創業板上市公司探路者網上路演實錄(19)
您好！公司營業利潤、利潤總額、凈利潤快速增長的原因主要在于：(1)主營業務收入的快速增長；(2)毛利率的快速提升。(3)隨著公司對供應鏈的不斷整合以及內部控制的加強，期間費用的年均增長速度低于營業毛利的年均增長速度，凈利潤空間擴大，也使得凈利潤增幅高于主營業務收入增幅；(4)公司執行的企業所得稅率由2006年度和2007年度的百分之三十三下降到2008年度的百分之二十五，直接提升了公司的凈利潤。謝謝！
請問盛發強 :請問您如何看待誠信？
董事長、總經理：盛發強
您好！誠信是企業發展的根本，也是做人的根本。謝謝！
請問盛發強 :請問戶外用品行業與下游行業有何相關性？
董事長、總經理：盛發強
您好！戶外用品行業下游行業是戶外用品零售業，隨著人們收入以及城鎮化水平的提高，特別是“親近自然的綠色生活方式”觀念的不斷深入人心，戶外用品消費市場將日趨活躍，不斷擴大。同時，戶外用品行業與旅游行業密切相關，旅游行業的發展必將大幅拉動戶外用品產業的成長。
請問蔣中富 :請問您是怎么看待員工與企業的關系的，在處理與員工的關系時，您都采取了哪些措施？
董事、常務副總經理：蔣中富
您好，企業和員工是共存共榮的關系，員工是企業的寶貴資源和財富，企業是員工展示才能，實現個人價值的平臺。在處理員工關系時，堅持“以人為本”的理念，通過完善薪酬福利等激勵機制，充分發揮每個員工的特長和聰明才智，為公司多做貢獻；公司為職工創造良好的生活工作環境，使他們能夠愉快的生活和工作，從而使公司最終成為一家誠信穩健、待續創新、管理有序，具有社會責任感及最受社會和雇員尊重的企業之一。謝謝！
請問范勇建 :公司董事會是否有越權現象？
董事會秘書：范勇建
您好，公司成立以來，嚴格按照公司章程和三會制度的有關規定，未發生過越權現象。謝謝！
請問馮鐵林 :探路者產品是否受淡季影響
副總經理：馮鐵林
從公司的歷史銷售數據來看公司在淡季的銷售低于旺季銷售。在中國戶外用品行業秋冬季的銷售好于春夏季的銷售。但是隨著公司研發和設計力量不斷增強我們會提升春夏季產品的表現，做到淡季不淡。謝謝
請問蔣中富 :營銷網絡建設項目涉及的31家加盟店與目前的加盟方式不同，請問這是否存在一定的風險？
董事、常務副總經理：蔣中富
您好，主要存在以下2種風險：(1)管理風險。公司現有的加盟管理體系都是建立在以往的加盟方式基礎上，募投項目的加盟方式與其有所不同，公司和加盟商對于新的加盟方式需要一定時間磨合，由此可能導致一定的管理風險。(2)銷售收入的監控風險。新的加盟方式是按照新建加盟店銷售收入由公司和加盟商按照7：3 的比例進行分配，其核心是店鋪的銷售收入。但由于店鋪由加盟商進行日常管理，對銷售收入的監控對公司來說有一定難度。對此，公司將通過相應的管理制度、與加盟商簽署協議以及互聯網的信息技術手段來加以解決。本次募集資金信息系統建設項目與營銷網絡建設項目保持同步，屆時公司的銷售網絡終端將直達加盟店，加盟店商品的銷售都將通過條碼掃描及時進入公司的信息系統；同時，公司還將通過審計、定期盤點等手段對加盟店的銷售進行監控。謝謝！
請問范勇建 :公司認為目前的新股詢價能反映公司的投資價值嗎？
董事會秘書：范勇建
您好，詢價機構對公司的價格認定是根據公司的整體實力計算的。我認為這個價格能夠反映公司價值，我相信公司股價在二級市場上還有上升空間。謝謝！
請問張成 :公司的固定資產占比較低，請解釋其原因。
財務總監： 張成
您好！報告期內，公司固定資產占總資產的比重均在百分之30以下，比重較低，主要是由于公司產品生產基本外包，采用加盟和直營銷售相結合的業務模式，直營店鋪采取租賃的方式，不需要投入過多的廠房和機器設備�；谕瑯釉颍镜墓潭ㄙY產變動和營業收入及盈利變動之間也不存在明顯的匹配關系。公司固定資產中的房屋建筑物，主要是辦公經營用房。謝謝！
請問盛發強 :請問上游行業的發展狀況對公司的發展有何不利影響？
董事長、總經理：盛發強
您好！上游行業的發展狀況對公司發展的不利影響包括：①上游行業在國內分布廣泛，各上游產品生產商生產設備、生產工藝水平參差不齊，部分產品質量差別較大，增加了公司在原材料采購環節質量控制的難度；②由于戶外用品的產品較一般服裝鞋帽產品更強調其功能性和保護性等特點，因此經常采用一些較高科技含量的原材料進行產品生產。雖然上游行業屬于傳統行業，但是其中有一些高新技術企業掌握著專利或專有技術，特別是在面料方面，如美國的戈爾公司等。盡管該等原料均有替代產品可供選擇，但該等高科技公司生產、銷售政策的變化仍可能會對公司部分產品的生產和銷售造成一定影響。謝謝！
請問蔣中富 :請問公司最近三年及一期的生產情況如何？
董事、常務副總經理：蔣中富
您好，2006-2008年、2009年1-6月，公司共計生產服裝類產品分別為2269.25萬元、5269.73萬元、6893.19萬元和 2884.68萬元，占比分別為44.75、55.40、51.46和50.45；共計生產鞋類產品分別為1030.47萬元、2096.35萬元、 3887.73萬元和1214.97萬元，占比分別為20.32、22.04、29.02和21.25；生產裝備類產品分別為1771.77萬元、 2145.45萬元、2614.65萬元和1618.60萬元，占比分別為34.93、22.56、19.52和28.31。謝謝
請問盛發強 :請問戶外用品行業的主要業務模式是怎樣的？
董事長、總經理：盛發強
您好！戶外用品企業從自身產品的特點和自身商業模式的角度出發，一般通過自主、外包或兩者相互結合的模式進行產品的設計和生產，以直營、加盟或兩者相結合的模式進行產品的銷售。謝謝！
請問范勇建 :請介紹一下公司實際控制人情況。
董事會秘書：范勇建
您好，公司實際控制人為盛發強、王靜夫婦。其二人所持有的公司股份不存在被質押或查封、凍結和其它有爭議的情況。盛發強現任公司董事長、總經理；王靜現任公司董事、研發設計中心產品技術指導。謝謝！
請問盛發強 :請問公司的戰略目標是什么？
董事長、總經理：盛發強
您好！公司的長期發展目標是推廣和普及積極健康的戶外運動生活方式，為消費者提供周全保護而舒適的戶外用品，引領中國戶外時尚，讓更多的人分享戶外陽光生活。公司的中期發展目標為促使“探路者”公司成為中國戶外行業領軍企業，并發展成為國際一流戶外品牌運營企業，最終成為一家誠信穩健、持續創新、管理有序、持續發展的卓越品牌運營企業，成為中國最受社會和雇員尊重的企業之一。
請問范勇建 :公司存在哪些經常性的關聯交易？
董事會秘書：范勇建
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