請問張成 :請問營銷網絡建設項目的投資概算是多少？

　　財務總監： 張成   

　　您好！營銷網絡建設項目擬建設79個店鋪，總投資為20,041.2萬元，其中建設投資14,885.1萬元，流動資金5,156.1萬元。謝謝！

　　請問張成 :請簡單分析一下公司的償債能力。

　　財務總監： 張成   

　　您好！報告期，公司資產流動性良好，流動比率和速動比率指標水平適中并逐年增長。從長期償債指標來看，2009年6月30日、2008年末、2007年末和 2006年末公司資產負債率分別為百分之31.24、百分之44.40、百分之62.73、百分之67.65，資產負債結構比較合理，償債風險較低。公司主營業務盈利能力較強，報告期息稅折舊攤銷前利潤逐年增長，息稅折舊攤銷前利潤均遠遠高于所需要償還的借款利息，利息保障倍數保持在較高的水平且逐年增長。從2006年到2008年，公司息稅折舊攤銷前利潤保持了1倍左右的增長速度，利息保障倍數也由8.69倍增長到243.87倍。公司償債能力良好。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下直營店建設方案。

　　副總經理：馮鐵林   

　　為鞏固和加強公司在重點市場的領先地位，公司將在直營區內新增營銷網點，通過在城市的重點商圈、地段建設直營店，宣傳公司品牌形象和理念，刺激終端消費。方案采用購買和租賃的方式，在直營區內的北京、上海、成都、沈陽、大連、本溪等城市新增直營專賣店23家，其中，購買的店鋪總面積為600m2，租賃的店鋪面積為2,700m2。同時在北京、上海、遼寧省和四川省新增直營商場店25家，總面積為：1,250m2。謝謝！

　　請問張成 :請介紹一下近年來公司的預收款項和變動情況。

　　財務總監： 張成   

　　您好！公司預收款項主要是預收加盟商的貨款。2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司預收款項分別為2,055.33萬元、2,475.03萬元、2,496.17萬元和1,150.06萬元。公司2007年末預收款項比2006年末增加了 1,346.11萬元，增幅達百分之117.05，主要原因是公司營銷網絡不斷擴張，市場銷售狀況良好，2007年度實行期貨制度(一般為客戶簽訂期貨合同時預交一定比例的預付款，產品發貨前付清余款)，公司預收了較多貨款。謝謝！

　　請問張成 :請介紹一下公司2006-2008年、2009年1-6月利息保障倍數情況。

　　財務總監： 張成   

　　您好！公司2006、2007、2008年的利息保障倍數分別為8.69、22.80、243.87和68.27。謝謝！

　　請問范勇建 :請問公司如何克服控股股東和實際控制人利用其控制地位損害中小股東的利益？

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，公司將嚴格按照和執行《公司章程》的規定，真正以公司和股東的最大利益為行為準則，杜絕控股股東和關聯股東作出有損于公司和其他股東合法權益的決定；此外，公司獨立董事在監督控股股東和重大關聯人與公司的關聯交易等方面可發揮重要的作用。

　　控股股東和關聯股東已經作出承諾，不會做出有損于公司和其他股東合法權益的決定。

　　謝謝！

　　請問馬樂 :保薦制的積極意義是什么？

　　東興證券：馬樂   

　　您好：從中國情況來看，實行保薦人制度，第一，有利于推進證券公司的服務質量提高，使證券公司的服務行為更加規范化；第二，有利于通過證券公司的輔導和監督，提高上市公司的運行質量和信息披露質量，提高維護投資者權益的程度；第三，有利于推進股市的規范化建設，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波動。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下戶外用品行業的地域性和季節性特征。

　　副總經理：馮鐵林   

　　戶外用品行業受地域和季節影響較大。北方地區由于一年之中氣候差異較大，且冬季氣候寒冷，所以對服裝類的戶外用品尤其是沖鋒衣(褲)需求較多，而服裝占戶外用品銷售份額比例最大，沖鋒衣(褲)又是服裝類中價格較高的產品，因此戶外用品在北方地區的銷售往往要好于南方地區。同樣，戶外用品在秋冬季的銷售額要高于春夏季。另外，由于戶外用品服務于戶外運動，所以風光秀麗、地勢多樣、旅游探險資源豐富、自然條件得天獨厚、適合開展戶外運動的省份，比如云南、四川、新疆等地相對旅行資源匱乏地區的市場容量更大一些，經濟發達地區的旅行人群較多，他們在出行時要準備戶外裝備，因此，戶外用品在經濟發達地區、旅游資源較好地區和氣候較冷地區均具有良好的市場基礎展。謝謝！

　　你們做什么的？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！探路者公司是一家專業從事戶外用品研發設計、組織外包生產和營銷網絡建設的品牌運營企業。“打造卓越品牌，分享戶外陽光生活”是我們企業的使命。謝謝！

　　請問張成 :請問公司2007年營業收入較2006年大幅增長的原因？

　　財務總監： 張成   

　　您好！2007年度主營業務收入較2006年度增加4,393.09萬元，增幅為百分之60.47。主營業務收入大幅增長的主要原因在于：①公司注重銷售渠道建設，店鋪數量和面積不斷擴大；②公司加強銷售終端各門店的管理，提高其運營水平，店鋪的平效不斷提高；③由于直營門店是直接面對終端消費者以市場價為主的銷售，而公司對加盟商的售價是低于市場價的結算價，故公司加大了直營門店的營銷力度，直營門店銷售額占比逐年提升；④公司不斷加大單價較高的服裝及鞋類戶外用品的銷售力度，單價較低的裝備及配件類戶外用品的銷售占比逐年下降；⑤公司實行期貨制度，生產的計劃性得以加強，同時通過優化設計團隊，不斷開發出適銷對路的新品；⑥公司加大品牌營銷與宣傳力度，通過中央電視臺等電視媒體、《國家地理》等紙質媒體及百度等網絡媒體對“探路者”品牌產品進行廣告宣傳，使得 “探路者”品牌知名度和品牌購買率均位居行業前列，品牌知名度和影響力的擴張帶動了產品銷售快速增長；⑦公司產品研發設計水平快速提升促使消費者對公司產品的認知度遠高于其他同類品牌產品，進而促使公司主營業務增長。

　　謝謝！

　　請問馮鐵林 :請說明一下阻礙我國戶外用品行業發展的不利因素有哪些？

　　副總經理：馮鐵林   

　　(1)行業處于成長期，行業標準的不完善給戶外用品企業在產品質量控制、產品原料選擇、企業合法權益的維護等方面帶來不利影響。(2)戶外行業競爭激烈。(3)信息管理跟不上行業發展步伐。(4)人才儲備不足。謝謝

　　請問馮鐵林 :請問公司如何對加盟商進行控制和管理？

　　副總經理：馮鐵林   

　　公司對加盟店的管理和控制主要體現在以下幾個方面：①加盟店的新開需公司授權批準且符合公司各項要求，包括店面裝修、產品陳列等均要采用公司統一標準形象。加盟店在日常的經營過程中也要求達到公司的統一標準，其中包括統一員工工服、統一員工胸卡、店長日志、員工服務標準(《員工工作手冊》與《FAB手冊》)，產品售后服務標準；②公司派員不定期走訪，監督加盟店的日常運營及管理；③公司每年均會對加盟商的店員進行培訓；④加盟店原有網點撤銷，須向公司提出撤店申請，經公司同意方可撤店。謝謝！

　　請問盛發強 :請問目前公司在國內戶外用品行業的市場地位如何？

　　董事長、總經理：盛發強   

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。