請問盛發強 :我是很看好貴公司的未來發展，發行上市并通過資本市場募集到資金后，公司上上下下一定都會很珍惜的，會把公司發展得更好，是這樣的嗎？請總經理回答。

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！是的。這次我們能夠發行、上市，公司上下都付出了艱苦卓絕的努力，我們十分珍惜。公司將時刻以股東利益最大化為基本的經營方針，通過技術進步，管理創新，成本降低等措施，提高公司的競爭實力，保持穩定的增長，向股東提供合理的投資回報。謝謝！

　　請問高健 :投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎？如何互動呢？

　　東興證券：高健   

　　您好！您可以打招股意向書上的聯系電話。我們非常愿意和您就招股意向書及其他相關文件不了解不清楚的問題一塊探討。謝謝！

　　請問張成 :本次發行上市對公司的資本結構有何影響？

　　財務總監： 張成   

　　您好！成功發行后，公司的資產負債結構將得到顯著改善，直接提高公司債務融資的能力，顯著增強了防范財務風險的能力。謝謝！

　　請問盛發強 :請介紹一下公司的產品特色。

　　董事長、總經理：盛發強   

　　您好！公司的產品分為戶外服裝、戶外功能鞋及戶外裝備三大類別，產品主要包括沖鋒衣褲、速干衣褲、滑雪裝、徒步鞋、登山鞋、帳篷、背包、睡袋、防潮墊、眼鏡、水壺、登山杖、折疊系列、野炊用具等戶外旅行、休閑用品。產品既能滿足高山探險的極限要求，更面向大眾倡導積極健康的戶外休閑生活方式，使消費者獲得安全舒適的保障，在戶外體驗自由翱翔的快樂。謝謝！

　　請問張成 :除直營門店和加盟門店實現銷售收入外，公司是否有其他渠道實現銷售？

　　財務總監： 張成   

　　您好！報告期公司除通過直營門店和加盟門店實現銷售外，還有少部分銷售系向集團客戶和通過互聯網絡直接銷售實現。2009年1-6月、2008年度、 2007年度和2006年度，集團客戶(含網上銷售)實現的銷售占當年銷售總額的比重分別為百分之7.15、百分之9.39、百分之16.30、百分之 16.51。謝謝！

　　請問陳小侉 :請問券商在此次發行上市過程中起的作用是什么？

　　東興證券：陳小侉   

　　您好！按照法律法規的規定以及監管部門的要求，協調發行人以及各中介機構之間的關系，對發行人進行審慎的盡職調查，充分的輔導，認真準備發行及上市各類申請文件，組織好詢價、薄記、定價、網上路演以及其他與發行上市相關的工作，保證探路者信息披露的真實性、準確性和完整性，切實保護公眾投資者的利益。謝謝！

　　請問張成 :請說明一下報告期內公司的資產構成情況。

　　財務總監： 張成   

　　您好！報告期內，公司資產構成相對穩定，流動資產占總資產的比重在百分之70—百分之80之間，平均比重為百分之75.97，公司資產流動性較強。公司資產結構和公司所采用的啞鈴型業務模式相適應。公司生產主要采取“外包”方式，自2008年11月，生產完全外包，與一般工業企業相比，省卻了大量投入于生產環節的非流動資產，且公司采取加盟和直營銷售相結合的銷售模式，經營所需的店鋪通過租賃或聯營方式取得，因此自有固定資產等非流動資產相對較少。謝謝！

　　請問張成 :請介紹一下近年來公司其他應收款的情況。

　　財務總監： 張成   

　　您好！截止2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日其他應收款余額占總資產的比例分別為百分之 2.15、百分之1.08、百分之6.41、百分之9.33，比重較低且呈下降趨勢。2008年末公司其他應收款余額較2007年末和2006年末降幅較大，主要原因是公司加大其他應收款回收力度所致。2009年6月30日其他應收款余額比2008年末增加167.16萬元，增幅百分之94.56，主要原因為：公司加大市場拓展力度，本年新增專賣店及商場直營專柜，相應增加各店的房租押金及保證金等。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問公司是否會為加盟商提供一定的支持？

　　副總經理：馮鐵林   

　　是的。為了提升代理商的盈利能力和門店運營水平，公司制定了全面的加盟商支持政策，主要包括對加盟商在店鋪開設時的門店選址和門店形象給予建議，同時根據代理商級別和店鋪的類別給予相應的裝修道具贊助；委派區域經理協助加盟商日常經營管理，幫助完成加盟店的銷售任務，在任務沒有完成時，幫助分析原因；給予改進的建議；對加盟商的店長；店員進行日常和新品上市前培訓；加盟商如在當地市場做公司產品廣告，給予一定比例廣告費用的報銷；對信用良好的加盟商給予一定的延期付款的信用支持；根據加盟商的評級，對較高級別的加盟商給予較低的供貨折扣等。謝謝

　　請問張成 :請介紹一下近年公司向前5名供應商的采購情況。

　　財務總監： 張成   

　　您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司向前5名生產商的采購金額分別為2313.43萬元、4596.70萬元、6504.62萬元和 2133.71萬元，占當期采購總額的比例分別為百分之42.96、百分之50.97、百分之48.31和百分之37.31。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下我國戶外用品行業的管理體制。

　　副總經理：馮鐵林   

　　國家發展和改革委員會是戶外用品行業的產業主管部門，負責產業政策的制定、產品開發和推廣的政府指導、項目審批和產業扶持基金的管理。COCA作為戶外用品行業的自律管理組織，主要從事行業和市場研究，通過市場預測和信息統計工作，在技術、產品、市場、信息和培訓等方面為業內企業提供服務，提高行業開發新產品的能力，代理會員向政府部門提出意見和建議，同時向會員提供信息及產業指導服務。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下公司的營銷網絡優勢。

　　副總經理：馮鐵林   

　　截止2009年6月30日，公司在全國擁有直營店和加盟店共計430家，其中加盟店382家，直營店48家。自2005年至2008年，公司全國店鋪數量的年復合增長率為百分之52.74，其中直營店的年復合增長率為百分之39.03，加盟店的年復合增長率為百分之54.85。公司在店鋪規模上遠遠超過主要競爭對手，為未來進一步擴大市場份額打下堅實基礎。

　　在營銷網絡布局方面，公司目前的營銷網點遍布全國除臺灣省，香港和澳門特別行政區以外的31個省、自治區和直轄市的133個大中城市，已初步形成了一張覆蓋全國的營銷網絡。公司在北京、上海、四川、廣東和遼寧等重點區域建立子公司或發展直營門店，充分發揮直營店在營銷網絡中的戰略作用，在重點區域擴大“探路者”的品牌影響力和知名度，從而對周邊的其他一線城市和二三線城市產生輻射作用。公司品牌和產品形象的提升吸引了更多優質加盟商的加入，使得公司可以借助加盟商的人力、物力和財力進行迅速地市場拓展與滲透。謝謝！

　　請問范勇建 :你們上市后會與保薦機構斷絕關系嗎？

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，不會。企業和投資銀行的合作實際上是和業務團隊的合作。我們認同這個業務團隊，我們和這個業務團隊的合作將會繼續下去。謝謝！

　　請問蔣中富 :請介紹一下公司的供貨模式。

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

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