您好，最近三年，發行人的經常性關聯交易主要是銷售貨物、委托關聯方加工方產品和租賃資產等。謝謝！

　　請問范勇建 :請介紹一下公司監事會的構成。

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，公司監事會由3名監事組成，包括2名股東代表監事，1名職工代表監事。謝謝！

　　請問張成 :請問公司在財務方面具備哪些優勢？

　　財務總監： 張成   

　　您好！總體而言，主要財務優勢主要體現在：(1)主營業務突出，產品盈利能力強，成長性好。(2)資產質量良好。(3)財務風險低，貨款回收能力強。(4)公司具有成本優勢。謝謝！

　　請問蔣中富 :請問公司在供應鏈管理方面具備怎樣的優勢？

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，在公司十年發展歷程中，不斷地摸索并總結經驗，目前已經形成了一套比較系統的供應鏈整合管理體系與管理方法。公司從產品原材料廠商最上游環節抓起，從資源儲備到加工生產，公司都有一套完整的執行體系，以保證公司產品能保質保量地供應市場。在終端建設方面，對加盟商從審批到店鋪開立都有一套具有特色的流程和規章制度。公司在運營管理方面也積累了豐富的經驗，并能對快速變化的市場行情作出快速反應。公司曾多次成功交付諸如聯想、海爾、惠普、微軟、可口可樂、西門子、工商銀行等世界500強企業時間緊、要求高的大型訂單，充分顯示了公司優秀的供應鏈整合管理能力。謝謝！

　　請問馮鐵林 :探路者在外國是否有市場占有率，如果沒有，準備什么時候進軍外國市場

　　副總經理：馮鐵林   

　　我們目前的國際業務量不是很大，公司的核心營銷資源配比集中在國內市場，短時間內尚無大舉進軍國外市場的打算。謝謝

　　請問馮鐵林 :營銷網絡建設項目實施中，店鋪選址主要會考慮哪些因素？

　　副總經理：馮鐵林   

　　以北京、上海、廣州、成都和沈陽為中心，這五個城市所在的省(直轄市)成為項目建設的直營區，直營店在直營區內的城市選址，加盟店在全國選址。店址應位于城市的主要商圈、繁華地段，或者運動類商品集中的區域、大型商場、商業街沿街旺鋪或商業中心的鋪面。選址主要考慮因素如下：(1)城市基本情況：包括城市特點，城市規劃，城市公共設施現狀，交通條件等。(2)消費者研究：包括消費者結構，消費者偏好于行動，消費者購買力等。(3)城市商業形態：包括城市商業結構，商業集中化程度及趨向等。(4)店鋪位置：包括商圈定為，店鋪環境，交通狀況，人流狀況，權屬情況等。(5)競爭狀況：包括“探路者”品牌情況，競爭情況等。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問公司的服務質量能否跟進？

　　副總經理：馮鐵林   

　　公司建立嚴格的售后服務體系，并編制售后服務手冊，售后服務手冊每年更新，以求在總結以往經驗的基礎上為消費指提供更好的售后服務。售后服務手冊對售后服務流程、售后服務的標準進行了詳盡的規定。同時，公司開通了400、800服務和投訴專線，妥善處理消費者退換貨和投訴等事宜。謝謝！

　　請問張成 :請問公司在財務方面有哪些困難？

　　財務總監： 張成   

　　您好！由于公司處于高速發展的成長階段，現有融資方式單一，主要通過自身積累以及銀行借款來滿足發展所需，資金不足限制了營銷網絡的擴張及物流和信息化建設的步伐。若公司成功上市，將有效解決資金不足的困境，為持續高速增長提供充沛能量。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問公司如何對直營店進行管理？

　　副總經理：馮鐵林   

　　對直營店鋪的管理是由公司營銷中心的直營部進行的。公司對直營店設計了全面的管理制度，主要涵蓋了店鋪開業審核、店鋪營銷活動、貨品管理、資金結算、店員培訓、績效考核等方面。另外，為充分發揮直營店在提升“探路者”品牌形象、品牌價值和領導公司營銷戰略、推進市場拓展方面的作用，直營店的店鋪形象一定要嚴格按照公司最新的店鋪形象進行設計，以彰顯探路者的品牌內涵和品牌價值，進而提升加盟商的品牌信心。謝謝！

　　請問盛發強 :您怎樣評價您的企業，以及目前發展狀況，您對目前的情況是否滿意？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！公司發展到今天來之不易，同時我們也清醒地認識到，公司需要做的事情還很多，公司還要向前發展。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問公司營銷網絡建設項目的必要性是什么？

　　副總經理：馮鐵林   

　　(1)項目建設有助于鞏固公司民族品牌的領先地位。(2)項目建設有助于提升公司的品牌形象，提高公司核心競爭力。(3)項目建設有助于整合和完善公司的營銷網絡。(4)項目建設有助于開拓新的利潤增長點，增強公司盈利能力。(5)項目建設有助于公司提高市場占有率，強化競爭實力。謝謝！

　　請問張成 :請說明一下近年來公司的主營業務收入變動情況。

　　財務總監： 張成   

　　您好！2008年度公司“探路者”品牌產品主營業務收入比2007年度增加9,195.50萬元，增幅為百分之78.88；2007年度主營業務收入較2006年度增加4,393.09萬元，增幅為百分之60.47。

　　請問盛發強 :很多公司上市后業績立即下滑，請問董事長，貴公司是否也會這樣？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！我相信我們不會出現這樣的情況，對公司發展我們充滿信心。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下募集資金投向直營店和加盟店建設項目的情況。

　　副總經理：馮鐵林   

　　本次募集資金主要用于79家新開門店的購置、租賃和建設，其中直營店為48個(其中直營專賣店23個，直營商場店25個)，加盟專賣店31個；直營店占全部建設門店的比例為百分之60.76(其中直營專賣店百分之29.11，直營商場店百分之31.65)，加盟專賣店占全部建設門店的比例為百分之 39.24。謝謝

　　請問張成 :請問近年來公司的現金流變動情況及其原因？

　　財務總監： 張成   

　　您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司的現金及現金等價物凈增加額分別為629.65萬元、4.88萬元、3572.01萬元和 1479.11萬元。報告期公司2008年度現金及現金等價物凈增加額比2007年度大幅增長，主要原因是隨著公司經營規模的不斷擴大，實力得到大幅提升，經營活動產生的現金流量凈額大幅增長了3,017.39萬元；同時，通過增資擴股及銀行貸款籌措資金使得籌資活動產生的現金流量凈額比2007年度凈增加了2,346.00萬元；公司2007年度現金及現金等價物凈增加額比2006年度減少了624.77萬元，主要原因是公司2007年度加大了銷售網絡開拓及產品營銷宣傳方面的投入促使經營活動產生的現金凈流量比2006年度下降較多。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下近年來公司的利潤情況。

　　副總經理：馮鐵林   

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