請問范勇建 :我是一名新股民，我想買你們公司的股票，你能指點嗎？

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，謝謝您關心我們探路者，有關公司情況比較詳細的披露在我們公司的《招股意向書》中，請您在決定購買前認真閱讀相關資料。謝謝！

　　請問蔣中富 :請問你如何看待高級人才和一般員工的關系？

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，共同成長，共同分享是公司的核心文化之一，不管高級人才還是一般員工，都是企業的寶貴資源，我們公司將根據各人的業務素質和特長，結合企業的實際需要，分別安排適當的工作，創造良好的工作和生活環境，讓其發揮才能，為企業多做貢獻。謝謝！

　　請問范勇建 :請介紹一下公司目前的研究人員配備情況。

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，公司研發設計中心擁有34名專業人員，占公司總人數的百分之九，其中核心技術人員5名。公司核心技術人員穩定并持續增強，在重用一批經驗豐富老員工的同時，積極從外部引進具有豐富研發設計經驗的技術人員，為公司研發設計團隊補充新鮮血液。提升了公司的自主研發能力。謝謝！

　　請問盛發強 :請問董事長，你現在最高興的一件事是什么？最頭疼的一件事是什么？最擔憂的是什么？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！最高興的一件事是公司上市了，企業面臨新的發展機遇；最頭疼的事那么多投資者的提問我來不及一一回答；最擔憂的是由于問題太多不能滿足所有投資者的需求，可希望大家能給予理解！謝謝！

　　請問盛發強 :請問總經理，公司作為一家上市公司，你認為怎樣才能做好投資者關系管理，向所有投資者展示一個透明的、真實的公司經營狀況？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！具體到探路者來說，首先我們要設立投資者關系管理的部門，建立專職團隊，以便向投資者提供公平、及時、有效地服務；其次，公司將嚴格執行信息披露的要求，通過規范的法定信息披露向投資者提供最及時的企業經營狀況。第三，公司將適時搭建與投資者溝通的多種渠道，通過網絡溝通、業績推介、反路演等方式強化與廣大投資者的溝通力度；總之，公司將竭盡所能，與投資者建立良好的溝通關系，共同分享探路者的成長。謝謝！

　　請問盛發強 :目前公司面對最大的挑戰是什么？

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！如何使企業得到更好的發展，回報股東、回報社會。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請簡單介紹一下公司的主營業務運作流程。

　　副總經理：馮鐵林   

　　(1)商品策劃是公司業務流程起點。主要包括市場調研、流行趨勢跟蹤、產品設計規劃等工作。(2)產品設計與研發。公司到目前為止已經完全實現了自主設計與研發，在把握戶外用品市場趨勢和新技術發展趨勢的基礎上，從公司每年制定的業績出發，設計研發出既適合戶外運動又具有休閑風格的產品。(3)原材料和輔料的采購。公司的生產完全外包，在該環節，公司要嚴格甄選生產商；對于加工產品所需的原材料，公司制定了質量和技術標準，由生產商負責采購。并派駐跟單員全程監督和控制關鍵生產環節，保證產品的質量。(4)產品生產。(5)運輸與配送。公司物流配送體系由自有物流運輸系統與第三方物流運輸系統(物流公司、快遞公司)共同組成，從物流運送方式來看，有汽車運輸、鐵路運輸、空中運輸和快遞運輸四種方式，主要以汽車運輸為主。第三方物流企業參與產品自外包生產商到公司倉庫以及從公司倉庫到加盟商或者直營店的運送任務。(6)營銷。公司的營銷網絡主要由直營店和加盟店組成。所有店鋪都由公司統一進行店鋪形象和產品陳列設計，以彰顯公司的品牌形象和品牌內涵。謝謝！

　　請問張成 :請問近年來公司的應收賬款情況如何？

　　財務總監： 張成   

　　您好！公司2006-2008年、2009年6月應收賬款分別為431.31萬元、314.20萬元、478.32萬元和582.93萬元。公司應收賬款余額較小，占公司同期總資產和營業收入的比重均未超過百分之10且呈下降趨勢，應收賬款增幅也小于同期公司營業收入增幅，公司銷售回款能力較強；另外，還與中國戶外用品市場處于高速發展期，市場需求旺盛，“探路者”品牌市場認可度較高有關。謝謝！

　　請問范勇建 :請問公司在研發方面具備怎樣的優勢？

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，目前為止，公司的研發設計中心為國內戶外用品企業規模最大，創新能力最強的產品研發設計中心之一，擁有34名專業技術和設計人才，其中近百分之62擁有本科及以上學歷，人員配置合理，崗位齊備。這34名專業人員大多數是戶外運動的愛好者，對市場感知度較高、對流性時尚觸覺敏銳、創新能力強、能貼近目標消費者的需求，使產品更具人性化，大大增加了產品被消費者接受和喜愛的程度。近年來，受益于公司在產品研發設計方面的大力投入，公司設計能力不斷增強，自主設計的產品數量穩步上升，截至2008年底，共有自主設計產品444件。產品質量也大幅提升，自主研發設計產品屢獲殊榮，其中有3項產品獲得業內權威的 “中國創新設計紅星獎”。謝謝！

　　請問蔣中富 :請介紹一下公司在產品研發設計方面的成果。

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，截至目前，公司在產品技術方面，公司設計研發的服裝、鞋品、裝備三大類戶外用品使用多項高新技術成果，包括，

　　1, T-TOE鞋頭保護結構

　　2，EASY TREK 快速調節背負系統

　　3，QUICK-TREK 背負系統

　　4，雙橋支撐保護保健鞋墊

　　5，七層復合底臺減震系統

　　6，抗菌排水沙灘鞋底

　　7，360度排水系統

　　8，T型立襯三度空間睡袋

　　9，內掛式帳篷

　　10，充氣保溫技術

　　11， 減震功能登山杖

　　此外，公司2008年獲得三項紅星獎。

　　謝謝！

　　請問張成 :請介紹一下近年來公司的毛利變動情況及其原因？

　　財務總監： 張成   

　　您好！2009年1-6月，公司綜合毛利率保持平穩，略有提升。2006年度至2008年度，公司綜合毛利率由百分之28.86迅速增長到百分之 45.17，主要原因在于：①服裝類產品加權平均售價增長，而加權平均單位成本有所下降；鞋類產品加權平均售價及加權平均單位成本均有所降低，但加權平均單位成本的降幅大于加權平均售價的降幅；裝備類產品加權平均售價和加權平均單位成本均有所增長，但加權平均售價的增幅大于加權平均單位成本的增幅。②毛利率的不斷提升還得益于不斷優化的產品結構，尤其是公司在2007年實行期貨制度后加大了服裝類產品和鞋類產品的營銷力度，提升了高毛利率產品的銷售占比，有效拉動整體毛利率水平的提升。謝謝！

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