感謝您對探路者品牌的關注。目前公司的加盟部負責新加盟商的拓展。電話號碼是81788188轉分機873,我們的網站上也有申請加盟的表格和電子郵件聯系方式，您也可以通過網上提交申請。我們目前在淘寶網上已經有2家代理商進行網絡銷售的嘗試。目前公司的主要銷售還是來自于實體店鋪，網絡銷售具有非常大的發展前景，我們會持續同意向加盟者保持溝通。謝謝

　　請問蔣中富 :請介紹一下目前公司所用生產商的情況。

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，目前公司的生產商主要集中在華北、華東、華南地區，其中以北京、江蘇、福建、廣東、山東、浙江等6省(市)為多，占了公司所有生產商總數的百分之八十左右。截止2009年6月30日，列入公司合格生產商名錄的生產商共有38家，其中服裝類生產商15家，鞋品類生產商5家，裝備類生產商18家。謝謝！

　　請問張成 :請介紹一下公司的長期待攤費用占比情況。

　　財務總監： 張成   

　　您好！報告期公司長期待攤費用主要為所租賃的庫房及辦公經營用房的裝修費，2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和 2006年12月31日，長期待攤費用占總資產的比重較小，分別為百分之1.14、百分之0.55、百分之0.56、百分之0.57。謝謝！

　　請問馬樂 :保薦機構應該如何履行保薦制？

　　東興證券：馬樂   

　　您好！加強保薦機構內部控制，完善保薦工作盡職調查流程，本著對資本市場負責和對廣大投資者負責的理念，公開透明、誠信務實，切實履行和承擔保薦責任。倡導誠信理念、健全管理制度、提高執業水準，是我們共同努力的方向。謝謝！

　　請問張成 :請問公司2006-2008年、20091-6月總資產情況有怎樣的變動？

　　財務總監： 張成   

　　您好！公司2006-2008年、20091-6月總資產分別為：6223.67萬元、8360.28萬元、16418.26萬元和16014.99萬元。謝謝！

　　請問張成 :請問公司店鋪面積和平效對主營業務收入有何影響？

　　財務總監： 張成   

　　您好！報告期隨著門店面積逐年增加，平效逐年增長，公司的主營業務收入也隨之大幅提升。公司加盟門店數量多、面積大，雖然平效較直營門店低，但加盟門店 2008年度實現的銷售額仍占到公司銷售總額的百分之75左右。公司直營門店數量與面積較少，雖然實現的銷售額僅占到公司2008年度銷售總額的百分之 15左右，但平效遠高于加盟門店，且對主營業務收入貢獻的增幅遠大于加盟門店。報告期近三年，在全部門店面積環比增幅基本保持穩定的情況下，整體平效環比增幅上升較大，公司門店的經營效率逐年提高。具體而言，公司直營門店的平效增幅明顯大于加盟門店，2007、2008年度實際平效也遠大于加盟門店，盡管加盟門店在公司銷售體系中占據主要地位，但公司直營門店的經營效率較高。謝謝！

　　請問張成 :請問公司的營業收入構成和近年的變動趨勢。

　　財務總監： 張成   

　　您好！公司的營業收入分為主營業務收入和其他業務收入，其中：主營業務收入主要是銷售戶外服裝、鞋、裝備等戶外用品產生的收入，其他業務收入主要是收取其他公司的電費及收取戈爾公司“可可西里”活動的市場推廣費等。2008年度公司主營業務收入較2007年度增加9,262.35萬元，增幅為百分之 77.97，2007年度主營業務收入較2006年度增加4,614.50萬元，增幅為百分之63.52。報告期公司的主營業務收入占營業收入比重在百分之99.50以上，公司營業收入的增長主要源于主營業務收入的增長。謝謝！

　　請問盛發強 :你認為公司能夠不斷做大最主要的原因是什么？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！我認為探路者不斷發展壯大的四個原因分別是：第一，中國正處于大國崛起的歷史時期，隨著經濟的迅猛發展和城市化進程的不斷推進，戶外運動和戶外休閑成為越來越多人的選擇，行業正處于快速發展階段；第二，探路者的創新精神，我們擁有自主知識產權的品牌，無論從產品品類的豐富、業務模式的創新、營銷網絡的拓展擴張還是公司的管理架構和治理體系都能反應出探路者“敢為天下先”的品牌理念；第三，應當歸因于探路者共同成長、共同分享的企業文化，無論是公司員工、股東、經銷商、供應商、利益相關方還是整個社會探路者都能保持互利、共贏的心態和思維方式；第四，我們擁有一支精誠合作、能打硬仗的實戰團隊，因為對探路者文化的認可，大家都能齊心協力，一起拼搏，從香山兩排破舊的小平房一路走來，一步步實踐著所有人的品牌夢想。謝謝！

　　請問蔣中富 :公司的生產商集中度較高，請問這會對公司產生怎樣的影響？

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　你好，優質生產商集中度較高有利于縮小公司對生產商的管理幅度，也相應降低了公司的管理難度和管理成本；優質生產商集中有利于公司向生產商提供較大的訂單，提高公司議價能力，有效形成規模效應，降低產品成本，同時，也有利于保證公司產品質量標準得到很好執行，使產品質量保持穩定。隨著公司訂單量不斷加大，優質生產商隊伍在逐步壯大，更加有利于公司外包生產業務發展。謝謝！

　　請問張成 :請問與同行業可比公司相比，償債能力方面有何特點？

　　財務總監： 張成   

　　您好！與哥倫比亞公司相比，公司資產負債率高于對方、流動比率和速動比率低于對方；公司資產負債率較高；公司的流動比率和速動比率略低于美邦服飾，但高于李寧公司，公司的短期償債能力基本處于中等水平，財務風險不大。隨著公司銷售網絡建設的逐漸完善及倉儲物流布局的不斷合理，在本次募集資金到位后，公司資產負債率將會進一步降低，流動比率和速動比率會進一步上升，抵御財務風險和短期流動性風險的能力將進一步增強。綜上分析，公司管理層認為：公司資產負債結構穩健，資產負債水平適中，償債能力較強，財務風險較低。謝謝！

　　請問張成 :請簡單分析一下公司的資產周轉能力。

　　財務總監： 張成   

　　您好！公司應收賬款周轉率處于一個較高水平，而且逐年增長。報告期公司產品市場需求旺盛，同時公司憑借可靠的產品質量、較強的研發設計實力已經形成了一定的行業競爭優勢和市場影響力，公司施行的期貨制度和以“款到發貨”為基本原則的銷售信用政策，可保障公司基本不存在壞賬并能夠及時、足額回收貨款。隨著銷售收入的大幅增長，應收賬款的周轉率也相應得到較快增長。公司存貨周轉率基本保持穩定，其介于2-3之間的周轉次數與公司產品分為春夏、秋冬兩季上市的銷售周期相匹配。公司總資產周轉率基本保持穩定，略有提高，反映出公司的營業收入與其資產規模基本匹配，資產運營效率逐漸提高。謝謝！

　　請問張成 :請問2006-2008年、2009年1-6月公司的基本每股收益是多少？

　　財務總監： 張成   

　　您好！公司2006-2008年、2009年1-6月的基本每股收益分別為：0.31元、1.10元、0.51元和0.38元。謝謝！

　　請問張成 :募集資金到位后，對公司的資產總額和凈資產有何影響？

　　財務總監： 張成   

　　您好！募股資金到位后，公司資產總額和凈資產均大幅度增長，公司股票的內在價值顯著提高。謝謝！

　　請問張成 :請問與公司同行業可比公司相比，公司的資產周轉能力有何特點？

　　財務總監： 張成   

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