您好，公司重視對股東的合理回報。在滿足公司正常生產經營所需資金的前提下，實行持續、穩定的利潤分配政策。公司可采用現金或者股票的方式分配利潤，積極推行現金分配的方式。自上市之日起，公司每三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的百分之三十。謝謝！

　　請問張成 :請問近年來公司的凈利潤情況如何？

　　財務總監： 張成   

　　您好！公司2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度歸屬于公司所有者的凈利潤分別為1,884.72萬元、2,546.55萬元、 1,095.95萬元和314.76萬元。2006年度至2008年度，公司凈利潤迅速增加，主要歸結為以下三個方面的原因：①主營業務收入的快速增長。 ②毛利率的快速提升。③隨著公司對供應鏈的不斷整合以及內部控制的加強，期間費用的增長速度低于營業毛利的增長速度或基本持平，凈利潤空間得以擴大，也使得凈利潤增幅遠高于主營業務增幅。④公司2008年執行的企業所得稅稅率由百分之33下降到百分之25也直接促使2008年度凈利潤得以增加。2009年 1-6月，公司實現的歸屬于公司所有者的凈利潤為1,884.72萬元，增長趨勢良好，主要原因是公司在保持毛利率百分之45左右正常水平的基礎上，有效控制費用開支。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下戶外用品行業的周期性特征。

　　副總經理：馮鐵林   

　　由于戶外用品更強調一定的功能性和周全的保護性等，產品具有材料高檔、科技含量高、價格高等特征，消費群體更多地集中于經濟較發達地區。在經濟不景氣的時候，目標消費對象會減少對戶外用品的消費，所以戶外用品行業會受到經濟周期的影響。但隨著戶外活動這種健康生活方式的深入人心，人們對戶外用品的認識和了解漸漸增多，越來越多的人在平時的生活工作中也會選擇戶外用品，特別是現在戶外用品設計不僅考慮到戶外運動的專業性，還加進了很多休閑時尚的元素，加上其材料的防水透氣等功能特點，使越來越多的人不僅在外出戶外時選擇戶外用品，平時休閑娛樂中也會選擇戶外用品，無疑增加了戶外用品企業抵御經濟波動影響的能力。謝謝

　　請問馮鐵林 :請問相對于租賃店鋪而言，購置店鋪具備哪些優越性？

　　副總經理：馮鐵林   

　　(1)在一、二線城市購置一定數量持續穩定的店鋪以開設戰略品牌形象店，是公司業務快速增長所必須的，也與公司對于自身營銷網絡建設的整體布局設想相吻合。(2)購置店鋪不會降低公司的盈利能力。(3)購置優質店鋪也體現了對股東權益的保障。因此，本次利用募集資金購置店鋪既是公司發展的需要，也是對公司股東權益的保障，同時也不會降低公司的盈利能力，與租賃店鋪相比，具有一定的優勢，也體現了公司對快速擴張營銷網絡與持續穩定發展綜合平衡的考慮。謝謝！

　　請問盛發強 :我留意到公司直營門店每年都有所關閉，并且這次募集資金主要采取聯營的擴展模式，是不是公司直營運營相對加盟較差，如果是，差在哪里？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好，公司直營關店，最主要的原因是特賣店到期關閉，真正由于經營原因產生的關店比例很低。謝謝！

　　請問盛發強 :您認為公司現階段面臨的風險是什么？公司是否有完善的內部控制體系防范風險？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好， 公司建立健全了有效的內部控制機制，確保防范經營風險。謝謝！

　　請問盛發強 :請問，我在網上查詢時發現消費者對探路者產品的評價和口碑不是很好，主要是質量的問題。第二，探路者目前與哥倫比亞等國外大品牌的產品質量差距有多大，謝謝？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好，公司已經建立了嚴格的質量管控體系和售后服務體系，并將持續改善！謝謝。

　　請問盛發強 :請問公司這次募集資金將具體用在哪方面對公司業績將有怎樣的積極作用

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好，本次募集資金將擴大公司的營銷網絡，提高公司的信息化水平，增強研發實力，提升品牌和市場競爭力，為公司的長期發展奠定堅實的基礎。謝謝！

　　請問盛發強 :探路者在南京有專賣店嗎？我想體驗一下公司的產品和服務。

　　董事長、總經理：盛發強   

　　探路者在南京有專賣店。包括金鷹，新百，中央，大洋，東方，在我們的網站上有南京專賣店的地址和聯系方式。期待您的光臨。謝謝

　　請問盛發強 :服裝類的公司，在股票收益上一直不是很好，相對于其他的服裝公司，你覺得探路者更具有哪些優點，因而值得投資

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好，公司所處的行業是戶外用品行業，該行業是休閑服飾、體育用品、旅游用品交叉的一個細分行業。因此，不能簡單的把公司與服裝類公司類比。謝謝！

　　請問盛發強 :請問貴公司未來幾年的發展方向？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好，公司將長期專注于戶外用品行業發展，將整合企業內外部資源做精做專、做強做大。具體目標為：(1)加強研發設計投入，持續提升自主創新能力，進一步提升“探路者”品牌產品的市場競爭力；(2)加強品牌發展策劃及傳播能力，提升顧客對“探路者”品牌的認同；(3)大幅擴增營銷網絡并實施精細化管理，深度營銷，并提升平效和店效，使國內市場占有率保持第一；(4)加強信息化建設，改善供應鏈管理；(5)積極推行分享文化，促使企業持續穩健發展。謝謝！

　　請問盛發強 :股神巴菲特說過如果你不想持有一支股票10年，那么就不該擁有它1分鐘。請您描繪一下10后探路者的宏偉藍圖

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好，公司的長期發展目標是推廣和普及積極健康的戶外運動生活方式，為消費者提供周全保護而舒適的戶外用品，引領中國戶外時尚，讓更多的人分享戶外陽光生活。公司的中期發展目標為促使“探路者”公司成為中國戶外行業領軍企業，并發展成為國際一流戶外品牌運營企業，最終成為一家誠信穩健、持續創新、管理有序、持續發展的卓越品牌運營企業，成為中國最受社會和雇員尊重的企業之一。謝謝！

　　請問盛發強 :公司目前的盈利重心在哪塊？直營，加盟？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好，加盟商是公司利潤的重要貢獻者。謝謝！

　　請問盛發強 :請問盛發強：公司上市后如何處理董事長與總經理的角色分工？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好，作為董事長主要做好公司治理、公司戰略、董事會建設和投資決策等方面的工作、作為總經理主要做好公司的日常經營管理、完成年度計劃等方面的工作。謝謝

　　請問盛發強 :09年上半年公司的毛利率是多少？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好，2009年上半年公司的毛利率是百分之45.52。謝謝！

　　請問盛發強 :請問公司所處的行業如何定位？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　公司屬于戶外用品行業。戶外用品行業是隨著人們親近大自然休閑生活方式興起而發展起來的朝陽產業，它是廣義體育運動產業的一個分支，但在主要消費群體、產品功能、應用環境和文化內涵上又具有自己鮮明的個性，兼具了體育用品、旅游用品、休閑服飾產業的部分特征。謝謝！

　　主持人  

　　各位嘉賓、各位投資者、各位網友：北京探路者戶外用品股份有限公司新股發行網上路演已接近尾聲，下面有請北京探路者戶外用品股份有限公司董事、常務副總經理 蔣中富先生做總結發言。

　　董事長、總經理：盛發強   

　　尊敬的各位嘉賓，各位投資者和各位網友：

　　大家好！

　　時間過得很快，今天的網上路演即將結束。在此，我代表北京探路者戶外用品股份有限公司再次對大家的積極參與表示衷心的感謝，同時也十分感謝中小企業路演網為我們提供的良好溝通平臺和優質服務。此外，我還要感謝保薦人(主承銷商)東興證券股份有限公司及所有中介機構為探路者的發行上市所作出的努力，謝謝你們！

　　通過對探路者在戰略規劃、經營管理、品牌運作、未來發展等方面的共同探討，從各位投資者朋友這里，我們收集到了許多寶貴的建議和意見，我們將對這些建議和意見，仔細研究，認真落實。

　　探路者將以品牌運作為核心、以營銷網絡拓展為重點、以自主研發設計和供應鏈整合為支撐，統籌兼顧，力爭成為推動中國戶外行業發展的領導企業，并發展成為國際一流戶外品牌運營企業。我們堅信，本次上市及募集資金項目的實施，將會進一步壯大公司的綜合實力，優化財務結構，提升品牌影響力，加快擴張速度，早日實現公司戰略的目標。

　　我們真誠地希望在探路者未來的發展道路上，能夠一路與大家同行，始終得到大家一如既往的支持與信任。同時，公司一定會通過多種形式積極創造條件加強與大家的互動和溝通，讓投資者進一步了解探路者的投資價值和未來成長空間。

　　最后，希望我們攜起手來，共同穿越夢想、開啟未來！謝謝大家！

　　主持人  

　　各位投資者北京探路者戶外用品股份有限公司新股發行網上路演到此全部結束。我們向今天參加路演的各位投資者表示感謝，也衷心祝愿北京探路者戶外用品股份有限公司新股發行取得圓滿成功。再見！

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