您好，公司采用期貨為主和現貨為輔的供應模式。在2007年秋冬季產品上市之前，公司對加盟商的供貨一直采用現貨模式。2007年，公司引進期貨模式，即加盟商提前半年預訂自己需要的產品，公司根據預訂情況組織外包生產。隨著公司對市場行情的掌握能力越來越高，以及公司研發設計能力越來越強，期貨模式將成為主要供貨模式。現貨模式下，公司實行現款現貨政策；期貨模式下，公司實行按加盟商的不同級別及信用情況收取一定金額的保證金，發貨前付完余款的政策。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請簡單分析一下營銷網絡建設項目的可行性。

　　副總經理：馮鐵林   

　　(1)居民消費升級為國民消費戶外用品奠定了堅實的經濟基礎，拉動內需銷售是中國未來GDP增長的重要發動機。(2)國家鼓勵自主品牌建設的產業政策為本項目的實施提供了可靠的政策保障。(3)戶外用品市場的蓬勃發展為本項目的實施提供了寬廣的市場空間。(4)公司所具備的整體綜合實力為本項目的設施提供強有力的支持。謝謝！

　　請問范勇建 :請介紹一下公司的產品研發設計模式。

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，公司設有研發設計中心負責所有產品的研發設計工作。其研發設計工作一直堅持以為戶外運動提供全方位、立體、安全舒適的保護為根本，以滿足目標消費群體需求為導向，并從公司產品與同行業其他品牌的差異性特征以及產品的成本和質量控制等角度出發，進行獨立自主的戶外用品設計。研發設計中心根據產品的類別分為服裝設計團隊、鞋品設計團隊和裝備設計團隊，分別負責各個產品類別的設計。公司對于產品的設計通常要比產品上市時間早一年，比公司的加盟商訂貨大會早半年。研發設計中心根據商品部提供的以前各種類產品銷售情況分析，以及自行進行的產品市場、競爭對手和時尚元素等方面的調研分析，擬定針對下季產品的各系列品類的規劃方案和策劃方案，并具體確定各系列產品的SKU內容。謝謝！

　　請問馮鐵林 :公司存在直營店撤店的情況，請解釋其原因和影響。

　　副總經理：馮鐵林   

　　除去直營店轉為加盟店和臨時特賣店撤銷兩種情況以外，公司2009年上半年、2008年、2007年和2006年實際直營門店撤銷數量為4家、7家、8家和 4家。公司直營店撤店的原因主要是：商場或商圈定位與公司品牌不符；公司不斷規范終端形象，推進標準化運營，淘汰不達標店鋪；部分基于規范產權關系撤店或轉給加盟商；商圈環境變化或商場調整經營策略；個別由于經營不善或租金昂貴未能達到銷售預期。由于撤銷店鋪數量較小，撤店帶來的損失對公司影響不大。謝謝

　　請問范勇建 :請介紹一下公司的產品研發設計規劃。

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，研發設計是“探路者”產品力的引擎。研發設計的職責定位于了解客戶需求、預測流行趨勢、提供顧客需求的產品、打造核心技術，為公司成為世界一流科技型戶外用品企業提供支持。未來公司的研發將緊緊圍繞深度營銷的需求，細分不同顧客的實際需求，針對性地展開研發和設計。公司將進一步挖掘 PERFORMANCE(專業戶外系列)，DAILY(戶外旅行系列)，VI.TAGE-TOREAD(功能休閑系列)和LIFE-STYLE(時尚生活系列)四系列產品設計理念、定位與功能，在突出行業差異和優勢的基礎上，不斷完善產品結構，豐富產品種類。開發具有自主知識產權的高科技應用材料，推動中國創造向上游產業縱深發展；通過與北京服裝學院藝術與工程學院等科研院所合作，整合產、學、研資源優勢，持續提升公司技術研發水平；重視人體工學、物理學技術在產品設計中的應用，形成自有核心技術，為公司成為世界一流科技型戶外用品企業提供保障。公司將繼續保持并不斷完善已經形成的人才培養機制、研發設計投入機制、戶外活動體驗機制、消費者行為洞察機制和產品測試評審機制，為公司產品質量與服務的升級、技術開發和持續創新提供監視的制度性基礎。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請介紹一下公司的營銷網絡現狀和銷售體系管理情況。

　　副總經理：馮鐵林   

　　截止到6月30日我們在全國133個城市擁有430家門店。公司的直營業務和加盟業務分別由直營部和加盟部兩個銷售團隊負責管理，直營部的經營管理區域劃分為北京、上海、四川、遼寧和廣東，由直營團隊負責轄區內的門店和加盟商管理。加盟部的經營管理區域劃分為華北區、西北區、華中區、華東區、西南區五大銷售區，由加盟部團隊負責對轄域的加盟商進行管理。公司于2008年10月成立上海探路者子公司，負責上海地區直營業務的管理。謝謝

　　請問蔣中富 :我們公司上市了，作為職工我最關心的是啥時候能給我們提高工資福利？

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，公司上市了，是我們全體員工共同的努力，使企業進入了一個嶄新的發展階段，迎來了探路者發展的新時代。對于探路者每一位員工，我都充滿著感激，因為正是大家共同的努力造就了探路者的今天。公司會按照企業發展的長遠計劃制定相關規定，適時執行。祝你在探路者的事業中不斷進步發展，前途無量。謝謝！

　　請問蔣中富 :請問公司采取怎樣的環境保護措施？

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，公司注重環境保護，在業務運作流程上嚴格遵循國家有關環境保護的法律和法規。戶外用品行業屬輕工業，公司將所有生產環節外包，基本不存在廢氣、廢水和廢渣的排放。公司通過了GB/T24001-2004 idt ISO14001:2004標準的環境管理體系認證。謝謝！

　　請問范勇建 :新浪財經訊創業板十年磨一劍，大幕即將拉開。截止今日，已有20家企業過會，另有2家今日上會。其中特銳德、萊美藥業等10家首批登陸創業板的公司將于本周五進行網上申購。<br><br>　　創業板發行上市的提速對于節前市場有什么影響呢，對市場的資金分流作用有多大，對投資者的心理影響又有多少？新浪財經特別邀請市場知名分析師、英大證券研發部經理李飛先生24日上午9時30分在線為投資者解答疑惑。敬請關注，您的支持是我們前進的動力！<br>

　　董事會秘書：范勇建   

　　您好，以19.8元的發行價格計算，探路者發行一千七百萬股，募集資金總額為3.366億元，募集資金數額不大，不會對二級市場的資金有多大分流，對二級市場投資者的心理影響不大。同時創業板的推出，對于中國多層次資本市場的建設具有多方面的、深遠的意義。我們作為首批發行的創業板公司，希望為今后的創業板公司樹立榜樣。不斷提高公司治理水平和管理績效，最大限度的發揮募集資金的作用，努力為投資者做出滿意的回報。謝謝！

　　劉曉丹   新浪財經訊 創業板十年磨一劍，大幕即將拉開。截止今日，已有20家企業過會，另有2家今日上會。其中特銳德、萊美藥業等10家首批登陸創業板的公司將于本周五進行網上申購。

　　創業板發行上市的提速對于節前市場有什么影響呢，對市場的資金分流作用有多大，對投資者的心理影響又有多少？新浪財經特別邀請市場知名分析師、英大證券研發部經理李飛先生24日上午9時30分在線為投資者解答疑惑。敬請關注，您的支持是我們前進的動力！

　　請問蔣中富 :請介紹一下公司在安全生產方面的情況。

　　董事、常務副總經理：蔣中富   

　　您好，公司不直接生產產品，但為了保證員工的工作安全，公司制定了全面的辦公園區安全管理制度和消防安全管理制度。針對公司倉庫，特別制定了防火安全規定，避免意外事故的發生。公司通過了GB/T28001-2001標準的職業健康安全管理體系認證。謝謝！

　　請問馮鐵林 :請問馮總，趁這次創業板的發行，公司進行大力發展的同時，作為普通投資者的我們，如何加盟，是否支持在淘寶網上開專營，如果可以怎樣保護這樣的投資者，謝謝！

　　副總經理：馮鐵林   

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