應該說，通過與探路者的合作，我們親眼見證并親身感受了公司的快速發(fā)展及驕人業(yè)績，對于探路者未來的發(fā)展前景，我們更是充滿信心。探路者此次的發(fā)行及上市，將有助于企業(yè)在資本、品牌、技術、管理等方面進一步提升，實現打造成為中國戶外行業(yè)領軍企業(yè)、并發(fā)展成為國際一流戶外品牌運營企業(yè)的目標。今天，我們誠摯地向廣大投資者推薦這樣一家運作規(guī)范、特色鮮明、極具發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀企業(yè)，歡迎大家踴躍提問、希望大家踴躍認購。

　　我們將一如既往地為探路者提供高質量的金融服務，并愿與探路者及各位投資者朋友共同分享公司成長的喜悅。最后，我謹代表東興證券預祝探路者本次發(fā)行取得圓滿成功！并祝愿探路者在未來的生產經營和資本市場上創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績！

　　謝謝大家！

　　主持人  

　　感謝陳總的致辭。

　　接下來我們一起來看一個短片，以加深投資者對探路者的了解。通過以上的短片相信大家對探路者也有了一定的了解。

　　為了方便投資者了解和參與本次路演，主辦方利用旗下的(全景路演網頁)報刊、網絡、電視、聲訊、短信等跨媒體資源，對本次路演進行全方位、多角度地跟蹤報道。

　　投資者可以通過以下方式參與到本次路演當中來：創(chuàng)業(yè)板上市公司信息披露平臺(http://chinext.cninfo.com.cn/)、全景網(www.p5w.net)股民呼叫熱線96000315路演熱線0755-83276615此外，投資者還可以在100多家省市電視臺以及《財富天下》數字頻道，收看《交易日》電視節(jié)目關于本次路演的特別報道。

　　各位投資者朋友、各位網友，接下來本次推介活動將進入"網上交流"環(huán)節(jié)。在網上交流環(huán)節(jié)中，投資者可以向現場在座嘉賓提出您所關心的問題，現場嘉賓也將予以認真詳實的回答。相信通過互聯網虛擬空間的“面對面”交流，投資者對探路者將會有一個更加全面的了解，多一分溝通，多一分理解，歡迎您的參與！

　　請問高健 :請問主承銷商，探路者是否可能上市后跌破發(fā)行價？

　　東興證券：高健   

　　您好：探路者是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，而且發(fā)行價是在詢價基礎上合理制定的，為二級市場預留了盈利空間。如果資本市場不出現大的不可控的下跌，探路者的股票會有一個良好的走勢。謝謝！

　　請問陳小侉 :如何看待國內資本市場實行保薦制？

　　東興證券：陳小侉   

　　您好！我國股票市場實行保薦制，可以推進股票發(fā)行制度的改革、提高證券公司的服務質量和上市公司信息披露質量從而提高股票市場的整體質量。就此而言，實行保薦人制度有著積極重要的意義。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下公司直營店的經營情況。

　　副總經理：馮鐵林   

　　公司直營店的數量在報告期內逐年增加，2009年上半年、2008年、2007年、2006年公司直營店鋪數量分別為48家、43家、26家和25家；直營門店實現的銷售收入也逐年上升，2008年、2007年、2006年分別為3,193.70萬元、1,398.95萬元、871.78萬元；直營門店的平效也逐年增加，2008年、2007年、2006年分別為1.15萬元、0.81萬元、0.47萬元。公司報告期直營店處于逐步擴張之中，經營狀況和運營效率穩(wěn)步提升，直營店的開店質量亦在同步提升。謝謝！

　　請問蔣中富 :請介紹一下公司的人力資源管理規(guī)劃。

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，我公司人力資源管理規(guī)劃主要包括以下幾方面：(1)建立有效的招聘機制和合理的錄用機制，多渠道吸收優(yōu)秀人才。(2)建立系統的培訓體系，提高員工綜合素質。(3)建立健全以“績效優(yōu)先、兼顧公平”為指導思想的薪酬與績效體系，實施人才激勵政策和員工福利分配制度，以及長期激勵政策等員工激勵措施，有效激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性。(4)實施員工關系管理。(5)積極啟動“外腦計劃”，通過外聘行業(yè)專家學者、權威機構和專業(yè)咨詢機構，與公司進行項目合作，提高員工的專業(yè)水平、業(yè)務能力和綜合素質。謝謝！

　　請問張成 :請問公司的應收賬款是否存在較大的回收風險？

　　財務總監(jiān)： 張成   

　　您好！公司2006-2008年、2009年6月，1年以內的應收賬款分別為339.58萬元、314.20萬元、469.06萬元和571.45萬元，占比分別為百分之78.73、百分之100、百分之98.06和百分之98.03。從賬齡結構看，報告期內，公司應收賬款賬齡結構基本穩(wěn)定，截止2009年 6月30日，一年以內的應收賬款余額占當期應收賬款余額的百分之98.03，公司應收賬款主要為正常的結算期內應收的商場貨款，回收風險極小。謝謝！

　　請問張成 :請介紹一下公司的無形資產情況。

　　財務總監(jiān)： 張成   

　　您好！報告期公司無形資產主要為研發(fā)、管理類軟件，2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司無形資產占總資產的比重比較穩(wěn)定，分別為百分之0.44、百分之0.36、百分之0.33和百分之0.34。截止2009年6月30日，公司無形資產賬面價值為69.94萬元。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問公司如何保障產品質量？

　　副總經理：馮鐵林   

　　公司主要采取以下措施維護“探路者”產品的質量，具體如下：(1)公司將產品所參照的有關國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準，及時下達生產商，確保生產商按照相應標準組織生產。(2)公司建立了生產商評估標準，生產設備狀況、生產工藝以及產品質量是其中的重要考核指標，公司定期對生產商進行評估，建立相應的淘汰制度，同時，通過與生產商簽訂產品加工協議對產品生產質量進行約定，以確保產品質量符合有關標準。(3)公司研發(fā)設計中心設有技術部專門從事產品檢驗標準的相關工作，在生產中心設置質量管理崗位，并向生產商外派駐廠員等質量檢驗管理人員，產品生產完畢后，公司駐廠員會按照有關標準對產品進行驗收，確保產品質量符合標準要求。(4)公司協助生產商提高生產技術、生產工藝，保證所有生產商全面符合公司標準要求。(5)公司與國家、行業(yè)及地方的質量監(jiān)督部門、行業(yè)協會、標準技術委員會均保持聯系，及時了解國家、行業(yè)的技術標準動態(tài)，及時更新產品質量標準要求，確保產品質量隨時符合相關的最新標準要求。并且積極參與相關行業(yè)標準的制定。謝謝！

　　請問蔣中富 :公司在吸引人才或人才培養(yǎng)上有哪些舉措？

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，公司始終堅持“以人為本”的理念。共同成長，共同分享是公司核心的文化之一。而且公司建立了探路者成功學院，建立健全了培訓體系，建立了探路者特色的福利體系，包括子女教育基金，突出貢獻獎，金牌員工獎等福利制度。注重對公司內有潛能的職工進行挖掘和培訓，建立具有吸引力和競爭力的薪酬制度，完善競爭上崗、按勞取酬的激勵機制和惟才是舉、任人惟賢的競爭機制。為員工營造了和諧、平等、寬松、競爭的工作氛圍，提供了發(fā)揮才智、實現自身價值的平臺和良好的學習、培訓機會。公司是一個年輕充滿朝氣和活力的學習型團隊，正因為如此，公司不斷的吸引和培養(yǎng)了一大批經營和管理人才。以探路者為家，以探路者人為榮。謝謝！

　　請問張成 :請問近年來公司的費用情況如何？

　　財務總監(jiān)： 張成   

　　您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司的銷售費用分別為 1109.03萬元、1908.79萬元、3673.81萬元和1496.50萬元，占營業(yè)收入比分別為百分之15.27、百分之16.02、百分之 17.33和百分之13.03；管理費用分別為334.06萬元、546.06萬元、2380.46萬元和1196.04萬元，占比分別為百分之 4.60、百分之4.58、百分之11.23和百分之10.42；財務費用分別為81.16萬元、88.79萬元、8.92萬元和36.88萬元，占比分別為百分之1.12、百分之0.75、百分之8.92和百分之0.32。謝謝！

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