請問蔣中富 :請簡單介紹一下公司的采購及生產模式。

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，目前，公司不負責產品生產所需的原材料的采購，而是成品采購。公司在給產品生產廠商下訂單的時候，會針對訂單上的產品特點推薦相應的原材料供應商，產品生產廠商也可以自行向其他原材料生產企業進行采購，但必須保證其采購的原材料質量符合我認定的質量標準。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下我國戶外用品行業的產品銷售結構情況。

　　副總經理：馮鐵林   

　　根據COCA〈中國戶外用品市場2008年度調查報告〉提供的數據，在國內，2008年度戶外用品中服裝類產品占了最大的銷售比重，占比百分之44.20；其次是鞋類，占比百分之23.40；再次是背包類，占比百分之17.50；這三類產品的銷售額占全行業年度銷售額百分之85多的比例。另外，裝備類和器械及配件類產品的占比分別為百分之10.40和百分之4.50。謝謝

　　請問馮鐵林 :請介紹一下營銷網絡建設項目概況。

　　副總經理：馮鐵林   

　　根據公司營銷網絡的現有基礎條件和未來發展目標，營銷網絡建設項目擬建設專賣店和商場店共79個，包括直營專賣店、直營商場店和加盟專賣店三種類型。本次募集資金新建的店鋪中，直營商場店全部通過與商場聯營的方式獲得，直營專賣店和加盟專賣店中既有通過購買方式獲得的店鋪，也有通過租賃方式獲得的店鋪。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問公司如何保證運營能力適應直營店鋪的擴張速度？

　　副總經理：馮鐵林   

　　為進一步確保募投項目實施后，公司的運營管理能力能夠適應店鋪尤其是直營店鋪的迅速擴張，公司還采取如下主要措施：(一)職能部門的增設合并，加強渠道管控和支持力度。新設渠道拓展部，與知名物業中介合作，加強渠道拓展工作。直營區設立子公司，加強對店鋪的管控。設置商品部、零售支持部，加強對店鋪的支持力度。設置直營監察部、審計部，加強直營店鋪財務預算監管。(二)加強人才的儲備和培養。(三)推進信息化建設和倉儲物流外包策略。投資于信息系統建設項目，提升公司經營管理水平。推行物流、倉儲外包政策。綜上，公司已做好充分準備以應對店鋪尤其是直營店鋪的迅速擴張。謝謝！

　　請問范勇建 :請問公司設置有哪些董事會專門委員會？

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好！董事會設立戰略委員會、審計委員會、提名與薪酬考核委員會等專門委員會。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問公司加盟商的穩定性如何？

　　副總經理：馮鐵林   

　　除 2009年上半年，4家加盟商由于跟不上公司的發展或其自身原因不能持續經營，其所屬市場區域由其他加盟商接收外，最近三年公司的加盟商無退出情況且數量穩定增長。截止2009年1月公司成立十周年之際，百分之76的加盟商與公司合作3年以上，百分之64的加盟商與公司合作5年以上。公司的加盟商體系與公司一起發展壯大，穩定而堅固的加盟體系是公司業務不斷發展壯大的基石。謝謝！

　　請問范勇建 :首發價太高了，上市后會咋樣？

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，首發價格是通過詢價確定的。探路者是一家優質公司，未來前景遠大，相信將給投資者都能夠帶來良好的回報。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問公司加盟商、加盟店的退出存在哪些有利影響和不利影響？

　　副總經理：馮鐵林   

　　有利影響：①加盟商正常的新陳代謝和優勝劣汰有助于提升公司加盟商的整體素質，不符合公司發展要求的加盟商退出后有利于公司騰出市場空間引進更具銷售經驗、市場經營理念先進和更具經濟實力的新加盟商，進一步提高加盟商整體的經營管理水平，保證公司良好的市場形象和維持較高的市場占有水平。②終端形象或運營管理不達標店鋪的退出，可以及時消除該類加盟店對公司品牌造成的負面影響，促進加盟店的不斷更新與升級，有利于提升公司品牌整體形象；③撤銷經營效益不好的店鋪有利于加盟商減輕負擔，提高盈利能力。

　　不利影響：①短期內影響公司產品在加盟商退出區域的銷售業績。②新的加盟商對公司經營理念的理解需要一定時間，跟公司的良好合作需要時間磨合，一定程度上增加了當地市場風險。謝謝！

　　請問盛發強 :請問總經理，你的決策管理權有多大？你能有效實施決策嗎？你的任命是由大股東說了算嗎？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！我是由公司董事會聘任，其決策管理權是根據公司章程確定的，我將在公司法賦予的職責的范圍內充分行使職權，同時作為董事長，我是董事會成員之一。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問公司預計我國戶外用品行業將呈現怎樣的發展趨勢？

　　副總經理：馮鐵林   

　　總體來講，將呈現以下趨勢：(1)消費習慣的變化。隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產業的發展，人們對戶外運動和戶外用品理解的不斷增強，購買取向呈現兩個重大趨勢：消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，對產品的款式、質量、性能和知名度有較高要求；購買力流向名優品牌。(2)國外品牌紛紛加大中國市場的開拓力度，競爭加劇。(3)生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流。(4)戶外用品設計研發逐步融入時尚元素。(5)品牌競爭逐步成為競爭主流。(6)渠道建設成為重中之重。(7)供應鏈的管理能力成為企業發展的關鍵因素 。謝謝！

　　請問范勇建 :公司是否會炒作公司股票？

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，堅決不會。公司將一心一意致力于公司產業的經營，力爭通過優異的業績使公司股票在二級市場上能真正體現公司的價值，回報廣大股東。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請分析一下營銷網絡建設項目的市場前景。

　　副總經理：馮鐵林   

　　隨著戶外運動的廣泛開展，“大戶外”、“泛戶外”的概念逐漸深入人心，其影響力越來越強，戶外運動已經成為一種健康的生活方式，一種時尚的標志，戶外用品行業也迎來了一個高速發展的階段，市場前景廣闊。(1)巨大的人口基數預示著龐大的戶外運動市場。(2)國民收入的增長帶來消費的增長，從而推動了戶外用品市場容量的不斷擴大。(3)隨著中國居民健康意識的日益增強以及收入水平不斷提高，戶外用品行業的消費群體不斷擴大。戶外用品行業在未來的幾年內將成為中國發展最迅速最具潛力的行業之一。報告期公司在加盟區域和直營區域的營業收入均保持持續較高的增長速度，也一定程度上印證了國內戶外用品市場正處于高速增長的趨勢之中。謝謝！

　　請問張成 :請問近年來公司的存貨是否有較大變動？

　　財務總監： 張成   

　　您好！公司存貨分為原材料、庫存商品及委托加工物資三大類。報告期公司逐步轉向以包工包料為主的“外包”生產模式，因此原材料以及委托加工物資的數額及占比逐年減少。公司存貨中庫存商品的比重較大且數額逐年增長，同期公司的營業收入也以較快速度增長。2009年6月30日和2008年末，公司庫存商品余額較前兩年有較大幅度增加。2009年6月30日公司存貨余額比2008年末下降了609.22萬元，下降幅度為百分之11.24。謝謝！

　　請問范勇建 :股票價格受多方面因素的影響，從公司的角度，公司將怎樣盡可能減少股市風險，為廣大投資者帶來滿意回報？

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