì)必對(duì)飛天的整體市場(chǎng)行情價(jià)有所影響。”其進(jìn)一步表示：“飛天的價(jià)格基本是不可逆的，除非把這部分直銷渠道關(guān)掉。”

　　同時(shí)，現(xiàn)階段的市場(chǎng)信心不足，很多人不愿意等待，低價(jià)拋售來降低風(fēng)險(xiǎn)以及時(shí)止損，也讓整個(gè)飛天茅臺(tái)的行情價(jià)會(huì)有所下降。除了上述因素以外，市場(chǎng)存量大、開瓶率低、茅臺(tái)各系列產(chǎn)品增加供應(yīng)量、巽風(fēng)數(shù)字世界放量等等因素的疊加，讓飛天茅臺(tái)的價(jià)格走勢(shì)更加不樂觀。

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